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【篇一】2020年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《經(jīng)紀(jì)實務(wù)》輔導(dǎo)知識點

　　調(diào)研設(shè)計：

　　一項房地產(chǎn)市場調(diào)研工作至少應(yīng)設(shè)計以下4種調(diào)研表格：

　　1.當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)資源統(tǒng)計表，包括房地產(chǎn)分布、面積、類型、單位價格、總價、開發(fā)程度、居住密度、交易狀況和規(guī)模、使用期限、抵押保險、政策限制、競爭程度、發(fā)展遠(yuǎn)景、其他具體情況和調(diào)研日期等項目。

　　2.房地產(chǎn)出租市場統(tǒng)計表，包括出租房地產(chǎn)名稱、所在地區(qū)、出租面積、租金水平、出租房的類型和等級、室內(nèi)設(shè)備狀況(暖氣、燃?xì)狻㈦娫�、家用電器、廚衛(wèi)設(shè)備)、環(huán)境條件(庭院、陽臺、停車場、文娛場所、交通和購物等)、空置率、影響房租市場的大因素、具體房東的記錄、房地產(chǎn)出租公司的資料和調(diào)研日期等項目。

　　3.房地產(chǎn)出售統(tǒng)計表，包括已售和待售房地產(chǎn)的名稱、地區(qū)、開發(fā)商、數(shù)量、結(jié)構(gòu)類型、成交期、成交條件(預(yù)付款、貸款額和利率、償還約束、其他附加條款等)、出售時的房齡和狀況、客戶資料和調(diào)研日期等項目。

　　4.房地產(chǎn)個案實調(diào)分析表，包括案名、區(qū)位、投資公司、產(chǎn)品規(guī)劃、推出日期、入伙日期、基地面積、建筑密度、土地使用權(quán)年限、單位售價、付款方式、產(chǎn)品特色、銷售策略、客源分析、媒體廣告、調(diào)研資料來源和日期等。

【篇二】2020年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《經(jīng)紀(jì)實務(wù)》輔導(dǎo)知識點

　　初步調(diào)研：

　　初步調(diào)研的目的是了解產(chǎn)生問題的一些原因，通常有如下3個過程：

　　(一)研究搜集的信息材料

　　1.研究企業(yè)外部材料。從各種信息資料中，了解一些市場情況和競爭概況，從中了解目前市場上哪類房產(chǎn)好銷?其價格如何?當(dāng)?shù)叵�費者對房產(chǎn)有什么偏愛?

　　2.分析企業(yè)內(nèi)部資料。對公司的各種記錄、函件、訂貨單、年度報表等內(nèi)部資料進(jìn)行分析，從而找出產(chǎn)生問題的原因和線索。

　　(二)與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行非正式談話

　　從這些領(lǐng)導(dǎo)人的談話中，尋找市場占有率下降的原因，如市場營銷經(jīng)理可能認(rèn)為房產(chǎn)價格定得太高;工程部經(jīng)理可能認(rèn)為設(shè)計不十分合理、材料供應(yīng)質(zhì)量不高;材料部經(jīng)理可能認(rèn)為物價指數(shù)上漲太快，所劃撥的經(jīng)費不能全部采用進(jìn)口或國內(nèi)各種材料等等。

　　(三)了解市場情況

　　市場是無情的，消費者對本公司所開發(fā)經(jīng)營房產(chǎn)的態(tài)度，就是反映企業(yè)市場營銷水平的重要標(biāo)志，也是初步調(diào)研的關(guān)鍵內(nèi)容，如為什么消費者不購買本公司商品房，就需要對用戶進(jìn)行調(diào)研研究。

【篇三】2020年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《經(jīng)紀(jì)實務(wù)》輔導(dǎo)知識點

　　確定調(diào)研目的：

　　一般來說確定調(diào)研目的要有一個過程，一時確定不下來的可以采用探測性調(diào)研、描述性調(diào)研、因果性調(diào)研來確定。

　　(一)探測性調(diào)研

　　當(dāng)企業(yè)對需要研究的問題和范圍不明確，無法確定應(yīng)該調(diào)研哪些內(nèi)容時，可以采用探測性調(diào)研來找出癥結(jié)所在，然后再作進(jìn)一步研究。

　　(二)描述性調(diào)研

　　描述性調(diào)研只是從外部聯(lián)系上找出各種相關(guān)因素，并不回答因果關(guān)系問題。與探測性調(diào)研比較，描述性調(diào)研需要事先擬定計劃，需要確定搜集的資料和搜集資料的步驟，需要對某一專門問題提出答案。

　　(三)因果性調(diào)研

　　這種調(diào)研是要找出事情的原因和結(jié)果。

　　(四)預(yù)測性調(diào)研

　　預(yù)測性調(diào)研是通過搜集、分析和研究過去和現(xiàn)在的各種市場情報資料，運用數(shù)學(xué)方法，估計未來一定時期內(nèi)市場對某種產(chǎn)品的需求量及其變化趨勢。