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區(qū)域銷售年度工作總結(jié)開頭四篇

時間:2020-12-02 14:51:00   來源:無憂考網(wǎng)     [字體: ]
【#工作總結(jié)# #區(qū)域銷售年度工作總結(jié)開頭四篇#】當(dāng)工作進(jìn)行到一定階段或告一段落時,需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,肯定成績,找出問題,歸納出經(jīng)驗教訓(xùn),提高認(rèn)識,明確方向,以便進(jìn)一步做好工作,并把這些用文字表述出來,就叫做工作總結(jié)。©憂考網(wǎng)為你準(zhǔn)備了《區(qū)域銷售年度工作總結(jié)開頭四篇》希望可以幫到你!

【篇一】區(qū)域銷售年度工作總結(jié)開頭


  年終快到了,作為區(qū)域銷售經(jīng)理應(yīng)該拿出一份比較像樣的總結(jié)報告,怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意,又對來年的工作具有指導(dǎo)作用呢?筆者認(rèn)為雖然漂亮的各種格式化總結(jié)報告很多,但是萬能變不離其中,關(guān)鍵是要抓住二個要點:總結(jié)要客觀、既有成績也有問題,要用數(shù)據(jù)和事實說話,要分析存在問題的本質(zhì)性原因;總結(jié)中還要有計劃,既要將計劃任務(wù)分解落實,還要有可行的方法解決存在的問題,并且找到其中的增長點。

  情況概述

  客觀地表述任務(wù)完成情況,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話。

  比如:今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少,實際完成了銷售任務(wù)多少,超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少,達(dá)到人均消費者多少,與去年相比增長率是多少,各項經(jīng)用開支多少,完成利潤多少。市場占有率多少,與去年相比增長了多少,產(chǎn)品見貨率多少,是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何,A類、B類、C類各有幾家,銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù),不需報細(xì)賬,否則成了數(shù)據(jù)分析報表。

  簡要分析

  針對上述的事實(數(shù)據(jù)),簡要分析其原因,是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。

  特別說明

  若是成功的經(jīng)驗,對公司其它市場有指導(dǎo)意義的,需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問題,需要對不足之處和問題進(jìn)行深刻的剖析,如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等,要找出問題的根本性原因,分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上,如廣告促銷火候不到,差幾成。

【篇二】區(qū)域銷售年度工作總結(jié)開頭

  在公司工作了很多年了,從一個小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置,付出了多少努力和汗水,也許只有我自己知道了。不過我可以說,我付出的努力是常人的幾倍,我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。

  這一年走過來,酸甜中夾雜著汗水,努力和付出就會有回報,對我來說,在過去的一年取得的成績還是很不錯的,我覺得自己做的還是很好的。

  自己20__年銷售工作,在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)魏總的帶領(lǐng)和幫助下,加之全組成員的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,截止20__年__月__日,20__年完成銷售額1300000元,起額完成全年銷售任務(wù)的60%,貨款回籠率為80%,銷售單價比去年下降了10%,銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%。現(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下:

  切實落實崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作

  作為一名銷售經(jīng)理,自己的崗位職責(zé)是:

  千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款。

  努力完成銷售管理辦法中的各項要求。

  負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)。

  積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)。

  嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度。

  崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識入手,在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,自己能積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

【篇三】區(qū)域銷售年度工作總結(jié)開頭

  20xx年轉(zhuǎn)眼就要過去了,在公司領(lǐng)導(dǎo)和各級同仁的幫助和支持下,我們按照公司“認(rèn)認(rèn)真真抓管理,扎扎實實練內(nèi)功”的要求,圍繞自己的崗位職責(zé)和簽訂的銷售合約要求,有計劃、有步驟的開展各項工作,古人云“以古為鏡,可以明得失”。為明年順利完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo),更好的開展工作,特把xx年工作情況匯報如下:

  銷售目標(biāo)完成情況:

  今年西南區(qū)共完成銷量3358噸,占銷售計劃3918噸的85.7%,貨款回收xx0%,其中9度啤酒完成2400噸,占銷量的71.5%,xx度精品完成760噸,占銷量的22.6%,11度以上啤酒完成198噸,占銷量的6%,沒有完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo),銷量與去年同期持平,但中、高檔啤酒比去年的53噸增長了3.7倍。產(chǎn)品知名度和美譽度都有了較大程度的提高,為下步市場開發(fā)與發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

  團隊建設(shè)

  團隊組建。新市場由于距離遠(yuǎn)、基礎(chǔ)弱、市場開發(fā)和客戶管理難度大等原因,業(yè)務(wù)人員一直存在較大缺口,為*用人瓶頸,經(jīng)與人力資源部協(xié)商報請公司批準(zhǔn),試行在當(dāng)?shù)卣衅笜I(yè)務(wù)員,探索了一條在合同工與季節(jié)工之間的用工方式,實行基礎(chǔ)工資加績效考核的

  辦法進(jìn)行管理,基本上滿足了需要,同時也大幅降低了用工成本,如基礎(chǔ)工資、差旅費、誤餐補貼、通行費及各種福利待遇。

  加強團隊建設(shè),打造了一支能吃苦,敢打硬仗的營銷團隊。盡管人員流動性大,新人多,但我們還是擠出時間、想盡辦法對他們進(jìn)行了啤酒釀造知識、產(chǎn)品辨別、終端開發(fā)、職業(yè)規(guī)劃等方面的培訓(xùn),手把手的教他們,對他們進(jìn)行言傳身教,使他們很快成長起來,也提高了他們對公司的忠誠度,增加了對公司的歸屬感,穩(wěn)定了隊伍,并且根據(jù)要求也為其他部門輸出了五名優(yōu)秀人才。

【篇四】區(qū)域銷售年度工作總結(jié)開頭

  回首的銷售歷程,我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過新鮮;似乎從一開始,新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求,擺在我的眼前,昂首只能選擇前進(jìn)?傮w觀察,這一年對我取得長足進(jìn)步;不論與客戶的談判,還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作,都在不斷進(jìn)步中。

  非洲片區(qū):單分開南非市場,我們非洲市場仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯,建立貿(mào)易關(guān)系的有3家,有銷售來往的只有兩家,其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達(dá)成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高,堅信能在北非市場有更大份額;

  南非片區(qū):目前南非市場客戶共計5家,由代理xxx公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域,我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡,然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金,增加到今年的18萬余美金;初步預(yù)計銷售額達(dá)到28萬美金,并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn);