【篇一】貿(mào)易公司營(yíng)銷(xiāo)方案
xx達(dá)科技有限公司，成立于20xx年xx月xx日，一直致力于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、推廣、應(yīng)用技術(shù)的顧問(wèn)式外包服務(wù)解決方案提供商，為中小型企業(yè)、事業(yè)單位提供營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)、推廣、搜索引擎SEO、電商系統(tǒng)等相關(guān)服務(wù)。幾年來(lái)，通過(guò)全體員工的共同努力，逐漸成為專(zhuān)業(yè)品牌代理，本著誠(chéng)信為本、積極開(kāi)拓、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的精神和專(zhuān)業(yè)、用心、負(fù)責(zé)的理念開(kāi)始了觀祥全面發(fā)展的新時(shí)期，在探索中發(fā)展，在創(chuàng)新中前行。
說(shuō)了這么多命名法則，在舉例幾個(gè)品牌命名的公式，幫你更好的做出一個(gè)合格的品牌名。
1、場(chǎng)景命名。針對(duì)凸顯品牌定位的命名，給用戶構(gòu)造一定的使用場(chǎng)景，思考用戶都是在什么情況下可能使用產(chǎn)品。如：十點(diǎn)讀書(shū)。
2、產(chǎn)品服務(wù)命名。直接告訴用戶，你的產(chǎn)品是什么，越容易理解越好。如果你的產(chǎn)品是大眾熟知的，直接告訴用戶你要提供的產(chǎn)品作為品牌名，如絕味鴨脖、優(yōu)信二手車(chē)，如果你的產(chǎn)品小眾，就用垂直行業(yè)來(lái)命名，如：汽車(chē)之家、保險(xiǎn)在家。
3、主要產(chǎn)品有：網(wǎng)站開(kāi)發(fā)，關(guān)鍵詞推廣，網(wǎng)站推廣，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)宣傳，網(wǎng)站優(yōu)化，建站，網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站在線商城，關(guān)鍵詞排名，網(wǎng)站維護(hù)，營(yíng)銷(xiāo)策劃，英文網(wǎng)站制作，朋友圈廣告，網(wǎng)站搭建，網(wǎng)站定制開(kāi)發(fā)，網(wǎng)絡(luò)策劃，阿里巴巴托管，網(wǎng)站設(shè)計(jì)，網(wǎng)站制作，SEM，關(guān)鍵詞優(yōu)化，SEO，外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)，競(jìng)價(jià)推廣，做網(wǎng)站，搜索引擎推廣，電子商務(wù)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)，門(mén)戶網(wǎng)站開(kāi)發(fā)，wap網(wǎng)站開(kāi)發(fā)，seo搜索推廣，網(wǎng)站搜索推廣-讀取一個(gè)鍵后，服務(wù)器會(huì)更新鍵LRU（后使用）時(shí)間，這個(gè)值可以計(jì)算鍵的空閑時(shí)間，使用OBJECTidletime來(lái)查看鍵的空閑時(shí)間-如果服務(wù)器在讀取一個(gè)鍵時(shí)發(fā)現(xiàn)鍵已經(jīng)過(guò)期，服務(wù)器會(huì)先刪除這個(gè)過(guò)期鍵，然后執(zhí)行其他操作。-如果客戶端使用watch命令來(lái)監(jiān)視某個(gè)鍵，那么服務(wù)器在對(duì)被監(jiān)視的鍵進(jìn)行修改之后，會(huì)將這個(gè)鍵標(biāo)記為臟（dirty），讓事物程序注意到這個(gè)鍵被修改了。除了互聯(lián)網(wǎng)的其它運(yùn)營(yíng)渠道之外，直接的是通過(guò)網(wǎng)站優(yōu)化獲得流量，讓網(wǎng)站在搜索引擎中有更多的率，這就需要專(zhuān)門(mén)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行網(wǎng)站管理，盡可能地使網(wǎng)站產(chǎn)品搜索關(guān)鍵詞排名靠前，獲得點(diǎn)擊率以促成轉(zhuǎn)化率。
4、網(wǎng)站長(zhǎng)期維護(hù)。網(wǎng)站一開(kāi)始做得好也不能馬上見(jiàn)到效益，無(wú)論是運(yùn)營(yíng)還是后期的發(fā)展，都有可能會(huì)遇到大大小小的問(wèn)題，如受到攻擊或者惡意競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致網(wǎng)站的不穩(wěn)定等，因此專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)站管理還是必須的；另外，排名優(yōu)化只有在維護(hù)得好的情況下，才能長(zhǎng)期為網(wǎng)站帶來(lái)效益。
服務(wù)理念：
我們向我們的客戶。
我們是客戶值得信賴的伙伴。
我們向客戶提供能夠提高其工作效率的科學(xué)咨詢。
我們始終如一的提高我們專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)并擴(kuò)展我們的服務(wù)范圍。
客戶服務(wù)：
我們利用我們公司所有的資源全部的專(zhuān)業(yè)技術(shù)向客戶提供服務(wù)。我們是客戶的專(zhuān)業(yè)合作伙伴，為客戶提供可靠的解決方案。
我們力求成為客戶的長(zhǎng)期業(yè)務(wù)伙伴。
結(jié)語(yǔ)：如果我們?cè)诰W(wǎng)站平時(shí)的維護(hù)或者推廣過(guò)程中，時(shí)時(shí)注意到上述的這幾個(gè)點(diǎn)，相信慢慢的自己的網(wǎng)站一定能積累自己想要的客戶，也自然而然的受到外界的認(rèn)可，不僅僅是用戶成交方面，而且很有可能在于seo網(wǎng)站排名方面也有可能具有出其不意的效果！現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代不僅是產(chǎn)能過(guò)甚，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員基本上大同小異，正是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)人才太多，所以很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才面臨著找不到工作的問(wèn)題。
【篇二】貿(mào)易公司營(yíng)銷(xiāo)方案
隨著世界經(jīng)濟(jì)體發(fā)展的一體化，中國(guó)企業(yè)在世界經(jīng)濟(jì)體中扮演越來(lái)越重要的角色，如何在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的國(guó)際市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，如何找到適合自己企業(yè)的外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)模式，這是我們外貿(mào)人要針對(duì)自己所在的企業(yè)結(jié)合具體情況進(jìn)行不斷的探索。
一、展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)
1.展會(huì)的優(yōu)勢(shì)
展會(huì)是重要的尋找客戶的方式，大的采購(gòu)商都會(huì)去專(zhuān)業(yè)的展會(huì)去采購(gòu)自己所需要的產(chǎn)品。展會(huì)的優(yōu)勢(shì)是面對(duì)面的交流，我們常說(shuō)做業(yè)務(wù)是打一百個(gè)電話，不如和客戶進(jìn)行面對(duì)面的交流。面對(duì)面的交流能讓客戶更加直觀的感受我們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，進(jìn)而增強(qiáng)彼此之間的信任。
2.展會(huì)的選擇
（1）廣交會(huì)。廣交會(huì)一年兩屆，至今已經(jīng)舉辦了一百多屆，在整個(gè)國(guó)際上都是影響比較大的綜合性展會(huì)，許多國(guó)外的采購(gòu)商和國(guó)內(nèi)的貿(mào)易公司都會(huì)去廣交會(huì)采購(gòu)。廣交會(huì)的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格比較便宜，針對(duì)性強(qiáng)，綜合性價(jià)比較高。
（2）國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的展會(huì)。國(guó)內(nèi)有許多專(zhuān)業(yè)的展會(huì)，這些展會(huì)目標(biāo)明確，客戶群體比較專(zhuān)業(yè)。雖然是針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)較多，但現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)展會(huì)也越來(lái)越國(guó)際化，許多在國(guó)內(nèi)的外貿(mào)公司會(huì)到這些專(zhuān)業(yè)的展會(huì)進(jìn)行采購(gòu)。
（3）國(guó)外的展會(huì)。國(guó)外的展會(huì)分兩種，一種是專(zhuān)業(yè)的國(guó)際性的展會(huì)，比如德國(guó)的法蘭克福和美國(guó)的拉斯維加斯，都是國(guó)際性展會(huì)的中心；還有一種是針對(duì)某個(gè)市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)展會(huì)，如果你想開(kāi)拓某個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)，就可以考慮參加那個(gè)地區(qū)的有影響的展會(huì)，比如迪拜和埃及開(kāi)羅的展會(huì)就針對(duì)中東地區(qū)強(qiáng)一點(diǎn)。國(guó)外的展會(huì)劣勢(shì)是費(fèi)用比較高，選擇的時(shí)候一定要慎重。
3.參展注意事項(xiàng)
�。�1）做好參展前的前期宣傳，通過(guò)各種方式邀請(qǐng)潛在客戶到展會(huì)參觀。
�。�2）參展的準(zhǔn)備工作，比如公司的產(chǎn)品的catalog，產(chǎn)品的樣品，產(chǎn)品的布展，參展人員的選擇與培訓(xùn)等。
�。�3）參展后的客戶跟蹤。參加展會(huì)，公司要消耗不少的財(cái)力，所以一定要做好參展后的客戶跟蹤。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò)改變世界，也改變了商人做生意的方式。網(wǎng)絡(luò)讓采購(gòu)商更容易找到供應(yīng)商，采購(gòu)更多選擇的同時(shí)，也讓供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。
1.企業(yè)英文網(wǎng)站
做外貿(mào)的企業(yè)，一定有個(gè)屬于自己企業(yè)的英文網(wǎng)站，域名要簡(jiǎn)潔專(zhuān)業(yè)，便于企業(yè)搜索引擎的優(yōu)化。網(wǎng)站制作的整體方案可以參考行業(yè)內(nèi)的國(guó)外知名企業(yè)網(wǎng)站。
2收費(fèi)B2B的選擇
在選擇收費(fèi)B2B網(wǎng)站的時(shí)候，一定要根據(jù)企業(yè)所要針對(duì)的市場(chǎng)有的放矢的去選擇。
3.免費(fèi)的B2B網(wǎng)站
免費(fèi)的B2B也能帶來(lái)一些訂單，但是我認(rèn)為更重要的是對(duì)企業(yè)的宣傳。很多B2B網(wǎng)站為了提高自身企業(yè)的知名度，都在許多搜素引擎上做的SEO優(yōu)化。當(dāng)客戶在google上搜索產(chǎn)品是，也能搜索到企業(yè)。
4.搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
�。�1）目前比較流行的做法是搜索引擎優(yōu)化SEO和點(diǎn)擊收費(fèi)的PPC�？蛻粼诰W(wǎng)絡(luò)上尋找供應(yīng)商的時(shí)候，一種方式是通過(guò)B2B上來(lái)尋找，還有一種方式就是通過(guò)Google的搜索供應(yīng)商。
（2）通過(guò)英文的搜索引擎來(lái)搜索客戶，比如Googel和MSN。搜索的方法是產(chǎn)品關(guān)鍵字加郵箱后綴。
5.郵件營(yíng)銷(xiāo)
通過(guò)各種方式尋找目標(biāo)客戶的郵箱，比如網(wǎng)上搜索，行業(yè)黃頁(yè)，還有海關(guān)數(shù)據(jù)，物流公司的數(shù)據(jù)。找到郵件之后要堅(jiān)持不屑的發(fā)郵件，對(duì)客戶的詢盤(pán)要積極回復(fù)。
三、與貿(mào)易公司合作
與在中國(guó)的貿(mào)易公司合作，更為方便。許多貿(mào)易公司都選擇在國(guó)內(nèi)出口較為發(fā)達(dá)的城市，比如廣州和義烏。拒不完全統(tǒng)計(jì)，在廣州從事進(jìn)出口的外國(guó)人超過(guò)十幾萬(wàn)。
1.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索國(guó)內(nèi)的進(jìn)出口公司，可以通過(guò)電話和郵件來(lái)尋找目標(biāo)客戶。
2.貿(mào)易公司比較喜歡扎堆，比如黑人貿(mào)易公司比較集中的地方在廣州的天秀大廈，印度的貿(mào)易公司比較集中的是在天河北和淘金路，阿拉伯人的貿(mào)易公司集中在中山八路比較多。
必要的時(shí)候，可以上門(mén)派發(fā)產(chǎn)品彩色和名片。
3.與物流公司合作。物流公司也掌握不小客戶資料，通過(guò)他們找到客戶資料，可以給物流公司相應(yīng)的回報(bào)，比如可以通過(guò)該物流公司出貨，也可以給他提成。
四、海外媒體廣告
這個(gè)可能是目前很多小企業(yè)還很難做到的，但是許多中型企業(yè)都是要長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮的問(wèn)題，目前國(guó)內(nèi)也有很多國(guó)外的媒體代理，尤其是專(zhuān)業(yè)的行業(yè)媒體雜志。
以上綜述只是我對(duì)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的想法和多年外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，具體的企業(yè)在做的時(shí)候結(jié)合自身的實(shí)際情況來(lái)做外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)，里面還有諸多問(wèn)題沒(méi)有提到，比如產(chǎn)品品牌價(jià)值的提升，中國(guó)企業(yè)未來(lái)的外貿(mào)發(fā)展方向就是要提升自身產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)提高產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的品牌價(jià)值。
