【#工作計(jì)劃# #房地產(chǎn)公司個(gè)人工作計(jì)劃#】制定工作計(jì)劃的過(guò)程是個(gè)思考的過(guò)程，制定好工作計(jì)劃以后，在心中基本上對(duì)某個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)有譜了，“胸有成竹”了。制定的過(guò)程中，已經(jīng)將工作思路理清了，下面做起來(lái)就自然“水到渠成”了。下面是©無(wú)憂考網(wǎng)為您整理的《房地產(chǎn)公司個(gè)人工作計(jì)劃》，僅供大家查閱。

1.房地產(chǎn)公司個(gè)人工作計(jì)劃

　　第一階段，梳理老客戶

　　作為房地產(chǎn)銷(xiāo)售員，我深知每一位客戶的信息都是來(lái)之不易的，雖然說(shuō)在五月份我從繁瑣的資料庫(kù)之中挑選出了自認(rèn)為可以達(dá)成交易的客戶，并通過(guò)自己的不斷努力終使對(duì)方同意了簽單，但也不能保證我已經(jīng)面面俱到了�？隙ㄟ�有著許多的潛在客戶等待著我去發(fā)掘，而且我也保留了一些意向客戶的聯(lián)系方式，都是因?yàn)槭诸^資金緊張或者其他的因素，雖然對(duì)我這邊的房產(chǎn)比較感興趣，但是并沒(méi)有繼續(xù)了解的想法。盡管這般，但是我覺(jué)得在他們的心中，我已經(jīng)走出了第一步，打開(kāi)了他們的心扉，作為銷(xiāo)售，我可以很自信的認(rèn)為，只要走出了第一步，建立了與客戶之間相互信任的基礎(chǔ)，那么我就能逐步拿下這些客戶。

　　第二階段，開(kāi)發(fā)新客戶

　　其實(shí)大多數(shù)老客戶都有扯皮的習(xí)慣，如果他想簽單的話早就愿意達(dá)成交易了，因此也不能將籌碼全都放在那里，作為房地產(chǎn)銷(xiāo)售員，重要的便是開(kāi)發(fā)新客戶。前期的宣傳很重要，所幸宣傳這方面并不是由我負(fù)責(zé)，我只需要找出客戶并進(jìn)行拜訪，但實(shí)際上并不是那么容易的，有的時(shí)候我可以從網(wǎng)上找對(duì)房子感興趣的客戶，這條渠道可以獲得大量的資料，但其中摻雜的虛假與過(guò)時(shí)信息比較多，很浪費(fèi)時(shí)間。除此之外會(huì)有客戶主動(dòng)打電話上門(mén)，大多只是稍微了解下，我要做的便是通過(guò)這一步進(jìn)行逼單，好能夠在電話中促成交易，實(shí)在不成那便想辦法讓對(duì)方安排出拜訪的時(shí)間，我上門(mén)去進(jìn)行聯(lián)系與講解。

　　第三階段，建立客戶群

　　由于消息的滯后性，因此并非每個(gè)客戶都會(huì)當(dāng)面簽單，因此我得持續(xù)跟進(jìn)客戶，建立一個(gè)客戶的資料庫(kù)，層層分級(jí)，客戶目前已經(jīng)達(dá)到哪個(gè)階段了，確定決策人還是說(shuō)比較感興趣，現(xiàn)在不簽單的原因是什么，如果以后有想法的話是否會(huì)選擇我所在的公司。在這一步的時(shí)候需要格外小心，做好嚴(yán)格的保密措施，因?yàn)殇N(xiāo)售的同行競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，誰(shuí)也不會(huì)保證身邊的同事是否會(huì)搶單，而且說(shuō)不定客戶上一秒還說(shuō)不想簽單，下一秒就找其他人簽單了，這一點(diǎn)也需要考慮到，因此需要建立客戶群，建立一個(gè)資料庫(kù)，保證自己隨時(shí)能夠聯(lián)系上客戶。

2.房地產(chǎn)公司個(gè)人工作計(jì)劃

　　一、積極主動(dòng)是我的主方向

　　作為一個(gè)房地產(chǎn)員工，我的工作是必須要積極主動(dòng)的。如果不積極，可能就沒(méi)有了房住，如果不主動(dòng)，可能就沒(méi)有了飯吃，這在生活中都是非常非�，F(xiàn)實(shí)的事情，也不存在什么偏頗之類的情況發(fā)生。在房地產(chǎn)行業(yè)，只要一個(gè)積極主動(dòng)，不可能沒(méi)有業(yè)績(jī)，也不可能會(huì)淪落到?jīng)]有房住，沒(méi)有飯吃的境地。在今年的工作中，我還是會(huì)繼續(xù)積極主動(dòng)的尋找我的機(jī)會(huì)，尋找一切客戶會(huì)買(mǎi)我手里的房的機(jī)會(huì)。我要先把房源都準(zhǔn)備好，讓客戶在有需要的時(shí)候，第一時(shí)間出現(xiàn)在客戶的面前，也要在客戶還沒(méi)有需要的時(shí)候，把客戶的關(guān)系處理好，讓我的客戶在需要買(mǎi)房時(shí)第一時(shí)間想到我！

　　二、耐心包容是我的次方向

　　在與客戶的溝通交流中，耐心和包容是我今年要學(xué)習(xí)的一個(gè)方向。在去年我的工作中，還是有一些個(gè)人的小脾氣在里面，那使得我與某些客戶的關(guān)系出現(xiàn)了不可磨滅的裂痕。在今年的工作中，我要收起自己的小脾氣，把自己作為一個(gè)房產(chǎn)經(jīng)理里對(duì)待每一位客戶，讓他們?cè)谂c我的溝通交流中體會(huì)到我作為房地產(chǎn)員工給他們帶去的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，而不是像個(gè)藝術(shù)家似的讓客戶看我的臉色！可以說(shuō)，耐心和包容是我今年在積極主動(dòng)的主方向下的次方向，我一定得把這一點(diǎn)做好！我相信做好了，我的業(yè)績(jī)就能夠有了質(zhì)的飛躍了，畢竟去年我的小小失敗就是在這個(gè)方面，今年決不允許自己再犯這樣的錯(cuò)誤。

　　三、堅(jiān)持是我的主要方向

　　做房地產(chǎn)行業(yè)是需要堅(jiān)持的。我不知道其他的行業(yè)是怎么樣，但我知道沒(méi)有那個(gè)房產(chǎn)經(jīng)理是非常喜歡這個(gè)工作的，大家都是為了生活得更好來(lái)從事這個(gè)工作的。這就需要我們每一個(gè)人的堅(jiān)持了。在今年的工作中，我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持做好自己，繼續(xù)積極主動(dòng)尋找機(jī)會(huì)，繼續(xù)耐心包容的對(duì)待客戶，讓堅(jiān)持貫穿我的房產(chǎn)生涯中，讓自己的堅(jiān)持在后開(kāi)出美的花，結(jié)出美的果。

3.房地產(chǎn)公司個(gè)人工作計(jì)劃

　　一、加強(qiáng)樓盤(pán)調(diào)研與開(kāi)發(fā)。

　　1、針對(duì)大同樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)部積極做好調(diào)研工作，與物業(yè)開(kāi)發(fā)商洽談合作。

　　2、做好已入駐小區(qū)的前期營(yíng)銷(xiāo)鋪墊工作整理可以開(kāi)發(fā)的各大樓盤(pán)。

　　3、已入駐小區(qū)：晨馨花園，與售樓部繼續(xù)保持良好的合作關(guān)系，并積極舉辦各種小型活動(dòng)。

　　4、大都府，前期安排人員做好摸底工作做好營(yíng)銷(xiāo)前策劃。

　　5、全市各大小區(qū)信息積累部署各個(gè)小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)方案做到有針對(duì)性開(kāi)發(fā)。

　　二、加大人員培訓(xùn)與招聘工作。

　　1、實(shí)施系統(tǒng)化的培訓(xùn)工作，增加各項(xiàng)培訓(xùn)內(nèi)容，新人上崗三天封閉培訓(xùn)，四天外出實(shí)踐，根據(jù)具體考核標(biāo)準(zhǔn)擇優(yōu)選取營(yíng)銷(xiāo)人員，營(yíng)銷(xiāo)部定于每周二下午進(jìn)行全員培訓(xùn)。

　　2、加大人員招聘工作通過(guò)網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙媒體進(jìn)行有效招聘擇優(yōu)錄取優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員。

　　三、做好營(yíng)銷(xiāo)策劃。

　　1、營(yíng)銷(xiāo)部做好年度、月度營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，工作內(nèi)容包括宣傳策劃、平面媒體聯(lián)系、活動(dòng)策劃、場(chǎng)地聯(lián)系等。

　　2、及時(shí)上交策劃方案，營(yíng)銷(xiāo)部開(kāi)會(huì)組織討論活動(dòng)策劃的可行性，終由經(jīng)理報(bào)老總審批。

　　3、營(yíng)銷(xiāo)部每月一日上交本月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃由經(jīng)理統(tǒng)一審閱部門(mén)員工共同探討。

　　四、調(diào)動(dòng)員工積極性完善部門(mén)工作流程。

　　1、通過(guò)一系列的培訓(xùn)與相關(guān)制度，充分調(diào)動(dòng)員工工作狀態(tài)，部門(mén)經(jīng)理應(yīng)主動(dòng)了解每位員工心理，主動(dòng)與員工進(jìn)行有效溝通。使員工有歸屬感、責(zé)任感。

　　2、完善業(yè)務(wù)流程、報(bào)單流程、跟單流程、回訪流程，建立有效的部門(mén)管理制度，使之系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化。

　　五、提供良好的發(fā)展平臺(tái)與晉升機(jī)制。

　　為員工提供良好的職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展平臺(tái)人性化的晉升機(jī)制，營(yíng)銷(xiāo)部本年任命三名營(yíng)銷(xiāo)組長(zhǎng)各項(xiàng)待遇從優(yōu)

　　六、本年?duì)I銷(xiāo)部產(chǎn)值目標(biāo)。

　　根據(jù)公司全年xx萬(wàn)元營(yíng)業(yè)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)部定為全年xx萬(wàn)元任務(wù)。共計(jì)10個(gè)月有效工作日每月完成產(chǎn)值xx萬(wàn)元。

4.房地產(chǎn)公司個(gè)人工作計(jì)劃

　　一、給自己更大的壓力

　　作為房地產(chǎn)的銷(xiāo)售員，我認(rèn)為我的工作能力是遠(yuǎn)不止如此的，所以我決定給自己一點(diǎn)工作上的壓力，看看自己的工作極限在哪，我會(huì)在四月份開(kāi)兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售端口，我目前一直都是一個(gè)銷(xiāo)售端口，能夠看到我的客戶總是那么些人，能夠給我?guī)��?lái)的利益是正比的，所以我決定賭一把，開(kāi)兩個(gè)，這樣我就能更多的客戶找我看房了，因?yàn)殚_(kāi)端口是需要資金投入的，所以這讓我下了很大的決心，我也是想看我就能一個(gè)月多能成多少訂單。

　　二、給自己制定工作目標(biāo)

　　在這個(gè)月，我必須要達(dá)成以下工作目標(biāo)。

　　1、出租方，算了一下自己以往三個(gè)月的租房訂單的平均數(shù)，以這個(gè)為參考值，我決定這個(gè)月我要租出去十五套房子。比以往的平均值多出三套，并沒(méi)有多很多，我覺(jué)得還在自己的承受能力之內(nèi)。

　　2、賣(mài)房，公司的樓盤(pán)和這兩個(gè)月又新開(kāi)盤(pán)的兩個(gè)，想要在這個(gè)時(shí)候賣(mài)房會(huì)輕松很多，我給自己定了一個(gè)不是很難完成的目標(biāo)，這個(gè)月我要賣(mài)出五套以上的房子，這其實(shí)只要自己努力一下，還是很好完成的。

　　3、別墅房，我來(lái)到這里工作這么久了，我們公司手里每一套別墅的信息我都一清二楚，在什么地方，什么朝向。多少平方，內(nèi)部結(jié)構(gòu)是怎么樣的等等，我都牢牢的記在腦海中，我做夢(mèng)都想開(kāi)一單別墅房，在這個(gè)月我一定要多跟客戶推薦一下，也不要錯(cuò)過(guò)人任何有能力購(gòu)買(mǎi)的客戶，我要填補(bǔ)我的職業(yè)空缺。

　　三、加強(qiáng)跟客戶的交流

　　我發(fā)現(xiàn)我以往都是把自己工作重要的一環(huán)，客戶給忽視了，我經(jīng)常把那些已經(jīng)在我手里買(mǎi)過(guò)房或者是租過(guò)房的客戶給扔下不管了。我現(xiàn)在意識(shí)到，他們也是可以成為我的潛在客戶的啊，而且他們有成單經(jīng)驗(yàn)，知道我這個(gè)銷(xiāo)售是否靠譜，成單的幾率更大。還有就是已經(jīng)拒絕過(guò)我的客戶，我就沒(méi)有再堅(jiān)持了，我覺(jué)得十分有必要再篩選一遍，上一刻可能別人還沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)意向，說(shuō)不定下一秒就有了。我還是要多加強(qiáng)跟客戶之間的交流，我不能總是把工作重心放在自己的身上，就算我的工作能力再?gòu)?qiáng)，我沒(méi)有客戶那也是徒勞。

5.房地產(chǎn)公司個(gè)人工作計(jì)劃

　　一、注意工作效率，提升工作密度

　　工作效率無(wú)論在哪個(gè)行業(yè)都是非常重要的，它是我們工作的基本要求。而個(gè)人的能力也直接展現(xiàn)在我們的工作效率之上了。所以作為一名會(huì)計(jì)，要有自己的效率，也要抓緊一些時(shí)間，更快更準(zhǔn)的完成自己的工作。所以在工作的時(shí)候更應(yīng)該抓住一些時(shí)間點(diǎn)，然后提高自己的工作效率，接著我的工作密度也可以提上來(lái)了。這樣一來(lái)，我相信自己應(yīng)該可以在這份工作上做到一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)了。所以以后的時(shí)光里我會(huì)更注重效率的提升，加強(qiáng)自己的工作密度，希望用短暫的精力完成高質(zhì)量的工作。

　　二、巧妙運(yùn)用技巧，改變固定思維

　　在我的這份工作當(dāng)中，我認(rèn)為技巧是一項(xiàng)很重要的方法。往常我們工作當(dāng)中，一般都會(huì)用到很多的簡(jiǎn)潔方法，其實(shí)通過(guò)自己的整理之后，我們就可以總結(jié)出一個(gè)更好的技巧來(lái)。這是需要我們通過(guò)實(shí)踐積累的，也需要我們自己動(dòng)腦筋，愿意去思考問(wèn)題。所以從這個(gè)層面上來(lái)說(shuō)，要提高技巧，就必須要改變自己的固有思維。所以往后的每一天我都會(huì)在關(guān)注工作效率的同時(shí)，也注重改變自己一些老套的思維方式。這樣會(huì)讓我的工作更好的！

　　三、擅長(zhǎng)規(guī)劃未來(lái)，鋪下厚實(shí)基礎(chǔ)

　　一年就這樣的到來(lái)了，雖然一年的時(shí)間不長(zhǎng)不短，但是對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，也已經(jīng)足夠需要好好謀劃一下了。一年雖然不長(zhǎng)，但我們的人生少了一年，便不會(huì)再多一年了。所以只有好好珍惜當(dāng)下，為未來(lái)做一些規(guī)劃，也為自己的工作打下一個(gè)基礎(chǔ)。不管以后會(huì)遇到怎樣的問(wèn)題，我們都可以給自己一個(gè)明確的答復(fù)，也可以讓一些困難變得輕一些了。時(shí)光漫漫，未來(lái)還有很長(zhǎng)值得我們?nèi)ニ伎�，也值得我們�(nèi)ゲ粩嗵剿�。我已�?jīng)做好了準(zhǔn)備開(kāi)啟新的征途了，出發(fā)！