1.關(guān)于國慶節(jié)商場活動總結(jié)
本次活在時間從20xx年10月1日到10月7日,共7天活動時間,總銷售額x元,環(huán)比增長率%,除去節(jié)日期間%的自然增長,實際增長率也達到了28%,超過了活動前5%預(yù)計增長目標。
活動時間安排緊緊扣住國慶節(jié)節(jié)市場情況,同樣在1日至7日之間也出現(xiàn)了連續(xù)七天平均營業(yè)額x元,并將這種形式延續(xù)到1月2日。
本次活動前期宣傳費用,10月1日《刊》封底整版x元,展板和X展架xx元,宣傳費銷售占比1%。
從禮品發(fā)放情況來看,單比消費額有所提升,但消費額集中。
禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30%。
在7日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看,這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意,尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁,“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳,同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠。
2.關(guān)于國慶節(jié)商場活動總結(jié)
在決定舉行國慶促銷活動時,為了讓活動更好的推行,通過這次活動打響商場的名氣,特意做了很多準備,在國慶節(jié)到來的一個星期左右商場就開始備戰(zhàn)國慶,制定國慶活動流程,制備活動所需要的物品,每個工作人員都拿出了的工作狀態(tài),力圖把這次的工作做好,但是由于對于產(chǎn)品銷售沒有做好把控,對銷售的數(shù)量不清楚,因此在國慶期間的產(chǎn)品儲備方面不夠充足,導(dǎo)致在活動中出現(xiàn)產(chǎn)品供應(yīng)不足,這對客戶的熱情是極大的打擊,雖然后及時的再次把貨物準備充足,但是還是流失了很大一部分客戶。
在活動之前因為擔(dān)心貨物囤積,一直控制產(chǎn)品數(shù)量,沒有對國慶市場的情況作好全面充足的準備,對于國慶產(chǎn)品的銷售沒有做好預(yù)算,到這有所缺陷,但是經(jīng)過了這次的事情,相信在這次活動中能夠讓我們商場攢夠足夠經(jīng)驗,來應(yīng)對以后的活動,以后在做活動之前一定會做好市場調(diào)查,及時做好產(chǎn)品儲備工作。
為了能夠讓這次的活動讓更多的人知道,我們從中秋節(jié)開始宣傳,招聘人員在附近人流密集的、地方發(fā)送傳單,打造聲勢,并且向其他戶外公告公司合作租下一些地方做戶外廣告,打響知名度,通過大力投入和員工們共同的努力,讓越來越多的人知道了我們商場,很多人都對我們的這次活動非常好奇,在活動還沒有開始的時候已經(jīng)有客戶在向我們商場詢問情況,服務(wù)人員都及時的給予了滿意的答復(fù)。等到了國慶節(jié)到來,商場外面的人流非常多,達到了平常的數(shù)倍,在事先做好的安排下,客戶有序的進入商場進行購物。雖然是線下的商場但是廣告推廣能夠讓更多的人知道我們商城,這次的公告投入物超所值,讓更多的人知道,也讓更多的人參與進來,在節(jié)日里把活動圓滿的進行下去。
為了提升客戶滿意對,我們的服務(wù)人員都是事先經(jīng)過了培訓(xùn)的,尤其是禮儀,對于這些小細節(jié)方面我們商城非常重視,在商場人流密集的時候必須要好疏導(dǎo),做好引導(dǎo)工作保證客戶來的開心取得開心,對每一個客戶都熱情依舊都非常有禮貌的接待,用微笑迎客戶,用微笑送客戶。讓客戶對我們這次的國慶促銷活動非常滿意,讓更多的客戶得到了自己所需,讓國慶一天商場獲得了成功,獲得了發(fā)展。
促銷活動能夠在國慶節(jié)這一天順利完成,離不開所有為此付出的同事的共同努力,大家齊心協(xié)力共創(chuàng)佳績,為商場的建設(shè)添磚加瓦,為商場創(chuàng)造出更好的明天。
3.關(guān)于國慶節(jié)商場活動總結(jié)
9月30日-10月7日圓滿完成了“國慶不愁價”促銷抽獎活動;顒油ㄟ^司領(lǐng)導(dǎo)和廣大的商戶老板的支持,以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結(jié),具體情況如下:
賣場裝飾以白色、粉色為主題,凸顯萬原家居的高貴與特別。在賣場內(nèi)發(fā)氣球,以及商產(chǎn)品信息,各展位擺放贈品,裝飾展位,襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎品提前購置擺放大廳,正面的位置擺上抽獎箱,給顧客進門第一印象就是“劃算!有東西送!”,并在大廳搭建舞臺,突出這次活動的重要性與氛圍。
報紙(10月24/25日:時光廣告2期內(nèi)版本,費用總計8300元),DM單頁(5萬份,安排工作人員發(fā)放,單頁費用7800),電臺(10天,102.8電臺,費用7200元),公交電視(10天,4920元,160臺車),短信(8天,105000條信息,費用2800元),拱門2座,空飄6個,場內(nèi)舞臺布置。
此次活動取得全公司各部門的`積極配合。工程部同事負責(zé)活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作,在規(guī)定時間內(nèi)完成,給抽獎活動提供了有效地硬件保障;人事部和物管部及營銷部在活動期間負責(zé)將商場裝飾一新,提升了商場的活動氛圍,提前將獎品購置擺放到位,有效地刺激了顧客的購買欲。
業(yè)績統(tǒng)計上看,本次促銷沒有達到預(yù)期效果,預(yù)計活動期間營業(yè)額110萬,實際售賣85萬,達成率僅63%?土鹘y(tǒng)計,09月30日、客流157人;10月1日-7日,客流分別為:250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人
活動期間客流不理想,平均人303人/天。活動人流量和天氣原因有很大的關(guān)系。
4.關(guān)于國慶節(jié)商場活動總結(jié)
由于目前產(chǎn)品的通路限制,便利店的促銷活動一向中工作的重點。便利店以向消費者帶給方便為第一原則,創(chuàng)造性地滿足消費者的“即刻需求”,是便利店的基本經(jīng)營方針的促銷活動與其自身的管理、目標群體、消費習(xí)慣有十分大的關(guān)系,總的說來,其活動的有效性與活動方式、促銷力度、店內(nèi)宣傳、產(chǎn)品陳列和店員推薦有為直接的關(guān)系,具體來看:
1、活動方式。CVS的活動目的一般不外乎三種,新品/新包裝/配方升級推廣(如7-11的率先上市)、銷量業(yè)績提升(特價)、整體的通路活動配合(如送買整箱送明星門票)。不同的目的決定了不同的活動方式,但就目前看來,便利店的活動方式主要包括以下幾類:
A、單支特價促銷:擴大試用群、推廣產(chǎn)品和短時拉升銷量有幫忙,但要把控好促銷力度;
B、加一元多一件或兩支特價:對銷量拉升有明顯作用,但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品(統(tǒng)一綠茶等)或品牌影響力強的品牌延伸產(chǎn)品(美汁源C粒檸檬、爽粒葡萄的上市);
C、加價送額外高價值的贈品:對品牌有比較好的建設(shè)作用,但銷量拉動性可能不大;
D、套餐(異業(yè)聯(lián)合):一般為吃的和喝的結(jié)合,這種方式十分好,關(guān)鍵點在于宣傳做到位;
E、刮獎等類似活動:執(zhí)行上漏洞較大,而且很多系統(tǒng)此刻都已不進行兌獎。
2、促銷力度:便利店內(nèi)力度的促銷活動為單支大特價(經(jīng)常會折到一半的正常零售價),其次為加一元多一件和套餐促銷,或者第二支半價或兩支特價。促銷力度的大小在必須程度上決定了促銷效果的好壞,如此,確認不同促銷力度下的預(yù)估銷量和損益狀況,并以此確認進行何種力度的促銷是十分重要的。
3、店內(nèi)宣傳:店內(nèi)的宣傳方式主要包括門口海報、DM單、店員介紹、貨架陳列、收銀臺陳列、室內(nèi)外的額外廣告物等。綜合起來,效果的方式是,設(shè)置店員獎勵、上DM單首頁,店員將產(chǎn)品擺在收銀臺上直接推薦銷售。當(dāng)然,活動布置物請必須經(jīng)過便利店的確認,以免發(fā)生不必要的麻煩。
4、產(chǎn)品陳列:多個陳列位、陳列位的有效性、陳列面數(shù)量這些十分重要,如可樂C粒檸檬的活動一個便利店里經(jīng)常會有三到四個陳列位,包括冰箱、貨架端架、廠家配合貨架、收銀臺陳列等等;陳列面上統(tǒng)一冰奶活動單品陳列面會有4到6個……其整體的效果當(dāng)然不言而喻。
5、店員介紹:便利店的促銷活動后配合店員獎勵案,如業(yè)績排行獎勵、活動產(chǎn)品陳列獎勵、活動告知物布置獎勵等等,只有如此,才能促銷店員的用心性,提升活動的銷售效果。
5.關(guān)于國慶節(jié)商場活動總結(jié)
20xx年國慶節(jié)假期期間,在廠方大力促銷下,在各二批商,分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下,我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯,又實現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍7295箱,海之藍14930箱,藍瓷5560箱,夢之藍930箱,夢三335箱,夢六122箱,夢九10箱。共送出加油卡1019500元,蘇煙515條。這次活動搞得比較成功,效果也是立竿見影的。體現(xiàn)在以下幾個方面:
一、整個系列產(chǎn)品銷量的提高,特別是海之藍的銷量從20xx年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了20XX年的銷量高峰的一個月,甚至趕上了08年銷量輝煌的同期銷量。
二、產(chǎn)品市場氛圍的營造和拉動,在20XX年初,海之藍處于低迷狀態(tài),而競品珍寶坊迅速占有市場,當(dāng)時我們還在擔(dān)心海之藍的后路何去何從,經(jīng)過一年的努力,海之藍終于扭轉(zhuǎn)了這個劣勢,重新主導(dǎo)了市場。
三、這次活動,在公司的正確掌控下,產(chǎn)品的流向趨于良性,資金回籠及時,各分銷商積極主動配合這次活動的開展。
6.關(guān)于國慶節(jié)商場活動總結(jié)
針對國慶節(jié)為期10天的'商場促銷活動總結(jié)如下:
1、店面形象
作為塑造品牌價值的第一步,店面形象的維護非常重要。一個裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的商品增值,所以良好的賣場形象是專賣店塑造品牌價值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌距離并避開與其低價競爭的第一步。
2、廣告宣傳
廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得,經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進行宣傳。強力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度,不僅可以讓更多的人了解國慶促銷活動內(nèi)容、提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹,還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足。
3、客戶維護
此次活動中,有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約,仍然取得了不錯的成績,這得益于專賣店的客戶維護工作。專賣店良好的售后服務(wù)可以為其在當(dāng)?shù)刳A得良好的口碑和信譽。
4、導(dǎo)購能力
專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出,目的就是為了吸引顧客進店,以借此機會成交顧客。所以,在前期工作完成以后,接下來,考驗的就是導(dǎo)購員的銷售能力。除了進行專門的導(dǎo)購人員培訓(xùn),專賣店管理人員更要督促和鼓勵導(dǎo)購員自覺運用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購知識,提升銷售能力。
7.關(guān)于國慶節(jié)商場活動總結(jié)
喧囂熱鬧的國慶佳節(jié)即將過去,而我們商場的促銷活動也到達了尾聲。從總體上來說我們這次促銷活動達成了預(yù)定的目標,取得了喜人的成果,這一切跟領(lǐng)導(dǎo)的優(yōu)秀安排以及各位員工同事的積極參與脫不了關(guān)系,正是因為有著大家攜手合力的發(fā)揮,我們商場才有如今這樣的優(yōu)秀表現(xiàn),F(xiàn)在將我們xx商場本次國慶促銷活動的情況總結(jié)如下:
一、活動整體情況
本次活動從x月x號開始,一直持續(xù)到x月x日,歷時x天,總銷售額達到了喜人的xx元,比之去年的銷售額有明顯的增加,超過了我們在促銷活動開始之前預(yù)測的數(shù)值。當(dāng)然如此好看的數(shù)據(jù)背后是我們商場的各位領(lǐng)導(dǎo)和員工們辛勤的汗水澆灌而成,是我們xx商場人共同的成就。
本次活動的花費主要包括宣傳和獎品以及一些讓利上,從x月x日的時候開始在商場內(nèi)部、報紙、本地電視臺以及會員短信通知和傳單等方式進行了宣傳,總共花費了xxx元,而禮品與讓利方面反而比實際預(yù)估的數(shù)量要減少xx%,既讓我們沒有花費太大的代價,也讓我們xx商場的顧客們享受到了實惠,更是打出了我們xx商場的口碑,對我們之后的經(jīng)營和銷售都會帶來正面的促進效果。
二、活動之中的一些缺陷不足
從顧客的一些反饋上我們發(fā)現(xiàn),雖然我們在宣傳上已經(jīng)運用了很多方式,但還是存在著一些宣傳盲區(qū),有許多的顧客都是通過口口相傳等方式知曉了我們商場的活動。我們應(yīng)該在宣傳中增添朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)惠等宣傳方式,擴大宣傳面,更好地完成促銷活動。
除此之外,我們商場雖然很早就在進行活動的策劃,但還是在執(zhí)行方面出了一些策劃時未能注意到的問題,幸好有各位管理者對突發(fā)事件進行糾正處理工作,才讓銷售活動得以順利的完成。但是我們商場的各個部門在本次活動中的配合性卻成為了本次活動中大的不足,因為各個部門之間的配合靈活度不夠,導(dǎo)致活動的一些執(zhí)行能力有明顯下降,導(dǎo)致了有的人整場活動沒有一刻能夠休息,而有的人卻在活動中無所事事,造成了嚴重的人力資源浪費。
8.關(guān)于國慶節(jié)商場活動總結(jié)
國慶一緩而過,緊接著便是國慶節(jié)促銷活動總結(jié)。與國慶促銷方案一樣,國慶節(jié)促銷活動總結(jié)也是必要的環(huán)節(jié),并且國慶節(jié)促銷活動總結(jié)在總結(jié)活動成效來說更有意義。接下來分享一篇國慶節(jié)促銷活動總結(jié)。文中是專賣店針對國慶促銷中出現(xiàn)的問題而做出的國慶節(jié)促銷活動總結(jié)。
本次活動在媒體平臺選擇上存在不足,28日廣告宣傳打出,29日(周六)銷售比上個周六卻下降17.6%,在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢,尤其是在促銷活動的帶動下,營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看,我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。
促銷活動是在時間的迫使下組織實施的,雖然具備了一定市場基礎(chǔ),在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,不但影響到活動力度,還影響到了商場凝聚力。
各樓層專廳促銷活動,不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,不能起到增加品牌顧客的作用,薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐,在活動計劃擬訂上,不能將商場活動與專廳活動結(jié)合,不但存在獨立性,更甚使活動被孤立,營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時,失去立場。
9.關(guān)于國慶節(jié)商場活動總結(jié)
喧囂熱鬧的國慶佳節(jié)即將過去,而我們商場的促銷活動也到達了尾聲。從總體上來說我們這次促銷活動達成了預(yù)定的目標,取得了喜人的成果,這一切跟領(lǐng)導(dǎo)的優(yōu)秀安排以及各位員工同事的積極參與脫不了關(guān)系,正是因為有著大家攜手合力的發(fā)揮,我們商場才有如今這樣的優(yōu)秀表現(xiàn)。現(xiàn)在將我們xx商場本次國慶促銷活動的情況總結(jié)如下:
一、活動整體情況
本次活動從x月x號開始,一直持續(xù)到x月x日,歷時x天,總銷售額達到了喜人的xx元,比之去年的銷售額有明顯的增加,超過了我們在促銷活動開始之前預(yù)測的數(shù)值。當(dāng)然如此好看的數(shù)據(jù)背后是我們商場的各位領(lǐng)導(dǎo)和員工們辛勤的汗水澆灌而成,是我們xx商場人共同的成就。
本次活動的花費主要包括宣傳和獎品以及一些讓利上,從x月x日的時候開始在商場內(nèi)部、報紙、本地電視臺以及會員短信通知和傳單等方式進行了宣傳,總共花費了x元,而禮品與讓利方面反而比實際預(yù)估的數(shù)量要減少xx%,既讓我們沒有花費太大的代價,也讓我們xx商場的顧客們享受到了實惠,更是打出了我們xx商場的口碑,對我們之后的經(jīng)營和銷售都會帶來正面的促進效果。
二、活動之中的一些缺陷不足
從顧客的一些反饋上我們發(fā)現(xiàn),雖然我們在宣傳上已經(jīng)運用了很多方式,但還是存在著一些宣傳盲區(qū),有許多的顧客都是通過口口相傳等方式知曉了我們商場的活動。我們應(yīng)該在宣傳中增添朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)惠等宣傳方式,擴大宣傳面,更好地完成促銷活動。
除此之外,我們商場雖然很早就在進行活動的策劃,但還是在執(zhí)行方面出了一些策劃時未能注意到的問題,幸好有各位管理者對突發(fā)事件進行糾正處理工作,才讓銷售活動得以順利的完成。但是我們商場的各個部門在本次活動中的配合性卻成為了本次活動中大的不足,因為各個部門之間的配合靈活度不夠,導(dǎo)致活動的一些執(zhí)行能力有明顯下降,導(dǎo)致了有的人整場活動沒有一刻能夠休息,而有的人卻在活動中無所事事,造成了嚴重的人力資源浪費。
10.關(guān)于國慶節(jié)商場活動總結(jié)
通過半個月準備和連續(xù)三天共同努力,這次國慶節(jié)活動無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅。無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當(dāng)好的口碑,超額完成了預(yù)期的銷量,到達了增強隊伍信心,鼓舞士氣的作用。
鑒于對下階段工作的推進和完善,力求每次活動都有所進步,特總結(jié)一下經(jīng)驗供大家探討學(xué)習(xí)、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒。本總結(jié)按時間跨度分為三段:準備階段、促銷階段和結(jié)束階段。
一、準備階段
準備階段總的來說,有點倉促,相對其他品牌略顯細致。
二、促銷階段
促銷階段,主要是終端截流、店面導(dǎo)購、現(xiàn)場造勢、動態(tài)調(diào)節(jié)的過程。
1、終端截流
主要是針對臨時促銷員而言,市場的人流走向是受到必須的人為因素影響的。終端截流能夠加強消費者進店了解產(chǎn)品的頻度,進一步提高簽單率,作為關(guān)鍵時刻的關(guān)鍵因素,臨促的作用要大于不會說話的廣告,臨時促銷員能夠定點作出安排,一向使用一個固定的群體,避免出現(xiàn)各種復(fù)雜狀況。減少累計的人員培訓(xùn)成本、時間成本等各種成本。
2、店面導(dǎo)購
店面導(dǎo)購重要的一點就是,對整個產(chǎn)品和價格體系的把控。務(wù)必了解低界限,始終掌握主動權(quán)。
接下來,再看地板背面的LOGO和板面,我們能保證那里都是一等品,一等品和合格品相差是很大的。到時你能夠帶上一塊樣板,等貨到家的時候,你們能夠比較一下,是不是你們看的,這個我們能夠保證的。
再接下來就是規(guī)格了,規(guī)格不同,價位是兩樣的。雖然鋪設(shè)時時按平方算的,但是在選購時,這個是按規(guī)格計費的。所以,一些十分規(guī)的板子也是能夠用的。
后,作為一個精明的導(dǎo)購要學(xué)會建立和競爭對手一般的關(guān)系。能夠隨時進入競爭對手的“地盤”,了解競爭對手的銷量,同時也能給他們了解本品牌的銷量,相互了解。有利于臨時改變戰(zhàn)術(shù)。根據(jù)整個市場的動態(tài)、走向,分析市場此刻的需求或者這個階段的需求。在促銷活動時,要注意人流的動態(tài)。學(xué)會“走動管理”,中間有空時,到其他店面了解,研究他們吸引人流的方式方法,根據(jù)現(xiàn)場的變化,制定自由的方案。
3、現(xiàn)場造勢
現(xiàn)場造勢,不光是給顧客看的,也是給同行和市場看的。適當(dāng)?shù)脑靹,能起到震懾同行、在市場中贏得主動的有利資源的好處。