1.工作報(bào)告怎么寫 篇一
“報(bào)告”是陳述性文體。寫作時要以事實(shí)材料為主要內(nèi)容，以概括敘述為主要表達(dá)方式。“報(bào)告”是行政公文中的上行文種，撰寫“報(bào)告”的目的就是為了讓上級機(jī)關(guān)掌握本單位的情況，了解本單位的工作狀況及要求，使上級領(lǐng)導(dǎo)能及時給予支持，為上級機(jī)關(guān)處理問題，布置工作，或作出某一決策提供依據(jù)。報(bào)告的種類從內(nèi)容上分主要有：匯報(bào)性報(bào)告、答復(fù)性報(bào)告、呈報(bào)性報(bào)告和例行工作報(bào)告。
寫法：報(bào)告的結(jié)構(gòu)一般由標(biāo)題、主送機(jī)關(guān)、正文、落款和成文時間組成，下面分別介紹幾種報(bào)告寫法。
2.匯報(bào)性報(bào)告 篇二
匯報(bào)性報(bào)告主要是下級機(jī)關(guān)向上級機(jī)關(guān)、執(zhí)行機(jī)關(guān)向權(quán)力機(jī)關(guān)匯報(bào)工作、反映情況的報(bào)告。這種報(bào)告一般可分為兩種類型：1、綜合報(bào)告。這種報(bào)告是本單位、本部門或本地區(qū)、本系統(tǒng)工作到一定的階段，就工作的全面情況向上級寫的匯報(bào)性的報(bào)告。其內(nèi)容大體包括工作的進(jìn)展情況，成績或問題，經(jīng)驗(yàn)或教訓(xùn)以及對今后工作的意見。
這種報(bào)告的特點(diǎn)是全面、概括、精煉。所謂“全面”，是指報(bào)告的內(nèi)容要體現(xiàn)一個地區(qū)、一個部門在某一段期間內(nèi)的全面工作情況；所謂“概括精煉”，是指表述內(nèi)容的時候，少寫或不寫繁瑣的工作過程，要用結(jié)論性、要求性的語言，表達(dá)出某項(xiàng)工作的結(jié)果、希望或要求。
2、專題報(bào)告。這種報(bào)告是本單位、本部門或本地區(qū)、本系統(tǒng)就某項(xiàng)工作或某個問題，向上級領(lǐng)導(dǎo)部門所寫的匯報(bào)性報(bào)告。其內(nèi)容與綜合性報(bào)告差不多，但也有自身的特點(diǎn)：
�。�1）是內(nèi)容專一，也就是說，一份專題報(bào)告只反映某一方面的情況和問題。除了寫出事件的結(jié)果以外，常常把重點(diǎn)放在情況的闡述、事情的原委、性質(zhì)的分析和自己的看法上。如果是反映成績的報(bào)告，則應(yīng)把重點(diǎn)放在作法、成績、經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)上。也可就某一問題專門提出建議。
�。�2）是針對性強(qiáng)，主要包括兩個方面的意思。一種是日常工作中出現(xiàn)的新情況、新問題，向上級匯報(bào)以后可以及時得到支持或指示；一種是上級部門在安排部署某項(xiàng)工作任務(wù)時，就要求下級單位在一定期間把工作進(jìn)展情況按期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。領(lǐng)導(dǎo)要求什么，匯報(bào)什么，所以針對性較強(qiáng)。
匯報(bào)性報(bào)告主要便于領(lǐng)導(dǎo)掌握情況，為決策提供信息，除其中少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)批轉(zhuǎn)下發(fā)外，一般只予呈送，并不要求領(lǐng)導(dǎo)回答或批準(zhǔn)什么問題。
3.答復(fù)性報(bào)告 篇三
答復(fù)性報(bào)告是針對上級領(lǐng)導(dǎo)部門或業(yè)務(wù)管理部門所提出的問題或某些要求而寫出的報(bào)告。這種報(bào)告要求問什么答什么，不要涉及詢問以外的問題或情況。4.呈報(bào)性報(bào)告 篇四
呈報(bào)性報(bào)告主要用于下級向上級報(bào)送文件、物件隨文呈報(bào)的一種報(bào)告。一般是一兩句話說明報(bào)送文件或物件的根據(jù)或目的以及與文件、物件有關(guān)的事宜。5.例行工作報(bào)告 篇五
例行工作報(bào)告是下級機(jī)關(guān)或企事業(yè)單位，因工作需要定期向上級領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)或業(yè)務(wù)主管部門所寫的報(bào)告。如財(cái)務(wù)部門定期向業(yè)務(wù)主管部門和財(cái)政、稅收、銀行等業(yè)務(wù)指導(dǎo)機(jī)關(guān)所呈送的財(cái)務(wù)報(bào)表，包括日報(bào)、周報(bào)、旬報(bào)、月報(bào)、季報(bào)等。6.工作報(bào)告怎么寫及范文 篇六
在不知不覺中，20xx年已經(jīng)過去了，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段時間里，從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不斷的學(xué)習(xí)的知識并積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，也同時鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，這讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，重要的增加了一份人生的閱歷。可以說在九陽的這段時間中，收貨頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)對目前的工作做以下總結(jié)。一、任務(wù)完成
今年實(shí)際完成銷售認(rèn)購、簽約、回款、傭金的情況和競爭對手易居的對比的情況。
二、團(tuán)隊(duì)管理方面
1、招聘面試方面
自己在招聘面試的時候缺少精心的設(shè)計(jì)和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因?yàn)樽约旱牟恢匾晳?yīng)聘這個環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。
2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作
沒有計(jì)劃的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確，培訓(xùn)前沒有系統(tǒng)的準(zhǔn)備
對團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的計(jì)劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開展時想到什么就培訓(xùn)什么，感覺團(tuán)隊(duì)缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時候很少培訓(xùn)，有的時候天天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果。不但增加了置業(yè)顧問的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。
對于培訓(xùn)沒有一個長期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準(zhǔn)備工作。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個團(tuán)隊(duì)褒足不前。也沒有研究過老的`置業(yè)顧問和新人進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。
3、監(jiān)督、督促工作方面的
很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導(dǎo)致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業(yè)顧問甚至很長時間對客戶都不進(jìn)行約訪，損失了公司難得的客戶資源。
4、及時總結(jié)學(xué)習(xí)方面的
當(dāng)工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊(duì)，有時候難題過去就過去了，不再過多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問題客戶的時候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那，因而重復(fù)的問題不斷出現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。
5、公司制度的執(zhí)行和落實(shí)方面的
例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴(yán)格按照公司制度給予其罰款，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。究其原因作為一名銷售部負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的處罰，對其違紀(jì)行為視而不見于心不忍不給予其進(jìn)行罰款可實(shí)際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。公司基本的管理制度自己都因?yàn)榉N種原因執(zhí)行和落實(shí)不到位，更談不上讓自己的團(tuán)隊(duì)按照制度去嚴(yán)格要求自己。
6、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性。
由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實(shí)際情況及時制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動。
7、團(tuán)隊(duì)之間的溝通。
曾經(jīng)也認(rèn)真制定過與工作人員之間的溝通計(jì)劃，但是實(shí)施一段時間后便拋向腦后，因?yàn)楦鞣N原因落下了，在置業(yè)顧問提成方面因?yàn)闆]有事先溝通，向團(tuán)隊(duì)說明公司的情況，導(dǎo)致了一些小的情況發(fā)展，不僅僅影響了團(tuán)隊(duì)的士氣也影響了正常工作的進(jìn)行。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要。
三、案場管理方面的
1、案場談客監(jiān)督及把握方面
當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時候，自己都想辦法及時給予解決，在案場自己也時常全程并及時的給予置業(yè)顧問的談客進(jìn)行指導(dǎo)，同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當(dāng)?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍，常組織置業(yè)顧問交流談客過程的關(guān)鍵點(diǎn)把握，從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率。尤其是對新的置業(yè)顧問談客自己都及時給予點(diǎn)評，并組織其它置業(yè)顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧。
2、案場問題客戶處理方面
當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對公司的信任感和認(rèn)同感。
四、執(zhí)行力方面的
我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到后一刻絕不完成的想法，因此對領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。
在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計(jì)劃。
1、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。
2、其次對于個人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。
3、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案，盡大可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。
4、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱，每個月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，針對新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃。并盡大努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛”。
5、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進(jìn)行有效溝通。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。
6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。
7、關(guān)于執(zhí)行力不足問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達(dá)到第一時間，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行處罰。
都說公司是自己的第二個家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我一直都是，忠誠可靠，樂于奉獻(xiàn)，一切以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，忠于職守，不以權(quán)謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責(zé)，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關(guān)心他們的工作和生活。當(dāng)然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和，對團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進(jìn)行帶來了一定的困擾。作為一名銷售經(jīng)理，想好更好的發(fā)展，這些缺點(diǎn)和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。
學(xué)習(xí)猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，深刻的認(rèn)識到自身知識水平有限及能力的不足，對未來我充滿著期待和信心，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評和指導(dǎo)下我會進(jìn)步的更快，變的更加成熟。
7.工作報(bào)告怎么寫及范文 篇七
今年寒假放假在表姐家待了幾天，覺得整天無所事事，有些無聊，恰巧一初中同學(xué)打電話說她在長沙找到了一份寒假兼.職，叫我過去。那是位于中南工業(yè)大學(xué)旁的一家新開張的餐館，名叫“香辣跳跳蛙”，說是當(dāng)服務(wù)生，800塊月薪，反正待家里也是閑無事，出做事，一可以鍛煉一下自己的動手和動口能力，擴(kuò)展一下知識面和交際面；而且在獲取知識的同時又能掙得一份工資，為家里減輕少許負(fù)擔(dān)，于是欣然應(yīng)允。我加入時，店里已經(jīng)有好幾名大學(xué)生在做兼.職了，其中有南方大學(xué)和中南大學(xué)讀自考的女生；還有兩名中南大學(xué)大四的男生，剛步入社會此進(jìn)行短期的實(shí)習(xí)。工作期間，由于的時間不同，自的地方不同，學(xué)校有所差異，與那些女生們也曾產(chǎn)生一點(diǎn)點(diǎn)摩擦和隔閡，經(jīng)過短期的相處，感覺到她們的為人處世也跟我們（我和另外兩位初中同學(xué)）很不相同，她們經(jīng)歷似乎比我們多，對事對人的看法似乎也比我們成熟，透徹。由于她們只做一個月，隨著時間的推移，她（他）們陸陸續(xù)續(xù)地的離開，然后又陸陸續(xù)續(xù)地招新的人員；感覺這個社會的變遷很快，現(xiàn)實(shí)很殘酷，任何一個地方任何一個人少了誰都不會有太大的影響，地球還是在運(yùn)轉(zhuǎn)，太陽還是照常升起，每個人還是要如從前那樣生活……。所以，人不要看不起自己，也不能把自己看得太重。店子開張才一個多月，所以這前那幾位相當(dāng)于是“開*元老”。我們才上班十多天，她們就已經(jīng)要離開了，相處時間不是很長，所以也就沒有太多的不舍，但是之后只剩下我們的時候，我們開始忙得不可開交了，終于知道了人多力量大的含義，在此上班期間也有許多的感受（認(rèn)識）總結(jié)為如下幾點(diǎn)：
1、面對別人的批評或建議如果是正確的就是虛心接受，下次就要吸取教訓(xùn)避免重復(fù)犯錯，即使別人口氣不太好或言辭犀利也要學(xué)會忍耐，盡量避免正面沖突，然后找適當(dāng)時機(jī)解釋清楚；
2、老板總是會更喜歡勤勞務(wù)實(shí)，踏踏實(shí)實(shí)做事而不是投機(jī)取巧偷懶的人，所以，不要怕多做了事吃虧，多做點(diǎn)既能鍛煉身體也能更好更快地掌握工作要領(lǐng)積累經(jīng)驗(yàn)，況且員工孰勤孰懶老板心中自會有定數(shù)；、多體諒他人，多站在別人的角度，立場替他人著想，例如，領(lǐng)班多批評我們，我們心里很不爽，怪她雞毛蒜皮的事也向老板打報(bào)告，大肆批評我們，但反過想想，無規(guī)矩不成方圓，那些錯誤看似很小，卻可能對其他同事造成不良影響到，致使大家犯同類錯誤，那這個合作團(tuán)隊(duì)就可能一團(tuán)糟了，此外，用雞毛蒜皮的事作為批評我們的理由，正說明我們沒有犯大錯誤，因此更應(yīng)該改正小錯誤，杜絕因?yàn)樾″e而鑄成的大錯；
3、和氣待人，始終保持微笑，在顧客面前要微笑服務(wù)，同樣對同事上司也應(yīng)保持微笑，禮貌謙讓，注意自己的言行舉止；、善于溝通，大膽溝通，多與他人交流，加強(qiáng)人際交往能力，注意語言表達(dá)技巧，恰當(dāng)，精確，簡練地表達(dá)出自己的意思，同時，又要注意場合，開口之前想想哪些話不能說，不要惡語傷人；
4、不要以貌取人，不能單憑外表判斷個人的素養(yǎng)，性格等，如我同事當(dāng)中的一個，平時舉止雅，樂于助人，貌似溫和，很正直而老實(shí)，相處久了才知道，此人“無毒俱全”，抽煙，喝酒，打牌無所不精，很典型的社會的犧牲品，在感嘆他的經(jīng)歷和前程的同時，也開始重新審視自己的價值觀和人生觀，開始認(rèn)識到，人是具有很多面的，不能單憑一面評定其整個人，又如有些顧客，看似面相溫和卻算盤很精，毫厘必爭，有的顧客看似有些霸道，卻很寬容，很通情理，能體諒別人；
5、上班的同時，不能放松學(xué)習(xí)，要多閱讀，尤其自己的專業(yè)書籍，切不能丟下，要時時給自己充電，例如那次，我們店里了兩位老外，其實(shí)他們中說得很好了，還故意用英跟我們對話，我由于長時間未看英語，許多英語已經(jīng)談忘，一些簡單的英語表達(dá)都忘記了，結(jié)果可想而知，在同事和老外面前出丑不少，慚愧��！
6、要守時，要有紀(jì)律意識，一個紀(jì)律嚴(yán)明的團(tuán)隊(duì)往往更具有凝聚力，一個紀(jì)律意識強(qiáng)的`人往往更具有競爭力，從而更能得到他人的認(rèn)可，因此上班不遲到是很不必要的；
7、要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷上進(jìn)，不同時期的我們，總能在做事為人中獲取許多有用的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，要不斷地總結(jié)歷史，歸納經(jīng)驗(yàn)，人活一輩子，不可能地直給別人打工，要求創(chuàng)新意識，創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備，要把握商機(jī)，抓住機(jī)會，不斷提升自我，超越自我……！
在此之前，我有過幾次兼.職的經(jīng)歷，每次都會有不同的收獲，不同的心得體會，在這些經(jīng)歷中我慢慢成長，慢慢地接觸社會，了解社會，更好的看到社會的本質(zhì)，在以后的成長歷程中，我還會多參加一些社會實(shí)踐，以期更近一步的了解社會，了解他人，了解生活！
8.工作報(bào)告怎么寫及范文 篇八
在過去的一年中，在分廠領(lǐng)導(dǎo)車間領(lǐng)導(dǎo)的幫忙帶領(lǐng)下，經(jīng)過了工人同事的共同奮斗，和經(jīng)過了自己的用心努力，作為職工的我順利的完成了自己的工作。在歲末之際，我就應(yīng)就一年以來的工作做一下認(rèn)真的總結(jié)�？偨Y(jié)自己在過去一年的得與失，總結(jié)一年以來的酸甜苦辣，總結(jié)自己明年該如何去做的更好。一、工作態(tài)度，思想工作
我熱衷于本職工作，嚴(yán)以律己，遵守各項(xiàng)廠規(guī)制度，嚴(yán)格要球自己，擺正工作位置，時刻保持“謙虛，謹(jǐn)慎，律己”的工作態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的幫忙下，始終勤奮學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，努力提高自我，始終勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位的職責(zé)。堅(jiān)持理想，堅(jiān)定信念。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢固自己的工作技術(shù)！
二、設(shè)備操作，工作領(lǐng)悟
每一個好的員工都應(yīng)對自己的工作認(rèn)識清晰，熟悉和熟練自己的工作。要有對機(jī)器工作操作的了解，也要有對發(fā)生故障的應(yīng)變潛力，完成領(lǐng)導(dǎo)給予的各項(xiàng)任務(wù)。但由于自己的潛力有限，不能做到一絲不差，所以自己在工作過程中也有許多不足和缺點(diǎn)，對機(jī)器的.原理和工作技巧還稍欠缺，但這些會讓我更加努力的工作，謙虛謹(jǐn)慎的向別人學(xué)習(xí)，盡可能提高自己的工作潛力，使自己在自己的崗位上發(fā)揮到大的作用，更快更效率的完成自己的本職工作，也能使公司獲得做大的效益，這樣我的做的和收獲的也能到達(dá)一個平衡，使我更加有動力，更有自信的工作。
和其他同事的人際關(guān)系也很重要，因?yàn)橐粋�人的潛力有限，每件事的成功都是靠群眾的智慧，所以和同事們團(tuán)結(jié)在一齊才是成功完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)的前提，這一點(diǎn)不僅僅僅事工作，平時的生活中也事如此，所以團(tuán)結(jié)其他同事不僅僅是個人的事也是一種工作的義務(wù)！我會履行我的義務(wù)，鍛煉培養(yǎng)自己的交際潛力。
三、回顧過去，展望未來
對于過去的得與失，我會汲取有利的因素強(qiáng)化自己的工作潛力，把不利的因素在自己以后的工作中排除，一年的工作讓我在成為一名合格的職工道路上不斷前進(jìn)，我相信透過我的努力和同事的合作，以及領(lǐng)導(dǎo)們的指導(dǎo)，我會成為一名優(yōu)秀的員工，充分發(fā)揮我的社會潛力，也感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這一個適宜的工作位置，讓我能為社會做出自己該有的貢獻(xiàn)。
一年來，我做的已經(jīng)是好了，我相信在今后的工作中，我還是會繼續(xù)不斷的努力下去。雖然一年以來，我的工作還是有所瑕疵，但是這是無法避免的，因?yàn)檎l也不是圣人，出錯是在所難免的，所以我不會過多的苛求自己。但是我相信，只要我在崗位上一天，我就會做出自己大的努力，將自己所有的精力和潛力用在工作上，相信自己必須能夠做好！
9.工作報(bào)告怎么寫及范文 篇九
一、加強(qiáng)對課題的組織管理(1)優(yōu)選課題組成員
我們精選課題組成員，把學(xué)校優(yōu)秀的人才吸收進(jìn)了課題組。
(2)建立課題管理網(wǎng)絡(luò)
為了加強(qiáng)組織建設(shè)，便于實(shí)施管理，我們建立了"學(xué)校課題研究領(lǐng)導(dǎo)小組-一課題組長---課題組成員"的三級管理體系。學(xué)校課題研究領(lǐng)導(dǎo)小組由校長室和教導(dǎo)處有關(guān)成員組成，經(jīng)常開會討論課題研究工作，負(fù)責(zé)制訂實(shí)施計(jì)劃，組織學(xué)習(xí)，指導(dǎo)研究和總結(jié)成果。
二、加強(qiáng)對課題研究過程的管理
1、加強(qiáng)課題組教師的培訓(xùn)，以先進(jìn)的理論支撐課題的研究。
我們認(rèn)為搞教育科研研究必須要有新的思想，新的概念，必須掌握必要的科研方法，因此，我們組織實(shí)驗(yàn)老師學(xué)習(xí)，提高實(shí)驗(yàn)老師的理論素養(yǎng)和科研水平。要求教師圍繞課題廣閱群書，并做好學(xué)習(xí)摘記，寫下學(xué)習(xí)心得。隨著科技的發(fā)展，寬帶網(wǎng)的`普及，更有利于我們教師學(xué)習(xí)，我們鼓勵實(shí)驗(yàn)老師上網(wǎng)搜尋與本課題有關(guān)的理論專著，在校園網(wǎng)上轉(zhuǎn)載，供老師們共同學(xué)習(xí)討論，為課題研究積累資料，提供有力、可靠的素材，還能為完成科研任務(wù)提供有利的幫助。
2、組織對學(xué)生、教師進(jìn)行問卷，寫好調(diào)查報(bào)告。我們對課題組老師所在校的學(xué)生、教師進(jìn)行了問卷。了解一線教師在教學(xué)中的現(xiàn)狀。通過了解其現(xiàn)狀，以便有針對性地提出課題研究中的一些具體的策略。
3、教學(xué)與研究一體化，邊實(shí)踐，邊總結(jié)，邊完善，使課題研究推動學(xué)校教育教學(xué)工作向前發(fā)展。我們在制定每學(xué)期的學(xué)校工作計(jì)劃時，把教研、科研工作納入學(xué)�？傮w計(jì)劃，由教導(dǎo)處和教科室互相配合，共同完成。教研活動，也是科研活動，既有利于教研工作的深化，也有利于科研成果的推廣。
圍繞探索提高教學(xué)效率的研究這一課題，組織開展實(shí)驗(yàn)。圍繞階段研究的重點(diǎn)，我們共組織研討活動。
4、抓好總結(jié)、反思、推廣等環(huán)節(jié)
平時，我們要求實(shí)驗(yàn)教師圍繞一階段的研究重點(diǎn)進(jìn)行課堂教學(xué)實(shí)踐，每次課題組會議我們都要求每一位課題組成員對前階段的研究進(jìn)行總結(jié)、反思，形成書面方稿，我們鼓勵課題組教師把研究心得多向有關(guān)報(bào)刊雜志投稿。每次聽課題研究課后，我們要求教師完成一篇心得體會、一篇教學(xué)設(shè)計(jì)和一份關(guān)于改進(jìn)課題研究方法的建議。期末時要將課題研究的小點(diǎn)子匯集起來，并裝訂成冊，使我們實(shí)驗(yàn)老師的理性思考轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)的科研成果，并要求課題組成員把取得的成果首先在本校進(jìn)行推廣。
10.工作報(bào)告怎么寫及范文 篇十
自從進(jìn)公司從事銷售工作以來，在領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)下，我隨同公司在慢慢成長，從對市場的未知陌生到如今的些許認(rèn)知，自身閱歷增加的同時，對社會的認(rèn)知以及工作能力都有一個提升。很榮幸能夠在德國派沃這種成長型的企業(yè)里得到磨練，我個人認(rèn)為這段時間以來，我收獲很大。以下是我個人在這段時間來的工作認(rèn)知及工作總結(jié)，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠就我這一年來的工作給予指導(dǎo)及批評。一、崗位職責(zé)描述：
1、市場客戶信息的搜集，建立客戶檔案。
2、與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系，包括談判以及追蹤跟進(jìn)等。
3、項(xiàng)目跟蹤，代理商及合作伙伴的發(fā)掘。
4、遞交銷售報(bào)告，對市場進(jìn)行銷售分析，
5、關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手，及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋相關(guān)信息。
二、工作總結(jié)
回顧過去一年的經(jīng)歷，有激情，有挫折，有迷茫，也有快樂，但終歸現(xiàn)在理智的平穩(wěn)心態(tài)。剛接觸電力行業(yè)，對市場的無知以及與陌生客戶的談判的空白促使我努力學(xué)習(xí)銷售理論知識，并且勤奮地去接觸客戶，在領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)下，學(xué)著去分析市場，判斷客戶類型。我自己切實(shí)感覺自己在進(jìn)步，慢慢喜歡上且熱愛這份工作。可以與不同類型的`客戶接觸，從談話中去學(xué)習(xí)，去領(lǐng)悟，我的閱歷在慢慢積累增加，我的眼界在逐漸開闊，對社會的認(rèn)知度再逐漸提高。當(dāng)然，我也經(jīng)歷了自己的低谷期，對銷售的迷茫，對自己的不滿意不自信，終導(dǎo)致自己沒有什么工作狀態(tài)，但這一切都已過去，在領(lǐng)導(dǎo)的開導(dǎo)下，我慢慢的走出來了。我現(xiàn)在對工作有清醒的認(rèn)識，能夠擺正自己的位置及調(diào)整自己的心態(tài)，這一切，皆緣于公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和公司提供的平臺。
社會的磨練也使我個人的業(yè)務(wù)能力得到了鍛煉，提高。總結(jié)這幾個月的工作，個人認(rèn)為有以下幾方面做的不是很到位：
1、沒有充分的利用網(wǎng)絡(luò)資源去開拓市場。個人局限于出差搜集客戶信息，但現(xiàn)實(shí)出差比較耗時并帶有一定局限性，恰恰網(wǎng)絡(luò)信息的搜集可以互補(bǔ)這方面的缺陷，但我這方面做的不是很好。
2、沒有注重自己銷售理論知識的提高，自己的主動學(xué)習(xí)能力有欠缺。
3、對客戶的跟蹤回訪不夠及時。搜集回來的信息沒有定期的聯(lián)系將會導(dǎo)致客戶慢慢把我們淡忘，或許有好多機(jī)會會在這種情況下丟掉。
4、代理商的發(fā)掘力度不夠大，沒有在有限的時間和項(xiàng)目中發(fā)掘出適時的代理商及合作伙伴。
三、工作規(guī)劃
回顧過去是為了更好把握未來。在新的一年里我將會對自己有更高的要求，以平穩(wěn)的心態(tài)去工作，給自己一個準(zhǔn)確積極的定位。規(guī)劃如下：
1、努力完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，在20xx年完成200萬以上的銷售目標(biāo)。
2、發(fā)掘出足夠多的代理商及合作伙伴，協(xié)助我們達(dá)成合作目標(biāo)。
3、全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。
4、做好客戶信息的整理歸納以及對競爭對手信息的搜集。
5、處理好上下級以及同事之間的工作協(xié)作。
后很感謝公司為我提供一個很好的平臺，使我在這個社會中得以鍛煉并漸趨成熟，感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事對我的關(guān)心、幫助及激勵。
相信我將會以更好的狀態(tài)投入來年的工作中！
11.工作報(bào)告怎么寫及范文 篇十一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：這次會議的主要任務(wù)是：認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹團(tuán)的xx屆xx全會和20xx年中央企業(yè)共青團(tuán)工作會議精神，落實(shí)20xx年中冶集團(tuán)工作會議要求，總結(jié)20xx年中冶集團(tuán)共青團(tuán)和青年工作，部署20xx年工作任務(wù)，表彰20xx-20xx年度中冶集團(tuán)共青團(tuán)先進(jìn)集體和先進(jìn)個人，隆重紀(jì)念中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)建立90周年，團(tuán)結(jié)和動員廣大團(tuán)員青年為推進(jìn)中冶集團(tuán)有效轉(zhuǎn)型、科學(xué)發(fā)展、做強(qiáng)做優(yōu)，開創(chuàng)中冶集團(tuán)共青團(tuán)和青年工作新局面而努力奮斗。
下，集團(tuán)各級團(tuán)組織全面貫徹落實(shí)團(tuán)的xx屆xx全會和中央企業(yè)20xx年共青團(tuán)工作視頻會議精神，按照中冶集團(tuán)第團(tuán)代會的要求，圍繞集團(tuán)黨政工作中心，服務(wù)企業(yè)科學(xué)發(fā)展，服務(wù)青年成長成才，繼續(xù)夯實(shí)組織基礎(chǔ)，深入推進(jìn)創(chuàng)先爭優(yōu)，共青團(tuán)和青年工作取得了新成績。
一、明確形勢任務(wù)，統(tǒng)一思想，營造共識，狠抓青年思想引領(lǐng)20xx年以來，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境更加復(fù)雜多變，國家宏觀調(diào)控加劇，信貸政策收緊，鋼鐵行業(yè)持續(xù)低迷，集團(tuán)的生產(chǎn)經(jīng)營遇到了前所未有的沖擊與挑戰(zhàn)。面對嚴(yán)峻的發(fā)展形勢和艱巨的發(fā)展任務(wù)，集團(tuán)各級團(tuán)組織結(jié)合企業(yè)發(fā)展實(shí)際，始終堅(jiān)持用社會主義核心價值體系、用科學(xué)理論教育青年、引導(dǎo)青年，堅(jiān)持抓理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)持形勢政策教育，用新的理論成果武裝青年頭腦，堅(jiān)定了青年的.理想信念，激發(fā)了團(tuán)員青年在企業(yè)改革發(fā)展中的工作熱情。
第一，開展形式多樣的形勢任務(wù)教育。集團(tuán)團(tuán)委積極組織廣大團(tuán)員青年認(rèn)真學(xué)習(xí)團(tuán)中央、國資委、中央企業(yè)團(tuán)工委、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的講話精神，特別是認(rèn)真做好中央企業(yè)青年工作會議精神的傳達(dá)學(xué)習(xí)貫徹工作。集團(tuán)團(tuán)委結(jié)合企業(yè)實(shí)際，在廣大團(tuán)員青年中廣泛開展了?我與祖國共奮進(jìn)?形勢政策教育活動。集團(tuán)各級團(tuán)組織共開展46場形式多樣的活動，內(nèi)容包括座談會、培訓(xùn)會、報(bào)告會、先進(jìn)事跡宣講會、行動學(xué)習(xí)等，參加活動的團(tuán)員青年達(dá)3260余人次。中冶建工團(tuán)委通過開展?與信仰對話，為青春導(dǎo)航?主題團(tuán)日活動，引導(dǎo)廣大青年堅(jiān)定信念，永遠(yuǎn)跟黨走；中國一冶團(tuán)委要求下屬團(tuán)組織建
立青年思想動態(tài)臺賬，以便及時掌握青年思想動態(tài)，做好思想引導(dǎo)工作；中冶賽迪團(tuán)委在對團(tuán)員青年思想充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，開展了?我為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)策活動?，將思想引導(dǎo)與企業(yè)形勢教育有機(jī)結(jié)合起來；中國十七冶團(tuán)委通過設(shè)立?我?guī)湍?電子郵箱，將引導(dǎo)青年與推進(jìn)團(tuán)的重點(diǎn)工作相結(jié)合，增強(qiáng)思想引導(dǎo)工作的時效性；中國二十二冶團(tuán)委以?踐行企業(yè)理念?演講活動為載體，創(chuàng)新了形勢任務(wù)教育的方式方法；中冶京誠團(tuán)委開展了?京誠之歌?詞曲征集評選活動，以此引導(dǎo)廣大青年員工融入企業(yè)核心文化和管理理念，增強(qiáng)了凝聚力與向心力。中冶建設(shè)、中冶銅鋅、中冶國貿(mào)等團(tuán)組織也開展了形式多樣的形勢任務(wù)教育活動。
第二，以建黨90周年為契機(jī)深化青年思想引領(lǐng)。集團(tuán)團(tuán)委開展了?高舉團(tuán)旗跟黨走，‘三五’開篇展未來?主題征文活動，進(jìn)一步激發(fā)了廣大團(tuán)員青年愛黨、愛國的熱情，進(jìn)一步引導(dǎo)廣大團(tuán)員青年以更加堅(jiān)定的理想信念和更加高昂的精神斗志投身到實(shí)現(xiàn)集團(tuán)?三五?規(guī)劃的實(shí)踐中去，為?三五?規(guī)劃開好頭、起好步做出積極貢獻(xiàn)。集團(tuán)團(tuán)委組織開展了?學(xué)黨史、知黨情、跟黨走?主題教育活動，各級團(tuán)組織通過形式多樣的教育載體，共開展各類活動206場，參與活動13500余人次。中國二十冶團(tuán)委通過?學(xué)理論，增魅力?知識競賽、專欄黨史宣傳、紅色教育等形式，教育引導(dǎo)團(tuán)員青年堅(jiān)定?永遠(yuǎn)跟黨走?的信心與決心；中冶醫(yī)院團(tuán)委組織團(tuán)員青年參觀中共一大會址，進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育；上海企業(yè)團(tuán)工委、中冶置業(yè)、中冶國際、中冶海外、中冶財(cái)務(wù)、中冶紙業(yè)等團(tuán)組織也以多種形式開展了慶祝建黨90周年活動。
二、融入中心工作，立足崗位，創(chuàng)新創(chuàng)效，服務(wù)企業(yè)科學(xué)發(fā)展集團(tuán)各級團(tuán)組織緊密結(jié)合企業(yè)實(shí)際，圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中心工作，積極推進(jìn)青年創(chuàng)新創(chuàng)效活動，有效開展青年節(jié)能減排及安全生產(chǎn)工作，貫徹落實(shí)青工技能振興計(jì)劃，帶領(lǐng)廣大團(tuán)員青年愛崗敬業(yè)，苦練本領(lǐng)，矢志成才，以實(shí)際行動服務(wù)企業(yè)科學(xué)發(fā)展。
12.工作報(bào)告怎么寫及范文 篇十二
尊敬的吳社長，各位社友：受金天學(xué)社第xx屆理事會的委托，我向全體與會社員作第xx屆理事會前期工作報(bào)告，請予審議，并請出席會議的領(lǐng)導(dǎo)和社友們提出意見。
考慮到時間有限，我只能扼要匯報(bào)，請各位社友根據(jù)報(bào)告全文進(jìn)行審議。本次工作報(bào)告包括兩部分的內(nèi)容，第一部分內(nèi)容是向大家匯報(bào)一下學(xué)社前期工作，第二部分是關(guān)于下一步的工作計(jì)劃：
首先，是關(guān)于前期工作方面的內(nèi)容。第xx屆理事會自09年12月份組建以來，至今已有十個多月了，回首過去，清晰的看到了走過的路，在這段時間里，在我社監(jiān)事會的監(jiān)督下，在吳社長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我社策劃組織各項(xiàng)活動，使我社成員在各方面都有所收獲，并已取得了一些成績。尤其是在今年的三月份，我社成功申請為全國高校社團(tuán)聯(lián)盟常務(wù)理事社團(tuán)，這標(biāo)志這我社在全國高校社團(tuán)中的地位進(jìn)一步提升。在這里，我代表理事會向所有關(guān)心支持我社工作的同志們表示衷心的感謝，以下從個方面向大會報(bào)告第xx屆理事會在前期的主要工作。
一、堅(jiān)持民主集中制原則，實(shí)行企業(yè)化管理模式
我社每周召開理事會會議和社中層干部會議，理事會會議每周日下午召開，會議主要總結(jié)當(dāng)周的活動，并根據(jù)各部門的提議商議下一周的工作與活動，所有的一切議案都由理事會6位成員舉手表決，只要有一個不通過的本方案將無法進(jìn)行。社中層干部會議在理事會會議的第二天召開，結(jié)合理事會開會研討的議案，在社中層干部會議上，布置當(dāng)周的活動，同時，集思廣益，由社干部提出活動開展的建議和意見，在保證活動順利開展的同時，提高社員的參與積極性，提高思維交流和表達(dá)能力。
二、提升社員內(nèi)涵修養(yǎng)
為了進(jìn)一步提升我社社員的內(nèi)涵修養(yǎng)，我社在今年上半年成功舉辦技能培訓(xùn)6次，合計(jì)12課時，其中包括windows辦公自動化系統(tǒng)操作兩課時，營銷基本功六課時，商務(wù)禮儀培訓(xùn)四課時。此外，我社還花巨資購買了多位專家的光盤，包括營銷基本功、如何做一名企業(yè)滿意的好員工、市場調(diào)查分析與營銷策劃、銷售組織的績效考核等等，合計(jì)有20課時的培訓(xùn)時間，在今天的會議結(jié)束之后，技能培訓(xùn)中心將陸續(xù)展開培訓(xùn)。
三、拓寬交流渠道，增強(qiáng)我社在全國社團(tuán)中的影響力
我社的知名度在全國范圍內(nèi)與日俱增，在過去的10個多月時間里，我社通過網(wǎng)絡(luò)宣傳，電話聯(lián)絡(luò)等多種方式，聯(lián)誼國內(nèi)知名社團(tuán)26家，前幾天還有廣州的一家創(chuàng)業(yè)社團(tuán)主動與我社聯(lián)系，雙方建立聯(lián)誼關(guān)系。在今年的三月份，我社在眾多的全國知名社團(tuán)評比中脫穎而出，成功成為全國高校社團(tuán)聯(lián)盟常務(wù)理事社團(tuán)，這是距XX年年6月份被評為全國高校十佳社團(tuán)以來在全國范圍內(nèi)的又一創(chuàng)舉。
四、組織開展形式多樣的活動
在過去的十個多月時間里，我社舉辦全社范圍內(nèi)的活動23次，活動形式多樣，內(nèi)容豐富，有娛樂性的活動，如棋牌爭霸賽；有競技性的活動，如聯(lián)誼運(yùn)動會、部門聯(lián)誼籃球賽；有教育性的活動，如清明節(jié)前往烈士陵園掃墓，9.18萬人簽名活動；有營銷型的活動，如我社承辦的移動公司在學(xué)院寒假和暑假的開學(xué)營銷活動。同時，各部門結(jié)合自己部門的工作，舉辦多姿多彩的活動，如就業(yè)指導(dǎo)中心舉辦的模擬招聘會，勤工助學(xué)中心和外聯(lián)部舉辦的全城企業(yè)走訪活動，秘書處舉辦的征文活動，文聯(lián)舉辦的演講比賽，網(wǎng)絡(luò)維護(hù)中心舉辦的飛信大賽、博客大賽，科創(chuàng)部舉辦的廢品回收制作大賽等等。所開展的活動包涵了職業(yè)發(fā)展、勤工助學(xué)、公益實(shí)踐、文化娛樂、市場營銷、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、科技創(chuàng)新等七大范疇。
五、協(xié)助畢業(yè)生求職就業(yè)
在今年六月份畢業(yè)的我社社員，均享受我社提供“十證一幫”的優(yōu)厚待遇，即金天學(xué)社社員專用文件夾，全套資料含有10份證件或相關(guān)資料，具體內(nèi)容如下：《金天學(xué)社就業(yè)推薦公函》、《山東省德州市人才發(fā)展中心推薦函》、《金天學(xué)社畢業(yè)社員專用個人簡歷》、《中國高校社團(tuán)聯(lián)盟金天學(xué)社理事委員會綜合評價單》、《社員檔案復(fù)印件》、《金天學(xué)社技能培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)成績單與點(diǎn)評》、《金天學(xué)社“三諾兩管”公告》、《中國高校十佳社團(tuán)-金天學(xué)社畢業(yè)社員求職函》、《金天學(xué)社中英文簡介》豪華版、《中國移動通信集團(tuán)山東有限公司德城區(qū)分公司實(shí)習(xí)證明》，這十證一幫的政策對于今年六月份畢業(yè)的社員有很大的`幫助，如今他們都找到了很好的工作。
六、組建納新組委會，招納09級優(yōu)秀社員112名
關(guān)于納新組委會工作前面張琪主席已經(jīng)向大家作了專項(xiàng)報(bào)告，在這里我就不多說。
以上六點(diǎn)就是在過去十個多月時間里理事會所做的工作，接下來和大家介紹一下我社下一步的工作計(jì)劃：下一步的活動分理事會安排的活動和各部門舉辦的活動，時間到09年社代會召開之前，也就是12月底。
首先：理事會安排的活動有11月中旬：學(xué)歷史通古今，點(diǎn)評中華人物專題活動；11月下旬：化裝舞會；12月上旬：拔河比賽。
其次：各部門將結(jié)合自己部門情況，安排以下活動：
外聯(lián)部：
1、聯(lián)誼外校優(yōu)秀社團(tuán)15個。知名社團(tuán)或重點(diǎn)高校所屬的社團(tuán)或社團(tuán)聯(lián)合會按一比三計(jì)算。
2、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)社宣傳信息1000條。
勤工助學(xué)中心：提供日常工作崗位100個，提供春節(jié)期間工作崗位200個。
文聯(lián)：
1、主持人評選；
2、成立“棋牌協(xié)會”；
3、成立“街舞隊(duì)”并訓(xùn)練有素。
南區(qū)分社：
1、中專部納新；
2、羽毛球比賽（部內(nèi)）。
就業(yè)指導(dǎo)中心：
1、模擬招聘會（全社）；
2、職業(yè)規(guī)劃演講（08級以上含08級）；
3、制作畢業(yè)社員所需招聘方面的資料；
4、協(xié)助畢業(yè)社員就業(yè)，聯(lián)絡(luò)企業(yè)并獲取工作崗位20個。
秘書處：
1、《我心目中的80后和90后》征文活動（全社）
2、整理社團(tuán)資料
3、學(xué)習(xí)和掌握公文格式及寫法（部內(nèi)）
企劃部：完成全社各部門的活動策劃。
社報(bào)：少出4期。
技能培訓(xùn)中心：培訓(xùn)課時6小時，3次。
網(wǎng)絡(luò)維護(hù)中心：
1、建立社員管理系統(tǒng)；
2、新社員加社團(tuán)網(wǎng)；
3、日常社電腦、網(wǎng)站、郵箱的管理；
4、博客比賽；
5、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)社宣傳信息1000條。
科創(chuàng)部：“變廢為寶”科技創(chuàng)新大賽
調(diào)研部：各項(xiàng)調(diào)研工作任務(wù)落實(shí)3次
人力資源部：
1、部門和社員工作考核制度的建立和管理；
2、思想教育和互幫互助工作的落實(shí)
社工部：完善自XX年以來畢業(yè)的社員資料，并和他們建立qq和飛信等通信工具的聯(lián)絡(luò)。
市場營銷中心：完成每月100張sim卡和30張3g無線上網(wǎng)卡任務(wù)。
以上就是我社第xx屆理事會前期的工作和下一步將要開展工作的大體思路，請各位社友審議并提出寶貴意見�？傊�，只要我們有信心，有毅力，我們每個人就能在學(xué)社中找到自己的位置，我們的課余生活就會豐富多彩！同時，借此機(jī)會，號召全體社員一定要低調(diào)做人、高調(diào)做事，全心全意為咱們學(xué)社多辦事、辦實(shí)事。時刻裝著金天學(xué)社，時刻以一名全國高校十佳社團(tuán)成員的標(biāo)準(zhǔn)來衡量和要求自己，嚴(yán)以律己、寬以待人、強(qiáng)化學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步。緊跟我社發(fā)展步伐、大步前進(jìn)、拼搏爭先、追求極限，為我社的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)力量！謝謝大家！
13.工作報(bào)告怎么寫及范文 篇十三
20xx年上半年，在總行及分行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在當(dāng)?shù)馗鞅O(jiān)管部門的指導(dǎo)關(guān)心下，我分行認(rèn)真貫徹落實(shí)總行、各監(jiān)管單位的安保及案防工作文件精神與監(jiān)管要求，堅(jiān)持以防為主，以查促防的指導(dǎo)思想，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化隊(duì)伍管理，營造“安全為集體，人人保安全”的良好氛圍，上半年中，安全保衛(wèi)及案件防范工作穩(wěn)步進(jìn)行�，F(xiàn)將我分行20xx年上半年案件防范及安全保衛(wèi)工作情況匯報(bào)如下：一、高度重視案防安保工作，制定計(jì)劃逐一落實(shí)
�。ㄒ唬┳ズ梅婪侗０踩�，強(qiáng)化責(zé)任是關(guān)鍵。我分行黨委班子高度重視總行下發(fā)的《20xx年安全保衛(wèi)及案件防范責(zé)任書》，并結(jié)合與銀監(jiān)分局簽訂的《案件防控書》的相關(guān)要求，積極組織召開分行年度安保工作會議，明確安全保衛(wèi)工作責(zé)任，逐條分解細(xì)化責(zé)任書要求，結(jié)合分行實(shí)際制定了我分行20xx年安全保衛(wèi)及案件防范工作計(jì)劃，嚴(yán)格落實(shí)“一把手”負(fù)責(zé)制、防范風(fēng)險“十三條”措施及內(nèi)控“十個聯(lián)動”建設(shè)要求，將安全目標(biāo)管理擺在重要位置，層層簽訂了責(zé)任書并明確了責(zé)任，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任和全員參與意識，一級向一級負(fù)責(zé)。按月總結(jié)計(jì)劃完成情況，確保各項(xiàng)安保及案防工作按計(jì)劃要求完成，分行領(lǐng)導(dǎo)定期或不定期組織全體員工學(xué)習(xí)貫徹監(jiān)管部門及總行的有關(guān)文件精神和要求;每季度定期組織安保及案件防范專題會;不定期在行務(wù)會上通報(bào)內(nèi)控制度執(zhí)行情況及風(fēng)險事件;并經(jīng)常帶領(lǐng)安保工作人員聯(lián)合風(fēng)險部門開展全行安全檢查，長假節(jié)前大檢查等;按責(zé)任書要求親自參與全行的.消防設(shè)施檢查、監(jiān)控報(bào)警系統(tǒng)巡檢。時刻注意掌握轄內(nèi)安全動態(tài)，及時解決我分行保衛(wèi)工作中存在的不足和問題。
�。ǘ⿵�(qiáng)化案防常識學(xué)習(xí)、不忘思想警示教育。上半年中，我分行嚴(yán)格落實(shí)案防知識學(xué)習(xí)和教育制度，在每一季度的安全例會上，堅(jiān)持安全常識學(xué)習(xí)和教育，繼續(xù)加強(qiáng)分行的安防保衛(wèi)制度及各項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案的學(xué)習(xí)，將多媒體與書面教育相結(jié)合，積極收集消防火災(zāi)視應(yīng)急處置技能培訓(xùn)視頻放映，以直觀易接受的教育方式提高了員工的消防知識及技能，并收集近期各地發(fā)生的大案要案進(jìn)行通報(bào)警示教育，并舉一反三，結(jié)合轄內(nèi)社會治安形勢，提升案防意識，抓自查促整改，使廣大員工對安全防范的嚴(yán)峻性、必要性有一個清醒的認(rèn)識，增強(qiáng)憂患意識和緊迫感，克服麻痹和僥幸心理，做到警鐘長鳴，并要求前臺員工在日常工作中，做好客戶安全提示，提高客戶離行后的安全防范意識。
二、抓隊(duì)伍建設(shè)，提高安全防范技能
在日常工作中，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)、政治思想教育建設(shè)，緊抓隊(duì)伍身體素質(zhì)鍛煉，培訓(xùn)臨柜人員對自衛(wèi)器械的保管和使用，要求他們熟練掌握。在保安人員管理方面，我行不僅要求保安公司加強(qiáng)對保安人員的安全教育培訓(xùn)，要求駐網(wǎng)點(diǎn)保安的日常工作嚴(yán)格遵守我分行各項(xiàng)規(guī)章制度，還要求駐網(wǎng)點(diǎn)保安人員參加我分行對員工開展的案防培訓(xùn)，向各部室下發(fā)傳閱學(xué)習(xí)安保及案防培訓(xùn)材料，保持高壓態(tài)勢，確保案件風(fēng)險得到有效防控。
三、完善制度及管理體系，加大風(fēng)險防控力度
（一）強(qiáng)化檢查整改。為促進(jìn)安全保衛(wèi)工作制度化、規(guī)范化，落實(shí)檢查效果。年初，我分行積極認(rèn)真總結(jié)20xx年度安全保衛(wèi)工作情況，根據(jù)總行制定的安全保衛(wèi)檢查實(shí)施辦法和違規(guī)違紀(jì)處罰實(shí)施細(xì)則，采取常規(guī)性自查與不定期自查、并與重大節(jié)日專題查相結(jié)合的方式，時刻注意掌握轄內(nèi)安全保衛(wèi)工作動態(tài)，整改隱患，堵塞漏洞，防患于未然。
�。ǘ┘訌�(qiáng)技防物防建設(shè)。根據(jù)分行樹立的“安全無小事”的思想，貫徹從安全出發(fā)、從實(shí)際出發(fā)的原則，完善了分行技防物防建設(shè)。定期按照巡檢制度做好設(shè)備巡檢，積極配合總行對新設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)安防建設(shè)工作進(jìn)行督促指導(dǎo)，嚴(yán)格按照公安機(jī)關(guān)相關(guān)金融機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)安防設(shè)施建設(shè)規(guī)范進(jìn)行施工，終通過驗(yàn)收順利開業(yè)，各項(xiàng)技防物防系統(tǒng)穩(wěn)健運(yùn)行。根據(jù)總行部署，將遠(yuǎn)程監(jiān)控與本地監(jiān)控相結(jié)合，在原有本地監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上積極對ATM自助銀行等高風(fēng)險區(qū)域接入總行遠(yuǎn)程監(jiān)控報(bào)警中心，有效提高物防和技防水平，提高了安全系數(shù)。
�。ㄈ﹪�(yán)控風(fēng)險事件，預(yù)防案件發(fā)生。上半年，我分行在推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，保衛(wèi)部門及風(fēng)險管理部門定期召開聯(lián)席會議，兩部門協(xié)調(diào)配合，按照風(fēng)險管理及案件防范要求對各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行風(fēng)險防控，嚴(yán)格貫徹落實(shí)信貸風(fēng)險管理規(guī)定對信貸部門各項(xiàng)信貸業(yè)務(wù)進(jìn)行風(fēng)險管控，組織相關(guān)部門每月定期對營業(yè)部門進(jìn)行重要空白憑證及現(xiàn)金進(jìn)行檢查，及時消除隱患，將分行各項(xiàng)內(nèi)控制度落到實(shí)處。
14.工作報(bào)告怎么寫及范文 篇十四
我于20xx年1月13日進(jìn)入xx集團(tuán)水泥廠一車間超細(xì)微粉班工作，在工作的六個月里，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和培養(yǎng)下，在車間同事的幫助和支持下，我已適應(yīng)了這里的工作以及生活環(huán)境，回想過去六個月的工作，我學(xué)到了很多東西，現(xiàn)將各方面的情況總結(jié)：一、思想上：
端正自己的工作態(tài)度，按時上下班，積極參加各種活動，同時不斷加強(qiáng)自己世界觀和人生觀的改造，提高自己的思想覺悟，扎實(shí)自己的工作作風(fēng)。
二、工作上：
服從組織的安排，在水泥廠一車間礦粉班工作，首先熟悉整條生產(chǎn)線，分別在配料、中控巡檢、放散的.崗位上工作，現(xiàn)已能獨(dú)立完成各崗位上的工作，并認(rèn)真填寫工作記錄，寫下自己的工作體會和總，豐富自己的經(jīng)驗(yàn)。通過這幾個崗位的工作，使我對整條生產(chǎn)線的操作流程以及設(shè)備有了更深的掌握，對操作磨機(jī)需要注意條件有了一定掌握，例如溫度、壓差、磨振、等條件已經(jīng)掌握得很好，還有磨機(jī)的開停機(jī)順序都已經(jīng)掌握，現(xiàn)已能獨(dú)立完成開機(jī)生產(chǎn)。另外，做好生產(chǎn)工作的同時，我還要注意安全，安全與質(zhì)量是分不開的�！鞍踩谝唬A(yù)防為主”，要在生產(chǎn)中發(fā)現(xiàn)隱患，從而消除隱患，絕不給自己和他人帶來傷害。嚴(yán)格遵循四個能力”，“三不傷害”和“三不違反”原則。
三、學(xué)習(xí)上：
在生活中，不斷加強(qiáng)企業(yè)文化的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)自己的企業(yè)榮譽(yù)感，在工作中，合自身的實(shí)際，向師傅跟同事虛心請教，積極通過查詢資料，豐富自己生產(chǎn)線設(shè)備方面的知識，以及關(guān)于水泥方面的知識。重點(diǎn)掌握設(shè)備方面的知識，以便更好的掌握設(shè)備的操作，防止誤動設(shè)備，造成經(jīng)濟(jì)損失及人身傷害。學(xué)習(xí)了6s管理以后，我更對自己的工作要求更加嚴(yán)格，在工作中一一按照6s執(zhí)行，學(xué)習(xí)了安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，讓我在工作中更加規(guī)范的操作，同時也加深了自己對安全重要性的認(rèn)知，使我獲得了很多新的知識。
同時，我也清醒的認(rèn)識到，我還存在很大不足，比如經(jīng)驗(yàn)不如，對磨機(jī)知識掌握還不到位，這些方面都有待我更進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，在未來的日子里，我會更加積極的學(xué)習(xí)，戒驕戒躁、謙虛謹(jǐn)慎、繼續(xù)勤奮工作，精益求精，爭取做出更大的貢獻(xiàn)。
四、生活上：
在生活中，各位師傅以及各位領(lǐng)導(dǎo)對我非常關(guān)心，他們不僅是我的同事，更像我的親人。每當(dāng)我在公作中遇到困難，他們都不辭辛勞幫助我解決困難;在生活上遇到不舒心的時候，都是他們第一個開導(dǎo)我讓我打開心。在此我對公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事表示誠摯的感謝!
回顧這六個月的工作，我能夠熟練掌握和完成各崗位的工作，這些都離不開領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的幫助，在此我誠摯的表示感謝!在將來的工作中我希望還能得到大家的指導(dǎo)和幫助，我將以更大的熱情投入到工作中和大家一道為xx水泥廠的美好明天而奮斗不止。
15.工作報(bào)告怎么寫及范文 篇十五
20xx年，我刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，努力提高理論知識和業(yè)務(wù)工作水平。遵紀(jì)守法，努力工作，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，在同志們的關(guān)心、支持和幫助下，思想、學(xué)習(xí)和工作等方面取得了新的進(jìn)步�，F(xiàn)總結(jié)如下：一、嚴(yán)于律已，自覺加強(qiáng)政治思想覺悟。
一年來，堅(jiān)持正確的世界觀、人生觀、價值觀，用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐。工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責(zé)，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn)。
二、強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)。
我重視加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，在工作中，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平。
一是認(rèn)真學(xué)習(xí)工作業(yè)務(wù)知識，重點(diǎn)學(xué)習(xí)公文寫作及公文處理和電腦知識。在學(xué)習(xí)方法上做到在重點(diǎn)中找重點(diǎn)，抓住重點(diǎn)，并結(jié)合自己在公文寫作及公文處理、電腦知識方面存在哪些不足之處，有針對性地進(jìn)行學(xué)習(xí)，不斷提高自己的辦公室業(yè)務(wù)工作能力。
二是認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識，結(jié)合自己工作實(shí)際特點(diǎn)，利用閑余時間，選擇性地開展學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了《森林防火條例》等相關(guān)文獻(xiàn)，通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增強(qiáng)法制意識和法制觀念。
三、努力工作，按時完成工作任務(wù)。
一年來，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。在具體工作中，我努力做好服務(wù)工作，當(dāng)好參謀助手：
一是認(rèn)真收集各項(xiàng)信息資料，全面、準(zhǔn)確地了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問題，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，讓領(lǐng)導(dǎo)盡量能全面、準(zhǔn)確地了解和掌握近工作的實(shí)際情況，為解決問題作出科學(xué)的`、正確的決策。
二是領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作，分清輕重緩急，科學(xué)安排時間，按時、按質(zhì)、按量完成任務(wù)。
三是在接待來訪群眾的工作中，堅(jiān)持按照工作要求，熱情接待來訪群眾、認(rèn)真聽取來訪群眾反映的問題，提出的要求、建議。同時，對群眾要求解決但一時又解決不了的問題認(rèn)真解釋，耐心做好群眾的思想工作，讓群眾相信政府。
在同志們的關(guān)心、支持和幫助下，各項(xiàng)服務(wù)工作均取得了圓滿完成任務(wù)的好成績，得到領(lǐng)導(dǎo)和群眾肯定。
回顧一年來的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步，但我也認(rèn)識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強(qiáng)。今后，我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)成績，自覺把自己置于組織和群眾的監(jiān)督之下，刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作，做一名合格的人民公務(wù)員，為全面建設(shè)小康社會目標(biāo)作出自己的貢獻(xiàn)!
16.工作報(bào)告怎么寫及范文 篇十六
今年是與時俱進(jìn)，解放思想，開拓創(chuàng)新的一年，也是我思想、工作、學(xué)習(xí)取得長足進(jìn)步的一年。我勵精圖治，各項(xiàng)工作都有了新進(jìn)展。以下是今年的檔案管理工作總結(jié)。一、政治思想取得新突破
積極參加各種形式的政治理論教育，善于提練和總結(jié)。負(fù)責(zé)思想政治宣傳工作，參與各階段活動實(shí)施和總結(jié)，無論思想或是政治理論水平都有飛速進(jìn)步。積極參加以公道正派為主要內(nèi)容的集中學(xué)習(xí)教育活動，完成各階段總結(jié)和整改，政治素質(zhì)得以提升。
二、各項(xiàng)工作開創(chuàng)新局面
針對分管工作的特點(diǎn)，我合理安排時間，堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)安排，同時積極發(fā)揮自己的主觀能動性，勤于思考，力爭有新意、有突破，在自己所負(fù)責(zé)的工作中均有突出表現(xiàn)。獨(dú)擋一面，做到年初有計(jì)劃，年終有總結(jié)，極力辦好各類培訓(xùn)班。積極配合全區(qū)遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)的建設(shè)工作。認(rèn)真負(fù)責(zé)各站點(diǎn)的維護(hù)和播放工作，遇事冷靜，能夠切實(shí)地解決問題，還發(fā)揚(yáng)互助協(xié)作精神。動態(tài)地、持續(xù)地做好統(tǒng)計(jì)工作，多了解基層情況，把握好工作的尺度和力度，高效率、高標(biāo)準(zhǔn)地完成了工作。
在檔案管理工作中，井然有序地分類排列檔案，建立了便于查詢的目錄，并對零散檔案進(jìn)行登記和及時歸檔，防止了檔案的遺失，對檔案分放了如指掌，隨時隨地都能快速地查找檔案，還預(yù)備利用數(shù)據(jù)庫軟件完善檔案管理，簡化工作程序，此項(xiàng)工作正在籌劃進(jìn)行中。在負(fù)責(zé)的部內(nèi)計(jì)算機(jī)及辦公設(shè)備的'管理維護(hù)上，能夠做到有條不紊，有問題及時解決或送修，保證了工作的順利進(jìn)行。工作中我從不計(jì)較個人得失，工作分工不分家，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，樂于助人，工作表現(xiàn)是有目共睹的，得到了上級領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可和好評。
三、業(yè)務(wù)水平邁上新臺階
順利完成了培訓(xùn)任務(wù)，幫助和輔導(dǎo)別的學(xué)員完成了實(shí)踐課程，并取得了結(jié)業(yè)證書。在對信息與新聞有一定了解的同時，也全新認(rèn)識了通訊的重要性和幾種基本形式，信息報(bào)送工作有了較大進(jìn)步，培訓(xùn)中我能充分利用專業(yè)知識，在學(xué)習(xí)中融會貫通，并在電腦共享被禁止的情況下，利用映射為學(xué)員們開通資源，較好地協(xié)助老師完成了教學(xué)。
四、存在問題及明年工作計(jì)劃
辭舊迎新，在總結(jié)本年工作的同時，針對自己經(jīng)驗(yàn)不足及知識面薄弱等問題，我對明年工作也提出了初步設(shè)想。一是繼續(xù)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，牢固樹立“學(xué)習(xí)是第一位任務(wù)”的觀念，認(rèn)真學(xué)習(xí)閱讀今年未讀完的書，做好讀書筆記和撰寫讀書心得體會；二是繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極爭取參加各類培訓(xùn)班，做業(yè)務(wù)上的行家能手，做專業(yè)上的尖兵骨干，使工作再上新臺階；三是密切聯(lián)系群眾，多下基層，以便了解情況，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報(bào)，更好地開展工作。
17.工作報(bào)告怎么寫及范文 篇十七
時光荏苒，20XX年很快過去了，回首這一年內(nèi)心不禁感慨萬千。在這一年中與維修主管領(lǐng)導(dǎo)參與設(shè)備管理，設(shè)備預(yù)防性維護(hù)，為醫(yī)院設(shè)備維修和利用做出了較大貢獻(xiàn)，以保障了醫(yī)院的日常服務(wù)。一、提高認(rèn)識，認(rèn)真做好本職工作。
在這一年的時間里，我能遵守醫(yī)院各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己，立足本職，做好維修工作。醫(yī)院后勤工作是醫(yī)院重要部分，而維修是后勤工作的重要一環(huán)。一流的后勤服務(wù)是醫(yī)院發(fā)展的重要保障。因此，我以“服務(wù)臨床”為工作理念，盡職盡責(zé)地做好本職工作，從小事做起，切實(shí)為臨床服務(wù)。
二、虛心學(xué)習(xí)，熟悉醫(yī)院維修工作，及安全生產(chǎn)。
在這兩年時間里，我積極參加各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)新的電器維修方面的知識和水暖維修方面的知識，順利考取了電工維修操作證，高配證，電梯操作證等，以及床頭呼叫鈴的維修。
在工作上，我能虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，做好電工維修工作。對醫(yī)院使用的電燈，電子設(shè)備（非醫(yī)療專業(yè)設(shè)備）的情況進(jìn)行熟習(xí)，并研究如何維修。在維修時能做到認(rèn)真仔細(xì)，遇到現(xiàn)場解決不了問題能及時向領(lǐng)導(dǎo)反映情況，妥善處理各種問題與設(shè)備的維修。
三、防微杜漸，加強(qiáng)日常巡檢力度。
根據(jù)院部的要求，維修組每天都會進(jìn)行全院巡檢，了解臨床的反饋情況，防微杜漸，做好各項(xiàng)維修工作，每周科內(nèi)學(xué)習(xí)，講解用電安全方面的文章以提高每一位職工的用電安全意識。在平日金工維修和電工維修期間，我能夠做到嚴(yán)格遵守操作流程，牢記規(guī)章制度，切實(shí)做到生產(chǎn)工作零事故，定期做好設(shè)備檢修和保養(yǎng)記錄，高低壓配電柜的'日常巡檢記錄，針對天氣變化時，對太陽能、空氣能的加熱時間、景觀燈開啟時間及時進(jìn)行調(diào)整，達(dá)到了節(jié)能的效果。天氣轉(zhuǎn)冷時，每天對太陽能、空氣能進(jìn)行兩次巡查，適當(dāng)調(diào)高太陽能、空氣能熱水的溫度，以保障病區(qū)的熱水供應(yīng)。
在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。時刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù)，嚴(yán)格要求自己，在任何時候都要努力完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。
能取得以上好成果，是離不開領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，也離不開各主管科室的教導(dǎo)和培養(yǎng)，更離不開醫(yī)院優(yōu)良的大環(huán)境。盡管在去的工作中，我取得了一定的成績，但也要正視自己的缺點(diǎn)與不足，在接下去的工作中要不停地提高自己，虛心向身邊的老師付請教，將更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給每一個人在新的一年，意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，一定努力打好下一個工作更新的局面。
