1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 篇一
一、市場(chǎng)背景分析隨著科技的飛速發(fā)展，電子產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。本公司產(chǎn)品線涵蓋智能手機(jī)、平板電腦及智能家居設(shè)備，目標(biāo)市場(chǎng)定位為中高收入群體。通過市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品性能、創(chuàng)新設(shè)計(jì)及售后服務(wù)有較高要求。
二、目標(biāo)設(shè)定
提升品牌知名度，樹立高端品牌形象。
增加市場(chǎng)份額，年增長(zhǎng)率達(dá)到15%。
提高客戶滿意度，實(shí)現(xiàn)客戶忠誠(chéng)度提升。
三、營(yíng)銷策略
產(chǎn)品策略：加強(qiáng)研發(fā)投入，推出具有創(chuàng)新功能的產(chǎn)品；優(yōu)化產(chǎn)品線，滿足不同消費(fèi)者需求。
價(jià)格策略：采用差異化定價(jià)策略，高端產(chǎn)品定高價(jià)，中低端產(chǎn)品保持競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格。
渠道策略：線上線下融合，拓展電商平臺(tái)合作，同時(shí)加強(qiáng)線下的體驗(yàn)店建設(shè)。
促銷策略：舉辦新品發(fā)布會(huì)，利用社交媒體和KOL進(jìn)行產(chǎn)品推廣；實(shí)施會(huì)員制度和積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，增強(qiáng)用戶粘性。
四、執(zhí)行計(jì)劃
第一季度完成新產(chǎn)品研發(fā)及上市準(zhǔn)備。
第二季度啟動(dòng)線上線下全面營(yíng)銷活動(dòng)，包括廣告投放、社交媒體營(yíng)銷等。
第三季度評(píng)估市場(chǎng)反饋，調(diào)整營(yíng)銷策略。
第四季度總結(jié)全年?duì)I銷活動(dòng)，為下一年度規(guī)劃做準(zhǔn)備。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 篇二
一、市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)：中高端消費(fèi)人群，注重品質(zhì)與設(shè)計(jì)感。
競(jìng)爭(zhēng)分析：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌定位、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品特點(diǎn)。
二、品牌定位
核心價(jià)值：強(qiáng)調(diào)獨(dú)特設(shè)計(jì)、高品質(zhì)面料與精湛工藝。
品牌形象：打造時(shí)尚、優(yōu)雅、專業(yè)的品牌形象。
三、差異化營(yíng)銷策略
產(chǎn)品差異化：推出限量版、定制化服務(wù)，強(qiáng)調(diào)獨(dú)一無二。
渠道差異化：線上線下結(jié)合，開設(shè)品牌體驗(yàn)店，提升購(gòu)物體驗(yàn)。
傳播差異化：利用社交媒體、KOL合作，講述品牌故事，增強(qiáng)品牌認(rèn)知。
四、執(zhí)行計(jì)劃
時(shí)間表：明確各階段目標(biāo)與執(zhí)行時(shí)間。
預(yù)算分配：營(yíng)銷預(yù)算的合理分配，確保資源有效利用。
評(píng)估機(jī)制：設(shè)立KPI，定期評(píng)估營(yíng)銷效果，及時(shí)調(diào)整策略。
3.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 篇三
一、市場(chǎng)趨勢(shì)分析數(shù)字化轉(zhuǎn)型：消費(fèi)者行為向線上轉(zhuǎn)移，社交媒體影響力增大。
目標(biāo)受眾：年輕、活躍于社交平臺(tái)的消費(fèi)者。
二、數(shù)字營(yíng)銷策略
社交媒體營(yíng)銷：利用微博、微信、抖音等平臺(tái)，發(fā)布時(shí)尚內(nèi)容，吸引粉絲。
電商合作：與天貓、京東等電商平臺(tái)深度合作，舉辦線上活動(dòng)。
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：利用大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者行為，個(gè)性化推薦產(chǎn)品。
三、內(nèi)容創(chuàng)意與執(zhí)行
創(chuàng)意內(nèi)容：結(jié)合熱點(diǎn)話題，制作有趣、互動(dòng)性強(qiáng)的內(nèi)容。
KOL/網(wǎng)紅合作：選擇與品牌調(diào)性相符的KOL進(jìn)行產(chǎn)品推廣。
用戶生成內(nèi)容（UGC）：鼓勵(lì)用戶分享穿搭照片，增強(qiáng)品牌參與度。
四、效果評(píng)估與優(yōu)化
數(shù)據(jù)分析：跟蹤營(yíng)銷活動(dòng)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。
持續(xù)優(yōu)化：根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，調(diào)整營(yíng)銷策略和內(nèi)容方向。
4.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 篇四
一、市場(chǎng)背景體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)興起：消費(fèi)者更注重購(gòu)物過程中的體驗(yàn)感受。
顧客忠誠(chéng)度：建立長(zhǎng)期顧客關(guān)系，提升復(fù)購(gòu)率。
二、體驗(yàn)式營(yíng)銷策略
實(shí)體店體驗(yàn)：打造沉浸式購(gòu)物環(huán)境，提供免費(fèi)試穿、搭配建議。
會(huì)員制度：推出會(huì)員專享優(yōu)惠、生日禮遇、積分兌換等。
活動(dòng)營(yíng)銷：定期舉辦主題派對(duì)、時(shí)尚講座，增強(qiáng)顧客粘性。
三、顧客忠誠(chéng)度計(jì)劃
數(shù)據(jù)分析：利用CRM系統(tǒng)分析顧客購(gòu)買行為，進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷。
情感連接：通過節(jié)日祝福、專屬客服等方式，增強(qiáng)情感鏈接。
反饋機(jī)制：建立顧客反饋渠道，及時(shí)響應(yīng)顧客需求和建議。
四、實(shí)施步驟與評(píng)估
實(shí)施步驟：分階段實(shí)施，先試點(diǎn)后推廣。
評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：顧客滿意度、會(huì)員增長(zhǎng)率、復(fù)購(gòu)率等。
5.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 篇五
一、市場(chǎng)與環(huán)境分析環(huán)保意識(shí)提升：消費(fèi)者越來越關(guān)注品牌的環(huán)保行動(dòng)。
可持續(xù)發(fā)展：企業(yè)需承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，推動(dòng)綠色生產(chǎn)。
二、綠色環(huán)保策略
綠色材料：使用可持續(xù)、環(huán)保的面料，如有機(jī)棉、再生纖維。
環(huán)保生產(chǎn)：優(yōu)化生產(chǎn)流程，減少能耗與廢棄物。
循環(huán)經(jīng)濟(jì)：推廣二手衣物回收計(jì)劃，鼓勵(lì)循環(huán)利用。
三、營(yíng)銷策略
故事營(yíng)銷：講述品牌環(huán)保背后的故事，增強(qiáng)品牌認(rèn)同感。
合作營(yíng)銷：與環(huán)保組織合作，共同推廣環(huán)保理念。
綠色消費(fèi)引導(dǎo)：通過營(yíng)銷活動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi)者選擇環(huán)保產(chǎn)品。
四、實(shí)施與評(píng)估
實(shí)施計(jì)劃：制定詳細(xì)的時(shí)間表與責(zé)任分配。
評(píng)估體系：監(jiān)測(cè)環(huán)保措施的實(shí)施效果，包括環(huán)境影響、消費(fèi)者反饋。
持續(xù)改進(jìn)：根據(jù)評(píng)估結(jié)果，不斷調(diào)整優(yōu)化環(huán)保策略。
6.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 篇六
一、市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)：年輕職場(chǎng)人士，咖啡愛好者。
競(jìng)爭(zhēng)分析：星巴克等主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率及營(yíng)銷策略。
市場(chǎng)需求：高品質(zhì)、便捷、具有創(chuàng)新口感的咖啡產(chǎn)品。
二、產(chǎn)品策略
新品描述：推出冷萃拿鐵，強(qiáng)調(diào)低糖、健康、口感醇厚。
包裝設(shè)計(jì)：環(huán)保材料，簡(jiǎn)約時(shí)尚風(fēng)格，符合年輕消費(fèi)者審美。
定價(jià)策略：采用滲透定價(jià)法，初期低價(jià)吸引顧客體驗(yàn)。
三、推廣策略
社交媒體營(yíng)銷：利用微博、抖音等平臺(tái)，KOL合作推廣。
線下活動(dòng)：在熱門商圈舉辦新品試飲活動(dòng)，增強(qiáng)品牌曝光。
優(yōu)惠券與會(huì)員制度：發(fā)放新品嘗鮮券，推出會(huì)員積分兌換活動(dòng)。
四、銷售渠道
線上：自建電商平臺(tái)，入駐天貓、京東等主流電商平臺(tái)。
線下：開設(shè)旗艦店，與咖啡館合作推出聯(lián)名款。
五、預(yù)算與評(píng)估
預(yù)算分配：詳細(xì)列出營(yíng)銷、生產(chǎn)、渠道等各方面的預(yù)算。
評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：銷售額、市場(chǎng)份額、顧客滿意度等關(guān)鍵指標(biāo)。
7.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 篇七
一、市場(chǎng)現(xiàn)狀快消品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者需求多樣化。本公司產(chǎn)品包括飲料、零食等多個(gè)品類，目標(biāo)市場(chǎng)為廣泛的大眾消費(fèi)群體。
二、目標(biāo)市場(chǎng)定位
針對(duì)年輕消費(fèi)者群體，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的時(shí)尚、健康屬性。
三、營(yíng)銷策略
品牌年輕化：通過包裝設(shè)計(jì)、廣告創(chuàng)意等方式，使品牌形象更加貼近年輕消費(fèi)者。
健康概念：推出低糖、無添加等健康系列產(chǎn)品，滿足健康飲食需求。
渠道拓展：加強(qiáng)與便利店、超市等零售終端的合作，同時(shí)開發(fā)線上銷售渠道。
互動(dòng)營(yíng)銷：利用社交媒體開展互動(dòng)活動(dòng)，增加用戶參與感，提升品牌知名度。
四、執(zhí)行步驟
調(diào)研目標(biāo)消費(fèi)者需求，優(yōu)化產(chǎn)品組合。
設(shè)計(jì)并實(shí)施品牌年輕化策略，包括廣告、包裝等。
拓展銷售渠道，加強(qiáng)線上線下融合。
定期評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)效果，及時(shí)調(diào)整策略。
8.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 篇八
一、市場(chǎng)分析隨著教育行業(yè)的快速發(fā)展，家長(zhǎng)對(duì)優(yōu)質(zhì)教育資源的需求日益增長(zhǎng)。本公司產(chǎn)品包括在線課程、輔導(dǎo)教材等，目標(biāo)市場(chǎng)為中小學(xué)生及家長(zhǎng)。
二、目標(biāo)設(shè)定
提升品牌在教育市場(chǎng)的影響力。
擴(kuò)大用戶規(guī)模，年新增用戶達(dá)到XX萬。
提高用戶滿意度，實(shí)現(xiàn)用戶口碑傳播。
三、營(yíng)銷策略
內(nèi)容為王：提供優(yōu)質(zhì)的教育內(nèi)容，確保課程質(zhì)量，滿足家長(zhǎng)和學(xué)生需求。
口碑營(yíng)銷：通過用戶評(píng)價(jià)、推薦等方式，形成良好的口碑效應(yīng)。
合作推廣：與學(xué)校、教育機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，共同推廣教育產(chǎn)品。
線上線下結(jié)合：開展線下講座、體驗(yàn)課等活動(dòng)，同時(shí)加強(qiáng)線上平臺(tái)的建設(shè)和推廣。
四、執(zhí)行計(jì)劃
優(yōu)化課程內(nèi)容，提升教學(xué)質(zhì)量。
開展用戶調(diào)研，了解用戶需求，優(yōu)化產(chǎn)品體驗(yàn)。
實(shí)施口碑營(yíng)銷策略，鼓勵(lì)用戶分享使用體驗(yàn)。
加強(qiáng)與合作伙伴的溝通協(xié)作，共同開拓市場(chǎng)。
9.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 篇九
一、市場(chǎng)背景隨著人們生活水平的提高，旅游市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)。本公司專注于國(guó)內(nèi)及國(guó)際旅游產(chǎn)品的開發(fā)和推廣，目標(biāo)市場(chǎng)為中高端旅游消費(fèi)者。
二、目標(biāo)設(shè)定
擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高品牌知名度。
提升客戶滿意度，實(shí)現(xiàn)客戶復(fù)購(gòu)率提升。
開發(fā)特色旅游產(chǎn)品，滿足個(gè)性化旅游需求。
三、營(yíng)銷策略
精準(zhǔn)定位：針對(duì)不同消費(fèi)群體推出差異化旅游產(chǎn)品。
品質(zhì)保證：提供高品質(zhì)的旅游服務(wù)，確�？蛻趔w驗(yàn)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：利用社交媒體、旅游網(wǎng)站等平臺(tái)進(jìn)行廣泛宣傳。
合作伙伴策略：與航空公司、酒店等建立合作關(guān)系，提供一站式旅游服務(wù)。
四、執(zhí)行方案
分析市場(chǎng)需求，設(shè)計(jì)特色旅游產(chǎn)品。
加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷力度，提高品牌曝光率。
與合作伙伴緊密合作，共同推廣旅游產(chǎn)品。
定期收集客戶反饋，優(yōu)化旅游產(chǎn)品和服務(wù)。
10.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 篇十
一、策劃背景隨著春季的到來，年輕消費(fèi)者對(duì)于時(shí)尚服飾的需求增加。本品牌以潮流與時(shí)尚為主導(dǎo)，針對(duì)18-30歲的年輕群體，通過一系列春季促銷活動(dòng)提升品牌知名度和市場(chǎng)份額。
二、目標(biāo)市場(chǎng)
年齡段：18-30歲
性別：不限
消費(fèi)能力：中等及以上
消費(fèi)偏好：追求個(gè)性、時(shí)尚、潮流
三、促銷策略
新品上市：推出春季新款服飾，強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)感與舒適度。
折扣：部分春季新品享受8折優(yōu)惠。
滿額贈(zèng)品：?jiǎn)喂P消費(fèi)滿300元贈(zèng)送定制時(shí)尚配飾。
社交媒體互動(dòng)：在微博、抖音等平臺(tái)舉辦#春季時(shí)尚挑戰(zhàn)賽#，鼓勵(lì)用戶曬單并@品牌官方賬號(hào)，參與抽獎(jiǎng)贏取新品。
四、活動(dòng)執(zhí)行
時(shí)間：x月x日至x月xx日
渠道：線上、線下門店及合作電商平臺(tái)
宣傳：通過社交媒體廣告、KOL合作、線下海報(bào)及店內(nèi)布置進(jìn)行全方位宣傳。
11.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 篇十一
一、策劃背景國(guó)慶黃金周是全年消費(fèi)高峰期之一，通過大型促銷活動(dòng)提升品牌整體銷售額和市場(chǎng)影響力。
二、目標(biāo)市場(chǎng)
年齡段：全年齡段
性別：不限
消費(fèi)能力：廣泛覆蓋
消費(fèi)偏好：追求性價(jià)比、節(jié)日氛圍
三、促銷策略
全場(chǎng)折扣：國(guó)慶期間，全場(chǎng)商品享受8折起優(yōu)惠。
搶購(gòu)：每日精選商品進(jìn)行低價(jià)搶購(gòu)。
滿額贈(zèng)禮：?jiǎn)喂P消費(fèi)滿1000元贈(zèng)送品牌定制旅行箱。
積分加倍：活動(dòng)期間，會(huì)員積分加倍累積，積分可用于兌換商品或參與抽獎(jiǎng)。
四、活動(dòng)執(zhí)行
時(shí)間：國(guó)慶假期前一周至假期結(jié)束
渠道：線上、線下門店及合作電商平臺(tái)
宣傳：通過電視廣告、戶外大屏、社交媒體廣告、短信推送等多種渠道進(jìn)行宣傳。
12.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 篇十二
一、市場(chǎng)背景分析隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的提升和對(duì)文化體驗(yàn)的追求，傳統(tǒng)中式餐廳面臨新的發(fā)展機(jī)遇。本餐廳主打經(jīng)典粵菜，致力于傳承與創(chuàng)新，目標(biāo)市場(chǎng)定位于中高端消費(fèi)者群體，特別是喜愛中華美食文化的家庭與商務(wù)宴請(qǐng)客戶。
二、目標(biāo)設(shè)定
提升品牌知名度，樹立高端傳統(tǒng)中式餐飲形象。
增加客流量，年增長(zhǎng)率達(dá)到20%。
提高客戶滿意度，實(shí)現(xiàn)口碑傳播。
三、營(yíng)銷策略
文化營(yíng)銷：通過餐廳裝潢、菜品命名、服務(wù)員著裝等方面展現(xiàn)中華傳統(tǒng)文化魅力，舉辦文化主題活動(dòng)，如中秋賞月宴、春節(jié)團(tuán)圓宴等，增強(qiáng)顧客的文化體驗(yàn)。
品質(zhì)保證：嚴(yán)格把控食材來源，確保菜品新鮮、健康；提升廚師團(tuán)隊(duì)技能，保持菜品口味穩(wěn)定且富有創(chuàng)新。
數(shù)字化營(yíng)銷：利用社交媒體、美食APP等平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣，開展線上預(yù)訂、外賣服務(wù)；通過數(shù)據(jù)分析顧客偏好，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。
會(huì)員制度：推出會(huì)員卡，提供積分累積、生日優(yōu)惠、專屬菜品等會(huì)員福利，增強(qiáng)顧客粘性。
四、執(zhí)行計(jì)劃
第一季度完成餐廳文化主題裝修及新菜品研發(fā)。
第二季度啟動(dòng)線上線下營(yíng)銷活動(dòng)，包括廣告投放、社交媒體推廣、會(huì)員招募等。
第三季度評(píng)估市場(chǎng)反饋，調(diào)整營(yíng)銷策略，優(yōu)化顧客體驗(yàn)。
第四季度總結(jié)全年?duì)I銷活動(dòng)，為下一年度規(guī)劃做準(zhǔn)備。
13.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 篇十三
一、市場(chǎng)背景分析快餐市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者追求快捷、健康、美味的用餐體驗(yàn)。本快餐連鎖品牌以提供營(yíng)養(yǎng)均衡、口味多樣的快餐產(chǎn)品為目標(biāo)，面向廣大上班族、學(xué)生群體及家庭消費(fèi)者。
二、目標(biāo)設(shè)定
擴(kuò)大市場(chǎng)份額，新增門店數(shù)量達(dá)到XX家。
提升品牌知名度，成為快餐市場(chǎng)品牌之一。
提高顧客滿意度，促進(jìn)復(fù)購(gòu)率增長(zhǎng)。
三、營(yíng)銷策略
產(chǎn)品創(chuàng)新：不斷研發(fā)新菜品，滿足消費(fèi)者多樣化的口味需求；推出健康套餐，符合現(xiàn)代人對(duì)健康飲食的追求。
價(jià)格策略：采用高性價(jià)比定價(jià)策略，吸引價(jià)格敏感型消費(fèi)者；適時(shí)推出優(yōu)惠活動(dòng)，如滿減、折扣券等，提升顧客購(gòu)買意愿。
渠道拓展：加強(qiáng)線上平臺(tái)建設(shè)，優(yōu)化外賣服務(wù)體驗(yàn)；同時(shí)拓展線下門店布局，特別是在人流量大的商圈、學(xué)校周邊等地開設(shè)新店。
品牌宣傳：通過電視廣告、戶外廣告、社交媒體等多種渠道進(jìn)行品牌宣傳；與熱門IP、明星等進(jìn)行聯(lián)名合作，提升品牌曝光度。
四、執(zhí)行計(jì)劃
第一季度完成新菜品研發(fā)及門店選址工作。
第二季度啟動(dòng)線上線下全面營(yíng)銷活動(dòng)，包括廣告投放、社交媒體推廣、門店開業(yè)慶典等。
第三季度評(píng)估市場(chǎng)反饋，調(diào)整產(chǎn)品組合及營(yíng)銷策略。
第四季度總結(jié)全年?duì)I銷活動(dòng)效果，為下一年度擴(kuò)張計(jì)劃做準(zhǔn)備。同時(shí)加強(qiáng)員工培訓(xùn)和管理，確保服務(wù)質(zhì)量持續(xù)提升。
14.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 篇十四
一、營(yíng)銷目標(biāo)1、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元。
2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。
3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4、市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5、致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。
6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。
二、營(yíng)銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，的選擇必然是目標(biāo)集中的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞目標(biāo)集中總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
15.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 篇十五
活動(dòng)背景簡(jiǎn)介：這次安踏校園營(yíng)銷大賽在武漢這座充滿活力，人才濟(jì)濟(jì)的城市舉行，給我們大學(xué)生一個(gè)很好的平臺(tái)去表現(xiàn)自己，展示我們團(tuán)隊(duì)的力量。
活動(dòng)主題：
在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)裝備上裝系列給一個(gè)可行的營(yíng)銷方案。
地點(diǎn)：
武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
參賽目的：
學(xué)會(huì)處理團(tuán)隊(duì)關(guān)系，提高實(shí)踐能力。
活動(dòng)目標(biāo)：
做更好的自己，做好的團(tuán)隊(duì)。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、市場(chǎng)分析
我們團(tuán)隊(duì)主要在武職及其附近學(xué)校進(jìn)行營(yíng)銷，武職在校生兩萬左右，我們學(xué)校的每個(gè)學(xué)生都有體育必修課，所以安踏產(chǎn)品我校的市場(chǎng)是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營(yíng)銷這一概念來營(yíng)銷我們的產(chǎn)品，所以我們對(duì)安踏在武職的推廣是非常有信心的。
2、競(jìng)爭(zhēng)分析
在我們學(xué)校附近的服裝店，路邊擺點(diǎn)的都有買衣服的。但他們的牌子大多數(shù)是假的，外觀還可以，價(jià)格也比我們的產(chǎn)品低些，對(duì)我們有較大的壓力。
