1.促銷活動策劃方案 篇一
在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員進(jìn)行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品認(rèn)識”等，以考核該促銷員是否適合該工作。一、對促銷人員與促銷主管進(jìn)行培訓(xùn)。
1.明確促銷人員舉止行為必須維護(hù)企業(yè)形象與超市形象，并遵守超市規(guī)章制度培訓(xùn)：如在寶潔公司玉蘭油促銷中，因為玉蘭油是國際品牌寶潔產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔產(chǎn)品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝女性，且對這些促銷小姐進(jìn)行培訓(xùn)，要求遵守超市規(guī)章制度，積極幫助超市理貨、盤貨等活動。
2.明確工作程序，如報銷量等；
3.明確贈送贈品條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送；
4.促銷員崗位職責(zé)培訓(xùn)，包括促銷員銷售講解、活動講解、定期報銷量，及時預(yù)先補(bǔ)貨及等；
5.服務(wù)態(tài)度與銷售技巧培訓(xùn)；
6.明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品不送和促銷員失職等行為；
二、促銷主管對促銷活動日常工作進(jìn)行檢查、監(jiān)督。
對活動檢查監(jiān)督主要是對促銷人員服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進(jìn)行檢查。如促銷人員有無遲到、早退現(xiàn)象；是否對顧客熱情；有無按規(guī)定原則送贈品，貨架上備貨是否充足；有無及時補(bǔ)貨等，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，不能解決問題有無及時上報等，對日�；顒娱_展有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進(jìn)行必要條件。
三、做好活動統(tǒng)計把握活動進(jìn)程。
銷售人員必須每天對銷量及存在他所不能解決問題進(jìn)行報告�？梢圆捎萌請蟊怼⒅軋蟊淼刃问健Ｃ恐苷匍_例會，解決促銷中存在問題。
2.促銷活動策劃方案 篇二
大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，超市是直接接觸終客戶的重要的場所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。如何讓促銷有計劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷計劃，以下是一個周密的促銷活動所應(yīng)具備的程序；一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準(zhǔn)則。
活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎(chǔ)與制定活動準(zhǔn)則的依據(jù)。企業(yè)的每促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產(chǎn)品；發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息；樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場影響力等
二、選擇合適的超市
1.人流量大，形象好，貨架位置好的場地。
促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于客戶購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。
2.與超市進(jìn)行有效的溝通，爭取超市的大支持。
現(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內(nèi)等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通，以取得超市對活動的大支持。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時，重要的是強(qiáng)調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加營銷，應(yīng)盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。
3.定位一致原則，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈客戶群的定位及本次活動的目的保持一致。
3.促銷活動策劃方案 篇三
任何促銷活動必須有正當(dāng)?shù)睦碛�，不然會給消費者留下“低價甩賣”、“公司產(chǎn)品營銷不暢”等，因為在許多消費者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當(dāng)?shù)睦碛蓜t僅不能取得應(yīng)有的效果而且會影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等。1.廣宣品的設(shè)計原則：
�。�1）廣宣品的設(shè)計總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在客戶心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象；體育用品以健康、運動為基調(diào)。
�。�2）POP的設(shè)計要簡單、醒目、活潑。應(yīng)減少過多的文字?jǐn)⑹�，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓客戶在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深的印象。
（3）因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨的情況，在POP的末尾務(wù)必寫入“贈品有限，贈完為止”。
2.贈品的選擇：
贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用。具體方法有：
（1）贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。
（2）贈品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費群的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時尚用品。
�。�3）贈品的設(shè)計生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計時的高形象、低成本的原則。
�。�4）直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志的雨傘、圍裙等。
4.促銷活動策劃方案 篇四
化妝品行業(yè)無論是企業(yè)還是代理商無論是超市還是店鋪，都需要更多促銷方法來增加銷售業(yè)績擴(kuò)大自己知名度，相對講，中國化妝品店主更加需要掌握不同類型促銷方法，現(xiàn)將我自己收集到促銷方法整理如下：一、時令促銷
1、季節(jié)性促銷，如夏季產(chǎn)品熱賣，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽乳液和潤膚水類，香水和清香劑類，消殺類，兒童沐浴潤膚類等。
2、清倉促銷；夏季清倉，季中清倉，反季清倉。比如，針對壓庫較多品牌做促銷針對某一品牌做套盒低價或者買贈促銷。
二、贈送類促銷
1、禮品促銷。
2、買送禮品惠贈促銷；買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。
三、借力促銷
1、利用事實熱點促銷，比如神九飛天。
2、明星促銷，利用娛樂明星吸引。
3、依附式促銷，奧運會贊助商，雙十一活動促銷。
四、指定促銷
1、指定產(chǎn)品促銷，比如買古藍(lán)朵眼霜送古藍(lán)朵蘆薈膠。
2、加一元多一件，比如古藍(lán)朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定，產(chǎn)品。
5.促銷活動策劃方案 篇五
一、打折售賣“打折售賣”這是一種為常見商品促銷形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。
優(yōu)點：真實打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。
缺點：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響。
二、買一送一
“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。
例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。
優(yōu)點：促進(jìn)顧客的購買熱情。
缺點：本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈送的產(chǎn)品好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。
三、換購
“換購”是將商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品。
例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)
優(yōu)點：有效提高購買客單價，刺激顧客消費�！皳Q購”顧客的接受力非常高，還可博得“價格便宜”的口碑。
缺點：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗。
6.促銷活動策劃方案 篇六
一、活動目的1、通過低價促銷吸引消費者，賺得商品的銷量，提升門店的銷售業(yè)績。
2、為商場在留住老顧客的同時開發(fā)新顧客。
二、活動主題
換膚好時節(jié)，讓皮膚輕松呼吸。
三、活動時間
20XX年X月20到X月22日。
四、活動地點
北京西單商場所有門店。
五、活動方式和內(nèi)容
1、特價促銷：活動期間每日推出兩款特技商品，供消費者選擇。
2、品牌折扣：化妝品專柜，部分品牌參與折扣促銷，only、旁氏、玫琳凱、美寶蓮、資生堂、自然堂等品牌全場低六折起。
3、滿就送：消費者在某一化妝品專柜累計消費滿100元即可獲得小樣護(hù)膚品一支。
4、空瓶換購物券：消費者將平常所用的化妝品空瓶拿到相應(yīng)品牌專柜，即可獲得五元到十元不等的購物券。在選購其他商品時，可用購物券抵部分金額。
7.促銷活動策劃方案 篇七
活動主題：“書香滿溢·閱讀馬拉松”活動目的：鼓勵讀者培養(yǎng)長期閱讀習(xí)慣，增加書店客流量與圖書銷量，同時營造積極向上的文化氛圍。
活動內(nèi)容：
報名參與：通過書店公眾號或現(xiàn)場報名，設(shè)置不同年齡段的分組（如兒童組、青少年組、成人組）。
活動規(guī)則：參與者需在規(guī)定時間（如周末全天）內(nèi)，在書店內(nèi)連續(xù)閱讀指定數(shù)量的書籍章節(jié)或頁數(shù)，完成閱讀后需撰寫簡短讀后感并分享至社交平臺，附帶書店活動標(biāo)簽。
獎勵機(jī)制：
完成挑戰(zhàn)者均可獲得書店優(yōu)惠券或精美書簽作為紀(jì)念。
各組別閱讀量前三名可獲得書店會員卡升級、精選圖書套裝或知名作家簽名書籍等豐厚獎品。
互動環(huán)節(jié)：設(shè)置閱讀心得分享會，邀請完成挑戰(zhàn)的優(yōu)秀讀者上臺分享，促進(jìn)讀者間的交流與學(xué)習(xí)。
8.促銷活動策劃方案 篇八
活動主題：“愛，在字里行間——親子共讀日”活動目的：增進(jìn)家庭成員間的情感交流，培養(yǎng)兒童閱讀興趣，提升家庭閱讀氛圍。
活動內(nèi)容：
親子閱讀角：在書店內(nèi)設(shè)置專門區(qū)域，布置溫馨舒適的閱讀環(huán)境，提供適合親子共讀的圖書。
故事講讀會：邀請知名兒童文學(xué)作家或?qū)I(yè)講讀人，現(xiàn)場為家長和孩子們講述精彩故事，并教授親子閱讀技巧。
手工DIY：閱讀后，組織親子手工活動，如制作書簽、故事繪本等，加深閱讀體驗。
分享與獎勵：鼓勵家長和孩子共同撰寫閱讀感悟，通過社交媒體分享，參與抽獎，獎品包括親子套票、圖書禮包等。
9.促銷活動策劃方案 篇九
活動主題：“書海相遇·會員專享日”活動目的：增強(qiáng)會員粘性，提升會員滿意度，促進(jìn)會員復(fù)購。
活動內(nèi)容：
會員專享折扣：會員在活動期間享受額外折扣，購買指定書籍或達(dá)到一定金額后，還可獲贈積分或限定禮品。
會員交流會：組織會員線下交流會，分享讀書心得，推薦好書，增強(qiáng)會員之間的社交聯(lián)系。
專家講座：邀請文化名人、學(xué)者或作家進(jìn)行專題講座，會員優(yōu)先參與，拓寬會員的知識視野。
定制化服務(wù)：推出會員專屬定制化服務(wù)，如新書預(yù)購、作者見面會優(yōu)先入場權(quán)等，提升會員尊貴感。
10.促銷活動策劃方案 篇十
活動主題：“以書易書，共享閱讀樂趣”活動目的：促進(jìn)圖書循環(huán)利用，吸引顧客進(jìn)店，增加新書銷量。
活動內(nèi)容：
活動規(guī)則：顧客可攜帶自己不再需要的二手書至?xí)�，�?jīng)評估后按一定價值抵扣購買新書。
書籍評估：由書店工作人員或邀請志愿者進(jìn)行書籍評估，考慮書籍新舊程度、市場需求等因素給出抵扣額度。
環(huán)保倡議：活動現(xiàn)場設(shè)置環(huán)保宣傳區(qū)，倡導(dǎo)綠色閱讀，鼓勵使用電子閱讀器或參與圖書捐贈活動。
社交互動：設(shè)置“書籍漂流”區(qū)域，顧客可在此區(qū)域留下自己的閱讀感言，并與其他讀者分享書籍，促進(jìn)書籍與文化的傳播。
11.促銷活動策劃方案 篇十一
活動背景：新店開業(yè)，旨在通過一系列吸引眼球的促銷活動，快速提升品牌知名度，吸引顧客進(jìn)店體驗，并促成首次購買，為后續(xù)口碑傳播打下堅實基礎(chǔ)。活動目標(biāo)：
吸引至少500名新客戶到店。
實現(xiàn)開業(yè)首周銷售額突破XX萬元。
收集顧客反饋，建立初期顧客數(shù)據(jù)庫。
活動內(nèi)容：
開門紅包大放送：前100名進(jìn)店顧客可獲得內(nèi)含優(yōu)惠券、小禮品或折扣券的開業(yè)紅包。
折扣狂歡：開業(yè)前三天，全場商品享受8折優(yōu)惠，部分熱銷商品低至5折。
滿額贈禮：單筆消費滿XX元，贈送定制品牌紀(jì)念品或下次購物優(yōu)惠券。
社交媒體互動：關(guān)注店鋪官方賬號并分享開業(yè)信息至朋友圈，截圖發(fā)至店內(nèi)，即可領(lǐng)取小禮品一份。
會員招募計劃：開業(yè)期間注冊成為會員，享受額外折扣及積分加倍，積分可用于兌換商品或服務(wù)。
宣傳策略：
線上線下結(jié)合，利用社交媒體、本地生活服務(wù)平臺、戶外廣告等渠道進(jìn)行廣泛宣傳。
邀請網(wǎng)紅或KOL進(jìn)行探店直播，增加曝光度。
設(shè)計吸引人的開業(yè)海報和傳單，在周邊商圈派發(fā)。
12.促銷活動策劃方案 篇十二
活動主題：“跨界合作，時尚新體驗”活動目的：通過與其他品牌或商家的合作，拓寬顧客群體，增加品牌曝光度。
活動內(nèi)容：
品牌聯(lián)名款：與時尚品牌、設(shè)計師或熱門IP合作推出聯(lián)名款服裝，吸引粉絲購買。
異業(yè)合作：與咖啡館、美容院等休閑場所合作，顧客在合作商家消費后可獲得服裝店優(yōu)惠券或?qū)僬劭邸?/p>
線上直播：邀請網(wǎng)紅或明星進(jìn)行直播帶貨，展示服裝搭配效果，增加銷售轉(zhuǎn)化。
公益聯(lián)動：與公益組織合作，每售出一件特定商品即向公益項目捐贈一定比例利潤，提升品牌形象。
13.促銷活動策劃方案 篇十三
活動背景：隨著秋季的到來，顧客開始換季購物，店鋪借此機(jī)會推出系列促銷活動，吸引顧客進(jìn)店選購秋季新品及換季商品。活動目標(biāo)：
提升秋季商品銷量，減少庫存積壓。
增強(qiáng)顧客粘性，促進(jìn)回頭客增長。
提升店鋪品牌知名度和美譽(yù)度。
活動內(nèi)容：
換季大促：秋季新品上市首周享受8折優(yōu)惠，同時推出部分夏季商品清倉特價。
滿額贈禮：單筆消費滿XX元，贈送秋季主題禮品（如保溫杯、圍巾等）或店鋪優(yōu)惠券。
秒殺：每天固定時段推出幾款熱門商品進(jìn)行秒殺，價格低至冰點。
曬單贏好禮：顧客在社交媒體上分享購物體驗及商品照片，并@店鋪官方賬號，即可參與抽獎贏取獎品。
宣傳策略：
利用社交媒體、店鋪及線下海報進(jìn)行全方位宣傳。
發(fā)送郵件或短信給會員顧客，提醒他們關(guān)注此次活動。
合作網(wǎng)紅或KOL進(jìn)行直播帶貨，增加曝光度。
14.促銷活動策劃方案 篇十四
活動亮點：專注于會員顧客，通過專屬優(yōu)惠和增值服務(wù)，提升會員滿意度和忠誠度。活動內(nèi)容：
會員專享折扣：會員顧客在會員日當(dāng)天享受全場商品額外折扣。
積分加倍日：會員日當(dāng)天消費積分翻倍，加速積分累積，可用于兌換商品或服務(wù)。
會員專屬禮品：根據(jù)會員等級贈送不同檔次的定制禮品或優(yōu)惠券。
會員沙龍：邀請會員參加線下沙龍活動，分享生活心得，增強(qiáng)會員間的互動與聯(lián)系。
執(zhí)行要點：
提前通過郵件、短信及社交媒體通知會員顧客活動詳情。
確�，F(xiàn)場活動組織有序，為會員提供高品質(zhì)的服務(wù)體驗。
收集會員反饋，不斷優(yōu)化會員服務(wù)體系。
15.促銷活動策劃方案 篇十五
活動背景：結(jié)合重要節(jié)假日（如中秋節(jié)、國慶節(jié)等），推出節(jié)日主題促銷活動，營造節(jié)日氛圍，吸引顧客參與。活動內(nèi)容：
節(jié)日主題裝飾：店鋪內(nèi)外進(jìn)行節(jié)日主題裝飾，營造濃厚的節(jié)日氛圍。
節(jié)日限定商品：推出節(jié)日限定款商品或禮盒，滿足顧客節(jié)日送禮需求。
節(jié)日游戲互動：設(shè)置節(jié)日主題游戲區(qū)，顧客參與游戲可獲得優(yōu)惠券或小禮品。
節(jié)日特惠套餐：針對家庭或朋友聚會需求，推出節(jié)日特惠套餐，享受組合優(yōu)惠。
宣傳策略：
利用節(jié)假日前的宣傳高峰期，加大宣傳力度。
結(jié)合節(jié)日特色設(shè)計宣傳海報和文案，吸引顧客注意。
與節(jié)日相關(guān)的社交媒體話題互動，提高品牌曝光度。
