細(xì)分市場和彌隙市場
細(xì)分市場是市場上規(guī)模較大的、易于識(shí)別的顧客群體。隨著賣方不斷使用更為精確的特征來劃分市場,為了追求一組更為狹窄的特定消費(fèi)群體的利益,“市場影響管理”中引入了“彌隙市場”的概念。
細(xì)分市場通常能夠吸引好幾位競爭對(duì)手,而彌隙市場只能吸引一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)競爭者。彌隙市場內(nèi)的營銷人員對(duì)顧客的需求了解得非常透徹,以至于消費(fèi)者情愿支付較高的價(jià)格。如雖然奔馳公司汽車的價(jià)格相對(duì)較高,但消費(fèi)者仍然對(duì)其產(chǎn)品情有獨(dú)鐘,因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為其他汽車公司無法提供與之相媲美的產(chǎn)品和服務(wù)。
因此,彌隙市場應(yīng)該具備如下特點(diǎn):市場內(nèi)的消費(fèi)者有自己獨(dú)特的相對(duì)復(fù)雜的需求;消費(fèi)者對(duì)于最有能力滿足自己需要的企業(yè),愿意支付較高的價(jià)格;市場內(nèi)的營銷人員要取得成功,必須使自己的經(jīng)營具有獨(dú)到之處;市場內(nèi)處于領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè),其地位不會(huì)被其他競爭對(duì)手輕易動(dòng)搖。目前,一些優(yōu)秀的房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)越來越多的將市場營銷的重點(diǎn)置于彌隙市場。
細(xì)分市場是市場上規(guī)模較大的、易于識(shí)別的顧客群體。隨著賣方不斷使用更為精確的特征來劃分市場,為了追求一組更為狹窄的特定消費(fèi)群體的利益,“市場影響管理”中引入了“彌隙市場”的概念。
細(xì)分市場通常能夠吸引好幾位競爭對(duì)手,而彌隙市場只能吸引一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)競爭者。彌隙市場內(nèi)的營銷人員對(duì)顧客的需求了解得非常透徹,以至于消費(fèi)者情愿支付較高的價(jià)格。如雖然奔馳公司汽車的價(jià)格相對(duì)較高,但消費(fèi)者仍然對(duì)其產(chǎn)品情有獨(dú)鐘,因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為其他汽車公司無法提供與之相媲美的產(chǎn)品和服務(wù)。
因此,彌隙市場應(yīng)該具備如下特點(diǎn):市場內(nèi)的消費(fèi)者有自己獨(dú)特的相對(duì)復(fù)雜的需求;消費(fèi)者對(duì)于最有能力滿足自己需要的企業(yè),愿意支付較高的價(jià)格;市場內(nèi)的營銷人員要取得成功,必須使自己的經(jīng)營具有獨(dú)到之處;市場內(nèi)處于領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè),其地位不會(huì)被其他競爭對(duì)手輕易動(dòng)搖。目前,一些優(yōu)秀的房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)越來越多的將市場營銷的重點(diǎn)置于彌隙市場。
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