2010年11月GMAT閱讀機經(jīng)(至11.7)之五
1.1.7 雇傭人數(shù) (已與原1.1.13經(jīng)濟蕭條合并)
V1 【by: VZCXD】
1980年左右雇傭人數(shù)下降，我們很好理解因為二戰(zhàn)，而令人奇怪的是1993年雇用人數(shù)也下降了為什么呢？因為新科技和XX的使用
第二段 介紹這種使用是不會引起迅速的雇用人數(shù)在這個行業(yè)的下降（好像因為工人去了那些小公司（有題））
3 有了一個V開頭的什么災難，在2008年爆發(fā)，可是有些人注重做了防護工作，而有些人卻沒有
第二段分析這些沒有的人的想法他們似乎不重視警告，或者認為這種事情不會發(fā)生在自己的身上或者認為警告做得不好他們不知道（好像只有三個）
第三段解決這些問題的辦法（有題）
V2 【by: JustinGuo】
一個說的是a wave of layoff in1993和二站后的layoff有什么不同，第一段給了個解釋 說神馬是由高科技引起的，導致工人效率的提高，所以layoff,第一段尾反駁了（有題），說科技是慢慢影響的，三十年什么的。第二段就提出了新理論，說由于為了labor cost 才是原因，說什么part time 的人,工資低，福利不好，還有就是layoff全職的人。最后又提到了二戰(zhàn)德勤layoff后面忘了。
V3 【by: fshxwwkaren】
還一個是說 工人下崗在第二次世界大戰(zhàn)之后是很正常的，可是在1933年不正常.然后就研究為毛..繼續(xù)說是因為工人人均產(chǎn)量高，又說是機械神馬原因導致的的，否定了...然后第二段說神馬的忘記了...一段說公司都雇傭臨時工啊part time啊,然后就辭退了很多工人，成本就下降賺錢就更多了...
V4 【by: cindysuger】(原1.1.13經(jīng)濟蕭條)
閱讀有個說經(jīng)濟蕭條，那些經(jīng)營有困難的公司會裁員。然而1930時候，經(jīng)濟蕭條中，那些經(jīng)營的不錯的也開始裁員，然后開始探尋原因。第一段排出了technology和另外一個什么的原因，第二段開始介紹真正的原因，大概就是structure的改變，轉向suppliers之類的，記不住了，不好意思
1.1.8 Gray Market△ （黑市）
V1 【by: mystarbucks 700】
P1: 提出了gray market的定義，說游離與產(chǎn)品的分銷渠道之外的一種市場。通常會通過另外渠道從制造廠商那里獲取商品，然后以極低的價格銷售。無論是制造商還是零售商都覺得gray market是一種傷害。制造上認為會攪亂分銷渠道，零售商認為會影響商品的價格水平并降低零售商利潤；
P2: 話鋒一轉，gray market在特定的條件下是有益處的。兩種情況：1) 絕大多數(shù)商品的顧客是價格非敏感; 2) XXXXXX.
P3: 解釋了原因。 gray market將價格敏感性的顧客全部吸引，從而使得零售商可以專心的服務于那些價格非敏感客戶，提高服務水平等等。對于制造商，則可以如何如何；
問題1: 主旨題，選explain在特定條件下的用途；
問題2: 如果gray market不存在，零售商如何處理可以達到gray market的效果， 我選可以開兩個chain store, 一個關注于價格敏感客戶，一個專注服務質量；
問題3: 忘記了
V2 【by: lchasedream 750】
第三篇：講銷售中的grey area (好像是這么說的)
這是我碰到的第一篇，只有兩段話，3道題，挺簡單。
主題是銷售中grey area不會影響到retail和manufacturer的利益。
原因是：雖然灰色區(qū)銷售的商品可能價格低，但是正規(guī)渠道的銷售和灰色區(qū)銷售吸引的人群不一樣，有些人看重價格因素，就會去灰色區(qū)購買，而有些人習慣在超市購買，自然也會繼續(xù)自己的習慣。
其中有個問題：如果沒有灰色區(qū)，那現(xiàn)在的retail會采取什么銷售策略？我選的是區(qū)別定價，制定不同的銷售鏈
V3 【by: fishwood 730】原“1.1.10黑市交易”現(xiàn)和為一起
黑市交易。這篇很簡單，以至于我基本記得說了些啥。
第一段：公司往往害怕黑市，怕它的低價損害了自己的品牌，影響公司的利潤和聲譽。
第二段：轉折，說黑市其實可以使公司獲利，只要公司滿足兩個條件，一個是顧客的區(qū)分度很大，還有一個是有龐大的對價格insensitive的顧客群。（兩個條件沒啥考題）接著解釋，說黑市可以吸引對價格敏感的顧客，這樣公司就可以把精力放在針對不敏感顧客的群體上，他們往往更重視服務質量。因此公司提高服務品質甚至適當提高價格。
第三段：就說公司具體如何針對價格不敏感顧客群來進行決策。通過這部分創(chuàng)造的收益來彌補黑市交易造成的損失。
文章短，題目不難，有一個印象深刻，說針對不滿足兩個條件的公司，哪一項措施可以達到黑市交易存在時給公司帶來的益處：有兩個靠譜選項，一個是開兩家針對兩種對象的店；一個是develop 2 different advertising campaign。 我選的第一個。 其他的題比較簡單。
V4 【by: waiter327】(原1.1.6 –V3 可能名詞表達不同但是邏輯思想和文章意思一致，轉貼在此處，大家也可根據(jù)自己的分析自行定奪)
還有一個講銷售策略，對零售商和生產(chǎn)商的影響，說零售商可以賣產(chǎn)品給更在乎質量而不是價格的顧客，這樣零售商不用降價，慢慢的零售商可以提價，雖然損失一部分顧客，但是帶來的利潤更高，也可以改善其售后服務，吸引更多看重服務質量的顧客，說這樣生產(chǎn)商也不用老想著壓低成本，三段，不長，有主旨題，假設題，推理題，抱歉記不起來內(nèi)容了
V5 【by: math151col 730】
第一篇：Grey market： jj很詳細， 一模一樣。原文我就不寫了。 我只列一下題目。
Q1: 假如某種商品沒有grey market, 但是滿足這兩個條件（一個是顧客的區(qū)分度很大，還有一個是有龐大的對價格insensitive的顧客群）的公司，哪一項措施可以達到黑市交易存在時給公司帶來的益處：
我選的是開兩家針對兩種對象的店；
Q2： 假如沒有grey market， 這篇文章 indicate商家會怎么做？
我選的是 可能要考慮的那些喜歡買便宜東西的顧客。
V6 【by: valentina924 V28】
一個問題是如果沒有grey market，retailer會怎么做。選針對兩種對象那個。有一個是說針對兩種采取不同的廣告方式，是迷惑項，要看清啊不要選啊不要選。我的最后一個問題是主旨題，不太好選。
V7 【by: zidaneshaw 730】
黑市，JJ很全，那題問沒有黑市怎么辦，確定選A，開兩家店（而不是B分兩種廣告�。�
考古：ryangu619 （已確認）
灰色經(jīng)濟也是有好處可以被利用的
P1. Manufacturers and retailers usually consider gray marketing detrimental to their margin and profit, since gray markets snatch market share by offering lower prices.
P2 Under certain market conditions, gray marketing can benefit manufacturers and retailers. The favorable market condition is met when the customer base is distinctively segmented- i.e. the presence of a significant number of both price sensitive and price insensitive customers.
P3. In the presence of market segmentation, manufacturers and retailers can increase profits by charging higher prices to price insensitive customers while improving the quality of the service. This measure will most likely offset the loss of revenue from price sensitive customers.
詳細闡明為什么beneficial。談到利于manufacture怎樣，因此利于了retailers,再因此利于整個grey market.
考題：
1，問題里有一個是問根據(jù)這個研究, 對那些符合這些條件的市場應該采用怎樣的策略, 我選了A, 分兩種經(jīng)銷渠道, 一種是便宜實惠的吸引那些價格敏感的人, 另一種走高端路線吸引那些人傻錢多的.
2，What is the primary purpose of the article? To explain how gray marketing can benefit the profit and margin of manufacturers and retailers.
3，第2.3段的關系: 我選:E.第二段提出了GRAY MARKET 對商家有利的CONDITION.第3段解釋怎樣對商家有利
4，有個是邏輯的題目，問哪個可以削弱retailer revenue increase的結果。。
我選了個（1）越來越多顧客都變的price sensitive, and the trend will continue的選項。
（2）authorized retailer will stage a price war, because of the appearance of gray market。。。，and then the profit margin 就會下降了，
（3）講為了提高服務，或增加廣告投入因而增加了成本，導致PROFIT下降。
5，在Grey market中retailers可以怎樣？關注他們該關注的客戶群體，放棄Margin那部分客戶群體。
6，細節(jié)題，grey marketing 起作用時應該是什么樣一種情況? 定位于第二段
1.1.7 雇傭人數(shù) (已與原1.1.13經(jīng)濟蕭條合并)
V1 【by: VZCXD】
1980年左右雇傭人數(shù)下降，我們很好理解因為二戰(zhàn)，而令人奇怪的是1993年雇用人數(shù)也下降了為什么呢？因為新科技和XX的使用
第二段 介紹這種使用是不會引起迅速的雇用人數(shù)在這個行業(yè)的下降（好像因為工人去了那些小公司（有題））
3 有了一個V開頭的什么災難，在2008年爆發(fā)，可是有些人注重做了防護工作，而有些人卻沒有
第二段分析這些沒有的人的想法他們似乎不重視警告，或者認為這種事情不會發(fā)生在自己的身上或者認為警告做得不好他們不知道（好像只有三個）
第三段解決這些問題的辦法（有題）
V2 【by: JustinGuo】
一個說的是a wave of layoff in1993和二站后的layoff有什么不同，第一段給了個解釋 說神馬是由高科技引起的，導致工人效率的提高，所以layoff,第一段尾反駁了（有題），說科技是慢慢影響的，三十年什么的。第二段就提出了新理論，說由于為了labor cost 才是原因，說什么part time 的人,工資低，福利不好，還有就是layoff全職的人。最后又提到了二戰(zhàn)德勤layoff后面忘了。
V3 【by: fshxwwkaren】
還一個是說 工人下崗在第二次世界大戰(zhàn)之后是很正常的，可是在1933年不正常.然后就研究為毛..繼續(xù)說是因為工人人均產(chǎn)量高，又說是機械神馬原因導致的的，否定了...然后第二段說神馬的忘記了...一段說公司都雇傭臨時工啊part time啊,然后就辭退了很多工人，成本就下降賺錢就更多了...
V4 【by: cindysuger】(原1.1.13經(jīng)濟蕭條)
閱讀有個說經(jīng)濟蕭條，那些經(jīng)營有困難的公司會裁員。然而1930時候，經(jīng)濟蕭條中，那些經(jīng)營的不錯的也開始裁員，然后開始探尋原因。第一段排出了technology和另外一個什么的原因，第二段開始介紹真正的原因，大概就是structure的改變，轉向suppliers之類的，記不住了，不好意思
1.1.8 Gray Market△ （黑市）
V1 【by: mystarbucks 700】
P1: 提出了gray market的定義，說游離與產(chǎn)品的分銷渠道之外的一種市場。通常會通過另外渠道從制造廠商那里獲取商品，然后以極低的價格銷售。無論是制造商還是零售商都覺得gray market是一種傷害。制造上認為會攪亂分銷渠道，零售商認為會影響商品的價格水平并降低零售商利潤；
P2: 話鋒一轉，gray market在特定的條件下是有益處的。兩種情況：1) 絕大多數(shù)商品的顧客是價格非敏感; 2) XXXXXX.
P3: 解釋了原因。 gray market將價格敏感性的顧客全部吸引，從而使得零售商可以專心的服務于那些價格非敏感客戶，提高服務水平等等。對于制造商，則可以如何如何；
問題1: 主旨題，選explain在特定條件下的用途；
問題2: 如果gray market不存在，零售商如何處理可以達到gray market的效果， 我選可以開兩個chain store, 一個關注于價格敏感客戶，一個專注服務質量；
問題3: 忘記了
V2 【by: lchasedream 750】
第三篇：講銷售中的grey area (好像是這么說的)
這是我碰到的第一篇，只有兩段話，3道題，挺簡單。
主題是銷售中grey area不會影響到retail和manufacturer的利益。
原因是：雖然灰色區(qū)銷售的商品可能價格低，但是正規(guī)渠道的銷售和灰色區(qū)銷售吸引的人群不一樣，有些人看重價格因素，就會去灰色區(qū)購買，而有些人習慣在超市購買，自然也會繼續(xù)自己的習慣。
其中有個問題：如果沒有灰色區(qū)，那現(xiàn)在的retail會采取什么銷售策略？我選的是區(qū)別定價，制定不同的銷售鏈
V3 【by: fishwood 730】原“1.1.10黑市交易”現(xiàn)和為一起
黑市交易。這篇很簡單，以至于我基本記得說了些啥。
第一段：公司往往害怕黑市，怕它的低價損害了自己的品牌，影響公司的利潤和聲譽。
第二段：轉折，說黑市其實可以使公司獲利，只要公司滿足兩個條件，一個是顧客的區(qū)分度很大，還有一個是有龐大的對價格insensitive的顧客群。（兩個條件沒啥考題）接著解釋，說黑市可以吸引對價格敏感的顧客，這樣公司就可以把精力放在針對不敏感顧客的群體上，他們往往更重視服務質量。因此公司提高服務品質甚至適當提高價格。
第三段：就說公司具體如何針對價格不敏感顧客群來進行決策。通過這部分創(chuàng)造的收益來彌補黑市交易造成的損失。
文章短，題目不難，有一個印象深刻，說針對不滿足兩個條件的公司，哪一項措施可以達到黑市交易存在時給公司帶來的益處：有兩個靠譜選項，一個是開兩家針對兩種對象的店；一個是develop 2 different advertising campaign。 我選的第一個。 其他的題比較簡單。
V4 【by: waiter327】(原1.1.6 –V3 可能名詞表達不同但是邏輯思想和文章意思一致，轉貼在此處，大家也可根據(jù)自己的分析自行定奪)
還有一個講銷售策略，對零售商和生產(chǎn)商的影響，說零售商可以賣產(chǎn)品給更在乎質量而不是價格的顧客，這樣零售商不用降價，慢慢的零售商可以提價，雖然損失一部分顧客，但是帶來的利潤更高，也可以改善其售后服務，吸引更多看重服務質量的顧客，說這樣生產(chǎn)商也不用老想著壓低成本，三段，不長，有主旨題，假設題，推理題，抱歉記不起來內(nèi)容了
V5 【by: math151col 730】
第一篇：Grey market： jj很詳細， 一模一樣。原文我就不寫了。 我只列一下題目。
Q1: 假如某種商品沒有grey market, 但是滿足這兩個條件（一個是顧客的區(qū)分度很大，還有一個是有龐大的對價格insensitive的顧客群）的公司，哪一項措施可以達到黑市交易存在時給公司帶來的益處：
我選的是開兩家針對兩種對象的店；
Q2： 假如沒有grey market， 這篇文章 indicate商家會怎么做？
我選的是 可能要考慮的那些喜歡買便宜東西的顧客。
V6 【by: valentina924 V28】
一個問題是如果沒有grey market，retailer會怎么做。選針對兩種對象那個。有一個是說針對兩種采取不同的廣告方式，是迷惑項，要看清啊不要選啊不要選。我的最后一個問題是主旨題，不太好選。
V7 【by: zidaneshaw 730】
黑市，JJ很全，那題問沒有黑市怎么辦，確定選A，開兩家店（而不是B分兩種廣告�。�
考古：ryangu619 （已確認）
灰色經(jīng)濟也是有好處可以被利用的
P1. Manufacturers and retailers usually consider gray marketing detrimental to their margin and profit, since gray markets snatch market share by offering lower prices.
P2 Under certain market conditions, gray marketing can benefit manufacturers and retailers. The favorable market condition is met when the customer base is distinctively segmented- i.e. the presence of a significant number of both price sensitive and price insensitive customers.
P3. In the presence of market segmentation, manufacturers and retailers can increase profits by charging higher prices to price insensitive customers while improving the quality of the service. This measure will most likely offset the loss of revenue from price sensitive customers.
詳細闡明為什么beneficial。談到利于manufacture怎樣，因此利于了retailers,再因此利于整個grey market.
考題：
1，問題里有一個是問根據(jù)這個研究, 對那些符合這些條件的市場應該采用怎樣的策略, 我選了A, 分兩種經(jīng)銷渠道, 一種是便宜實惠的吸引那些價格敏感的人, 另一種走高端路線吸引那些人傻錢多的.
2，What is the primary purpose of the article? To explain how gray marketing can benefit the profit and margin of manufacturers and retailers.
3，第2.3段的關系: 我選:E.第二段提出了GRAY MARKET 對商家有利的CONDITION.第3段解釋怎樣對商家有利
4，有個是邏輯的題目，問哪個可以削弱retailer revenue increase的結果。。
我選了個（1）越來越多顧客都變的price sensitive, and the trend will continue的選項。
（2）authorized retailer will stage a price war, because of the appearance of gray market。。。，and then the profit margin 就會下降了，
（3）講為了提高服務，或增加廣告投入因而增加了成本，導致PROFIT下降。
5，在Grey market中retailers可以怎樣？關注他們該關注的客戶群體，放棄Margin那部分客戶群體。
6，細節(jié)題，grey marketing 起作用時應該是什么樣一種情況? 定位于第二段
