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中國十大經(jīng)典廣告營銷案例解析(八)

時間:2011-06-03 10:32:00   來源:中大網(wǎng)校     [字體: ]
八、采樂去屑,挖掘藥品新賣點

在漫漫十年的時間里,以營養(yǎng)、柔順、去屑為代表的寶潔三劍客潘婷、飄柔、海飛絲幾乎壟斷了中國洗發(fā)水市場的絕對份額。想在洗發(fā)水領域有所發(fā)展的企業(yè)無不被這三座大山壓得喘不過氣來,無不生存在寶潔的陰影里難以重見天日。后來的“舒蕾”、“風影”、“夏士蓮”、“力士”、“花香”等等更讓諸多的洗發(fā)水品牌難以突破。采樂“出山”之際,國內(nèi)去屑洗發(fā)水市場已相當成熟,從產(chǎn)品的訴求點看,似乎已無縫隙可鉆。

而西安楊森生產(chǎn)的“采樂”去頭屑特效藥,上市之初便順利切入市場,銷售量階階上升,一枝獨秀。

“采樂”的突破口便是治病。它的成功主要來自于產(chǎn)品創(chuàng)意,把洗發(fā)水當藥來賣,同時,基于此的別出心裁的營銷渠道“各大藥店有售”也是功不可沒。

去頭屑特效藥,在藥品行業(yè)里找不到強大的競爭對手,在洗發(fā)水的領域里更如入無人之境!采樂找到了一個極好的市場空白地帶,并以獨特產(chǎn)品品質(zhì),成功地占領了市場。

“頭屑是由頭皮上的真菌過度繁殖引起,清除頭屑應殺滅真菌;普通洗發(fā)只能洗掉頭發(fā)上頭屑,我們的方法,殺滅頭發(fā)上的真菌,使用8次,真對根本!

以上獨特的產(chǎn)品功能性訴求,有力地抓住了目標消費者的心理需求,使消費者要解決頭屑根本時,忘記了去屑洗發(fā)水,想起了“采樂”。