在壽險的三個渠道中，銀行保險的重要性遠遠高于團險與個險。記者從太平人壽了解到，該公司今年一季度保費總額達3億元，其中銀行保險渠道保費就占了2億多元�！般y行保險渠道之于保險公司，就好比蘇寧、五星等連鎖賣場之于各家電廠商，其戰(zhàn)略地位不言而喻。
　　”據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，眾多市民選擇在銀行買保險產(chǎn)品而不是通過其他渠道，有著諸多理由。
　　理由一：
　　保費相對低些
　　首先，出于對銀行保險渠道的重視，各家保險公司都開發(fā)了一系列只在銀行專賣的保險產(chǎn)品。這些產(chǎn)品囊括了意外、住院醫(yī)療、萬能等各種類險種，其共同點在于條款相對簡單，易于理解，手續(xù)簡便�！坝行┲丶病⒆≡横t(yī)療保險產(chǎn)品，在滿足條件下，不需要體檢即可承保�！闭猩蹄y行南京分行零售銀行部財富管理中心產(chǎn)品經(jīng)理胡全勝介紹，銀行代理的有些健康險產(chǎn)品由于在保障范圍上較窄，因而保費相對低廉，適合那些投保目標明確的市民。
　　理由二：
　　銀行更安全些
　　業(yè)界流傳著這么一種說法：“在目前中國保險市場還不成熟的情況下，選一家好的保險公司不如選一個優(yōu)秀的代理人�！睒I(yè)內(nèi)人士坦言：“好公司的拳頭產(chǎn)品并不一定適合你，但素質(zhì)差的代理人如果只顧自己的利益就會誤導(dǎo)投保人�！蓖瑫r，很重要的一點，保險代理人的優(yōu)秀與否，不是接觸一兩次就能判斷出來的。 “而銀行一般會站在一個比較中立的立場上來推銷保險產(chǎn)品”，胡全勝告訴記者，銀行在代理各家保險公司產(chǎn)品的同時，出于維護自身品牌形象的考慮，也會對所代理的保險產(chǎn)品進行甄別篩選。而這，對于那些不愿意花心思研究保險產(chǎn)品，或者是沒有時間和精力自己進行理財規(guī)劃的市民來說，選擇在銀行買保險是一種不錯的選擇。
　　理由三：
　　挑選余地大些
　　再次，“銀行其實可以看做是一家保險超市，它代理了眾多保險公司的產(chǎn)品，市民購買時挑選比較的余地很大。”據(jù)胡全勝介紹，目前銀行保險市場上，各家保險公司在產(chǎn)品創(chuàng)新上下了很大的工夫。據(jù)了解，由于之前保險公司吃過產(chǎn)品同質(zhì)化的虧，現(xiàn)在各家的產(chǎn)品基本上都各有側(cè)重�！捌鋵嵑芏嗲皝碣徺I保險產(chǎn)品的市民都有了一定的保障，但由于產(chǎn)品設(shè)計上的趨同，很多人不得不重復(fù)投保�！痹阢y行保險產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的時候，胡全勝碰到過很多這樣的例子，“現(xiàn)在你如果有了這方面的保障，那么只要找相關(guān)補充的產(chǎn)品就可以了。市民在保險規(guī)劃時，可以更好的優(yōu)化組合�！�
　　理由四：
　　投資收益高些
　　同時，記者也了解到，在銀行保險渠道購買的投資型保險產(chǎn)品，在收益上會比通過其他渠道購買的要高一些。太平人壽銀保培訓(xùn)室主任張靜告訴記者： “在銀行銷售的投資型保險產(chǎn)品，與銀行本身的理財產(chǎn)品在收益上也會比較接近。如果從長期投資的角度，一些保險產(chǎn)品的收益等于或略高于銀行理財產(chǎn)品也是可能的�！痹趶堨o看來，能夠進入銀行銷售的保險產(chǎn)品，本身也是對該保險公司實力的一種認定。但張靜也強調(diào)，保險產(chǎn)品的本質(zhì)還是在其保障功能，對于那些基本保障還不完善的市民，建議先做好保障措施再談投資與收益。
　　附：購買銀行保險產(chǎn)品的流程
　　1．當市民有購買保險產(chǎn)品的意向時，銀行的理財經(jīng)理將受理業(yè)務(wù)并咨詢市民的投保意圖。據(jù)了解，一般市民的投保意圖分為保障型、投資型及投資加保障型。
　　2．根據(jù)市民的需求及其相應(yīng)的風(fēng)險承受能力，理財經(jīng)理推薦適合的保險產(chǎn)品與初步搭配的產(chǎn)品組合。經(jīng)過市民的理解與認可后，確定終的保險規(guī)劃方案。
　　3．在市民填寫過投保書后，投保人將得到投保書中的客戶聯(lián)。同時，銀行將投保書交給保險公司審核。4．審核通過后，銀行將通知市民前來領(lǐng)取保單，簽字后生效。