2012年管理咨詢師考試實(shí)務(wù)練習(xí)題及答案(2)
6、 （）是指為滿足消費(fèi)者個(gè)人或家庭生活需要而購(gòu)買商品或勞務(wù)所形成的市場(chǎng)。
A、 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)
B、 消費(fèi)者市場(chǎng)
C、 生產(chǎn)者市場(chǎng)
D、 制造者市場(chǎng)
標(biāo)準(zhǔn)答案： b
解 析：P338。生活資料消費(fèi)者和生產(chǎn)資料的購(gòu)買者分別構(gòu)成了兩個(gè)不同的市場(chǎng)，即消費(fèi)者市場(chǎng)和生產(chǎn)者市場(chǎng)。消費(fèi)者市場(chǎng)是指為滿足消費(fèi)者個(gè)人或家庭生活需要而購(gòu)買商品或勞務(wù)所形成的市場(chǎng)。生產(chǎn)者市場(chǎng)也稱工業(yè)市場(chǎng)、制造者市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，是指以購(gòu)買生產(chǎn)資料和勞務(wù)進(jìn)行再生產(chǎn)并取得利潤(rùn)的生產(chǎn)制造者所組成的市場(chǎng)。
7、 以下對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的說(shuō)法中錯(cuò)誤的是（）。
A. 整體市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指在大范圍里出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；局部市場(chǎng)機(jī)會(huì)則是指在某一特定的區(qū)域或特定領(lǐng)域中出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
B. 只有那些符合企業(yè)目標(biāo)與能力，有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)的環(huán)境市場(chǎng)機(jī)會(huì)，才是真正的企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
C. 不同行業(yè)之間交叉與結(jié)合部出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)稱為“邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)”。“邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)”往往是企業(yè)理想的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，一般一旦開發(fā)成功，企業(yè)就容易獲取較高的機(jī)會(huì)效益。
D. 從企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的角度分析，把“目前市場(chǎng)機(jī)會(huì)”與“潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)”加以區(qū)別是具有重要現(xiàn)實(shí)意義的。
標(biāo)準(zhǔn)答案： d
解 析：P341。對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分類是為了更好地認(rèn)識(shí)和識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以便于把一般意義上的市場(chǎng)機(jī)會(huì)變成有利于企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。市場(chǎng)機(jī)會(huì)一般可以分成五類。
1．整體市場(chǎng)機(jī)會(huì)與局部市場(chǎng)機(jī)會(huì)
整體市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指在大范圍里出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；局部市場(chǎng)機(jī)會(huì)則是指在某一特定的區(qū)域或特定領(lǐng)域中出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
2．環(huán)境市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)
只有那些符合企業(yè)目標(biāo)與能力，有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)的環(huán)境市場(chǎng)機(jī)會(huì)，才是真正的企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
3．邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)與行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，
把不同行業(yè)之間交叉與結(jié)合部出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)稱為“邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)”，這往往也是企業(yè)理想的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，發(fā)現(xiàn)、尋找和識(shí)別“邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)”的難度系數(shù)比較大，但是，這類市場(chǎng)機(jī)會(huì)一般一旦開發(fā)成功，企業(yè)就容易獲取較高的機(jī)會(huì)效益。
4．表面市場(chǎng)機(jī)會(huì)與潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)
5．目前市場(chǎng)機(jī)會(huì)與未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說(shuō)，除了要捕捉目前的市場(chǎng)機(jī)會(huì)之外，還應(yīng)樹立一種面對(duì)未來(lái)的思想意識(shí)，去自覺(jué)捕捉那些未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。即捕捉那些在目前市場(chǎng)上并未表現(xiàn)為大量需求，但通過(guò)市場(chǎng)研究和預(yù)測(cè)分析，它將來(lái)在某一時(shí)期內(nèi)成為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的某些機(jī)會(huì)。從企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的角度分析，把“目前市場(chǎng)機(jī)會(huì)”與“未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)”加以區(qū)別是具有重要現(xiàn)實(shí)意義的。
8、 采用“市場(chǎng)機(jī)會(huì)潛在吸引力與成功概率分析矩陣”進(jìn)行市場(chǎng)機(jī)會(huì)的價(jià)值分析，成功概率低、潛在吸引力高的屬于（）市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
A. 問(wèn)題型市場(chǎng)機(jī)會(huì)
B. 穩(wěn)妥型市場(chǎng)機(jī)會(huì)
C. 理想型市場(chǎng)機(jī)會(huì)
D. 風(fēng)險(xiǎn)型市場(chǎng)機(jī)會(huì)
標(biāo)準(zhǔn)答案： d
9、 利用SWOT分析法形成了四種可以選擇的策略，其中ST策略是指（）。
A. 利用外部的環(huán)境機(jī)會(huì)來(lái)改進(jìn)企業(yè)內(nèi)部的劣勢(shì)
B. 利用企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)去捕捉外部的環(huán)境機(jī)會(huì)
C. 利用企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)來(lái)減輕外部的環(huán)境威脅
D. 直接克服企業(yè)內(nèi)部的劣勢(shì)和避免來(lái)自外部的威脅
標(biāo)準(zhǔn)答案： c
解 析：P345。利用SWOT分析法形成了四種可以選擇的策略。即：SO策略——利用企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)去捕捉外部的環(huán)境機(jī)會(huì)；WO策——利用外部的環(huán)境機(jī)會(huì)來(lái)改進(jìn)企業(yè)內(nèi)部的劣勢(shì)；ST策略——利用企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)來(lái)減輕外部的環(huán)境威脅；WT策略——直接克服企業(yè)內(nèi)部的劣勢(shì)和避免來(lái)自外部的威脅。
10、 運(yùn)用產(chǎn)品一市場(chǎng)矩陣分析方法，從中發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。（）是指企業(yè)通過(guò)向現(xiàn)有市場(chǎng)提供改良產(chǎn)品、全新產(chǎn)品或增加現(xiàn)有產(chǎn)品的吸引力等方法去更好地滿足市場(chǎng)的需要，同時(shí)，研究在產(chǎn)品開發(fā)中注意發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
A. 市場(chǎng)滲透
B. 市場(chǎng)開發(fā)
C. 產(chǎn)品開發(fā)
D. 多角化經(jīng)營(yíng)
標(biāo)準(zhǔn)答案： c
解 析：P343。運(yùn)用產(chǎn)品一市場(chǎng)矩陣分析方法，從中發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。運(yùn)用這種方法可以從以下四個(gè)方面去尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)：
一是市場(chǎng)滲透方面。
二是市場(chǎng)開發(fā)方面。
三是產(chǎn)品開發(fā)方面。產(chǎn)品開發(fā)是指企業(yè)通過(guò)向現(xiàn)有市場(chǎng)提供改良產(chǎn)品、全新產(chǎn)品或增加現(xiàn)有產(chǎn)品的吸引力等方法去更好地滿足市場(chǎng)的需要，同時(shí)，研究在產(chǎn)品開發(fā)中注意發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
四是多角化經(jīng)營(yíng)方面。
6、 （）是指為滿足消費(fèi)者個(gè)人或家庭生活需要而購(gòu)買商品或勞務(wù)所形成的市場(chǎng)。
A、 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)
B、 消費(fèi)者市場(chǎng)
C、 生產(chǎn)者市場(chǎng)
D、 制造者市場(chǎng)
標(biāo)準(zhǔn)答案： b
解 析：P338。生活資料消費(fèi)者和生產(chǎn)資料的購(gòu)買者分別構(gòu)成了兩個(gè)不同的市場(chǎng)，即消費(fèi)者市場(chǎng)和生產(chǎn)者市場(chǎng)。消費(fèi)者市場(chǎng)是指為滿足消費(fèi)者個(gè)人或家庭生活需要而購(gòu)買商品或勞務(wù)所形成的市場(chǎng)。生產(chǎn)者市場(chǎng)也稱工業(yè)市場(chǎng)、制造者市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，是指以購(gòu)買生產(chǎn)資料和勞務(wù)進(jìn)行再生產(chǎn)并取得利潤(rùn)的生產(chǎn)制造者所組成的市場(chǎng)。
7、 以下對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的說(shuō)法中錯(cuò)誤的是（）。
A. 整體市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指在大范圍里出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；局部市場(chǎng)機(jī)會(huì)則是指在某一特定的區(qū)域或特定領(lǐng)域中出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
B. 只有那些符合企業(yè)目標(biāo)與能力，有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)的環(huán)境市場(chǎng)機(jī)會(huì)，才是真正的企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
C. 不同行業(yè)之間交叉與結(jié)合部出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)稱為“邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)”。“邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)”往往是企業(yè)理想的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，一般一旦開發(fā)成功，企業(yè)就容易獲取較高的機(jī)會(huì)效益。
D. 從企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的角度分析，把“目前市場(chǎng)機(jī)會(huì)”與“潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)”加以區(qū)別是具有重要現(xiàn)實(shí)意義的。
標(biāo)準(zhǔn)答案： d
解 析：P341。對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分類是為了更好地認(rèn)識(shí)和識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以便于把一般意義上的市場(chǎng)機(jī)會(huì)變成有利于企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。市場(chǎng)機(jī)會(huì)一般可以分成五類。
1．整體市場(chǎng)機(jī)會(huì)與局部市場(chǎng)機(jī)會(huì)
整體市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指在大范圍里出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；局部市場(chǎng)機(jī)會(huì)則是指在某一特定的區(qū)域或特定領(lǐng)域中出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
2．環(huán)境市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)
只有那些符合企業(yè)目標(biāo)與能力，有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)的環(huán)境市場(chǎng)機(jī)會(huì)，才是真正的企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
3．邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)與行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，
把不同行業(yè)之間交叉與結(jié)合部出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)稱為“邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)”，這往往也是企業(yè)理想的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，發(fā)現(xiàn)、尋找和識(shí)別“邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)”的難度系數(shù)比較大，但是，這類市場(chǎng)機(jī)會(huì)一般一旦開發(fā)成功，企業(yè)就容易獲取較高的機(jī)會(huì)效益。
4．表面市場(chǎng)機(jī)會(huì)與潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)
5．目前市場(chǎng)機(jī)會(huì)與未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說(shuō)，除了要捕捉目前的市場(chǎng)機(jī)會(huì)之外，還應(yīng)樹立一種面對(duì)未來(lái)的思想意識(shí)，去自覺(jué)捕捉那些未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。即捕捉那些在目前市場(chǎng)上并未表現(xiàn)為大量需求，但通過(guò)市場(chǎng)研究和預(yù)測(cè)分析，它將來(lái)在某一時(shí)期內(nèi)成為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的某些機(jī)會(huì)。從企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的角度分析，把“目前市場(chǎng)機(jī)會(huì)”與“未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)”加以區(qū)別是具有重要現(xiàn)實(shí)意義的。
8、 采用“市場(chǎng)機(jī)會(huì)潛在吸引力與成功概率分析矩陣”進(jìn)行市場(chǎng)機(jī)會(huì)的價(jià)值分析，成功概率低、潛在吸引力高的屬于（）市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
A. 問(wèn)題型市場(chǎng)機(jī)會(huì)
B. 穩(wěn)妥型市場(chǎng)機(jī)會(huì)
C. 理想型市場(chǎng)機(jī)會(huì)
D. 風(fēng)險(xiǎn)型市場(chǎng)機(jī)會(huì)
標(biāo)準(zhǔn)答案： d
9、 利用SWOT分析法形成了四種可以選擇的策略，其中ST策略是指（）。
A. 利用外部的環(huán)境機(jī)會(huì)來(lái)改進(jìn)企業(yè)內(nèi)部的劣勢(shì)
B. 利用企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)去捕捉外部的環(huán)境機(jī)會(huì)
C. 利用企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)來(lái)減輕外部的環(huán)境威脅
D. 直接克服企業(yè)內(nèi)部的劣勢(shì)和避免來(lái)自外部的威脅
標(biāo)準(zhǔn)答案： c
解 析：P345。利用SWOT分析法形成了四種可以選擇的策略。即：SO策略——利用企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)去捕捉外部的環(huán)境機(jī)會(huì)；WO策——利用外部的環(huán)境機(jī)會(huì)來(lái)改進(jìn)企業(yè)內(nèi)部的劣勢(shì)；ST策略——利用企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)來(lái)減輕外部的環(huán)境威脅；WT策略——直接克服企業(yè)內(nèi)部的劣勢(shì)和避免來(lái)自外部的威脅。
10、 運(yùn)用產(chǎn)品一市場(chǎng)矩陣分析方法，從中發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。（）是指企業(yè)通過(guò)向現(xiàn)有市場(chǎng)提供改良產(chǎn)品、全新產(chǎn)品或增加現(xiàn)有產(chǎn)品的吸引力等方法去更好地滿足市場(chǎng)的需要，同時(shí)，研究在產(chǎn)品開發(fā)中注意發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
A. 市場(chǎng)滲透
B. 市場(chǎng)開發(fā)
C. 產(chǎn)品開發(fā)
D. 多角化經(jīng)營(yíng)
標(biāo)準(zhǔn)答案： c
解 析：P343。運(yùn)用產(chǎn)品一市場(chǎng)矩陣分析方法，從中發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。運(yùn)用這種方法可以從以下四個(gè)方面去尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)：
一是市場(chǎng)滲透方面。
二是市場(chǎng)開發(fā)方面。
三是產(chǎn)品開發(fā)方面。產(chǎn)品開發(fā)是指企業(yè)通過(guò)向現(xiàn)有市場(chǎng)提供改良產(chǎn)品、全新產(chǎn)品或增加現(xiàn)有產(chǎn)品的吸引力等方法去更好地滿足市場(chǎng)的需要，同時(shí)，研究在產(chǎn)品開發(fā)中注意發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
四是多角化經(jīng)營(yíng)方面。
