生意永遠(yuǎn)做不完,錢永遠(yuǎn)賺不盡.所以,做生意不要太勉強,學(xué)會放棄,選擇好的合作伙伴,生意才會越做越順暢.
我的做法:
我的銷售對象主要是下游塑料制造企業(yè),向區(qū)域代理商進貨.
我的供應(yīng)商一般都是大公司,實力和信譽都沒多大問題,開始做先款后貨,合作時間長了彼此熟悉了,對方也可以接受貨到付款,有時還給一定時間一定額度的欠款,這是建立在對方信任和本人守信的基礎(chǔ)上的,說到哪天付款,我一定安排好資金將貨款付清.所以,現(xiàn)在進貨上只需要要一個電話,談好貨物,單價和付款方式就可以了.特別要提醒的是,絕對不要濫用別人對你的信任,一次失信會讓對方動搖對你的信心,以后進貨對方堅持要款到發(fā)貨你也就沒理由了.另外,大的代理商一般價格和資源上都有一定優(yōu)勢,有時有些小公司會拋出明顯低于市場價的貨,你一定要搞清楚再下單,并注意要堅持貨到付款或至少一手錢一手貨,千萬小心上當(dāng),這種被騙的事例很多.我覺得盡可能固定進貨渠道,長期合作最終會受益的.
我的銷售對象是下游企業(yè),除少數(shù)拿現(xiàn)款來我公司交易外,一般都是貨到付款,有的還要求欠款的. 對銷售中的風(fēng)險控制我十分注重.對新的客戶我原則上一定做到貨款兩清,這點在交易前雙方就要明確,價格可以商量,原則不可讓度.如果對方不能接受,那就不做,千萬不要為了做成生意而去迎合對方不合理的要求,當(dāng)然態(tài)度要好些,留條路以后可以合作.剛開始做,一般廠家都會接受的,問題是做了一段時間后彼此也有點熟了,對方多半會提出欠款要求,這時一定要考慮清楚能欠不能欠,不欠擔(dān)心生意跑掉,欠嘛怕收款成問題,難啊,這是真的難!
我把客戶分成四類:有實力講信譽,有實力沒信譽,沒實力講信譽,沒實力沒信譽.最后一種,一分錢也不能欠!第一種也簡單,一般就要求你價格低,薄利多銷,只要能做微利也行;有時也有會提出要欠錢的,談好付款時間一般也沒問題,都會兌現(xiàn).對第二類客戶,不怕錢收不回就怕他拖,要欠款一定要有心理準(zhǔn)備,一定要盯緊.這類客戶是貨到后拿到期票,到時間就進帳.第三類客戶,要控制欠款的額度和時間,正常情況下少量的欠款也沒多大的問題.欠款與否全憑你對客戶的了解,多去廠家跑跑看看,多從側(cè)面了解廠家的情況才能比較全面,不要憑表面現(xiàn)象不要聽一面之辭.在沒了解清楚前不要輕易開欠款的口子.
一旦發(fā)生欠款,就有收款風(fēng)險.所以更要關(guān)注企業(yè)的經(jīng)營狀況,在正常運轉(zhuǎn)的情況下,一般沒太大問題,怕就怕對方遇到大的問題,比如被騙,比如投資失誤,那就要馬上想辦法把款盡快收回,以免殃及池魚.另外,對所有有欠款的,必須手續(xù)完備,萬一打官司也有憑據(jù).我一般都要求對方給我開期票,將答應(yīng)付款的日子填在支票上,界時入帳.特別要強調(diào)的是,要控制自己的賒帳額度,安排好自己的資金,絕對不能把上家欠給我的貨款欠給客戶,一旦收不回就會影響公司的正常運轉(zhuǎn)和自己的信譽,切記!切記!
就我而言,寧可做貨款兩清的薄利生意,也盡量少賒帳.在賒帳上,大客戶可以欠,小客戶絕對不欠,因為后者的規(guī)模小,抗風(fēng)險能力也小.少做點生意沒關(guān)系,不要把本也倒貼進去.陪錢不說,至少影響心情.還有把錢都賒出去,遇到好的行情沒錢進貨,讓賺錢機會白白流失,那才叫真的得不償失.有多大的能力做多大的生意,千萬別勉強,學(xué)會放棄,學(xué)會選擇,賺錢的機會多的是.
做生意是難,既要把生意做大,又要控制風(fēng)險不被騙,真難!但這也是做生意的樂趣,要不滿世界都是做生意了.
