一、寄售的概念和性質(zhì)
（－）寄售的概念
　　寄售是一種委托代銷的形式，是出口人（委托人）把貨物運(yùn)往國(guó)外，委托事先約定的代銷人按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，在國(guó)外當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)代為出售的方式。
在寄售業(yè)務(wù)中，寄售人就是委托人，也就是出口人，代銷人作為受托人，即指接受委托從事寄售業(yè)務(wù)的商號(hào)或公司。
（二）寄售的性質(zhì)
　　寄售業(yè)務(wù)是按寄售人和代銷人簽訂的寄售協(xié)議進(jìn)行的。寄售協(xié)議與買賣合同有別，買賣合同中的雙方當(dāng)事人是買賣關(guān)系，但寄售協(xié)議中的雙方當(dāng)事人卻不是賣斷或買斷的買賣關(guān)系，而是委托和受托的關(guān)系。寄售協(xié)議屬于信托合同性質(zhì)。寄售業(yè)務(wù)的代銷人介于委托人與實(shí)際買主之間。代銷人有權(quán)以自己的名義與當(dāng)?shù)刭?gòu)貨人簽訂購(gòu)銷合同，合同雙方當(dāng)事人之間的關(guān)系是本人與本人的關(guān)系，如當(dāng)?shù)刭?gòu)貨人不履行合同，代銷人有權(quán)以自己的名義起訴。關(guān)于委托人與代銷人的權(quán)利和義務(wù)，由寄售協(xié)議做出具體規(guī)定。

　　二、寄售的特點(diǎn)
　　在國(guó)際貿(mào)易中采用的寄售方式，與通常的賣斷方式比較，它具有下列幾個(gè)特點(diǎn)：
1．寄售人先將貨物運(yùn)至目的地市場(chǎng)（寄售地），然后經(jīng)代銷人在寄售地向當(dāng)?shù)刭I主銷售。因此，它是憑實(shí)物進(jìn)行買賣的現(xiàn)貨交易。
2．寄售貨物在售出之前，包括運(yùn)輸途中和到達(dá)寄售地后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，均由寄售人承擔(dān)。
3．寄售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系，而非買賣關(guān)系
4．寄售貨物裝運(yùn)出口后，在到達(dá)寄售地前也可采用出售路貨的辦法，先行銷售，即當(dāng)貨物尚在運(yùn)輸途中，即由代銷人尋找買主出售。
　　三、寄售的利弊

（－）寄售的優(yōu)點(diǎn)
1．寄售貨物出售前，寄售人持有貨物的所有權(quán)。因此，盡管貨物已經(jīng)運(yùn)往寄售地，但對(duì)貨物的銷售處理和價(jià)格確定等大權(quán)，仍操在寄售人手中，有利于隨行就市。
2．寄售方式是憑實(shí)物買賣，貨物與買主直接見(jiàn)面，有利于促進(jìn)成交。
3．代銷人不負(fù)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用，一般由寄售人墊資，代銷人不占用資金，可以調(diào)動(dòng)其經(jīng)營(yíng)的積極性。
（二）寄售的缺點(diǎn)
1．出口方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較大，費(fèi)用較多，而且增加出口人的資金負(fù)擔(dān)，不利于其資金周轉(zhuǎn)。
2．寄售貨物的貨款回收較緩慢，一旦代銷人不遵守協(xié)議，可能遭到貨、款兩空的危險(xiǎn)。
　　四、寄售協(xié)議及其主要內(nèi)容
　　寄售協(xié)議一般應(yīng)包括：
（l）明確寄售人與代售人之間的關(guān)系，代售人代理寄售人處理寄售貨物的銷售等事宜。
（2）寄售人有權(quán)監(jiān)督代售人執(zhí)行協(xié)議中各項(xiàng)條款。
（3）商品價(jià)格或由委托人規(guī)定隨行就市，或規(guī)定最低限價(jià)（不低于或等于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)）具體售價(jià)由代售人規(guī)定。
（4）明確代售人的義務(wù)，提供倉(cāng)儲(chǔ)和進(jìn)口許可證，保證在倉(cāng)儲(chǔ)期間貨物質(zhì)量，代墊付售出前保管、倉(cāng)儲(chǔ)和保險(xiǎn)費(fèi)用，進(jìn)行廣告宣傳并及時(shí)向寄售人進(jìn)行市場(chǎng)情況通報(bào)和提供售后服務(wù)。寄售人應(yīng)保證按協(xié)議規(guī)定按時(shí)、按質(zhì)、按量，提供寄售商品和償付代售人的一切費(fèi)用。
（6）協(xié)議中要明確傭金提取辦法。
五、采取寄售方式應(yīng)注意的問(wèn)題
（一）在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上選好寄售地點(diǎn)
（二）審慎選擇合適的代銷人
（三）要選擇適銷對(duì)路的商品作為寄售的商品
（四）適當(dāng)掌握寄售商品的數(shù)量
（五）要注意收匯的安全
（六）簡(jiǎn)述寄售的性質(zhì)與特點(diǎn)。

　　
寄售業(yè)務(wù)按其性質(zhì)講屬于信托業(yè)務(wù)。寄售協(xié)議不同于買賣合同，因?yàn)閰f(xié)議的雙方當(dāng)事人--寄售人和代銷人之間不是買賣關(guān)系。寄售協(xié)議也不同于一般的銷售代理協(xié)議，因?yàn)�，代銷人在寄售地是以自己的名義處理協(xié)議中規(guī)定的事物，而且代銷人同第三方從事的法律行為不能直接對(duì)寄售人發(fā)生效力。
　　寄售的特點(diǎn)如下：
（1）寄售人與代銷人之間是委托和受托關(guān)系。代銷人只能根據(jù)寄售人的指示處理貨物，除非另有規(guī)定，他對(duì)貨物具有控制權(quán)而不享有所有權(quán)。在貨物賣出之前，所有權(quán)一直屬于寄售人。
（2）一般出口是先成交，后交貨；而寄售則是先交貨，后成交。貨物從出口地發(fā)運(yùn)時(shí)，并未售出，一般要等到寄售地后，再由代銷人幫助尋找買主，憑實(shí)物進(jìn)行
現(xiàn)貨交易。
（3）風(fēng)險(xiǎn)及費(fèi)用的劃分也不同于一般出口。在寄售方式下，只有當(dāng)貨物在寄售地賣出時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)才由寄售人轉(zhuǎn)移給買方，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移前的各種費(fèi)用一般都由寄售人負(fù)擔(dān)。訂好寄售協(xié)議