©無(wú)憂考網(wǎng)工作計(jì)劃頻道為大家整理了《期貨營(yíng)業(yè)部明年工作計(jì)劃及構(gòu)想》，供大家學(xué)習(xí)參考。

一、 認(rèn)清形勢(shì) 準(zhǔn)確定位

（一） 當(dāng)前形勢(shì)分析

中國(guó)期貨市場(chǎng)經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)期的規(guī)范整頓以后，從2005年開(kāi)始逐步走入規(guī)范發(fā)展階段，目前已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)健發(fā)展時(shí)期。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、 密集法規(guī)制度的出臺(tái)及實(shí)施，為期貨市場(chǎng)規(guī)范奠定了基礎(chǔ)；

2、 市場(chǎng)社會(huì)各界對(duì)期貨市場(chǎng)認(rèn)識(shí)加強(qiáng)，“積極穩(wěn)妥發(fā)展”期貨市場(chǎng)成為共識(shí)；

3、 期貨品種的增加、期貨品種的做深做精仍將成為市場(chǎng)主基調(diào)；

4、 期貨公司的經(jīng)營(yíng)、管理、服務(wù)模式的創(chuàng)新將成為市場(chǎng)亮點(diǎn)；

5、 隨著市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，作用的體現(xiàn)，圍繞期貨市場(chǎng)創(chuàng)新的更多扶持性政策還將不斷出臺(tái)；

6、 國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展模式的學(xué)習(xí)，將進(jìn)一步促進(jìn)中國(guó)期貨市場(chǎng)的發(fā)展。

（二） 如何準(zhǔn)確定位

1、 給營(yíng)業(yè)部發(fā)展方向定位

在當(dāng)前形勢(shì)下，營(yíng)業(yè)部必須進(jìn)行準(zhǔn)確定位才能在今后的市場(chǎng)拓展方面，充分揚(yáng)長(zhǎng)避短發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而在嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，立于不敗之地。目前大連地區(qū)的營(yíng)業(yè)部做的較好的有中糧、中谷等有行業(yè)背景的公司，這些營(yíng)業(yè)部憑借公司股東的現(xiàn)貨糧食行業(yè)背景大力拓展和品種相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈客戶，取得了良好的效果；同時(shí)還有國(guó)際期貨、萬(wàn)達(dá)期貨的大連營(yíng)業(yè)部也有自身比較準(zhǔn)確的定位，如國(guó)際期貨主要是以投機(jī)客戶和短線客戶為主導(dǎo)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。

2、 給營(yíng)業(yè)部經(jīng)理自身定位

營(yíng)業(yè)部經(jīng)理主要分為管理型經(jīng)理和業(yè)務(wù)型經(jīng)理，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理要根據(jù)自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，給自己準(zhǔn)確定位，要在管理和業(yè)務(wù)方面有一個(gè)側(cè)重，在發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)和能動(dòng)性的基礎(chǔ)上，做到管理和業(yè)務(wù)二者兼而有之，進(jìn)而達(dá)到優(yōu)秀營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)。

二、 以身作則 打造團(tuán)隊(duì)

（一） 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的各項(xiàng)要求

作為一名合格的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，應(yīng)該在品德、素質(zhì)、行為、經(jīng)驗(yàn)、績(jī)效等方面達(dá)到行業(yè)和公司的要求，其中品德尤為重要，任何優(yōu)秀的人才必須是德才兼?zhèn)涞�，道德品質(zhì)是第一位的，如果有才無(wú)德對(duì)公司忠誠(chéng)度不夠，即使?fàn)I業(yè)部經(jīng)營(yíng)的很好，但對(duì)于公司的未來(lái)發(fā)展也會(huì)帶來(lái)隱患。

（二） 如何做到以身作則

作為營(yíng)業(yè)部經(jīng)理是公司的派出經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人，可以說(shuō)是封疆大吏，擁有相當(dāng)?shù)臋?quán)限，同時(shí)也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的和帶頭人，在管理和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，領(lǐng)導(dǎo)除了要有明確的經(jīng)營(yíng)思路和管理辦法以外，必須在言行方面做到以身作則，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)中的每一位成員都在關(guān)注你，你的一言一行都將影響到下屬，所以要做到業(yè)務(wù)上身先士卒，管理上嚴(yán)格要求自己，這樣才能?chē)?yán)格要求你的下屬，管理好整個(gè)團(tuán)隊(duì)。

（三） 打造復(fù)合型業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)

營(yíng)業(yè)部主要的工作是進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，為公司創(chuàng)造業(yè)務(wù)收入。做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)合作，過(guò)去單靠一、兩個(gè)經(jīng)紀(jì)人單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，取而代之的是依靠團(tuán)隊(duì)的力量，來(lái)完成復(fù)雜的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工程。為什么說(shuō)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是一項(xiàng)工程呢？因?yàn)獒槍?duì)一個(gè)機(jī)構(gòu)客戶，從開(kāi)始的接觸到進(jìn)一步的溝通、了解，再到做出有針對(duì)性的風(fēng)險(xiǎn)管理方案，并得到客戶的認(rèn)可，進(jìn)而開(kāi)戶進(jìn)行操作，在交易過(guò)程中的各方面服務(wù)和客戶意見(jiàn)反饋等等，這一系列的工作就是一個(gè)復(fù)雜的工程，這個(gè)工程靠某個(gè)人的力量是無(wú)法做到的，必須依靠團(tuán)隊(duì)來(lái)完成。

那么要想形成這樣的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，就需要足夠的人才。過(guò)去，期貨市場(chǎng)由于規(guī)模小、利潤(rùn)少，不僅吸引不到眾多的優(yōu)秀人才，也難以留住眾多的優(yōu)秀人才。隨著中國(guó)期貨市場(chǎng)的不斷發(fā)展，期貨公司的利潤(rùn)來(lái)源增多，期貨的發(fā)展平臺(tái)加大，人才的自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的各種基礎(chǔ)更加牢固。營(yíng)業(yè)部要做大做強(qiáng)，或做專(zhuān)做強(qiáng)，就必須憑借各種各樣的人才形成復(fù)合型的人才團(tuán)隊(duì)。只要有了人，營(yíng)業(yè)部就有了發(fā)展的根本。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面復(fù)合型人才的組合、人才的選擇、人才的激勵(lì)、人才的約束、人才的使用、人才的培養(yǎng)等，顯得尤為重要。

營(yíng)業(yè)部的人才招聘和選擇可以有兩種選擇，一是招聘有經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)人員，也就是所謂的挖人，二是招聘新人進(jìn)行培養(yǎng)。因?yàn)槟壳罢麄�(gè)期貨市場(chǎng)都面臨人才匱乏的局面，所以我們的思路是少量招聘市場(chǎng)精英，大力培養(yǎng)新人，形成以老帶新的格局。

（四）培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、執(zhí)著的工作精神和理念

作為期貨市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人才的培養(yǎng)應(yīng)該是一個(gè)全方位的培養(yǎng)，因?yàn)樽鳛榻鹑谘苌�品市�?chǎng)，除了專(zhuān)業(yè)性要求非常之高以外，其變化莫測(cè)的特性，也要求我們的從業(yè)人員尤其是接觸客戶的一線人員，具有較高的專(zhuān)業(yè)水平和能力，這就要求市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員要有不斷學(xué)習(xí)的精神，只有不斷的學(xué)習(xí)新的知識(shí)，提高自身專(zhuān)業(yè)水平和技能，才能適應(yīng)市場(chǎng)的不斷變化的形勢(shì)，也才能夠在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中勝任各環(huán)節(jié)的工作。

同時(shí)我們也強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新精神，在期貨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的大背景下，如何能使自己立于不敗之地？那就要不斷的求新、求變，隨著政策面的放寬，期貨營(yíng)業(yè)部各項(xiàng)業(yè)務(wù)將逐步展開(kāi)，那么針對(duì)客戶的理財(cái)業(yè)務(wù)也將成為營(yíng)業(yè)部開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的有力工具，而我們的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員就要有這樣一種超前和創(chuàng)新的意識(shí)，在一些細(xì)化的業(yè)務(wù)方面找到吸引客戶之處，并形成自己獨(dú)特的業(yè)務(wù)開(kāi)拓風(fēng)格。

最后我們還要強(qiáng)調(diào)執(zhí)著的精神。做期貨市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作難度比較大，畢竟期貨市場(chǎng)是風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)，要說(shuō)服你的客戶拿出錢(qián)來(lái)投資于高風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)，不是一件容易的事，而且期貨是一個(gè)抽象而無(wú)形的東西，讓投資者能夠全面了解這些也是很費(fèi)周折的。這就需要在對(duì)客戶的工作當(dāng)中要有持之以恒的精神和足夠的耐心，不能急于求成，在付出努力的同時(shí)還要不斷總結(jié)，不斷發(fā)掘客戶的潛在需求，從而達(dá)到事半功倍的效果。做到這一切都需要一種對(duì)期貨事業(yè)的熱愛(ài)和執(zhí)著追求的精神。

（五）保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定、持久和穩(wěn)步成長(zhǎng)

在打造團(tuán)隊(duì)以后，如何保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定也是至關(guān)重要的。對(duì)于期貨行業(yè)目前的問(wèn)題就是人才的流動(dòng)過(guò)快，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性難以持久，極大的影響了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的成績(jī)和效果，也會(huì)造成客戶的流失。我們將在營(yíng)造良好的企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)氛圍的基礎(chǔ)上，加大市場(chǎng)人員的工資、福利等各方面待遇，改變過(guò)去僅關(guān)注市場(chǎng)人員的任務(wù)目標(biāo)完成與否的團(tuán)隊(duì)管理方式，而要在結(jié)合績(jī)效考核的基礎(chǔ)更加注重市場(chǎng)人員的長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿Α?

三、合規(guī)運(yùn)作 穩(wěn)步推進(jìn)

（一） 嚴(yán)格遵守各項(xiàng)法律法規(guī)，合規(guī)經(jīng)營(yíng)

作為一名合格的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，必須在思想意識(shí)方面要有依法經(jīng)營(yíng)、合規(guī)經(jīng)營(yíng)的理念。首先，要嚴(yán)格按照營(yíng)業(yè)部統(tǒng)一結(jié)算、統(tǒng)一風(fēng)險(xiǎn)管理、統(tǒng)一資金調(diào)撥、統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算來(lái)運(yùn)作和管理。其次，要學(xué)習(xí)和熟悉相關(guān)法律法規(guī)，目前已經(jīng)確立了以《期貨交易管理?xiàng)l例》和《期貨公司管理辦法》等9個(gè)規(guī)章為核心的法規(guī)體系，對(duì)這樣法律法規(guī)的熟悉是我們合規(guī)經(jīng)營(yíng)的前提。第三，熟悉和了解目前期貨市場(chǎng)以證監(jiān)會(huì)期貨部、證監(jiān)局、交易所、監(jiān)控中心、中期協(xié)為主的五位一體監(jiān)管體系。第四，熟悉和了解行業(yè)協(xié)會(huì)的有關(guān)從業(yè)人員管理和投資者教育等規(guī)定。

（二） 有效防范和控制風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)

期貨行業(yè)是風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，有效的防范和控制風(fēng)險(xiǎn)是期貨公司生存的根本，營(yíng)業(yè)部作為公司的駐外機(jī)構(gòu)，肩負(fù)著為公司創(chuàng)收的使命，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理也面臨公司業(yè)績(jī)方面考核的巨大壓力，在壓力面前，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理要堅(jiān)持把風(fēng)險(xiǎn)放在第一位，不做違反公司風(fēng)險(xiǎn)管理和內(nèi)控管理的事情，并就管理經(jīng)營(yíng)和行情變化提前做好營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)和交易風(fēng)險(xiǎn)的防范和控制工作，與總部各部門(mén)密切配合實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。

四、 不斷創(chuàng)新 追求卓越

作為一名營(yíng)業(yè)部經(jīng)理需要在穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，不斷的尋求創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式和經(jīng)營(yíng)思路，比如說(shuō)在業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)上進(jìn)行精細(xì)化分工，成立投資管理部并以此為核心建立客戶專(zhuān)業(yè)化服務(wù)體系等，但創(chuàng)新卻不能越界，只要在合理合法的基礎(chǔ)上，既能找到有效的盈利模式同時(shí)又能不斷創(chuàng)新，為公司創(chuàng)造效益，在實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理自身價(jià)值不斷提升的基礎(chǔ)上，為公司和個(gè)人追求期貨事業(yè)的卓越巔峰而努力工作。