我和妻子于１９８３年被派到德國學習，經(jīng)過幾年苦讀，分別獲得不來梅大學自然科學博士和科隆大學管理學博士學位。１９９２年５月，我們創(chuàng)辦了自己的公司--德國不來梅ＣＬＷ進出口貿易有限公司�；厥祝保的陙淼膭�(chuàng)業(yè)之路，不斷超越自我，實現(xiàn)轉型升級是我們取得的收獲。
初創(chuàng)階段 被動轉型
公司剛創(chuàng)立時，我們一沒有經(jīng)驗，二沒有資金，困難是可想而知的。但是我們具有前幾代海外華人沒有的優(yōu)勢，那就是我們熟悉所在國的語言、法律、稅務、社會風俗等，再加上中國的改革開放，中國和歐洲的市場需要有一批人來承擔橋梁的作用。
我們當時經(jīng)營的商品很多，例如從中國買進化工產品，活性炭、天然腸衣、豬鬃、航空皮箱等等，然后在德國找客戶將這些商品銷出去；同時在德國找中國市場需要的商品，例如新的機械設備、化工專利產品、廢舊鋼軌等等。從１９９２年到１９９５年，我們必須在經(jīng)營中放棄一些商品，例如活性炭。德國（歐盟）從１９９４年開始對中國來的活性炭征１５％的海關稅，這樣一來，商品的價格就被抬高了，客戶不可能接受突然升高的價格，致使商品積壓，這就是典型的由于貿易壁壘造成的被動轉型。
主動轉型的例子也有，例如我們曾經(jīng)在德國的市場上買進計算機的散件，自己組裝調試后馬上將整機賣出去，每一臺計算機的利潤當時有３０％－５０％�？墒怯嬎銠C的更新?lián)Q代太快，我們沒有自己的生產加工基地，只能在市場邊緣奔命。所以我們經(jīng)過考慮后就不再做這個商品了。相反，我們將一些產品通過產品升級的方式保留下來，例如天然腸衣。
目標鎖定天然腸衣
天然腸衣就是食用香腸的皮，包括豬腸衣、羊腸衣、牛腸衣三大類。中國是天然腸衣的加工大國，已經(jīng)有１００多年的歷史，特別是中國豬腸衣的數(shù)量占全世界豬腸衣市場的８５％以上。我們所在的德國是歐洲天然腸衣的集散地，但是腸衣的質量問題是各國經(jīng)營者遇到的最頭痛的問題，我們想若要在德國進一步發(fā)展，必須狠抓質量，進行質量升級。
各國天然腸衣的加工主要靠人工，質量問題層出不窮，市場較混亂，到現(xiàn)在還沒有一個全行業(yè)認可的、全世界統(tǒng)一的標準。但是用戶是有他們的標準的，這就是我們要奮斗的目標！
為了保證產品質量升級的目標實現(xiàn)，我們采取了兩個步驟：一是在德國建立自己的生產加工基地，二是在中國尋找穩(wěn)定可靠的合作伙伴。
德國政府對肉類食品加工的企業(yè)有非常嚴格的要求，華人若想在德國經(jīng)營肉類食品，必須按照德國政府的要求來辦。１９９４年底，我們在不來梅的工業(yè)港口區(qū)找到一塊５９００平方米的土地并帶有一座三層樓的建筑。但是這個建筑物不符合肉類食品加工的要求，我們必須按照德國政府的要求建造新的生產車間、倉庫（包括冷庫）、辦公室、員工使用的消毒衛(wèi)生設施等等。
德國銀行貸款２００萬
目標選好了，可是我們需要２００萬馬克才能實現(xiàn)這個目標。于是我們同時找了３家德國的銀行，分別向他們遞交了我們的項目計劃書、可行性報告、公司狀況的審計報告等資料。很幸運，我們很快就和一家銀行簽訂了合同，得到了２００萬馬克的１０年期貸款。直到現(xiàn)在，我依然記得當時那位德國銀行經(jīng)理在簽字時手都哆嗦了，因為我們畢竟不是德國人，而且剛剛開始做了兩年多的業(yè)務，所以他的緊張和擔心是可以理解的。
資金問題解決了，我們還要設法利用當?shù)卣膬?yōu)惠政策。我們主動找到不來梅州政府的主管部門，爭取到了總投資額１８％的政府資助，條件是我們的公司必須保證在５年的時間內雇用５名德國人在我們公司工作，這對我們來說是一箭雙雕的好事，一是減輕了雇用人員的負擔，因為公司要發(fā)展總是需要增加新的工作人員的，二是和當?shù)卣⑵鹆肆己玫年P系。不來梅州的州長曾對我們說，不來梅州是第一次將經(jīng)濟資助給了華人。１９９５年新建筑落成，公司得到了歐盟頒發(fā)的肉類食品生產加工許可證書，這是海外華人第一次在德國得到這樣的證書。我們計劃的產品質量升級的第一個目標已經(jīng)實現(xiàn)。
為了實現(xiàn)產品質量升級的第二個目標，幾年間我們在國內跑遍了四川、湖南、湖北、江蘇、河北、河南、山東、山西等省份，找了很多的廠家，通過業(yè)務往來，最后選擇了河北的一家企業(yè)。它是原農業(yè)部下屬的一個國有公司和香港一家公司合資的腸衣食品加工企業(yè)。當時這家企業(yè)的經(jīng)營狀況并不好，我們考慮到只要我們能控股，工廠會按照我們的要求來生產加工，滿足我們的客戶對產品的要求。１９９６年我們投資５００萬元人民幣和河北的這家工廠合資，從原香港的公司買回他們的股份，建立了新的合資公司，我們占６０％的股份。
由于我們的業(yè)務量不斷增大，僅靠一家合資工廠的產品不能滿足需求，我們至今仍然從國內很多其它的廠家購進產品。產品質量升級第二個目標的實現(xiàn)，說明我們海外華人具有比德國商人更多的優(yōu)勢。
