談判

　　一、國際商務(wù)談判的定義與特點

　　1、國際商務(wù)談判的定義：在不同國家和地區(qū)的自然人和法人之間所進(jìn)行的商務(wù)談判。

　　2、國際商務(wù)談判的特點：除了以上談判和商務(wù)談判的特點以外，國際商務(wù)談判還有以下特點：

　　1) 談判容易受到政府的干預(yù)和影響

　　2) 以國際經(jīng)濟(jì)法為準(zhǔn)則

　　3)比起國內(nèi)商務(wù)談判更加復(fù)雜和困難。

　　二、國際商務(wù)談判的意義與原則

　　(一)意義：提高經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)管理水平，促進(jìn)人員素質(zhì)提高

　　(二)原則：守法、誠信、平等互利、相容三、國際商務(wù)談判的價值評判標(biāo)準(zhǔn)

　　1)談判目標(biāo)的實現(xiàn)程度。

　　2)談判效率的高低，即成本與效益之間的關(guān)系。

　　3)人際關(guān)系是否進(jìn)一步加強(qiáng)。 四、國際商務(wù)談判的成功之路——PRAM 模式

　　1)PRAM 模式的內(nèi)容：制定談判計劃、建立合作友好關(guān)系、努力達(dá)成雙方接受的協(xié)議、協(xié)議的履行和關(guān)系的維持。

　　2)PRAM 模式的運轉(zhuǎn)：PRAM 模式是一個連續(xù)不斷的循環(huán)過程。