10月16日由房地產(chǎn)第一軟件供應(yīng)商明源軟件舉辦的探索微利時(shí)代下的項(xiàng)目運(yùn)營管理新模式研討會在廣州凱旋華美達(dá)大酒店舉辦，來自華南地區(qū)40多家企業(yè)的130名企業(yè)高管、項(xiàng)目老總、計(jì)劃老總、財(cái)務(wù)老總共聚一同，同謀嚴(yán)冬突圍，聚焦項(xiàng)目的精細(xì)化管控。參會的囊括了華南區(qū)域的各大知名地產(chǎn)商，包括：保利、恒大、美林基業(yè)、利海、粵海、時(shí)代、方圓、奧園、僑鑫、新世界、金地、中信華南、富力、百嘉信、嘉裕、星河灣、力迅、光大、錦繡香江等都派代表出席了此次會議。
會議共探討了前沿的項(xiàng)目運(yùn)管理模型、全面預(yù)算管理以及跨部門協(xié)作和流程等模塊，與會者交流激烈。 此次研討會上，與會人員不單吸收了各家在項(xiàng)目管控方面的經(jīng)驗(yàn)積累，而且結(jié)合自己在實(shí)際工作中發(fā)現(xiàn)的一些問題進(jìn)行了交流探討。在最后一個(gè)交流論壇邀請了分別代表知名地產(chǎn)企業(yè)、業(yè)內(nèi)軟件商和咨詢廠商的六名業(yè)內(nèi)知名人士進(jìn)行圓桌論壇，對行業(yè)形勢、業(yè)內(nèi)熱點(diǎn)、焦點(diǎn)話題進(jìn)行交流討論。
地產(chǎn)企業(yè)最核心的競爭力在哪？快速復(fù)制能力和成本管控能力。宏觀經(jīng)濟(jì)與大環(huán)境加快了房地產(chǎn)行業(yè)精細(xì)化時(shí)代的到來，精細(xì)化確�？鐓^(qū)域、多項(xiàng)目的同時(shí)運(yùn)作，全面預(yù)算管控幫助企業(yè)將成本核算轉(zhuǎn)變成成本控制。項(xiàng)目運(yùn)營管理水平將直接決定整個(gè)項(xiàng)目的最終收益率，項(xiàng)目管理能力將成為房地產(chǎn)企業(yè)最重要的核心競爭力之一。
然而，真正能夠?qū)㈨?xiàng)目管控好的不是一件容易的事情。處于不同發(fā)展階段的企業(yè)管控要點(diǎn)不同，企業(yè)運(yùn)營管理模式布局難以一步到位。在地產(chǎn)企業(yè)中，一個(gè)億以下的開發(fā)商代表沒有跨出區(qū)域局限發(fā)展的區(qū)域中小開發(fā)商，他們大多是一個(gè)樓盤開發(fā)完再開發(fā)另一個(gè)的滾動開發(fā)模式。他們在跨區(qū)域管理、經(jīng)驗(yàn)分享和復(fù)制等方面上沒有太大壓力。規(guī)模超過一億營業(yè)額的客戶代表已經(jīng)跨區(qū)區(qū)域甚至全國性發(fā)展的中大型開發(fā)商。這些客戶已經(jīng)開始了多個(gè)樓盤同時(shí)開發(fā)的經(jīng)歷，對于怎樣將知識沉淀、快速復(fù)制、項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)、流程管控、分工協(xié)作的需求就相當(dāng)緊迫。
特別是面對從07年高峰跌到08年低谷的樓市，這種迫切性更強(qiáng)。2008年的房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展是一個(gè)理性與價(jià)值回歸的過程，行業(yè)從暴利轉(zhuǎn)向微利。新形勢下，房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)從向土地增值出利潤，轉(zhuǎn)向精細(xì)化管理出利潤。當(dāng)樓市投機(jī)者超過剛性需求者時(shí)，膨脹的欲望讓樓市出現(xiàn)了嚴(yán)重泡沫。進(jìn)入2008，不論是金融環(huán)境還是日漸嚴(yán)峻的宏觀調(diào)控，各種環(huán)境和政策都直接對樓市產(chǎn)生了不景氣的影響。從年初的樓市拐點(diǎn)論到俯臥撐論，從“美女不能再降了”到豬堅(jiān)強(qiáng)論，最后發(fā)展到業(yè)內(nèi)公認(rèn)的嚴(yán)冬論。08年的地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)從高峰直線掉落到低谷的過程。
如此嚴(yán)冬局勢下，如何突圍？嚴(yán)冬來襲，為求資金鏈不斷，各開發(fā)商各顯神通。有些斷臂求存，或退地或轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目或項(xiàng)目合作；有些聯(lián)盟合作，或組建資本管理公司或增資分散股權(quán)。有些降價(jià)促銷，希望能夠快速回籠資金保留實(shí)力。
然而，更是有了一大批優(yōu)秀開發(fā)商如：碧桂園、雅居樂、保利集團(tuán)、恒大實(shí)業(yè)、龍湖等選擇了苦練內(nèi)功，通過信息化提升核心競爭力的方式。他們認(rèn)為外部環(huán)境如：國內(nèi)外金融環(huán)境、國內(nèi)消費(fèi)者信心等風(fēng)云變換，屬于很難控制或是短時(shí)間內(nèi)不可控制的，只能去適應(yīng)。但我們還能做什么？去控制我們可以控制的：內(nèi)部資源，即內(nèi)部的管理、團(tuán)隊(duì)、流程、運(yùn)營效率等。他們通過信息化梳理內(nèi)部價(jià)值鏈，提高團(tuán)隊(duì)合作度、打造高效的管理體系�？荚嚧笳�
生存和發(fā)展的選擇讓各大開發(fā)商腹背受敵。誰能獲得快速的資金流動性，誰就能有效的預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)。對此，房地產(chǎn)第一軟件供應(yīng)商明源軟件提出了：“苦練內(nèi)功，增強(qiáng)項(xiàng)目運(yùn)營管控能力，削峰添谷，實(shí)現(xiàn)資金良性運(yùn)轉(zhuǎn)！”在此次研討會上，明源結(jié)合眾多房企的合作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)不同企業(yè)模式下優(yōu)秀管控模式等特點(diǎn)，針對處于不同發(fā)展階段的企業(yè)管控要點(diǎn)不同，進(jìn)行針對性的適用模型分享。并提出了新型地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營管理模式，提升資金鏈良性運(yùn)作。這也是此次研討會的舉辦意義所在。
附：搜房網(wǎng)訪明源軟件有限公司廣州分公司總經(jīng)理 周孝武
1、在中國房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)整的大環(huán)境下，什么才能夠使企業(yè)在逆境中成長，成功應(yīng)對政策壓力和市場壓力？
首先是組織內(nèi)部的成熟度，在以往的十五年中房地產(chǎn)行業(yè)一直是不斷發(fā)展盈利的行業(yè)，期間多少行業(yè)，無論傳統(tǒng)的還是新興的都有過大大小小的波動和調(diào)整，一般行業(yè)的成長周期不會有十幾年之久，而房地產(chǎn)行業(yè)卻做到了！“過慣”好日子的房地產(chǎn)行業(yè)面對突入起來的政策和行業(yè)壓力似乎有些措手不及，外部大環(huán)境風(fēng)云變幻的時(shí)候就要求我們企業(yè)內(nèi)部自身的改進(jìn)和成熟，這樣才可以“肥”了自己去過“寒冬”。
其次是流程的完善和高效，如果在項(xiàng)目進(jìn)行的時(shí)候無法做到思維縝密、環(huán)節(jié)緊扣、運(yùn)作順暢和高效，什么類型的企業(yè)都無法長期生存，更別說遇到一些挑戰(zhàn)和坎坷了。
再次是人才，這不是我們通常所說的學(xué)歷高、經(jīng)驗(yàn)豐富、行業(yè)敏感，而是強(qiáng)調(diào)企業(yè)自身對員工的培養(yǎng)機(jī)制，讓他們在最短的時(shí)間內(nèi)成長為專業(yè)人才為公司所用，往往自己培養(yǎng)出來的行業(yè)人才更能夠把握自己企業(yè)的脈搏，更能夠發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為企業(yè)的發(fā)展提供動力。
最后我們強(qiáng)調(diào)企業(yè)運(yùn)營體系的完善，當(dāng)然這個(gè)體系是科學(xué)的管理體系，也就是我們明源軟件致力打造的，我們不斷追求的！
2、相對于傳統(tǒng)的管理體系，明源有什么與眾不同的地方？
第一，我們一直強(qiáng)調(diào)專業(yè)性，我們只服務(wù)于房地產(chǎn)行業(yè)
第二，我們立足中國，我們研究中國房地產(chǎn)企業(yè)怎樣在市場環(huán)境中化自身來 應(yīng)對外部壓力
第三，我們提煉全國優(yōu)秀房地產(chǎn)行業(yè)運(yùn)作的精髓，因?yàn)橹袊購?qiáng)房地產(chǎn)商有七成是我們的合作伙伴，其中僅華南區(qū)08年的ERP戰(zhàn)略合作客戶就包括：碧桂園、保利集團(tuán)、恒大實(shí)業(yè)、方圓集團(tuán)、時(shí)代地產(chǎn)等，在服務(wù)的過程中我們也不斷吸收各個(gè)企業(yè)在發(fā)展過程中的優(yōu)勢，研究他們在發(fā)展中制勝的關(guān)鍵，可以說我們的服務(wù)是比較有行業(yè)代表性和通用性的。
第四，我們的管理思想和西方的管理模式有相似之處，我們有借鑒一些經(jīng)典的西方管理經(jīng)驗(yàn)、模式和思想，并結(jié)合中國房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)和中國國情，專門服務(wù)本國房地產(chǎn)企業(yè)。
3、談?wù)勀鷮ξ磥砦覈康禺a(chǎn)行業(yè)的看法？
之前談到中國房地產(chǎn)已經(jīng)養(yǎng)尊處優(yōu)慣了，平時(shí)缺乏一些高效的管理、完善的品牌經(jīng)營、整合的營銷思路，抗風(fēng)險(xiǎn)的意識和能力也比較缺乏，大多數(shù)房地產(chǎn)行業(yè)過去根本不愁房賣不出，現(xiàn)在稍微調(diào)整就無法應(yīng)對了，我個(gè)人認(rèn)為其實(shí)現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)整不到傷筋動骨的地步，只是我們?nèi)狈?yīng)對能力，所以這種狀況還將繼續(xù)持續(xù)，直到企業(yè)自身的完善和成長。
這次調(diào)整是一次地產(chǎn)行業(yè)的洗牌，把不合格的、不規(guī)范的、不專業(yè)的都淘汰出去，優(yōu)化行業(yè)優(yōu)化企業(yè)；之前一些地產(chǎn)商瘋狂拿地，面對國家要求規(guī)定時(shí)間完成開發(fā)的政策，他們不得不開發(fā)，在購房者觀望情緒濃重，對投資信心不足的情況下，舊貨未完新貨又出，房屋囤積后的資金壓力更迫使地產(chǎn)商尋求他法，我認(rèn)為這種房價(jià)的波動還將持續(xù)一到兩年，直至行業(yè)調(diào)整穩(wěn)定。
會議共探討了前沿的項(xiàng)目運(yùn)管理模型、全面預(yù)算管理以及跨部門協(xié)作和流程等模塊，與會者交流激烈。 此次研討會上，與會人員不單吸收了各家在項(xiàng)目管控方面的經(jīng)驗(yàn)積累，而且結(jié)合自己在實(shí)際工作中發(fā)現(xiàn)的一些問題進(jìn)行了交流探討。在最后一個(gè)交流論壇邀請了分別代表知名地產(chǎn)企業(yè)、業(yè)內(nèi)軟件商和咨詢廠商的六名業(yè)內(nèi)知名人士進(jìn)行圓桌論壇，對行業(yè)形勢、業(yè)內(nèi)熱點(diǎn)、焦點(diǎn)話題進(jìn)行交流討論。
地產(chǎn)企業(yè)最核心的競爭力在哪？快速復(fù)制能力和成本管控能力。宏觀經(jīng)濟(jì)與大環(huán)境加快了房地產(chǎn)行業(yè)精細(xì)化時(shí)代的到來，精細(xì)化確�？鐓^(qū)域、多項(xiàng)目的同時(shí)運(yùn)作，全面預(yù)算管控幫助企業(yè)將成本核算轉(zhuǎn)變成成本控制。項(xiàng)目運(yùn)營管理水平將直接決定整個(gè)項(xiàng)目的最終收益率，項(xiàng)目管理能力將成為房地產(chǎn)企業(yè)最重要的核心競爭力之一。
然而，真正能夠?qū)㈨?xiàng)目管控好的不是一件容易的事情。處于不同發(fā)展階段的企業(yè)管控要點(diǎn)不同，企業(yè)運(yùn)營管理模式布局難以一步到位。在地產(chǎn)企業(yè)中，一個(gè)億以下的開發(fā)商代表沒有跨出區(qū)域局限發(fā)展的區(qū)域中小開發(fā)商，他們大多是一個(gè)樓盤開發(fā)完再開發(fā)另一個(gè)的滾動開發(fā)模式。他們在跨區(qū)域管理、經(jīng)驗(yàn)分享和復(fù)制等方面上沒有太大壓力。規(guī)模超過一億營業(yè)額的客戶代表已經(jīng)跨區(qū)區(qū)域甚至全國性發(fā)展的中大型開發(fā)商。這些客戶已經(jīng)開始了多個(gè)樓盤同時(shí)開發(fā)的經(jīng)歷，對于怎樣將知識沉淀、快速復(fù)制、項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)、流程管控、分工協(xié)作的需求就相當(dāng)緊迫。
特別是面對從07年高峰跌到08年低谷的樓市，這種迫切性更強(qiáng)。2008年的房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展是一個(gè)理性與價(jià)值回歸的過程，行業(yè)從暴利轉(zhuǎn)向微利。新形勢下，房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)從向土地增值出利潤，轉(zhuǎn)向精細(xì)化管理出利潤。當(dāng)樓市投機(jī)者超過剛性需求者時(shí)，膨脹的欲望讓樓市出現(xiàn)了嚴(yán)重泡沫。進(jìn)入2008，不論是金融環(huán)境還是日漸嚴(yán)峻的宏觀調(diào)控，各種環(huán)境和政策都直接對樓市產(chǎn)生了不景氣的影響。從年初的樓市拐點(diǎn)論到俯臥撐論，從“美女不能再降了”到豬堅(jiān)強(qiáng)論，最后發(fā)展到業(yè)內(nèi)公認(rèn)的嚴(yán)冬論。08年的地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)從高峰直線掉落到低谷的過程。
如此嚴(yán)冬局勢下，如何突圍？嚴(yán)冬來襲，為求資金鏈不斷，各開發(fā)商各顯神通。有些斷臂求存，或退地或轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目或項(xiàng)目合作；有些聯(lián)盟合作，或組建資本管理公司或增資分散股權(quán)。有些降價(jià)促銷，希望能夠快速回籠資金保留實(shí)力。
然而，更是有了一大批優(yōu)秀開發(fā)商如：碧桂園、雅居樂、保利集團(tuán)、恒大實(shí)業(yè)、龍湖等選擇了苦練內(nèi)功，通過信息化提升核心競爭力的方式。他們認(rèn)為外部環(huán)境如：國內(nèi)外金融環(huán)境、國內(nèi)消費(fèi)者信心等風(fēng)云變換，屬于很難控制或是短時(shí)間內(nèi)不可控制的，只能去適應(yīng)。但我們還能做什么？去控制我們可以控制的：內(nèi)部資源，即內(nèi)部的管理、團(tuán)隊(duì)、流程、運(yùn)營效率等。他們通過信息化梳理內(nèi)部價(jià)值鏈，提高團(tuán)隊(duì)合作度、打造高效的管理體系�？荚嚧笳�
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附：搜房網(wǎng)訪明源軟件有限公司廣州分公司總經(jīng)理 周孝武
1、在中國房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)整的大環(huán)境下，什么才能夠使企業(yè)在逆境中成長，成功應(yīng)對政策壓力和市場壓力？
首先是組織內(nèi)部的成熟度，在以往的十五年中房地產(chǎn)行業(yè)一直是不斷發(fā)展盈利的行業(yè)，期間多少行業(yè)，無論傳統(tǒng)的還是新興的都有過大大小小的波動和調(diào)整，一般行業(yè)的成長周期不會有十幾年之久，而房地產(chǎn)行業(yè)卻做到了！“過慣”好日子的房地產(chǎn)行業(yè)面對突入起來的政策和行業(yè)壓力似乎有些措手不及，外部大環(huán)境風(fēng)云變幻的時(shí)候就要求我們企業(yè)內(nèi)部自身的改進(jìn)和成熟，這樣才可以“肥”了自己去過“寒冬”。
其次是流程的完善和高效，如果在項(xiàng)目進(jìn)行的時(shí)候無法做到思維縝密、環(huán)節(jié)緊扣、運(yùn)作順暢和高效，什么類型的企業(yè)都無法長期生存，更別說遇到一些挑戰(zhàn)和坎坷了。
再次是人才，這不是我們通常所說的學(xué)歷高、經(jīng)驗(yàn)豐富、行業(yè)敏感，而是強(qiáng)調(diào)企業(yè)自身對員工的培養(yǎng)機(jī)制，讓他們在最短的時(shí)間內(nèi)成長為專業(yè)人才為公司所用，往往自己培養(yǎng)出來的行業(yè)人才更能夠把握自己企業(yè)的脈搏，更能夠發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為企業(yè)的發(fā)展提供動力。
最后我們強(qiáng)調(diào)企業(yè)運(yùn)營體系的完善，當(dāng)然這個(gè)體系是科學(xué)的管理體系，也就是我們明源軟件致力打造的，我們不斷追求的！
2、相對于傳統(tǒng)的管理體系，明源有什么與眾不同的地方？
第一，我們一直強(qiáng)調(diào)專業(yè)性，我們只服務(wù)于房地產(chǎn)行業(yè)
第二，我們立足中國，我們研究中國房地產(chǎn)企業(yè)怎樣在市場環(huán)境中化自身來 應(yīng)對外部壓力
第三，我們提煉全國優(yōu)秀房地產(chǎn)行業(yè)運(yùn)作的精髓，因?yàn)橹袊購?qiáng)房地產(chǎn)商有七成是我們的合作伙伴，其中僅華南區(qū)08年的ERP戰(zhàn)略合作客戶就包括：碧桂園、保利集團(tuán)、恒大實(shí)業(yè)、方圓集團(tuán)、時(shí)代地產(chǎn)等，在服務(wù)的過程中我們也不斷吸收各個(gè)企業(yè)在發(fā)展過程中的優(yōu)勢，研究他們在發(fā)展中制勝的關(guān)鍵，可以說我們的服務(wù)是比較有行業(yè)代表性和通用性的。
第四，我們的管理思想和西方的管理模式有相似之處，我們有借鑒一些經(jīng)典的西方管理經(jīng)驗(yàn)、模式和思想，并結(jié)合中國房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)和中國國情，專門服務(wù)本國房地產(chǎn)企業(yè)。
3、談?wù)勀鷮ξ磥砦覈康禺a(chǎn)行業(yè)的看法？
之前談到中國房地產(chǎn)已經(jīng)養(yǎng)尊處優(yōu)慣了，平時(shí)缺乏一些高效的管理、完善的品牌經(jīng)營、整合的營銷思路，抗風(fēng)險(xiǎn)的意識和能力也比較缺乏，大多數(shù)房地產(chǎn)行業(yè)過去根本不愁房賣不出，現(xiàn)在稍微調(diào)整就無法應(yīng)對了，我個(gè)人認(rèn)為其實(shí)現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)整不到傷筋動骨的地步，只是我們?nèi)狈?yīng)對能力，所以這種狀況還將繼續(xù)持續(xù)，直到企業(yè)自身的完善和成長。
這次調(diào)整是一次地產(chǎn)行業(yè)的洗牌，把不合格的、不規(guī)范的、不專業(yè)的都淘汰出去，優(yōu)化行業(yè)優(yōu)化企業(yè)；之前一些地產(chǎn)商瘋狂拿地，面對國家要求規(guī)定時(shí)間完成開發(fā)的政策，他們不得不開發(fā)，在購房者觀望情緒濃重，對投資信心不足的情況下，舊貨未完新貨又出，房屋囤積后的資金壓力更迫使地產(chǎn)商尋求他法，我認(rèn)為這種房價(jià)的波動還將持續(xù)一到兩年，直至行業(yè)調(diào)整穩(wěn)定。
