大家好!
今天終于迎來了我的終極挑戰(zhàn)的一天，因為今天是銷售經(jīng)理的選拔。我做為一名銷售人員有自己的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)目標，這一天也是我期待已久的一天。希望今天演講能讓我從業(yè)務員到業(yè)務經(jīng)理的又一個職業(yè)提升。無論是否當選我會把今天作為一個啟示。
我的團隊方案如下：
作為管理者，其主要的基本工作職能包括四個方面：計劃、組織、領導、協(xié)調(diào)、控制。其首要職能就是計劃，制定計劃，按計劃做事，做計劃中的事。銷售計劃落實的流程包括兩個層面：一是銷售團隊內(nèi)部的執(zhí)行流程，主要是用來規(guī)定在執(zhí)行銷售計劃中承擔的任務和職責，保證銷售計劃的有效執(zhí)行。另一方面是銷售團隊和企業(yè)其他相關職能部門相互配合的業(yè)務流程現(xiàn)在已經(jīng)晉升為了銷售經(jīng)理一職，既要做好業(yè)績又要帶領好團隊�，F(xiàn)在深知一份高薪的工作是要用辛勤的汗水來澆灌的。在部門經(jīng)理銷售生涯中我已做出了銷售經(jīng)理工作計劃：
為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務，比較穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的組內(nèi)業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題,不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個成熟業(yè)務員的檔次。
4)市場分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體等進行適當?shù)亩ㄎ弧?br> 5)銷售方式。
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。
6)銷售目標
根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應及時找出原因并改正!
7)客戶管理。
就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。 本文來自織夢
大量應用視同銷售這一戰(zhàn)略。也希望成為下xx屆清華黃埔軍校的一員。
總結: 根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約, 使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費. 我希望領導能多注意這方面的工作!
之前我從未從事過這方面的工作. 不知這分計劃可否有用. 還望領導給予指導! 我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!
