2000年外銷員考試《外貿(mào)綜合業(yè)務(wù)》試題及答案

　　一、名詞解釋(如系英文，先譯成中文，然后就其含義作簡要解釋。從8題中任選6題，每小題2分，共12分，如答6題以上，按前6題計分)

　　1.對外貿(mào)經(jīng)濟(jì)效益

　　2.關(guān)稅稅則

　　3.對外貿(mào)易系數(shù)

　　4.Electronic Commerce

　　5.可行性研究

　　6.嚴(yán)格責(zé)任

　　7.權(quán)利擔(dān)保

　　8.出口信貸

　　二、單位項選擇題(在下列試題的幾種答案中選出一個正確答案，每小題1分，10題共10分)

　　1.從當(dāng)前國際貿(mào)易發(fā)展和變化的趨勢看,我國的出口市場要實施________戰(zhàn)略。

　�、俣嘣�化

　　②突出重點市場

　　③擴(kuò)大與發(fā)達(dá)國家的貿(mào)易

　　2.自動進(jìn)口許可證制與非自動進(jìn)口許可證制,在限制商品進(jìn)口的作用方面比較:

　�、僮詣舆M(jìn)口許可證比非自動進(jìn)口許可證的作用大;

　　②非自動進(jìn)口許可證比自動進(jìn)口許可證的作用大;

　�、圩詣舆M(jìn)口許可證與非自動許可證有同等作用。

　　3.世貿(mào)組織的非歧視貿(mào)易原則,主要依靠以下內(nèi)容體現(xiàn):

　�、俨粩嗟財U(kuò)大成員國之間的市場準(zhǔn)入;

　�、诟黜椯Q(mào)易政策與法規(guī)要有透明度;

　　③成員國之間的貿(mào)易應(yīng)貫徹最惠國待遇條款和國民待遇條款。

　　4.輕工進(jìn)出口公司出口電冰箱共1000臺,合同和信用證都規(guī)定不準(zhǔn)分批裝運。運輸時有30臺被撞,包裝破裂,冰箱外觀變形,不能出口。根據(jù)《UCP500》規(guī)定,只要貨款不超過信用證總金額,交貨數(shù)量允許有5%的增減。據(jù)此,輕工公司發(fā)貨時,可以裝運

　　①1000臺

　�、�970臺

　�、�950臺

　　5.托收方式下的D/P和D/A的主要區(qū)別是_______.

　　①D/P是屬于跟單托收;D/A是屬于光票托收。

　　②D/P是付款后交單;D/A是承兌后交單。

　�、跠/P是即期付款;D/A是遠(yuǎn)期付款。

　　6.借款國執(zhí)行土建工程和采購業(yè)務(wù)時,世界銀行認(rèn)為要堅持"三E"原則,要求采用的招標(biāo)方式是

　　①選擇性招標(biāo)

　　②公開招標(biāo)

　　③談判招標(biāo)

　　7.顯像管價格的下降,并沒有導(dǎo)致電視機(jī)廠購買更多的顯像管,這是因為產(chǎn)業(yè)市場具有______的特點。

　�、傩枨缶哂信缮�性

　�、谛袠I(yè)波動性較小

　�、坌枨笕狈�彈性

　　8.我國《對外貿(mào)易法》規(guī)定:對偽造、變造進(jìn)出口原產(chǎn)地證明、進(jìn)出口許可證的,依法追究其刑事責(zé)任。單位犯罪者,外經(jīng)貿(mào)部可以_________

　�、俪蜂N其對外貿(mào)易經(jīng)營許可

　�、诘蹁N其營業(yè)執(zhí)照

　　③判處罰金

　　9.對外貿(mào)易商業(yè)信用是指

　�、巽y行向出口商提供的信用

　�、阢y行向進(jìn)口商提供的信用

　�、圻M(jìn)、出口商之間相互提供的信用

　　10. 1996年12月1日起,我國實現(xiàn)人民幣在經(jīng)常項目下可兌換。這意味著我國已成為國際貨幣基金組織的

　�、俚谑�四條會員國

　�、诘诎藯l會員國

　　③第十條會員國

　　三、多項選擇題(在下列試題的幾種答案中選出二個或二個以上的正確答案，每小題1.5分，8題共12分。錯選、少選或多選都不得分 )

　　1.我國引進(jìn)技術(shù)的基本原則是

　　①以軟件技術(shù)為主

　�、谧⒅匾�進(jìn)實用技術(shù)

　�、郾苊庵貜�(fù)引進(jìn)

　�、軓娬{(diào)引進(jìn)"兼容能力強"的技術(shù)

　　⑤優(yōu)先引進(jìn)出口創(chuàng)匯能力強的技術(shù)項目

　　2.我國加入世界貿(mào)易組織的意義是

　�、偌尤胧蕾Q(mào)組織,世貿(mào)組織成員國將減少或取消對我國傳統(tǒng)出口商品實行貿(mào)易歧視措施。

　�、诩尤胧蕾Q(mào)組織有利于我國在平等的條件下參與世界競爭。

　�、奂尤胧蕾Q(mào)組織后,我國將直接參與國際貿(mào)易規(guī)則的決策。 ④加入世貿(mào)組織有利于我國防止外國進(jìn)口商品進(jìn)入國內(nèi)市場。

　�、菁尤胧蕾Q(mào)組織有利于擴(kuò)大我國商品的出口。

　　3.假遠(yuǎn)期信用證又稱買方遠(yuǎn)期信用證,其主要特點是

　�、儆砷_證行開出延期付款信用證;

　�、谟墒芤嫒碎_出遠(yuǎn)期匯票;

　�、塾芍付ǖ母犊钚胸�(fù)責(zé)貼現(xiàn)匯票;

　　④由進(jìn)口人負(fù)擔(dān)貼現(xiàn)息和費用;

　�、萦沙隹谌舜齾R票到期時收取貨款;

　　4.《INCOTERMS 2000》與《INCOTERMS 1990》相比有很多變化,其中實質(zhì)性的變化主要有。

　�、僭贓XW術(shù)語下,由買方辦理出口清關(guān)手續(xù);

　�、谠贔AS術(shù)語下,由賣方辦理出口清關(guān)手續(xù);

　　③在DEQ術(shù)語下,由買方辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù);

　�、茉贒DP術(shù)語下,由賣方辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù);

　�、菰贔CA術(shù)語下,裝貨和卸貨的義務(wù)。

　　5.國際直接投資的環(huán)境可分為硬環(huán)境和軟環(huán)境,屬于軟環(huán)境的是。

　�、偕鐣�生活服務(wù)設(shè)施

　　②通訊狀況

　�、凼袌鲆�(guī)模

　�、茇斦�金融政策

　�、菽茉垂�應(yīng)

　　6.通過實地調(diào)研收集的第一手資料具有以下特點:

　　①真實可靠

　�、跁r效性強

　　③調(diào)研費用低

　�、鄹采w面廣

　�、葆槍π詮�

　　7.根據(jù)我國《合同法》的規(guī)定,導(dǎo)致合同無效的情形有

　�、僖环揭悦{迫、欺詐的手段訂立合同,損害國家利益

　　②當(dāng)事人惡意串通,損害國家、集體或第三人利益

　�、垡院戏ㄐ问窖谏w非法目的 ④違反法律、行政法規(guī)的強制性規(guī)定

　�、蒿@失公平

　　8.根據(jù)國際貨幣基金協(xié)定第八條款規(guī)定,實現(xiàn)經(jīng)常項目可兌換的標(biāo)準(zhǔn)包括

　�、賹�經(jīng)常項目下支付轉(zhuǎn)移不加限制

　�、诓粚嵭型鈪R留成制度

　�、鄄粚嵭袕�(fù)匯率

　�、軆稉Q其它會員國積累的本幣

　�、莶粚嵭羞M(jìn)口限制
　　四、判斷題(正確的在括號內(nèi)劃上"√",錯誤的在括號內(nèi)劃"×",每小題1分,20題共20分)

　　1.我國對外開放政策三項最主要的內(nèi)容是,發(fā)展對外貿(mào)易、利用國外資金、引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)。

　　2.二次戰(zhàn)后,在國際資本移動中,對外直接投資占主導(dǎo)地位。

　　3.最惠國待遇原則,國民待遇原則與普遍優(yōu)惠制原則,都是互惠的。

　　4.按照某些國家的法律規(guī)定,賣方交貨數(shù)量必須與合同規(guī)定相符。否則,買方有權(quán)提出索賠,甚至拒收貨物。

　　5.在出口貿(mào)易中,表示商品品質(zhì)的方法很多,為了明確責(zé)任,簽訂合同時,采用既憑樣品成交,又憑規(guī)格買賣的方法。

　　6.《INCOTERMS 2000》規(guī)定,CFR術(shù)語是全球廣泛接受的"成本加運費"術(shù)語的標(biāo)準(zhǔn)代碼,不應(yīng)再使用C&F或CandF、C+F等傳統(tǒng)的術(shù)語。

　　7.按CIF Ship's Hold術(shù)語成交,賣方應(yīng)負(fù)擔(dān)從裝運港到目的港為止的費用和風(fēng)險。

　　8.在按FOB術(shù)語簽訂進(jìn)口合同時,為了避免貨物中途轉(zhuǎn)船延誤時間,造成貨損貨差,合同中應(yīng)爭取訂明"不準(zhǔn)轉(zhuǎn)船"條款。

　　9.出口的茶葉在裝運途中,的問題是怕串味。因此,投保貨運險時,除投保一切險之外,還應(yīng)加保串味險。

　　10.銀行匯票與商業(yè)匯票的主要區(qū)別在于:前者的出票人和付款人都是銀行;后者的出票人和付款人都是工商企業(yè)或個人。

　　11.在信用證支付方式下,受益人只要在信用證規(guī)定的有效期內(nèi)向銀行提交符合信用證規(guī)定的全部單據(jù),銀行就必須履行付款的義務(wù)。

　　12.在國際貿(mào)易中.如交易雙方愿將履約中的爭議提交仲裁解決,必須在買賣合同中訂立仲裁條款。否則,仲裁機(jī)構(gòu)不予受理。

　　13.按《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定,一-項發(fā)盤發(fā)出后可以撤回,其條件是,發(fā)盤人的撤回通知,必須在受盤人發(fā)出接受通知之前送達(dá)到受盤人。

　　14.拍賣是在規(guī)定時間和場所,按照一定的章程和規(guī)則,以公開叫價的方式,把貨物賣給出價的買主。所以,拍賣是一種公開競賣的貿(mào)易方式。

　　20.在對外貿(mào)易中,以出口商本國貨幣計價成交,可以消除進(jìn)、出口商雙方的外匯風(fēng)險。

　　五、計算題(在4題中任選3題，如4題全做，按前3題計分，每題4分，共12分，要求列出計算公式和計算過程。)

　　1.我某企業(yè)向新加坡A公司出售一批貨物,出口總價為10萬美元CIF新加坡,其中從大連港運至新加坡的海運運費為 4000美元,保險按CIF總價的110%投保一切險,保險費率1%。這批貨物的出口總成本為72萬人民幣元。結(jié)匯時,銀行外匯買入價為1美元折合人民幣 8.30元。試計算這筆交易的換匯成本和盈虧額。

　　2.某公司向西歐推銷箱裝貨,原報價每箱50美元FOB上海,現(xiàn)客戶要求改報 CFRC3% hamburg。問:在不減少收匯的條件下,應(yīng)報多少?(該商品每箱毛重40公斤,體積0.05立方米。在運費表中的計費標(biāo)準(zhǔn)為W/m,每運費噸基本運費率為200美元,另加收燃油附加費10%。)

　　3.某企業(yè)與國外一家租賃公司簽訂一臺設(shè)備租賃合同,該設(shè)備概算成本為600萬元,租期5年,每年年末支付租金利息和手續(xù)費合年利率9%,采用先期多付,后期少付的遞減式計算法,填寫下列表格(要求填寫完整,保留一位小數(shù))

　　單位：萬元

　　項目年序 占款年數(shù) 本金金額 應(yīng)付本金 利費額 租 金

　　1

　　2

　　3

　　4

　　5

　　應(yīng)付總額

　　六、操作題(本題4分)

　　1999年8月，上海立新外貿(mào)公司向倫敦ABC貿(mào)易有限公司出口皮革包一批，合同總值32,000美元。9月7日，上海立新外貿(mào)公司收到英國米蘭銀行9月5日開出的、以其為受益人的第8808號不可撤銷信用證，其中匯票條款要求，受益人開具以米蘭銀行為付款人、金額為 100%發(fā)票金額，即期付款的匯票。1999年9月25日，該批貨物裝運完畢，9月27日立新公司向中國銀行上海分行交單議付。請根據(jù)上述資料繕制匯票一份。

　　七、案例分析題(在8題中任選6題,如答6題以上,按前6題計分,每題5分,共30分)

　　1.我某公司對南非出口一批化工產(chǎn)品2000公噸,采用信用證支付方式。國外來證規(guī)定:"禁止分批裝運,允許轉(zhuǎn)運"。該證并注明:按《ucp500》辦理。現(xiàn)已知:裝期臨近,已訂妥一艘駛往南非的"黃石"號貨輪,該船先�？啃赂�,后停靠青島。但此時,該批化工產(chǎn)品在新港和青島各有1制公噸尚未集中在一起。如你是這筆業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人,選擇哪種處理方法。為什么?

　　2.我國A公司向加拿大B公司以C1F術(shù)語出口一批貨物,合同規(guī)定4月份裝運。B公司于4月10日開來不可撤銷信用證。此證按《ucp500》規(guī)定辦理。證內(nèi)規(guī)定:裝運期不得晚于4月15日。此時我方已來不及辦理租船訂艙,立即要求B公司將裝期延至5月15日。隨后B公司來電稱:同意展延船期,有效期也順延一個月。我A公司于5月10日裝船,提單簽發(fā)日5月10日,并于5月14日將全套符合信用證規(guī)定的單據(jù)交銀行辦理議付。

　　試問:我國A公司能否順利結(jié)匯?為什么?

　　3.中國某公司在國外承包一項工程,由于業(yè)主修改設(shè)計造成部分工程量增加,部分工程量減少的事實,為此,該公司決定向業(yè)主索賠,在索賠內(nèi)容上出現(xiàn)兩種意見,第一種認(rèn)為增加工程量部分應(yīng)索賠,而減少工程量部分不應(yīng)索賠,索賠費用僅低于直接費用部分。第二種認(rèn)為,增加和減少工程量都應(yīng)索賠,索賠費用即應(yīng)包括直接費,也應(yīng)包括間接費用,你認(rèn)為哪種意見正確,為什么?

　　4.P&G公司進(jìn)入中國市場以來,在洗發(fā)水系列中,先后推出了"海飛絲"、"飄柔"、"潘婷"、"沙宣"四個品牌,每一品牌都以基本功能之上的某一特殊功能為訴求點,在廣告中,依仗usp (獨特銷售主張)以及卓越的創(chuàng)意表現(xiàn),加以傳播,來強化品牌的個性定位,如"海飛絲"定位于去頭屑專家,"頭屑去無蹤、秀發(fā)更出眾";"飄柔"定位于洗發(fā)、護(hù)發(fā)合二為一,令頭發(fā)飄逸柔順;"潘婷"定位于營養(yǎng)專家,含有維他命原B5,兼含護(hù)發(fā)素,令頭發(fā)"擁有健康,當(dāng)然亮澤";"沙宣"定位于發(fā)型專家,含保濕因子,保持發(fā)型持久。

　　請問:P&G公司采用的是何種品牌策略?

　　采用這種策略的經(jīng)營意圖是什么?

　　5.中國A公司從德國B公司進(jìn)口一套大型生產(chǎn)設(shè)備,分三批交貨。第一批交付的貨物符合合同的要求,第二批交付的貨物為該設(shè)備的主要部件,其型號、性能與合同不符,無法安裝投產(chǎn)。A公司因此提出撤銷整個合同,而B公司提出異議。

　　請依照《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的有關(guān)規(guī)定分析哪方有理?為什么?

　　6.我某公司向日本出口一批土特產(chǎn)品。合同價值300萬日元,采用D/P六個月遠(yuǎn)期付款。簽約后,日本政府公布的統(tǒng)計數(shù)字顯示,日本前一季度的財政赤字規(guī)模大幅度上升,國際收支逆差明顯加大,而且通貨膨脹也顯著加劇。

　　問:為了減少外匯風(fēng)險,我公司應(yīng)如何爭取調(diào)整貨款的收取時間?為什么?

　　7.某油漆公司經(jīng)過市場調(diào)研,發(fā)現(xiàn)油漆市場的用戶主要由職業(yè)油漆工和那些喜歡自己動手的個體客戶兩大類構(gòu)成。公司選擇了前者為主要服務(wù)對象,并根據(jù)職業(yè)油漆工的工作特點,建立了一個靈活、及時提供的服務(wù)系統(tǒng),除了供應(yīng)不同的油漆品種外,還提供免費配制油漆服務(wù)以及即使是很少量的需求也快速送貨到工地,此外,公司還在工廠倉庫設(shè)立免費咖啡屋,為職業(yè)油漆工提供休息場所。

　　請你從營銷學(xué)角度評析該公司的目標(biāo)營銷策略及競爭優(yōu)勢所在。

　　8.A、B二人籌款15萬元,計劃從事服裝批發(fā)業(yè)務(wù)。二人到XX商貿(mào)公司,對外稱"XX商貿(mào)公司經(jīng)營二部"。該公司為兩人提供辦公室和辦公設(shè)備,每月向A、B支付工資;經(jīng)營二部每年向公司上交管理費。經(jīng)營二部以XX商貿(mào)公司的名義與C公司訂立供貨合同,收預(yù)付款100 萬元,但只供貨價值20萬元,二人攜款潛逃。C公司訴XX商貿(mào)公司,要求其承擔(dān)賠償責(zé)任。該商貿(mào)公司辯稱:(1)經(jīng)營二部和我公司無實質(zhì)聯(lián)系,我方未收過管理費,也未付過工資。(2)供貨合同上的"XX商貿(mào)公司合同專用章"系二人偷拿使用,未經(jīng)本公司的同意;(3)A、B二人的行為是合同欺詐,C公司應(yīng)向他們追償。

　　請問:上述說法是否成立,為什么?
　　參考答案

　　一、名詞解釋(如系英文，完譯成中文.然后就其含義作簡單解釋。從8題中任選6題.每小在2分，共12分.如答6題以上，按前6題計分)

　　1.對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益

　　答：通過商品和勞動的對外交換所取得的社會勞動節(jié)約，即以盡量少的勞動耗費取得盡量多的經(jīng)營成果，或者以同等的勞動耗費取得更多的經(jīng)營成果。

　　2.關(guān)稅稅則

　　答：它是一國對進(jìn)出口貨物計征關(guān)稅的規(guī)章和對進(jìn)、出口的應(yīng)稅與免稅貨物加以系統(tǒng)分類的一覽表。

　　3.對外貿(mào)易系數(shù)

　　答：據(jù)一國貨物與服務(wù)進(jìn)出口額與其國內(nèi)生產(chǎn)總值或國民生產(chǎn)總值之比。

　　4.Electronic　 Commerce

　　答：中文譯名為電子商務(wù)，是指利用數(shù)據(jù)電文進(jìn)行的商業(yè)活動，即通過電子信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)技術(shù)和現(xiàn)代通訊技術(shù)所實現(xiàn)的交易。

　　5.可行性研究

　　答：項目投資前，對項目進(jìn)行綜合研究評價的一種科學(xué)方法。它通過對市場需求、生產(chǎn)能力、工藝技術(shù)、財務(wù)經(jīng)濟(jì)和社會環(huán)境、法律等方面的詳細(xì)調(diào)查研究，就項目的生存能力和經(jīng)濟(jì)效益、社會效益進(jìn)行評價論證。從而明確提出這一項目是否值得投資和如何運營等建議。

　　6.嚴(yán)格責(zé)任

　　答：只要產(chǎn)品存在缺陷，對使用者或消費者具有不合理的危險并因此造成了人身傷害或財產(chǎn)損害，該產(chǎn)品的生產(chǎn)者或者銷售者就應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

　　7。權(quán)利擔(dān)保

　　答：賣方應(yīng)保證對其所出售的貨物享有合法的權(quán)利，沒有侵犯任何第三人的權(quán)利，并且任何第三人都不會就該項貨物向買方主張任何權(quán)利。

　　8.出口信貸

　　答：出口國為支持和擴(kuò)大本國大型設(shè)備的出口。加強國際競爭能力，以對本國的出口給予利息補貼并提供信貸擔(dān)保的方式，鼓勵本國銀行列本國出口商或外國進(jìn)口商(或其銀行)提供利率較低的貸款，以解決本國出口商資金周轉(zhuǎn)的困難，或滿足國外進(jìn)口商對本國出口商支付貸款需嬰的一種融資方式。

　　二、單項選擇題(在下列試題的幾種答案中選出一個正確答案，每小題1分，10題共10分)

　　1.①從當(dāng)前國際貿(mào)易發(fā)展和變化的趨勢來看，我國的出口市場要實施__戰(zhàn)略。

　�、俣嘣�化

　�、谕怀鲋攸c市場

　�、蹟U(kuò)大與發(fā)達(dá)國家的貿(mào)易

　　2.自動進(jìn)口許可證與非自動進(jìn)口許可證，在限制商品進(jìn)口和作用方面比較_②_.

　�、僮詣舆M(jìn)口許可證比非自動進(jìn)口許可證的作用大;

　�、诜亲詣舆M(jìn)口許可證比自動進(jìn)口許可證的作用大;

　�、圩詣舆M(jìn)口許可證與非自動許可證有同等作用。

　　3.世貿(mào)組織的非歧視貿(mào)易原則，主要依靠以下內(nèi)容體現(xiàn)：_③_。

　�、俨粩嗟財U(kuò)大成員國之間的市場準(zhǔn)人;

　�、诟黜椯Q(mào)易政策與法規(guī)要有透明度;

　�、鄢蓡T國之間的貿(mào)易應(yīng)貫徹最惠國待遇條款和國民待遇條款。

　　4.輕工進(jìn)出口公司出口電冰箱共l000臺，合同和信用證都規(guī)定不準(zhǔn)分批裝運。運輸時有30臺被撞，包裝破裂，冰箱外觀變形，不能出口。根據(jù)《UCP500｝規(guī)定，只要貨款不超過信用證總金額，交貨數(shù)量允許有5%的增減。據(jù)此，輕工公司發(fā)貨時，可以裝運_①_。

　�、�1000臺

　�、�970臺

　�、�950臺

　　5.托收方式下的D/P和D/A的主要區(qū)別是_②_.

　�、貲/P是屬于跟單托收; D/A是屬于光票托收。

　�、贒/P是付款后交單;D/A是承兌后交單。

　�、跠/P是即期付款;D/A是遠(yuǎn)期付款。

　　6.借款國執(zhí)行土建工程和采購業(yè)務(wù)時，世界銀行認(rèn)為要堅持“三E”原則，要求采用的招標(biāo)方式是_②_.

　�、龠x擇性招標(biāo)

　　②公開招標(biāo)

　�、壅勁姓袠�(biāo)

　　7.顯像管價格的下降，并沒有導(dǎo)致電視機(jī)廠購買更多的顯像管，這是因為產(chǎn)業(yè)市場具有_③_的特點.

　�、傩枨缶哂信缮�性

　　②行業(yè)波動性較小

　�、坌枨笕狈�彈性

　　8。我國《對外貿(mào)易法》規(guī)定：對偽造、變造進(jìn)出口原產(chǎn)地證明、進(jìn)出口許可證的，依法追究其刑事責(zé)任。單位犯罪者，外經(jīng)貿(mào)部可以_①_。

　�、俪蜂N其對外貿(mào)易經(jīng)營許可

　�、诘蹁N其營業(yè)執(zhí)照

　�、叟刑幜P金

　　9.對外貿(mào)易商業(yè)信用是指_③_。

　�、巽y行向出口商提供的信用

　�、阢y行向進(jìn)口商提供的信用

　�、圻M(jìn)、出口商之間相互提供的信用

　　10.1996年12月1日起，我國實現(xiàn)人民幣在經(jīng)常項目下可兌換。這意味著我國已成為國際貨幣基金組織的_②_。

　�、俚谑�四條會員國

　　②第八條會員國

　�、鄣谑畻l會員國

　　三、多項選擇題(在下列試題的幾種答菜中選出二個或二個以上的正確答菜，每小題1.5分。8題共12分。錯選取、少選或多選都不得分)

　　1.我國引進(jìn)技術(shù)的基本原則是_①_②_③_④_⑤_.

　�、僖攒浖�技術(shù)為主

　　②注重引進(jìn)實用技術(shù)

　�、郾苊庵貜�(fù)引進(jìn)

　　④強調(diào)引進(jìn)“兼容能力強”的技術(shù)

　�、輧�(yōu)先引進(jìn)出口創(chuàng)匯能力強的技術(shù)項目

　　2.我國加入世界貿(mào)易組織的意義是_①_②_③_⑤_。

　�、偌尤胧蕾Q(mào)組織，世貿(mào)組織成員國將減少或取消對我國傳統(tǒng)出口商品實行貿(mào)易歧視措施。

　�、诩尤胧蕾Q(mào)組織有利于我國在平等的條件下參與世界競爭。

　�、奂尤胧蕾Q(mào)組織后，我國將直接參與國際貿(mào)易規(guī)則的決策。

　�、芗尤胧蕾Q(mào)組織有利于我國防止外國進(jìn)口商品進(jìn)入國內(nèi)市場。

　�、菁尤胧蕾Q(mào)組織有利于擴(kuò)大我國商品的出口。

　　3.假遠(yuǎn)期信用證又稱買方遠(yuǎn)期信用證，其主要特點是_②_③_④_。

　�、儆砷_證行開出延期付款信用證;

　�、谟墒芤嫒碎_出遠(yuǎn)期匯票;

　　③由指定的付款行負(fù)責(zé)貼現(xiàn)匯票;

　�、苡蛇M(jìn)口人負(fù)擔(dān)貼現(xiàn)息和費用;

　�、莩隹谌舜齾R票到期時收取貨款;

　　4.《INCOTERMS2000》與《INCOTERMS1990》相比有很多變化，其中實質(zhì)性的變化主要有②③⑤.

　�、僭贓XW術(shù)語下，由買方辦理出口清關(guān)手續(xù);

　�、谠贔AS術(shù)語下，由賣方辦理出口清關(guān)手續(xù);

　�、墼贒RQ術(shù)語下，由買方辦理進(jìn)口情關(guān)手續(xù);

　�、茉贒DP術(shù)語下，由賣方辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù);

　�、菰贔CA術(shù)語下，裝貨和卸貨的義務(wù)。

　　5.國際直接投資的環(huán)境可分為硬環(huán)境和軟環(huán)境，屬于軟環(huán)境的是_③_④_。

　　①社會生活服務(wù)設(shè)施

　�、谕ㄓ崰顩r

　　③市場規(guī)模

　�、茇斦�金融政策

　　⑤能源供應(yīng)

　　6.通過實地調(diào)研收集的第一手資料具有以下特點：_①_②_⑤.

　�、僬鎸嵖煽�

　�、跁r效性強

　�、谡{(diào)研費用低.

　�、芨采w面廣

　　⑤針對性強

　　7.根據(jù)我國《合同法》的規(guī)定，導(dǎo)致合同無效的情形有_①_②_③_④_.

　�、僖环揭悦{迫、欺詐的手段訂立合同，損害國家利益

　�、诋�(dāng)事人惡意串通，損害國家、集體或第三人利益

　　③以合法形式掩蓋非法目的

　�、苓`反法律、行政法規(guī)的強制性規(guī)定

　�、蒿@失公平

　　8.根據(jù)國際貿(mào)易基金協(xié)定第八條款規(guī)定，實現(xiàn)經(jīng)常項目可兌換的標(biāo)準(zhǔn)包括_①_③_④_.

　�、賹�經(jīng)常項目下支付轉(zhuǎn)移不加限制

　�、诓粚嵭型鈪R留成制度

　�、鄄粚嵭袕�(fù)匯率

　�、軆稉Q其它會員國積累的本幣

　�、莶粚嵭羞M(jìn)口限制
　　四、判斷題(正確的在括號內(nèi)劃上“V”，錯誤的在括號內(nèi)劃“X”，每小題1分，20題共20分)

　　l.我國對外開放政策三項最主要的內(nèi)容是，發(fā)展對外貿(mào)易、利用國外資金、引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)。V

　　2.二次戰(zhàn)后，在國際資本移動中，對外直接投資占主導(dǎo)地位。V

　　3.最惠國待遇原則，國民待遇原則與普遍優(yōu)惠制原則，都是互惠的。X

　　4.按照某些國家的法律規(guī)定，賣方交貨數(shù)量必須與合同規(guī)定相符。否則，買方有權(quán)提出索賠，甚至拒收貨物。V

　　5.在出口貿(mào)易中，表示商品品質(zhì)的方法很多，為了明確責(zé)任，簽訂合同時，采用既憑樣品成交，又憑規(guī)格買賣的方法。X

　　6.《INCOTERMS2000》規(guī)定，CFR術(shù)語是全球廣泛接受的“成本加運費”術(shù)語的標(biāo)準(zhǔn)代碼，不應(yīng)再使用C&F或CandF，C十F等傳統(tǒng)的術(shù)語。V

　　7·.按　 CIF　 Ex　 ShiP’ s　 Hold術(shù)語成交，賣方應(yīng)負(fù)擔(dān)從裝運港到目的港為止的費用和風(fēng)險。X

　　8.在接FOB術(shù)語簽訂進(jìn)口合同時，為了避免貨物中途轉(zhuǎn)船延誤時間，造成貨損貨差，合同中應(yīng)爭取訂明“不準(zhǔn)轉(zhuǎn)船”條款。X

　　9.出口的茶葉在裝運途中，的問題是帕串味。因此，投保貨運險時，除投保一切險之外，還應(yīng)加保串味險。X

　　10.銀行匯票與商業(yè)匯票的主要區(qū)別在于：前者的出票人和付款人都是銀行;后者的出票人和付款人都是工商企業(yè)或個人。

　　11.在信用證支付方式下，受益人只要在信用證規(guī)定的有效期內(nèi)向銀行提交符合信用證規(guī)定的全部單據(jù)，銀行就必須履行付款的義務(wù)。X

　　12.在國際貿(mào)易中，如交易雙方愿將履約中的爭議提交仲裁解決，必須在買賣合同中訂立仲裁條款。否則，仲裁機(jī)構(gòu)不予受理。X

　　13.按《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，一項發(fā)盤發(fā)出后可以撤回，其條件是，發(fā)盤人的撤回通知，必須在受盤人發(fā)出接受通知之前送達(dá)到受盤人。X

　　14.拍賣是在規(guī)定時間和場所，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價的方式，把貨物賣給出價的買主。所以，拍賣是一種公開競賣的貿(mào)易方式。X

　　15.營銷學(xué)認(rèn)為，一種產(chǎn)品屬于消費品還是產(chǎn)業(yè)用品，取決于產(chǎn)品的購買者及其購買意圖。V

　　16.營銷組合中的非價格因素，一方面影響成本，另一方面又影響顧客對產(chǎn)品的理解價值。V

　　17.我國《對外貿(mào)易法》調(diào)整的內(nèi)容包括傳統(tǒng)的貨物進(jìn)出口、技術(shù)進(jìn)出口和國際服務(wù)貿(mào)易。V

　　18.合營企業(yè)的注冊資本是指為設(shè)立合營企業(yè)在登記機(jī)構(gòu)登記的資本總額，應(yīng)為合營各方實付資本之和。X

　　19.從2002年1月l日起，歐元將與歐元區(qū)國家原有貨幣同時流通。X

　　20.在對外貿(mào)易中，以出口商本國貨幣計價成交，可以消除進(jìn)、出口商雙方的外匯風(fēng)險。X

　　五、計算回(在4題中任選3題，如4題全做，按前3題計分，每四分，共12分，要求到出計算公式和計算過程。)

　　l，我某企業(yè)向新加坡A公司出售一批貨物，出口總價為10萬美元CIF新加坡，其中從大連港運至新加坡的海運運費為4000萬美元，保險按CIF總價的110%投保一切險，保險費率1%。這批貨物的出口總成本為72萬人民幣元。結(jié)匯時，銀行外匯買入價為 1美折合人民幣8.30元。試計算這筆交易的換匯成本和盈虧額。

　�、俪隹谕鈪R凈收入：

　　FOB=CIF-F-I

　　=100000-4000-(100000 X110% X 1%)

　　=94900美元

　　②出口換匯成本

　　出口換匯成本=出口總成本(人民幣)/出口外匯凈收入(美元)

　　=720000/94900

　　=7.586元/美元(7.59元/美元)

　�、鄢隹谟�虧率

　　出口盈虧率=出口銷售人民幣凈收入-出口總成本

　　=94900 x8.3一720000

　　=67670元

　　答。此筆交易的出口換匯和換匯成本為 7. 586無/美元(或 7. 59為美元);出口盈虧額為6767元。

　　3.某企業(yè)與國外一家租賃公司簽訂一臺設(shè)備租賃合同，該設(shè)備概算成本為600萬元，租期5年，每年年未支付租金利息和手續(xù)費合年利率9%，采用先期多付，后期少付的遞減式計算法，填寫下列表格(要求填寫完整，保留一位小數(shù))

　　單位：萬元

　　年序

　　項目

　　占款年數(shù) 本金金額 應(yīng)付本金 利費額 租金

　　1 1 600 120 54 174

　　2 1 480 120 43.2 163.2

　　3 1 360 120 32.4 152.4

　　4 1 240 120 21.6 141.6

　　5 1 120 120 10.8 130.8

　　應(yīng)付總額 162 762

　　4.我某公司出口機(jī)床，原報價為20萬美元�，F(xiàn)國外進(jìn)口商要求改報法國法郎價格。已知紐約外匯市場當(dāng)日報價為：

　　1美元=5.4150/5.4250法國法郎。同我公司應(yīng)報多少法國法郎?

　　200，000 X 5.4250=108. 5萬(法國法郎)

　　答：我公司應(yīng)報108.5萬法國法郎

　　六、操作題(本題4分)

　　1999年8月，上海工新外貿(mào)公司向倫敦ABC貿(mào)易有限公司出皮革包一批，合同總值32，000美元。9月7日，上海立新外貿(mào)公司收到英國米蘭銀行9月5日開出的、以其為受益人的第8808號不可撤銷信用證，其中匯票條款要求，受益人開具以米蘭銀行為付款人、金額為100 %發(fā)票金額，即期付款的匯票。1999年9月”日，該批貨物裝運完畢，9月27日立新公司向中國銀行上海分行交單議付。請根據(jù)上述資料結(jié)制匯票一份。

　　出票時間：1999年 9月25日(或 26、27日)

　　出票人：上海立新外貿(mào)公司

　　付款人：英國米蘭公司

　　受款人：上海立款外貿(mào)公司或憑其指定(中國銀行或憑其指定)

　　付款時間：即期付款

　　金額：(小寫)32，000美元(大寫)叁萬貳什美元整

　　出票條款：英國米蘭銀行開立的不可撤銷信用證第8808號，開證日期1999年9月5日
　　七、案例分析區(qū)(在8題中任選6題，如答6題以上，按前6題計分，每題5分，共30分)

　　1.我某公司對南非出口一批化工產(chǎn)品2000公噸，采用信用證支付方式。國外來證規(guī)定：“禁止分批裝運，允許轉(zhuǎn)運”。該證并注明：按辦理�，F(xiàn)已知：裝期臨近，已訂妥一艘駛往南非的“黃石”號貨輪，該船先�？啃赂�，后�？壳鄭u。但此時，該批化工產(chǎn)在新港和青島各有1000公噸尚未集中在一起。如你是這筆業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人，選擇種處理方法。為什么?

　　結(jié)論：應(yīng)選擇新港、青島各裝1000公噸。

　　理由：

　　(1)根據(jù)規(guī)定，運輸單據(jù)表面上注明是使用同一運輸工具裝運并經(jīng)同一線路運輸，即使運輸單據(jù)、上注明的裝運日期或裝運港不同，只要運輸單據(jù)注明是同一目的地，將不視為分批裝運.

　　(2)本案中找出口公司如在新港、青島各裝10 0 0公噸于同一船(黃石號)、同一航次上，提單雖注明不同裝運港和不同裝運期限，則不視作分批裝運。因此，這種做法應(yīng)認(rèn)為符合信用證的規(guī)定，銀行理應(yīng)付款。

　　2.我國 A公司向加拿大B公司以CIF術(shù)語出口一批貨物，合同規(guī)定4月份裝運.B公司于4月10日開來不可撤銷信用證。此證按

　　試問：我國A公司能否順利結(jié)匯?為什么?

　　結(jié)論：A公司不能結(jié)匯

　　理由：

　　(1)根據(jù)規(guī)定，不可撤銷信用證一經(jīng)開出，在有效期內(nèi)，未經(jīng)受益人及有關(guān)當(dāng)事人的同意，開證行不得片面修改和撤銷，只要受益人提供的單據(jù)符合信用證規(guī)定，開證行必須履行付款義務(wù)。

　　本案中A公司提出信用證裝運期的廷期要求僅得到B公司的允諾，并未由銀行開出修改通知書，所以B公司同意修改是無效的。

　　(2)信用證上規(guī)定裝運期“不晚于4月15日”，而A公司所交提單的簽發(fā)日為5月10日。與信用證規(guī)定不符，即單證不符，銀行可以拒付。

　　3.中國某公司在國外承包一項工程，由于業(yè)主修改設(shè)計造成部分工程量增加，部分工程量減少的事實，為此，該公司決定向業(yè)主索賠，在索賠內(nèi)容上出現(xiàn)兩種意見，第一種認(rèn)為增加工程量部分應(yīng)索賠，而減少工程量部分不應(yīng)索賠，索賠費用僅低于直接費用部分。第

　　二種認(rèn)為，增加和減少工程量都應(yīng)索賠，索賠費用即應(yīng)包括直接資，也應(yīng)包括間接費用，你認(rèn)為哪種意見正確，為什么?

　　答：我認(rèn)為第二種意見正確。

　　理由。

　　(1)在工程承包合同簽訂以后，業(yè)主單方面修改設(shè)計屬于違約行為。必須承擔(dān)由此引起的一切法律后果。

　　(2)本案中，部分工程量增加、部分工程量減少都屬于違約行為，都可能給我方帶未損失，因此我方均應(yīng)索賠。

　　(3)索賠的費用包括直接費用和間接費用。

　　4.P&G公司進(jìn)入中國市場以來，在洗發(fā)水系列中，先后推出了“海飛絲”、“飄柔”、“潘婷”，“沙宣”四個品牌，每一品牌都以基本功能之上的某一特殊功能為訴求點，在廣告中，依仗USP(獨特銷售主張)以及卓越的創(chuàng)意表現(xiàn)，加以傳播。來強化品牌的個性定位，如“海飛絲” 定位于去頭屑專家，“頭屑去無蹤、秀發(fā)更出眾”;“飄柔”定位于洗發(fā)、護(hù)發(fā)合二為一，令頭發(fā)飄逸柔順;“潘婷”定位于營養(yǎng)專家，含有維他命原B5，兼含護(hù)發(fā)素，令頭發(fā)“擁有健康，當(dāng)然亮澤”;“沙宣”定位于發(fā)型專家，含保溫因子，保持發(fā)型持久。

　　請問：P&G公司采用的是何種品牌策略?

　　采用這種策略的經(jīng)營意圖是什么?

　　結(jié)論：P&G公司采用的品牌策略是多(種)品牌策略。

　　(l)對多品牌策略的解釋：P&G公司的洗發(fā)水產(chǎn)品采用了四個不同的品牌。

　　(2)采用多品牌策略的經(jīng)營意圖：

　　顯示或突出產(chǎn)品的不同特色和檔次。(可在此敘述P&G的四種品牌不同的個性定位) ·不至因個別品牌可能的市場失敗而影響其它品牌以至整個公司的信譽; 迎合消費者求新或求變的心理

　　5.中國A公司從德國B公司進(jìn)口一套大型生產(chǎn)設(shè)備，分三批交貨。第一批交付的貨物符合合同的要求，第二批交付的貨物為該設(shè)備的主要部件，其型號、性能與合同不符，無法安裝投產(chǎn)。A公司因此提出撤銷整個合同，而B公司提出異議。請依照《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的有關(guān)規(guī)定分析哪方有理?為什么?

　　結(jié)論：A、公司有理。

　　理由：

　　(1)根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，在賣方分批交貨時。如果合同項下的各批貨物是互相依存、不可分割的，不能將其中的任何一批貨物單獨用于雙方當(dāng)事人在訂立合同時所設(shè)想的目的，則買方可以同時宣告合同對已經(jīng)交付或今后將交付的各批貨物均為無效，即可以宣告撤銷整個合同。

　　(2)本案分批交貨的大型生產(chǎn)設(shè)備各部件之間是互相依存的，在德國B公司所交第二批貨物不符合同規(guī)定時，中國A公司有權(quán)根據(jù)公約規(guī)定撤銷整個合同。

　　6.我某公司向日本出口一批土特產(chǎn)品。合同價值300萬日元，采用D/P六個月遠(yuǎn)期付款。簽約后，日本政府公布的統(tǒng)計數(shù)字顯示，日本前一季度的財政赤字規(guī)模大幅度上升，國際收支逆差明顯加大，而且通貨膨脹也顯著加劇。問：為了減少外匯風(fēng)險，我公司應(yīng)如何爭取調(diào)整貨款的收取時間?為什么?

　　結(jié)論。為了減少外匯風(fēng)險，我公司應(yīng)采敗提前收取這筆貸款的辦法。

　　理由：

　　(l)從日本政府公布的各項統(tǒng)計數(shù)字中可以看出，未來日元匯率將趨于下浮，因此，軟幣結(jié)匯將會減少我公司的人民幣收入，我公司應(yīng)加速軟幣的應(yīng)收帳的收進(jìn);

　　(2)資例顯示。日本前一季度國際收支逆差明顯加大。通貨膨脹加劇。則可推測出日元匯率一下跌幅度可能要大于我公司提前站匯所發(fā)生的各項相關(guān)費用，故我公司應(yīng)盡快收回這筆貸款。

　　7.某油漆公司經(jīng)過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)油漆市場的用戶主要由職業(yè)油漆工和那些喜歡自己動手的個體客戶兩大類構(gòu)成。公司選擇了前者為主要服務(wù)對象，并根據(jù)職業(yè)油漆工的作特點，建立了一個靈活、及時提供的服務(wù)系統(tǒng)，除了供應(yīng)不同的油漆品種外，還提供免費配制油漆服務(wù)以及即使是很少量的需求也快速送貨到工地，此外，公司還在工廠倉庫設(shè)立免費咖啡屋，為職業(yè)油漆工提供休息場所。

　　請你從營銷學(xué)角度評析該公司的目標(biāo)管銷策略及競爭優(yōu)勢所在。

　　結(jié)論：該油漆公司采用的目標(biāo)營銷策略是集中性營銷策略。

　　(l)對集中性營銷策略的解釋：企業(yè)不是面對整個油漆市場，也不是把力量分散使用于職業(yè)油漆工和那些喜歡自己動手的客戶這兩個細(xì)分市場，而是只選擇其中職業(yè)油漆工這一個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場。

　　(2)采用集中性營銷策略的競爭優(yōu)勢所在：

　　可以集中力量迅速進(jìn)入市場，特別適用于資源有限的中小型企業(yè);

　　可以更好地為職業(yè)油漆工這一特定的細(xì)分市場提供受周到的服務(wù);(可在此敘述該油漆公司為職業(yè)油漆工市場專門提供的特色服務(wù)) ·生產(chǎn)和營銷都集中于職業(yè)油漆工這一個細(xì)分市場，可使企業(yè)的經(jīng)營成本降低。

　　8.A.B二人籌款15萬元，計劃從事服裝批發(fā)業(yè)務(wù)。二人到 XX商貿(mào)公司，對外稱“XX商貿(mào)公司經(jīng)營二部”。該公司為兩人提供辦公室和辦公設(shè)備，每月向A、B支付工資;經(jīng)營二部每年向公司上交管理費。經(jīng)營二部以XX商貿(mào)公司的名義與C公司訂立供貨合同，收預(yù)付款100萬元，但只供貨價值20萬元，二人攜款潛逃。C公司訴XX商貿(mào)公司，要求其承擔(dān)賠償責(zé)任。該商貿(mào)公司辯稱：(1)經(jīng)營二部和我公司無實質(zhì)聯(lián)系，我方未收過管理費，也未付過工資;(2)供貨合同上的“XX商貿(mào)公司合同專用章”系二人偷拿使用，未經(jīng)本公司的同意;(3)A、B二人的行為是合同欺詐，C公司應(yīng)向他們追償。請問：上述說法是否成立，為什么?

　　結(jié)論：上述說法不能成立。

　　理由：

　　(1)根據(jù)我國公司法的有關(guān)規(guī)定和本案事實，經(jīng)營二部實際上是XX商貿(mào)公司的分公司，沒有法律上和經(jīng)濟(jì)上的獨立性，僅僅是母公司的一個附屬機(jī)構(gòu)，其法律責(zé)任由母公司承擔(dān)。

　　(2)據(jù)此，XX商貿(mào)公司的各種說法均不能成立：第一，根據(jù)案件事實。XX商貿(mào)公司的第一種說法與實際情況不符;第二，經(jīng)營二部作為XX商貿(mào)公司的分公司，有權(quán)使用公司的合同專用章，故不存在合同專用章系二人偷拿的情況;第三，A，B二人是以 XX商貿(mào)公司的名義簽訂的合同，且經(jīng)營二部是XX工貿(mào)公司的分公司，故法律后果應(yīng)當(dāng)由XX商貿(mào)公司承擔(dān)，而不是由AB二人承擔(dān)。