一. 營銷節(jié)奏
(一)營銷節(jié)奏的制定原則：推廣營銷期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤營銷，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間，因?yàn)?項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲備情況終確定;另外，由于營銷節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營銷策劃部制定營銷計劃。制定本計劃的重要節(jié)點(diǎn)時間時，未與工程部跟進(jìn)。故本營銷計劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再終定稿。
1. 推廣營銷期安排3-4個大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場關(guān)注度，并使?fàn)I銷保持持續(xù)、連貫。
2. 鑒于年底臨近過年的情況，開盤營銷強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。
3. 開盤營銷前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開放效果。
(二)-營銷節(jié)奏安排：
1. 2013年10月底—2013年12月，借大的推廣活動推出-項目
2. 2013年12月底—2014年3月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進(jìn)行第摸底。
3. 2014年3月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進(jìn)行第二次摸底。
4. 2014年3月下旬，春節(jié)之前，開盤營銷強(qiáng)銷。
二. 營銷準(zhǔn)備(2014年3月15日前準(zhǔn)備完畢)
1. 戶型統(tǒng)計：
Ø 由工程部設(shè)計負(fù)責(zé)人、營銷部-共同負(fù)責(zé)，于2013年12月31日前完成
Ø 鑒于-項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。
2. 銷講資料編寫：
Ø 由營銷部-、策劃師負(fù)責(zé)，于2013年12月31日前完成
Ø -項目銷將資料包括以下幾個部分：
購買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講
基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計單位的，由其出具銷講材料。2013年12月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。
建筑工藝及材料：需要在2013年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。2013年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說辭。
客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法。
樣板區(qū)銷講：
不利因素公示
3. 置業(yè)顧問培訓(xùn)：
Ø 由營銷部-負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時間從2013年11月底—2013年1月
Ø 培訓(xùn)內(nèi)容包括：
銷講資料培訓(xùn)，時間：2013年11月底—2013年12月初
建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓(xùn)，時間：2010年12月初
工程工藝培訓(xùn)，時間：2013年12月初
樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時間：2014年3月9日
營銷培訓(xùn)，時間：2013年12月—2014年3月出
2. 預(yù)售證
由營銷內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于2014年3月10號前完成
3. 面積測算
由營銷內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于2014年3月10號前完成
4. 戶型公示
由于-項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在營銷前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯。
