1.對(duì)外貿(mào)經(jīng)濟(jì)效益

　　2.關(guān)稅稅則

　　3.對(duì)外貿(mào)易系數(shù)

　　4.Electronic Commerce

　　5.可行性研究

　　6.嚴(yán)格責(zé)任

　　7.權(quán)利擔(dān)保

　　8.出口信貸

　　二、單項(xiàng)選擇題

　　1.從當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易發(fā)展和變化的趨勢(shì)看，我國(guó)的出口市場(chǎng)要實(shí)施________戰(zhàn)略。

　　①多元化

　�、谕怀鲋攸c(diǎn)市場(chǎng)

　�、蹟U(kuò)大與發(fā)達(dá)國(guó)家的貿(mào)易

　　2.自動(dòng)進(jìn)口許可證制與非自動(dòng)進(jìn)口許可證制，在限制商品進(jìn)口的作用方面比較:

　�、僮詣�(dòng)進(jìn)口許可證比非自動(dòng)進(jìn)口許可證的作用大;

　�、诜亲詣�(dòng)進(jìn)口許可證比自動(dòng)進(jìn)口許可證的作用大;

　�、圩詣�(dòng)進(jìn)口許可證與非自動(dòng)許可證有同等作用。

　　3.世貿(mào)組織的非歧視貿(mào)易原則，主要依靠以下內(nèi)容體現(xiàn):

　�、俨粩嗟�?cái)U(kuò)大成員國(guó)之間的市場(chǎng)準(zhǔn)入;

　�、诟黜�(xiàng)貿(mào)易政策與法規(guī)要有透明度;

　�、鄢蓡T國(guó)之間的貿(mào)易應(yīng)貫徹最惠國(guó)待遇條款和國(guó)民待遇條款。

　　4.輕工進(jìn)出口公司出口電冰箱共1000臺(tái)，合同和信用證都規(guī)定不準(zhǔn)分批裝運(yùn)。運(yùn)輸時(shí)有30臺(tái)被撞，包裝破裂，冰箱外觀變形，不能出口。根據(jù)《UCP500》規(guī)定，只要貨款不超過信用證總金額，交貨數(shù)量允許有5%的增減。據(jù)此，輕工公司發(fā)貨時(shí)，可以裝運(yùn)

　�、�1000臺(tái)

　�、�970臺(tái)

　�、�950臺(tái)

　　5.托收方式下的D/P和D/A的主要區(qū)別是_______.

　　①D/P是屬于跟單托收;D/A是屬于光票托收。

　　②D/P是付款后交單;D/A是承兌后交單。

　�、跠/P是即期付款;D/A是遠(yuǎn)期付款。

　　6.借款國(guó)執(zhí)行土建工程和采購業(yè)務(wù)時(shí)，世界銀行認(rèn)為要堅(jiān)持"三E"原則，要求采用的招標(biāo)方式是

　�、龠x擇性招標(biāo)

　�、诠�開招標(biāo)

　�、壅勁姓袠�(biāo)

　　7.顯像管價(jià)格的下降，并沒有導(dǎo)致電視機(jī)廠購買更多的顯像管，這是因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)市場(chǎng)具有______的特點(diǎn)。

　　①需求具有派生性

　�、谛袠I(yè)波動(dòng)性較小

　�、坌枨笕狈�彈性

　　8.我國(guó)《對(duì)外貿(mào)易法》規(guī)定:對(duì)偽造、變?cè)爝M(jìn)出口原產(chǎn)地證明、進(jìn)出口許可證的，依法追究其刑事責(zé)任。單位犯罪者，外經(jīng)貿(mào)部可以_________

　　①撤銷其對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)許可

　�、诘蹁N其營(yíng)業(yè)執(zhí)照

　�、叟刑幜P金

　　9.對(duì)外貿(mào)易商業(yè)信用是指

　�、巽y行向出口商提供的信用

　�、阢y行向進(jìn)口商提供的信用

　�、圻M(jìn)、出口商之間相互提供的信用

　　10. 1996年12月1日起，我國(guó)實(shí)現(xiàn)人民幣在經(jīng)常項(xiàng)目下可兌換。這意味著我國(guó)已成為國(guó)際貨幣基金組織的

　�、俚谑�四條會(huì)員國(guó)

　�、诘诎藯l會(huì)員國(guó)

　�、鄣谑畻l會(huì)員國(guó)
　　三、多項(xiàng)選擇題

　　1.我國(guó)引進(jìn)技術(shù)的基本原則是

　�、僖攒浖�技術(shù)為主

　　②注重引進(jìn)實(shí)用技術(shù)

　�、郾苊庵貜�(fù)引進(jìn)

　　④強(qiáng)調(diào)引進(jìn)"兼容能力強(qiáng)"的技術(shù)

　�、輧�(yōu)先引進(jìn)出口創(chuàng)匯能力強(qiáng)的技術(shù)項(xiàng)目

　　2.我國(guó)加入世界貿(mào)易組織的意義是

　�、偌尤胧蕾Q(mào)組織，世貿(mào)組織成員國(guó)將減少或取消對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)出口商品實(shí)行貿(mào)易歧視措施。

　　②加入世貿(mào)組織有利于我國(guó)在平等的條件下參與世界競(jìng)爭(zhēng)。

　　③加入世貿(mào)組織后，我國(guó)將直接參與國(guó)際貿(mào)易規(guī)則的決策。 ④加入世貿(mào)組織有利于我國(guó)防止外國(guó)進(jìn)口商品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　�、菁尤胧蕾Q(mào)組織有利于擴(kuò)大我國(guó)商品的出口。

　　3.假遠(yuǎn)期信用證又稱買方遠(yuǎn)期信用證，其主要特點(diǎn)是

　�、儆砷_證行開出延期付款信用證;

　　②由受益人開出遠(yuǎn)期匯票;

　�、塾芍付ǖ母犊钚胸�(fù)責(zé)貼現(xiàn)匯票;

　　④由進(jìn)口人負(fù)擔(dān)貼現(xiàn)息和費(fèi)用;

　�、萦沙隹谌舜齾R票到期時(shí)收取貨款;

　　4.《INCOTERMS 2000》與《INCOTERMS 1990》相比有很多變化，其中實(shí)質(zhì)性的變化主要有。

　�、僭贓XW術(shù)語下，由買方辦理出口清關(guān)手續(xù);

　�、谠贔AS術(shù)語下，由賣方辦理出口清關(guān)手續(xù);

　�、墼贒EQ術(shù)語下，由買方辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù);

　�、茉贒DP術(shù)語下，由賣方辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù);

　　⑤在FCA術(shù)語下，裝貨和卸貨的義務(wù)。

　　5.國(guó)際直接投資的環(huán)境可分為硬環(huán)境和軟環(huán)境，屬于軟環(huán)境的是。

　�、偕鐣�(huì)生活服務(wù)設(shè)施

　�、谕ㄓ崰顩r

　�、凼袌�(chǎng)規(guī)模

　�、茇�(cái)政金融政策

　�、菽茉垂�應(yīng)

　　6.通過實(shí)地調(diào)研收集的第一手資料具有以下特點(diǎn):

　�、僬鎸�(shí)可靠

　�、跁r(shí)效性強(qiáng)

　�、壅{(diào)研費(fèi)用低

　�、鄹采w面廣

　�、葆槍�(duì)性強(qiáng)

　　7.根據(jù)我國(guó)《合同法》的規(guī)定，導(dǎo)致合同無效的情形有

　�、僖环揭悦{迫、欺詐的手段訂立合同，損害國(guó)家利益

　�、诋�(dāng)事人惡意串通，損害國(guó)家、集體或第三人利益

　　③以合法形式掩蓋非法目的 ④違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定

　　⑤顯失公平

　　8.根據(jù)國(guó)際貨幣基金協(xié)定第八條款規(guī)定，實(shí)現(xiàn)經(jīng)常項(xiàng)目可兌換的標(biāo)準(zhǔn)包括

　　①對(duì)經(jīng)常項(xiàng)目下支付轉(zhuǎn)移不加限制

　�、诓粚�(shí)行外匯留成制度

　　③不實(shí)行復(fù)匯率

　�、軆稉Q其它會(huì)員國(guó)積累的本幣

　　⑤不實(shí)行進(jìn)口限制
　　四、判斷題

　　1.我國(guó)對(duì)外開放政策三項(xiàng)最主要的內(nèi)容是，發(fā)展對(duì)外貿(mào)易、利用國(guó)外資金、引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)。

　　2.二次戰(zhàn)后，在國(guó)際資本移動(dòng)中，對(duì)外直接投資占主導(dǎo)地位。

　　3.最惠國(guó)待遇原則，國(guó)民待遇原則與普遍優(yōu)惠制原則，都是互惠的。

　　4.按照某些國(guó)家的法律規(guī)定，賣方交貨數(shù)量必須與合同規(guī)定相符。否則，買方有權(quán)提出索賠，甚至拒收貨物。

　　5.在出口貿(mào)易中，表示商品品質(zhì)的方法很多，為了明確責(zé)任，簽訂合同時(shí)，采用既憑樣品成交，又憑規(guī)格買賣的方法。

　　6.《INCOTERMS 2000》規(guī)定，CFR術(shù)語是全球廣泛接受的"成本加運(yùn)費(fèi)"術(shù)語的標(biāo)準(zhǔn)代碼，不應(yīng)再使用C&F或CandF、C+F等傳統(tǒng)的術(shù)語。

　　7.按CIF Ship’s Hold術(shù)語成交，賣方應(yīng)負(fù)擔(dān)從裝運(yùn)港到目的港為止的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。

　　8.在按FOB術(shù)語簽訂進(jìn)口合同時(shí)，為了避免貨物中途轉(zhuǎn)船延誤時(shí)間，造成貨損貨差，合同中應(yīng)爭(zhēng)取訂明"不準(zhǔn)轉(zhuǎn)船"條款。

　　9.出口的茶葉在裝運(yùn)途中，的問題是怕串味。因此，投保貨運(yùn)險(xiǎn)時(shí)，除投保一切險(xiǎn)之外，還應(yīng)加保串味險(xiǎn)。

　　10.銀行匯票與商業(yè)匯票的主要區(qū)別在于:前者的出票人和付款人都是銀行;后者的出票人和付款人都是工商企業(yè)或個(gè)人。

　　11.在信用證支付方式下，受益人只要在信用證規(guī)定的有效期內(nèi)向銀行提交符合信用證規(guī)定的全部單據(jù)，銀行就必須履行付款的義務(wù)。

　　12.在國(guó)際貿(mào)易中.如交易雙方愿將履約中的爭(zhēng)議提交仲裁解決，必須在買賣合同中訂立仲裁條款。否則，仲裁機(jī)構(gòu)不予受理。

　　13.按《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》規(guī)定，一-項(xiàng)發(fā)盤發(fā)出后可以撤回，其條件是，發(fā)盤人的撤回通知，必須在受盤人發(fā)出接受通知之前送達(dá)到受盤人。

　　14.拍賣是在規(guī)定時(shí)間和場(chǎng)所，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價(jià)的方式，把貨物賣給出價(jià)的買主。所以，拍賣是一種公開競(jìng)賣的貿(mào)易方式。

　　20.在對(duì)外貿(mào)易中，以出口商本國(guó)貨幣計(jì)價(jià)成交，可以消除進(jìn)、出口商雙方的外匯風(fēng)險(xiǎn)。

　　五、計(jì)算題

　　1.我某企業(yè)向新加坡A公司出售一批貨物，出口總價(jià)為10萬美元CIF新加坡，其中從大連港運(yùn)至新加坡的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)為4000美元，保險(xiǎn)按CIF總價(jià)的110%投保一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率1%。這批貨物的出口總成本為72萬人民幣元。結(jié)匯時(shí)，銀行外匯買入價(jià)為1美元折合人民幣8.30元。試計(jì)算這筆交易的換匯成本和盈虧額。

　　2.某公司向西歐推銷箱裝貨，原報(bào)價(jià)每箱50美元FOB上海，現(xiàn)客戶要求改報(bào) CFRC3% hamburg。問:在不減少收匯的條件下，應(yīng)報(bào)多少?(該商品每箱毛重40公斤，體積0.05立方米。在運(yùn)費(fèi)表中的計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為W/m，每運(yùn)費(fèi)噸基本運(yùn)費(fèi)率為200美元，另加收燃油附加費(fèi)10%。)

　　3.某企業(yè)與國(guó)外一家租賃公司簽訂一臺(tái)設(shè)備租賃合同，該設(shè)備概算成本為600萬元，租期5年，每年年末支付租金利息和手續(xù)費(fèi)合年利率9%，采用先期多付，后期少付的遞減式計(jì)算法，填寫下列表格(要求填寫完整，保留一位小數(shù))

　　單位：萬元

　　項(xiàng)目年序 占款年數(shù) 本金金額 應(yīng)付本金 利費(fèi)額 租 金

　　1

　　2

　　3

　　4

　　5

　　應(yīng)付總額
　　六、操作題

　　1999年8月，上海立新外貿(mào)公司向倫敦ABC貿(mào)易有限公司出口皮革包一批，合同總值32，000美元。9月7日，上海立新外貿(mào)公司收到英國(guó)米蘭銀行9月5日開出的、以其為受益人的第8808號(hào)不可撤銷信用證，其中匯票條款要求，受益人開具以米蘭銀行為付款人、金額為100%發(fā)票金額，即期付款的匯票。1999年9月25日，該批貨物裝運(yùn)完畢，9月27日立新公司向中國(guó)銀行上海分行交單議付。請(qǐng)根據(jù)上述資料繕制匯票一份。

　　七、案例分析題

　　1.我某公司對(duì)南非出口一批化工產(chǎn)品2000公噸，采用信用證支付方式。國(guó)外來證規(guī)定:"禁止分批裝運(yùn)，允許轉(zhuǎn)運(yùn)"。該證并注明:按《ucp500》辦理�，F(xiàn)已知:裝期臨近，已訂妥一艘駛往南非的"黃石"號(hào)貨輪，該船先�？啃赂郏�后�？壳鄭u。但此時(shí)，該批化工產(chǎn)品在新港和青島各有1制公噸尚未集中在一起。如你是這筆業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人，選擇哪種處理方法。為什么?

　　2.我國(guó)A公司向加拿大B公司以C1F術(shù)語出口一批貨物，合同規(guī)定4月份裝運(yùn)。B公司于4月10日開來不可撤銷信用證。此證按《ucp500》規(guī)定辦理。證內(nèi)規(guī)定:裝運(yùn)期不得晚于4月15日。此時(shí)我方已來不及辦理租船訂艙，立即要求B公司將裝期延至5月15日。隨后B公司來電稱:同意展延船期，有效期也順延一個(gè)月。我A公司于5月10日裝船，提單簽發(fā)日5月10日，并于5月14日將全套符合信用證規(guī)定的單據(jù)交銀行辦理議付。

　　試問:我國(guó)A公司能否順利結(jié)匯?為什么?

　　3.中國(guó)某公司在國(guó)外承包一項(xiàng)工程，由于業(yè)主修改設(shè)計(jì)造成部分工程量增加，部分工程量減少的事實(shí)，為此，該公司決定向業(yè)主索賠，在索賠內(nèi)容上出現(xiàn)兩種意見，第一種認(rèn)為增加工程量部分應(yīng)索賠，而減少工程量部分不應(yīng)索賠，索賠費(fèi)用僅低于直接費(fèi)用部分。第二種認(rèn)為，增加和減少工程量都應(yīng)索賠，索賠費(fèi)用即應(yīng)包括直接費(fèi)，也應(yīng)包括間接費(fèi)用，你認(rèn)為哪種意見正確，為什么?

　　4.P&G公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來，在洗發(fā)水系列中，先后推出了"海飛絲"、"飄柔"、"潘婷"、"沙宣"四個(gè)品牌，每一品牌都以基本功能之上的某一特殊功能為訴求點(diǎn)，在廣告中，依仗usp (獨(dú)特銷售主張)以及卓越的創(chuàng)意表現(xiàn)，加以傳播，來強(qiáng)化品牌的個(gè)性定位，如"海飛絲"定位于去頭屑專家，"頭屑去無蹤、秀發(fā)更出眾";"飄柔"定位于洗發(fā)、護(hù)發(fā)合二為一，令頭發(fā)飄逸柔順;"潘婷"定位于營(yíng)養(yǎng)專家，含有維他命原B5，兼含護(hù)發(fā)素，令頭發(fā)"擁有健康，當(dāng)然亮澤";"沙宣"定位于發(fā)型專家，含保濕因子，保持發(fā)型持久。

　　請(qǐng)問:P&G公司采用的是何種品牌策略?

　　采用這種策略的經(jīng)營(yíng)意圖是什么?

　　5.中國(guó)A公司從德國(guó)B公司進(jìn)口一套大型生產(chǎn)設(shè)備，分三批交貨。第一批交付的貨物符合合同的要求，第二批交付的貨物為該設(shè)備的主要部件，其型號(hào)、性能與合同不符，無法安裝投產(chǎn)。A公司因此提出撤銷整個(gè)合同，而B公司提出異議。

　　請(qǐng)依照《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》的有關(guān)規(guī)定分析哪方有理?為什么?

　　6.我某公司向日本出口一批土特產(chǎn)品。合同價(jià)值300萬日元，采用D/P六個(gè)月遠(yuǎn)期付款。簽約后，日本政府公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，日本前一季度的財(cái)政赤字規(guī)模大幅度上升，國(guó)際收支逆差明顯加大，而且通貨膨脹也顯著加劇。

　　問:為了減少外匯風(fēng)險(xiǎn)，我公司應(yīng)如何爭(zhēng)取調(diào)整貨款的收取時(shí)間?為什么?

　　7.某油漆公司經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)油漆市場(chǎng)的用戶主要由職業(yè)油漆工和那些喜歡自己動(dòng)手的個(gè)體客戶兩大類構(gòu)成。公司選擇了前者為主要服務(wù)對(duì)象，并根據(jù)職業(yè)油漆工的工作特點(diǎn)，建立了一個(gè)靈活、及時(shí)提供的服務(wù)系統(tǒng)，除了供應(yīng)不同的油漆品種外，還提供免費(fèi)配制油漆服務(wù)以及即使是很少量的需求也快速送貨到工地，此外，公司還在工廠倉庫設(shè)立免費(fèi)咖啡屋，為職業(yè)油漆工提供休息場(chǎng)所。

　　請(qǐng)你從營(yíng)銷學(xué)角度評(píng)析該公司的目標(biāo)營(yíng)銷策略及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。

　　8.A、B二人籌款15萬元，計(jì)劃從事服裝批發(fā)業(yè)務(wù)。二人到XX商貿(mào)公司，對(duì)外稱"XX商貿(mào)公司經(jīng)營(yíng)二部"。該公司為兩人提供辦公室和辦公設(shè)備，每月向A、B支付工資;經(jīng)營(yíng)二部每年向公司上交管理費(fèi)。經(jīng)營(yíng)二部以XX商貿(mào)公司的名義與C公司訂立供貨合同，收預(yù)付款100萬元，但只供貨價(jià)值20萬元，二人攜款潛逃。C公司訴XX商貿(mào)公司，要求其承擔(dān)賠償責(zé)任。該商貿(mào)公司辯稱:(1)經(jīng)營(yíng)二部和我公司無實(shí)質(zhì)聯(lián)系，我方未收過管理費(fèi)，也未付過工資。(2)供貨合同上的"XX商貿(mào)公司合同專用章"系二人偷拿使用，未經(jīng)本公司的同意;(3)A、B二人的行為是合同欺詐，C公司應(yīng)向他們追償。

　　請(qǐng)問:上述說法是否成立，為什么?
　　參考答案

　　一、名詞解釋

　　1.對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益

　　答：通過商品和勞動(dòng)的對(duì)外交換所取得的社會(huì)勞動(dòng)節(jié)約，即以盡量少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得盡量多的經(jīng)營(yíng)成果，或者以同等的勞動(dòng)耗費(fèi)取得更多的經(jīng)營(yíng)成果。

　　2.關(guān)稅稅則

　　答：它是一國(guó)對(duì)進(jìn)出口貨物計(jì)征關(guān)稅的規(guī)章和對(duì)進(jìn)、出口的應(yīng)稅與免稅貨物加以系統(tǒng)分類的一覽表。

　　3.對(duì)外貿(mào)易系數(shù)

　　答：據(jù)一國(guó)貨物與服務(wù)進(jìn)出口額與其國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值或國(guó)民生產(chǎn)總值之比。

　　4.Electronic　 Commerce

　　答：中文譯名為電子商務(wù)，是指利用數(shù)據(jù)電文進(jìn)行的商業(yè)活動(dòng)，即通過電子信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)技術(shù)和現(xiàn)代通訊技術(shù)所實(shí)現(xiàn)的交易。

　　5.可行性研究

　　答：項(xiàng)目投資前，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行綜合研究評(píng)價(jià)的一種科學(xué)方法。它通過對(duì)市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、工藝技術(shù)、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)環(huán)境、法律等方面的詳細(xì)調(diào)查研究，就項(xiàng)目的生存能力和經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益進(jìn)行評(píng)價(jià)論證。從而明確提出這一項(xiàng)目是否值得投資和如何運(yùn)營(yíng)等建議。

　　6.嚴(yán)格責(zé)任

　　答：只要產(chǎn)品存在缺陷，對(duì)使用者或消費(fèi)者具有不合理的危險(xiǎn)并因此造成了人身傷害或財(cái)產(chǎn)損害，該產(chǎn)品的生產(chǎn)者或者銷售者就應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

　　7。權(quán)利擔(dān)保

　　答：賣方應(yīng)保證對(duì)其所出售的貨物享有合法的權(quán)利，沒有侵犯任何第三人的權(quán)利，并且任何第三人都不會(huì)就該項(xiàng)貨物向買方主張任何權(quán)利。

　　8.出口信貸

　　答：出口國(guó)為支持和擴(kuò)大本國(guó)大型設(shè)備的出口。加強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力，以對(duì)本國(guó)的出口給予利息補(bǔ)貼并提供信貸擔(dān)保的方式，鼓勵(lì)本國(guó)銀行列本國(guó)出口商或外國(guó)進(jìn)口商(或其銀行)提供利率較低的貸款，以解決本國(guó)出口商資金周轉(zhuǎn)的困難，或滿足國(guó)外進(jìn)口商對(duì)本國(guó)出口商支付貸款需嬰的一種融資方式。

　　二、單項(xiàng)選擇題

　　1.①從當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易發(fā)展和變化的趨勢(shì)來看，我國(guó)的出口市場(chǎng)要實(shí)施__戰(zhàn)略。

　�、俣嘣�化

　�、谕怀鲋攸c(diǎn)市場(chǎng)

　　③擴(kuò)大與發(fā)達(dá)國(guó)家的貿(mào)易

　　2.自動(dòng)進(jìn)口許可證與非自動(dòng)進(jìn)口許可證，在限制商品進(jìn)口和作用方面比較_②_.

　�、僮詣�(dòng)進(jìn)口許可證比非自動(dòng)進(jìn)口許可證的作用大;

　�、诜亲詣�(dòng)進(jìn)口許可證比自動(dòng)進(jìn)口許可證的作用大;

　�、圩詣�(dòng)進(jìn)口許可證與非自動(dòng)許可證有同等作用。

　　3.世貿(mào)組織的非歧視貿(mào)易原則，主要依靠以下內(nèi)容體現(xiàn)：_③_。

　�、俨粩嗟�?cái)U(kuò)大成員國(guó)之間的市場(chǎng)準(zhǔn)人;

　�、诟黜�(xiàng)貿(mào)易政策與法規(guī)要有透明度;

　　③成員國(guó)之間的貿(mào)易應(yīng)貫徹最惠國(guó)待遇條款和國(guó)民待遇條款。

　　4.輕工進(jìn)出口公司出口電冰箱共l000臺(tái)，合同和信用證都規(guī)定不準(zhǔn)分批裝運(yùn)。運(yùn)輸時(shí)有30臺(tái)被撞，包裝破裂，冰箱外觀變形，不能出口。根據(jù)《UCP500｝規(guī)定，只要貨款不超過信用證總金額，交貨數(shù)量允許有5%的增減。據(jù)此，輕工公司發(fā)貨時(shí)，可以裝運(yùn)_①_。

　�、�1000臺(tái)

　　②970臺(tái)

　�、�950臺(tái)

　　5.托收方式下的D/P和D/A的主要區(qū)別是_②_.

　�、貲/P是屬于跟單托收; D/A是屬于光票托收。

　�、贒/P是付款后交單;D/A是承兌后交單。

　�、跠/P是即期付款;D/A是遠(yuǎn)期付款。
　　6.借款國(guó)執(zhí)行土建工程和采購業(yè)務(wù)時(shí)，世界銀行認(rèn)為要堅(jiān)持“三E”原則，要求采用的招標(biāo)方式是_②_.

　�、龠x擇性招標(biāo)

　�、诠�開招標(biāo)

　�、壅勁姓袠�(biāo)

　　7.顯像管價(jià)格的下降，并沒有導(dǎo)致電視機(jī)廠購買更多的顯像管，這是因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)市場(chǎng)具有_③_的特點(diǎn).

　　①需求具有派生性

　�、谛袠I(yè)波動(dòng)性較小

　　③需求缺乏彈性

　　8。我國(guó)《對(duì)外貿(mào)易法》規(guī)定：對(duì)偽造、變?cè)爝M(jìn)出口原產(chǎn)地證明、進(jìn)出口許可證的，依法追究其刑事責(zé)任。單位犯罪者，外經(jīng)貿(mào)部可以_①_。

　�、俪蜂N其對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)許可

　�、诘蹁N其營(yíng)業(yè)執(zhí)照

　�、叟刑幜P金

　　9.對(duì)外貿(mào)易商業(yè)信用是指_③_。

　�、巽y行向出口商提供的信用

　�、阢y行向進(jìn)口商提供的信用

　　③進(jìn)、出口商之間相互提供的信用

　　10.1996年12月1日起，我國(guó)實(shí)現(xiàn)人民幣在經(jīng)常項(xiàng)目下可兌換。這意味著我國(guó)已成為國(guó)際貨幣基金組織的_②_。

　　①第十四條會(huì)員國(guó)

　�、诘诎藯l會(huì)員國(guó)

　�、鄣谑畻l會(huì)員國(guó)

　　三、多項(xiàng)選擇題

　　1.我國(guó)引進(jìn)技術(shù)的基本原則是_①_②_③_④_⑤_.

　�、僖攒浖�技術(shù)為主

　　②注重引進(jìn)實(shí)用技術(shù)

　�、郾苊庵貜�(fù)引進(jìn)

　�、軓�(qiáng)調(diào)引進(jìn)“兼容能力強(qiáng)”的技術(shù)

　�、輧�(yōu)先引進(jìn)出口創(chuàng)匯能力強(qiáng)的技術(shù)項(xiàng)目

　　2.我國(guó)加入世界貿(mào)易組織的意義是_①_②_③_⑤_。

　�、偌尤胧蕾Q(mào)組織，世貿(mào)組織成員國(guó)將減少或取消對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)出口商品實(shí)行貿(mào)易歧視措施。

　�、诩尤胧蕾Q(mào)組織有利于我國(guó)在平等的條件下參與世界競(jìng)爭(zhēng)。

　�、奂尤胧蕾Q(mào)組織后，我國(guó)將直接參與國(guó)際貿(mào)易規(guī)則的決策。

　�、芗尤胧蕾Q(mào)組織有利于我國(guó)防止外國(guó)進(jìn)口商品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　�、菁尤胧蕾Q(mào)組織有利于擴(kuò)大我國(guó)商品的出口。

　　3.假遠(yuǎn)期信用證又稱買方遠(yuǎn)期信用證，其主要特點(diǎn)是_②_③_④_。

　　①由開證行開出延期付款信用證;

　�、谟墒芤嫒碎_出遠(yuǎn)期匯票;

　　③由指定的付款行負(fù)責(zé)貼現(xiàn)匯票;

　�、苡蛇M(jìn)口人負(fù)擔(dān)貼現(xiàn)息和費(fèi)用;

　�、莩隹谌舜齾R票到期時(shí)收取貨款;

　　4.《INCOTERMS2000》與《INCOTERMS1990》相比有很多變化，其中實(shí)質(zhì)性的變化主要有②③⑤.

　�、僭贓XW術(shù)語下，由買方辦理出口清關(guān)手續(xù);

　　②在FAS術(shù)語下，由賣方辦理出口清關(guān)手續(xù);

　�、墼贒RQ術(shù)語下，由買方辦理進(jìn)口情關(guān)手續(xù);

　�、茉贒DP術(shù)語下，由賣方辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù);

　�、菰贔CA術(shù)語下，裝貨和卸貨的義務(wù)。
　　5.國(guó)際直接投資的環(huán)境可分為硬環(huán)境和軟環(huán)境，屬于軟環(huán)境的是_③_④_。

　　①社會(huì)生活服務(wù)設(shè)施

　�、谕ㄓ崰顩r

　�、凼袌�(chǎng)規(guī)模

　　④財(cái)政金融政策

　�、菽茉垂�應(yīng)

　　6.通過實(shí)地調(diào)研收集的第一手資料具有以下特點(diǎn)：_①_②_⑤.

　�、僬鎸�(shí)可靠

　�、跁r(shí)效性強(qiáng)

　　②調(diào)研費(fèi)用低.

　�、芨采w面廣

　　⑤針對(duì)性強(qiáng)

　　7.根據(jù)我國(guó)《合同法》的規(guī)定，導(dǎo)致合同無效的情形有_①_②_③_④_.

　　①一方以脅迫、欺詐的手段訂立合同，損害國(guó)家利益

　�、诋�(dāng)事人惡意串通，損害國(guó)家、集體或第三人利益

　�、垡院戏ㄐ问窖谏w非法目的

　�、苓`反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定

　�、蒿@失公平

　　8.根據(jù)國(guó)際貿(mào)易基金協(xié)定第八條款規(guī)定，實(shí)現(xiàn)經(jīng)常項(xiàng)目可兌換的標(biāo)準(zhǔn)包括_①_③_④_.

　�、賹�(duì)經(jīng)常項(xiàng)目下支付轉(zhuǎn)移不加限制

　�、诓粚�(shí)行外匯留成制度

　�、鄄粚�(shí)行復(fù)匯率

　�、軆稉Q其它會(huì)員國(guó)積累的本幣

　�、莶粚�(shí)行進(jìn)口限制

　　四、判斷題

　　l.我國(guó)對(duì)外開放政策三項(xiàng)最主要的內(nèi)容是，發(fā)展對(duì)外貿(mào)易、利用國(guó)外資金、引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)。V

　　2.二次戰(zhàn)后，在國(guó)際資本移動(dòng)中，對(duì)外直接投資占主導(dǎo)地位。V

　　3.最惠國(guó)待遇原則，國(guó)民待遇原則與普遍優(yōu)惠制原則，都是互惠的。X

　　4.按照某些國(guó)家的法律規(guī)定，賣方交貨數(shù)量必須與合同規(guī)定相符。否則，買方有權(quán)提出索賠，甚至拒收貨物。V

　　5.在出口貿(mào)易中，表示商品品質(zhì)的方法很多，為了明確責(zé)任，簽訂合同時(shí)，采用既憑樣品成交，又憑規(guī)格買賣的方法。X

　　6.《INCOTERMS2000》規(guī)定，CFR術(shù)語是全球廣泛接受的“成本加運(yùn)費(fèi)”術(shù)語的標(biāo)準(zhǔn)代碼，不應(yīng)再使用C&F或CandF，C十F等傳統(tǒng)的術(shù)語。V

　　7·.按　 CIF　 Ex　 ShiP’ s　 Hold術(shù)語成交，賣方應(yīng)負(fù)擔(dān)從裝運(yùn)港到目的港為止的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。X

　　8.在接FOB術(shù)語簽訂進(jìn)口合同時(shí)，為了避免貨物中途轉(zhuǎn)船延誤時(shí)間，造成貨損貨差，合同中應(yīng)爭(zhēng)取訂明“不準(zhǔn)轉(zhuǎn)船”條款。X

　　9.出口的茶葉在裝運(yùn)途中，的問題是帕串味。因此，投保貨運(yùn)險(xiǎn)時(shí)，除投保一切險(xiǎn)之外，還應(yīng)加保串味險(xiǎn)。X

　　10.銀行匯票與商業(yè)匯票的主要區(qū)別在于：前者的出票人和付款人都是銀行;后者的出票人和付款人都是工商企業(yè)或個(gè)人。

　　11.在信用證支付方式下，受益人只要在信用證規(guī)定的有效期內(nèi)向銀行提交符合信用證規(guī)定的全部單據(jù)，銀行就必須履行付款的義務(wù)。X

　　12.在國(guó)際貿(mào)易中，如交易雙方愿將履約中的爭(zhēng)議提交仲裁解決，必須在買賣合同中訂立仲裁條款。否則，仲裁機(jī)構(gòu)不予受理。X

　　13.按《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤發(fā)出后可以撤回，其條件是，發(fā)盤人的撤回通知，必須在受盤人發(fā)出接受通知之前送達(dá)到受盤人。X

　　14.拍賣是在規(guī)定時(shí)間和場(chǎng)所，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價(jià)的方式，把貨物賣給出價(jià)的買主。所以，拍賣是一種公開競(jìng)賣的貿(mào)易方式。X

　　15.營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為，一種產(chǎn)品屬于消費(fèi)品還是產(chǎn)業(yè)用品，取決于產(chǎn)品的購買者及其購買意圖。V

　　16.營(yíng)銷組合中的非價(jià)格因素，一方面影響成本，另一方面又影響顧客對(duì)產(chǎn)品的理解價(jià)值。V

　　17.我國(guó)《對(duì)外貿(mào)易法》調(diào)整的內(nèi)容包括傳統(tǒng)的貨物進(jìn)出口、技術(shù)進(jìn)出口和國(guó)際服務(wù)貿(mào)易。V

　　18.合營(yíng)企業(yè)的注冊(cè)資本是指為設(shè)立合營(yíng)企業(yè)在登記機(jī)構(gòu)登記的資本總額，應(yīng)為合營(yíng)各方實(shí)付資本之和。X
　　19.從2002年1月l日起，歐元將與歐元區(qū)國(guó)家原有貨幣同時(shí)流通。X

　　20.在對(duì)外貿(mào)易中，以出口商本國(guó)貨幣計(jì)價(jià)成交，可以消除進(jìn)、出口商雙方的外匯風(fēng)險(xiǎn)。X

　　五、計(jì)算題

　　l，我某企業(yè)向新加坡A公司出售一批貨物，出口總價(jià)為10萬美元CIF新加坡，其中從大連港運(yùn)至新加坡的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)為4000萬美元，保險(xiǎn)按CIF總價(jià)的110%投保一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率1%。這批貨物的出口總成本為72萬人民幣元。結(jié)匯時(shí)，銀行外匯買入價(jià)為 1美折合人民幣8.30元。試計(jì)算這筆交易的換匯成本和盈虧額。

　�、俪隹谕鈪R凈收入：

　　FOB=CIF-F-I

　　=100000-4000-(100000 X110% X 1%)

　　=94900美元

　�、诔隹趽Q匯成本

　　出口換匯成本=出口總成本(人民幣)/出口外匯凈收入(美元)

　　=720000/94900

　　=7.586元/美元(7.59元/美元)

　�、鄢隹谟�虧率

　　出口盈虧率=出口銷售人民幣凈收入-出口總成本

　　=94900 x8.3一720000

　　=67670元

　　答。此筆交易的出口換匯和換匯成本為 7. 586無/美元(或 7. 59為美元);出口盈虧額為6767元。

　　3.某企業(yè)與國(guó)外一家租賃公司簽訂一臺(tái)設(shè)備租賃合同，該設(shè)備概算成本為600萬元，租期5年，每年年未支付租金利息和手續(xù)費(fèi)合年利率9%，采用先期多付，后期少付的遞減式計(jì)算法，填寫下列表格(要求填寫完整，保留一位小數(shù))

　　單位：萬元

　　年序

　　項(xiàng)目

　　占款年數(shù) 本金金額 應(yīng)付本金 利費(fèi)額 租金

　　1 1 600 120 54 174

　　2 1 480 120 43.2 163.2

　　3 1 360 120 32.4 152.4

　　4 1 240 120 21.6 141.6

　　5 1 120 120 10.8 130.8

　　應(yīng)付總額 162 762

　　4.我某公司出口機(jī)床，原報(bào)價(jià)為20萬美元�，F(xiàn)國(guó)外進(jìn)口商要求改報(bào)法國(guó)法郎價(jià)格。已知紐約外匯市場(chǎng)當(dāng)日?qǐng)?bào)價(jià)為：

　　1美元=5.4150/5.4250法國(guó)法郎。同我公司應(yīng)報(bào)多少法國(guó)法郎?

　　200，000 X 5.4250=108. 5萬(法國(guó)法郎)

　　答：我公司應(yīng)報(bào)108.5萬法國(guó)法郎

　　六、操作題

　　1999年8月，上海工新外貿(mào)公司向倫敦ABC貿(mào)易有限公司出皮革包一批，合同總值32，000美元。9月7日，上海立新外貿(mào)公司收到英國(guó)米蘭銀行9月5日開出的、以其為受益人的第8808號(hào)不可撤銷信用證，其中匯票條款要求，受益人開具以米蘭銀行為付款人、金額為100 %發(fā)票金額，即期付款的匯票。1999年9月”日，該批貨物裝運(yùn)完畢，9月27日立新公司向中國(guó)銀行上海分行交單議付。請(qǐng)根據(jù)上述資料結(jié)制匯票一份。

　　出票時(shí)間：1999年 9月25日(或 26、27日)

　　出票人：上海立新外貿(mào)公司

　　付款人：英國(guó)米蘭公司

　　受款人：上海立款外貿(mào)公司或憑其指定(中國(guó)銀行或憑其指定)

　　付款時(shí)間：即期付款

　　金額：(小寫)32，000美元(大寫)叁萬貳什美元整

　　出票條款：英國(guó)米蘭銀行開立的不可撤銷信用證第8808號(hào)，開證日期1999年9月5日
　　七、案例分析題

　　1.我某公司對(duì)南非出口一批化工產(chǎn)品2000公噸，采用信用證支付方式。國(guó)外來證規(guī)定：“禁止分批裝運(yùn)，允許轉(zhuǎn)運(yùn)”。該證并注明：按辦理�，F(xiàn)已知：裝期臨近，已訂妥一艘駛往南非的“黃石”號(hào)貨輪，該船先�？啃赂�，后停靠青島。但此時(shí)，該批化工產(chǎn)在新港和青島各有1000公噸尚未集中在一起。如你是這筆業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人，選擇種處理方法。為什么?

　　結(jié)論：應(yīng)選擇新港、青島各裝1000公噸。

　　理由：

　　(1)根據(jù)規(guī)定，運(yùn)輸單據(jù)表面上注明是使用同一運(yùn)輸工具裝運(yùn)并經(jīng)同一線路運(yùn)輸，即使運(yùn)輸單據(jù)、上注明的裝運(yùn)日期或裝運(yùn)港不同，只要運(yùn)輸單據(jù)注明是同一目的地，將不視為分批裝運(yùn).

　　(2)本案中找出口公司如在新港、青島各裝10 0 0公噸于同一船(黃石號(hào))、同一航次上，提單雖注明不同裝運(yùn)港和不同裝運(yùn)期限，則不視作分批裝運(yùn)。因此，這種做法應(yīng)認(rèn)為符合信用證的規(guī)定，銀行理應(yīng)付款。

　　2.我國(guó) A公司向加拿大B公司以CIF術(shù)語出口一批貨物，合同規(guī)定4月份裝運(yùn).B公司于4月10日開來不可撤銷信用證。此證按

　　試問：我國(guó)A公司能否順利結(jié)匯?為什么?

　　結(jié)論：A公司不能結(jié)匯

　　理由：

　　(1)根據(jù)規(guī)定，不可撤銷信用證一經(jīng)開出，在有效期內(nèi)，未經(jīng)受益人及有關(guān)當(dāng)事人的同意，開證行不得片面修改和撤銷，只要受益人提供的單據(jù)符合信用證規(guī)定，開證行必須履行付款義務(wù)。

　　本案中A公司提出信用證裝運(yùn)期的廷期要求僅得到B公司的允諾，并未由銀行開出修改通知書，所以B公司同意修改是無效的。

　　(2)信用證上規(guī)定裝運(yùn)期“不晚于4月15日”，而A公司所交提單的簽發(fā)日為5月10日。與信用證規(guī)定不符，即單證不符，銀行可以拒付。

　　3.中國(guó)某公司在國(guó)外承包一項(xiàng)工程，由于業(yè)主修改設(shè)計(jì)造成部分工程量增加，部分工程量減少的事實(shí)，為此，該公司決定向業(yè)主索賠，在索賠內(nèi)容上出現(xiàn)兩種意見，第一種認(rèn)為增加工程量部分應(yīng)索賠，而減少工程量部分不應(yīng)索賠，索賠費(fèi)用僅低于直接費(fèi)用部分。第

　　二種認(rèn)為，增加和減少工程量都應(yīng)索賠，索賠費(fèi)用即應(yīng)包括直接資，也應(yīng)包括間接費(fèi)用，你認(rèn)為哪種意見正確，為什么?

　　答：我認(rèn)為第二種意見正確。

　　理由。

　　(1)在工程承包合同簽訂以后，業(yè)主單方面修改設(shè)計(jì)屬于違約行為。必須承擔(dān)由此引起的一切法律后果。

　　(2)本案中，部分工程量增加、部分工程量減少都屬于違約行為，都可能給我方帶未損失，因此我方均應(yīng)索賠。

　　(3)索賠的費(fèi)用包括直接費(fèi)用和間接費(fèi)用。

　　4.P&G公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來，在洗發(fā)水系列中，先后推出了“海飛絲”、“飄柔”、“潘婷”，“沙宣”四個(gè)品牌，每一品牌都以基本功能之上的某一特殊功能為訴求點(diǎn)，在廣告中，依仗USP(獨(dú)特銷售主張)以及卓越的創(chuàng)意表現(xiàn)，加以傳播。來強(qiáng)化品牌的個(gè)性定位，如“海飛絲”定位于去頭屑專家，“頭屑去無蹤、秀發(fā)更出眾”;“飄柔”定位于洗發(fā)、護(hù)發(fā)合二為一，令頭發(fā)飄逸柔順;“潘婷”定位于營(yíng)養(yǎng)專家，含有維他命原B5，兼含護(hù)發(fā)素，令頭發(fā)“擁有健康，當(dāng)然亮澤”;“沙宣”定位于發(fā)型專家，含保溫因子，保持發(fā)型持久。

　　請(qǐng)問：P&G公司采用的是何種品牌策略?

　　采用這種策略的經(jīng)營(yíng)意圖是什么?

　　結(jié)論：P&G公司采用的品牌策略是多(種)品牌策略。

　　(l)對(duì)多品牌策略的解釋：P&G公司的洗發(fā)水產(chǎn)品采用了四個(gè)不同的品牌。

　　(2)采用多品牌策略的經(jīng)營(yíng)意圖：

　　顯示或突出產(chǎn)品的不同特色和檔次。(可在此敘述P&G的四種品牌不同的個(gè)性定位) ·不至因個(gè)別品牌可能的市場(chǎng)失敗而影響其它品牌以至整個(gè)公司的信譽(yù); 迎合消費(fèi)者求新或求變的心理

　　5.中國(guó)A公司從德國(guó)B公司進(jìn)口一套大型生產(chǎn)設(shè)備，分三批交貨。第一批交付的貨物符合合同的要求，第二批交付的貨物為該設(shè)備的主要部件，其型號(hào)、性能與合同不符，無法安裝投產(chǎn)。A公司因此提出撤銷整個(gè)合同，而B公司提出異議。請(qǐng)依照《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》的有關(guān)規(guī)定分析哪方有理?為什么?

　　結(jié)論：A、公司有理。

　　理由：

　　(1)根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，在賣方分批交貨時(shí)。如果合同項(xiàng)下的各批貨物是互相依存、不可分割的，不能將其中的任何一批貨物單獨(dú)用于雙方當(dāng)事人在訂立合同時(shí)所設(shè)想的目的，則買方可以同時(shí)宣告合同對(duì)已經(jīng)交付或今后將交付的各批貨物均為無效，即可以宣告撤銷整個(gè)合同。

　　(2)本案分批交貨的大型生產(chǎn)設(shè)備各部件之間是互相依存的，在德國(guó)B公司所交第二批貨物不符合同規(guī)定時(shí)，中國(guó)A公司有權(quán)根據(jù)公約規(guī)定撤銷整個(gè)合同。

　　6.我某公司向日本出口一批土特產(chǎn)品。合同價(jià)值300萬日元，采用D/P六個(gè)月遠(yuǎn)期付款。簽約后，日本政府公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，日本前一季度的財(cái)政赤字規(guī)模大幅度上升，國(guó)際收支逆差明顯加大，而且通貨膨脹也顯著加劇。問：為了減少外匯風(fēng)險(xiǎn)，我公司應(yīng)如何爭(zhēng)取調(diào)整貨款的收取時(shí)間?為什么?

　　結(jié)論。為了減少外匯風(fēng)險(xiǎn)，我公司應(yīng)采敗提前收取這筆貸款的辦法。

　　理由：

　　(l)從日本政府公布的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)字中可以看出，未來日元匯率將趨于下浮，因此，軟幣結(jié)匯將會(huì)減少我公司的人民幣收入，我公司應(yīng)加速軟幣的應(yīng)收帳的收進(jìn);

　　(2)資例顯示。日本前一季度國(guó)際收支逆差明顯加大。通貨膨脹加劇。則可推測(cè)出日元匯率一下跌幅度可能要大于我公司提前站匯所發(fā)生的各項(xiàng)相關(guān)費(fèi)用，故我公司應(yīng)盡快收回這筆貸款。

　　7.某油漆公司經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)油漆市場(chǎng)的用戶主要由職業(yè)油漆工和那些喜歡自己動(dòng)手的個(gè)體客戶兩大類構(gòu)成。公司選擇了前者為主要服務(wù)對(duì)象，并根據(jù)職業(yè)油漆工的作特點(diǎn)，建立了一個(gè)靈活、及時(shí)提供的服務(wù)系統(tǒng)，除了供應(yīng)不同的油漆品種外，還提供免費(fèi)配制油漆服務(wù)以及即使是很少量的需求也快速送貨到工地，此外，公司還在工廠倉庫設(shè)立免費(fèi)咖啡屋，為職業(yè)油漆工提供休息場(chǎng)所。

　　請(qǐng)你從營(yíng)銷學(xué)角度評(píng)析該公司的目標(biāo)管銷策略及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。

　　結(jié)論：該油漆公司采用的目標(biāo)營(yíng)銷策略是集中性營(yíng)銷策略。

　　(l)對(duì)集中性營(yíng)銷策略的解釋：企業(yè)不是面對(duì)整個(gè)油漆市場(chǎng)，也不是把力量分散使用于職業(yè)油漆工和那些喜歡自己動(dòng)手的客戶這兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，而是只選擇其中職業(yè)油漆工這一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。

　　(2)采用集中性營(yíng)銷策略的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在：

　　可以集中力量迅速進(jìn)入市場(chǎng)，特別適用于資源有限的中小型企業(yè);

　　可以更好地為職業(yè)油漆工這一特定的細(xì)分市場(chǎng)提供受周到的服務(wù);(可在此敘述該油漆公司為職業(yè)油漆工市場(chǎng)專門提供的特色服務(wù)) ·生產(chǎn)和營(yíng)銷都集中于職業(yè)油漆工這一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，可使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本降低。

　　8.A.B二人籌款15萬元，計(jì)劃從事服裝批發(fā)業(yè)務(wù)。二人到 XX商貿(mào)公司，對(duì)外稱“XX商貿(mào)公司經(jīng)營(yíng)二部”。該公司為兩人提供辦公室和辦公設(shè)備，每月向A、B支付工資;經(jīng)營(yíng)二部每年向公司上交管理費(fèi)。經(jīng)營(yíng)二部以XX商貿(mào)公司的名義與C公司訂立供貨合同，收預(yù)付款100萬元，但只供貨價(jià)值20萬元，二人攜款潛逃。C公司訴XX商貿(mào)公司，要求其承擔(dān)賠償責(zé)任。該商貿(mào)公司辯稱：(1)經(jīng)營(yíng)二部和我公司無實(shí)質(zhì)聯(lián)系，我方未收過管理費(fèi)，也未付過工資;(2)供貨合同上的“XX商貿(mào)公司合同專用章”系二人偷拿使用，未經(jīng)本公司的同意;(3)A、B二人的行為是合同欺詐，C公司應(yīng)向他們追償。請(qǐng)問：上述說法是否成立，為什么?

　　結(jié)論：上述說法不能成立。

　　理由：

　　(1)根據(jù)我國(guó)公司法的有關(guān)規(guī)定和本案事實(shí)，經(jīng)營(yíng)二部實(shí)際上是XX商貿(mào)公司的分公司，沒有法律上和經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立性，僅僅是母公司的一個(gè)附屬機(jī)構(gòu)，其法律責(zé)任由母公司承擔(dān)。

　　(2)據(jù)此，XX商貿(mào)公司的各種說法均不能成立：第一，根據(jù)案件事實(shí)。XX商貿(mào)公司的第一種說法與實(shí)際情況不符;第二，經(jīng)營(yíng)二部作為XX商貿(mào)公司的分公司，有權(quán)使用公司的合同專用章，故不存在合同專用章系二人偷拿的情況;第三，A，B二人是以 XX商貿(mào)公司的名義簽訂的合同，且經(jīng)營(yíng)二部是XX工貿(mào)公司的分公司，故法律后果應(yīng)當(dāng)由XX商貿(mào)公司承擔(dān)，而不是由AB二人承擔(dān)。