1、產(chǎn)品銷售渠道
2、直接渠道
3、間接渠道
4、寬渠道
5、窄渠道
6、長(zhǎng)渠道
7、短渠道
8、中間商
9、批發(fā)商
10、零售商
11、代理商
12、商人批發(fā)商
13、代理商
14、企業(yè)代理商
15、銷售代理商
16、經(jīng)紀(jì)商
17、連鎖商店
18、特許專營(yíng)商店
19、廣泛分銷
20、分銷
21、選擇分銷
22、實(shí)體分配
23、商品儲(chǔ)存
二、填空題
1、分銷渠道，是指產(chǎn)品以( )。
2、直接渠道是( )分配渠道的重要類型，大約80%的( )是直接銷售的。
3、直接銷售的具體方式主要有( )、( )、( )、( )、( )、( )等。
4、中間商是( )的獨(dú)立行業(yè)，即( )。
5、中間商可以分為( )、( )。
6、批發(fā)商一般可分為( )、( )、( )。
7、完全服務(wù)批發(fā)商是指( )。
8、商人批發(fā)商和代理商的區(qū)別是( )。
9、零售是( )的最終環(huán)節(jié)，是( )的“出口”。
10、折扣商店對(duì)同一商品標(biāo)有二種價(jià)格，一是( );二是( )。
11、超級(jí)市場(chǎng)是采取的零售商店，其有( )、( )、( )、( )等特點(diǎn)。
12、倉(cāng)庫(kù)商店多設(shè)在( )地區(qū)，主要是經(jīng)營(yíng)( )等商品，價(jià)格比一般商店( )。
13、樣本售貨商店主要通過(guò)( )進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的，主要經(jīng)營(yíng)( )、( )的有( )的商品。
14、影響分銷渠道選擇的因素有( )、( )、( )、( )。
15、一般
18、選擇分銷是生產(chǎn)企業(yè)在某一地區(qū)通過(guò)( )中間商推銷產(chǎn)品。
19、分銷一般適用于( )商品。
20、通常( )商品多采用廣泛分銷。
三、選擇題(含單項(xiàng)、多選)
1、只接受生產(chǎn)者委托，從事商品交易，但不具備商品所有權(quán)的中間商是( )。
A、批發(fā)商
B、零售商
C、代理商
D、經(jīng)銷商
2、工商企業(yè)通常采用廣泛經(jīng)銷的分銷渠道的，是下列產(chǎn)品( )。
A、便利品
B、選購(gòu)品
C、特殊品
D、未知品
3、在中間商中，不擁有產(chǎn)品所有權(quán)的是( )。
A、批發(fā)商
B、零售商
C、代理商
D、個(gè)體采購(gòu)商
4、中間環(huán)節(jié)較多的渠道稱作( )。
A、寬渠道
B、長(zhǎng)渠道
C、直接渠道
D、多渠道
5、產(chǎn)品體積與重量較大的較重的產(chǎn)品，應(yīng)選( )。
A、寬渠道
B、長(zhǎng)渠道
C、窄渠道
D、短渠道
6、中間商在生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的作用可概括為( )。
A、產(chǎn)品加工、分類、調(diào)撥
B、產(chǎn)品集中、平衡、擴(kuò)散
C、產(chǎn)品批發(fā)、定價(jià)、展銷
D、產(chǎn)品采購(gòu)、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)
7、無(wú)商品所有權(quán)，又無(wú)現(xiàn)貨，只為買(mǎi)賣(mài)雙方提供產(chǎn)品及一般市場(chǎng)信息，為買(mǎi)賣(mài)雙方洽談銷售精力起媒介作用的是( )。
A、寄售商
B、企業(yè)代理商
C、經(jīng)紀(jì)商
D、銷售代理商
8、分銷渠道策略中采用的“多渠道、少環(huán)節(jié)”方針，實(shí)際上是采用( )。
A、長(zhǎng)渠道和寬渠道
B、寬渠道和短渠道
C、短渠道和窄渠道
9、分銷渠道的“寬度”是指商品在流通過(guò)程中( )。
A、所經(jīng)過(guò)的不同類型中間商的多少
B、每個(gè)層次使用同種類型中間商多少
C、渠道中各層次使用不同類型中間的多少
10、高檔商品主要采用( )。
A、超級(jí)市場(chǎng)
B、自動(dòng)機(jī)售貨
C、專業(yè)商店
D、方便商店
11、大多數(shù)企業(yè)愿意把全部或部分銷售工作托給中間商，因?yàn)橹虚g商( )。
A、可以簡(jiǎn)化交易聯(lián)系，減少交易量
B、增加產(chǎn)品價(jià)值
C、成為溝通生產(chǎn)者與消費(fèi)者的橋梁
12、下面( )產(chǎn)品宜采用直接銷售渠道。
A、新鮮蔬菜
B、時(shí)裝
C、電腦
D、香煙
E、肥皂
13、影響銷售渠道選擇的企業(yè)內(nèi)在因素主要有( )。
A、企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境
B、企業(yè)自身素質(zhì)高低
C、企業(yè)的實(shí)力和聲譽(yù)
D、企業(yè)愿意提供的服務(wù)多少
14、對(duì)與人民生活密切相關(guān)的必需品，在選擇渠道時(shí)，應(yīng)采用( )。
A、長(zhǎng)渠道
B、寬渠道
C、窄渠道
D、直接銷售渠道
15、專門(mén)經(jīng)營(yíng)一類商品或某一類商品中的某種商品，往往以其中的主要商品類別為店名，這種商店稱( )。
A、超級(jí)市場(chǎng)
B、專業(yè)商店
C、連鎖店
D、折扣商店
16、折扣商店中的商品低價(jià)(打折)出售，是因?yàn)? )。
A、該商店中的商品質(zhì)量差
B、薄利多銷
C、欺騙顧客
17、倉(cāng)庫(kù)商店多設(shè)在( )。
A、市區(qū)中心
B、居民生活區(qū)
C、郊區(qū)房租低廉的地區(qū)
18、方便商店主要經(jīng)營(yíng)( )。
A、日用必需品
B、家用電器
C、選購(gòu)品
D、衣服類
19、影響分銷渠道選擇的因素( )。
A、產(chǎn)品因素
B、市場(chǎng)因素
C、企業(yè)因素
D、效益因素
E、政策因素
20、日用品多采用( )。
A、廣泛分銷
B、選擇分銷
C、分銷
四、判斷題
1、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道與分銷渠道區(qū)別在于，分銷渠道不包括資源供應(yīng)商、輔助商等。
2、拍賣(mài)行為是一種商人批發(fā)商。
3、單價(jià)低的產(chǎn)品適宜于通過(guò)“較長(zhǎng)而寬”的分配渠道來(lái)銷售。
4、中間商在商品的買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中，對(duì)商品是擁有所有權(quán)的。
5、中間商具有產(chǎn)品集中、平衡、分散的功能，創(chuàng)造了時(shí)間、地點(diǎn)與效用。
6、參加訂貨會(huì)是一種直接渠道的具體方式。
7、商品經(jīng)紀(jì)人是商人批發(fā)商的一種類型。
8、分銷渠道長(zhǎng)度選擇主要包括廣泛分銷、選擇性分銷和分銷。
9、方便商店多設(shè)在居民生活區(qū)，經(jīng)營(yíng)日用必需品。
10、分銷對(duì)生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商來(lái)講風(fēng)險(xiǎn)較大。
11、折扣商店中的商品以低價(jià)(打折)出售，是因?yàn)樵撋痰曛械纳唐焚|(zhì)量差。
12、企業(yè)在選擇具體中間商時(shí)，要考慮中間商財(cái)務(wù)力量大小及財(cái)務(wù)狀況的好壞。
13、分銷是指生產(chǎn)廠家在某一時(shí)期僅通過(guò)一家中間商在全國(guó)推銷其產(chǎn)品。
14、選擇分銷比廣泛分銷節(jié)省費(fèi)用，并容易控制。
15、一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)范圍越大，就越需要中間商，越應(yīng)采用長(zhǎng)渠道。
16、專用產(chǎn)品一般需由產(chǎn)需雙方直接商討產(chǎn)品規(guī)格、質(zhì)量、式樣等要求，不宜經(jīng)過(guò)中間商。
17、連鎖商店的特點(diǎn)是建筑裝飾、商品陳列的基調(diào)、格式等方面都是統(tǒng)一的。
18、批發(fā)商一般可分為商人批發(fā)商、商品代理商、制造商的分銷機(jī)構(gòu)與辦事處三類。
五、問(wèn)答題
1、簡(jiǎn)述企業(yè)代理商和銷售代理商的區(qū)別?
2、合理的分銷渠道應(yīng)具備哪些條件?對(duì)企業(yè)有哪些作用?
3、為什么說(shuō)選擇性分銷往往比密集性分銷效率高?
4、批發(fā)商存在的意義是什么?如何看待“批發(fā)商無(wú)用論”?
5、生產(chǎn)企業(yè)和批發(fā)商應(yīng)根據(jù)哪些因素選擇的零售渠道?
6、選擇分銷渠道應(yīng)考慮哪些影響因素?
7、產(chǎn)品實(shí)體分配決策為何強(qiáng)調(diào)整體目標(biāo)?
8、實(shí)體分配主要包括哪些內(nèi)容?
9、批發(fā)商有哪些類型?如何選擇?
10、在具體選擇中間商時(shí)，應(yīng)考慮哪些因素?
11、談?wù)勀銓?duì)我國(guó)現(xiàn)階段零售業(yè)發(fā)展的看法?
12、有人把分銷渠道策略稱為是營(yíng)銷組合中挑戰(zhàn)的策略，談?wù)勀愕目捶ā?/p>
13、直接渠道的具體形式有哪些?談?wù)勀銓?duì)直銷、傳銷等的認(rèn)識(shí)和看法。
14、現(xiàn)階段，杭州的零售業(yè)迅速發(fā)展，出現(xiàn)了許多新的形式，你能否例舉?
15、談?wù)勥B鎖商店的特點(diǎn)、類型，在杭城發(fā)展的現(xiàn)狀。
16、談?wù)剛}(cāng)儲(chǔ)式銷售的特點(diǎn)、利弊。
