2003房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人真題：經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)

時間：2014-09-15 17:13:00 來源：無憂考網(wǎng) [字體：小中大]

一、單項(xiàng)選擇題(共50題，每題1分。每題的備選答案中只有一個符合題意，請在答題卡上涂黑其相應(yīng)的編號。)

　　1.市場營銷通過商品的交換過程體現(xiàn)著經(jīng)濟(jì)關(guān)系，這是市場營銷的(　)。

　　A.自然屬性

　　B.經(jīng)濟(jì)屬性

　　C.社會屬性

　　D.市場屬性

　　2.市場營銷中影響銷售的“4Ps”是(　)。

　　A.市場調(diào)研、市場預(yù)測、市場定位、市場細(xì)分

　　B.產(chǎn)品、價格、渠道、促銷

　　C.公共關(guān)系、人員推銷、營業(yè)推廣、廣告推廣

　　D.優(yōu)先、定位、權(quán)力、公關(guān)

　　3.健全的市場營銷要求仔細(xì)分析消費(fèi)者，一般包括三個步驟，依次為(　)。

　　A.市場細(xì)分一市場調(diào)研一選擇目標(biāo)市場

　　B.市場調(diào)研一選擇目標(biāo)市場一市場細(xì)分

　　C.市場細(xì)分+目標(biāo)市場選擇一市場定位

　　D.選擇目標(biāo)市場一市場細(xì)分一市場定位

　　4.市場調(diào)研應(yīng)該遵循客觀性和(　)的原則。

　　A.準(zhǔn)確性

　　B.及時性

　　C.科學(xué)性

　　D.有效性

　　5.社區(qū)環(huán)境影響著房地產(chǎn)產(chǎn)品的價格，(　)屬于社區(qū)環(huán)境調(diào)研的內(nèi)容。

　　A.居民收入

　　B.居民素質(zhì)

　　C.居民職業(yè)構(gòu)成

　　D.居民購買意向

　　6.房地產(chǎn)消費(fèi)動機(jī)調(diào)研屬于房地產(chǎn)(　)調(diào)研。

　　A.市場環(huán)境

　　B.市場需求

　　C.市場供給

　　D.營銷活動

　　7.下列關(guān)于設(shè)計調(diào)查表時注意事項(xiàng)的說法中，不正確的是(　)。

　　A.問題要短

　　B.表上每個問題只能包含一項(xiàng)內(nèi)容

　　C.問題中不要使用太專門的術(shù)語

　　D.問題要直截了當(dāng)，不應(yīng)采用間接方法

　　8.一般來說，房地產(chǎn)市場的“景氣”衡量標(biāo)準(zhǔn)界定在(　)上是比較客觀的。

　　A.價格

　　B.總銷售金額

　　C.銷售速度

　　D.交易量

　　9.根據(jù)AIO尺度對房地產(chǎn)市場細(xì)分，屬于(　)。

　　A.心理細(xì)分

　　B.人口細(xì)分

　　C.文化細(xì)分

　　D.行為細(xì)分

　　10.決定房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開發(fā)某一個項(xiàng)目成功與失敗的關(guān)鍵在于(　)。

　　A.需求預(yù)測

　　B.項(xiàng)目策劃

　　C.項(xiàng)目決策

　　D.銷售策劃
　　11.市場低需求量為Q1，市場潛量為Q2，則需求的市場敏感性可表示為(　)。

　　A.Ql+Q2

　　B.Q2-Ql

　　C.Q1-Q2

　　D.Q1XQ2

　　12.日本一位專家就商圈的層次區(qū)分，提出了第一層次商圈指可望吸引該地域(　)以上的消費(fèi)需要的地域。

　　A.30%

　　B.20%

　　C.10%

　　D.5%

　　13.在進(jìn)行辦公樓競爭情況調(diào)查時，也應(yīng)考慮其他類型的建筑在辦公用房市場中的份額，特別要對(　)進(jìn)行市場分析。

　　A.住宅

　　B.寫字樓

　　C.別墅

　　D.酒店

　　14.假設(shè)明年順利銷售的概率為0.8，預(yù)計收益值為900萬元;銷售不順利時，預(yù)計收益值僅為90萬元，該公司收益期望值為(　)萬元。

　　A.728

　　B.738

　　C.748

　　D.758

　　15.形成市場差異化產(chǎn)品的房地產(chǎn)項(xiàng)目定位是(　)。

　　A.產(chǎn)品定位

　　B.渠道定位

　　C.形象定位

　　D.價格定位

　　16.為消費(fèi)者提供基本的效用和利益，屬于房地產(chǎn)產(chǎn)品整體概念的(　)層次的內(nèi)容。

　　A.核心產(chǎn)品

　　B.形式產(chǎn)品

　　C.延伸產(chǎn)品

　　D.附加產(chǎn)品

　　17.某項(xiàng)目主力戶型以三居室為主，對于本區(qū)域而言面積偏大，這一條件在SWOT矩陣中應(yīng)為(　)條件。

　　A.S

　　B.W

　　C.O

　　D.T

　　18.在建筑策劃方法中，研究建筑、環(huán)境、人的課題屬于(　)階段的內(nèi)容。

　　A.總體規(guī)劃到建筑策劃

　　B.總體規(guī)劃到建筑設(shè)計

　　C.建筑策劃到建筑設(shè)計

　　D.建筑設(shè)計到建筑策劃

　　19.不適合房地產(chǎn)產(chǎn)品引入期的策略是(　)。

　　A.適當(dāng)?shù)蛢r、薄利為其宗旨

　　B.加強(qiáng)市場調(diào)查與預(yù)測

　　C.加強(qiáng)售前、售中、售后服務(wù)

　　D.可用廣告、新聞發(fā)布等方式大力推銷、宣傳

　　20.樓盤品牌推廣中，對樹立產(chǎn)品形象直接的體現(xiàn)方式是樓盤的(　)。

　　A.名稱和標(biāo)志

　　B.產(chǎn)品品質(zhì)

　　C.概念

　　D.個性化

　　21.房地產(chǎn)企業(yè)的定價目標(biāo)必須服從企業(yè)經(jīng)營總目標(biāo)和(　)。

　　A.產(chǎn)品成本目標(biāo)

　　B.消費(fèi)者購買能力

　　C.市場價格水平

　　D.市場營銷目標(biāo)

　　22.為適應(yīng)和滿足消費(fèi)者的購買心理所采用的定價策略是(　)。

　　A.整數(shù)定價

　　B.現(xiàn)金折扣

　　C.季節(jié)折扣

　　D.滲透定價

　　23.直接函件廣告具有(　)特征，是房地產(chǎn)項(xiàng)目常用的一種廣告手段。

　　A.長期性、親切性

　　B.固定性、傳播廣

　　C.無沖突性、反饋性

　　D.消息性、固定性

　　24.開展立體廣告攻勢的先決條件是(　)。

　　A.項(xiàng)目區(qū)位

　　B.樓盤檔次

　　C.產(chǎn)品定位

　　D.資金實(shí)力

　　25.具有“靈活、展露重復(fù)性強(qiáng)、成本低、競爭少、但不能選擇受眾、創(chuàng)造力受到局限”特點(diǎn)的廣告媒體是(　)。

　　A.報紙

　　B.電視

　　C.雜志

　　D.戶外廣告

　　26.在房地產(chǎn)營銷中，采取委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷售時，被廣泛采用的渠道是(　)分銷渠道。

　　A.密集型

　　B.選擇性

　　D.集中型

　　27.評估營銷環(huán)境機(jī)會可從兩方面進(jìn)行：(　)和成功的可能性。

　　A.實(shí)力大小

　　B.機(jī)會好壞

　　C.增長潛力

　　D.潛在獲利能力

　　28.為保證完成商品房預(yù)計銷售目標(biāo)，某企業(yè)設(shè)立市場營銷副總經(jīng)理主管銷售人員和營銷職能部門工作，這種組織機(jī)構(gòu)是(　)。

　　A.簡單的銷售部門

　　B.獨(dú)立的市場銷售部門

　　C.現(xiàn)代市場營銷部門

　　D.現(xiàn)代市場營銷公司

　　29.建立市場營銷導(dǎo)向組織的主要目的在于使(　)滿意。

　　A.企業(yè)

　　B.董事會

　　C.社會

　　D.企業(yè)的客戶

　　30.職位決策的目的，是把(　)活動納入各個職位。

　　A.營銷

　　B.經(jīng)營

　　C.業(yè)務(wù)

　　D.組織

　　31.某樓盤有800套住房，按照2個月銷售40%的目標(biāo)，當(dāng)設(shè)計平均成交率為12%時，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要(　)名銷售人員。

　　A.6-7

　　B.7-8

　　C.8-9

　　D.9-10

　　32.商品房銷售中，如遇兩個以上客戶對同一套房屋有意向時，銷售人員應(yīng)該(　)后確定哪位客戶有優(yōu)先購買權(quán)。

　　A.請示房號管理人員

　　B.請示銷售經(jīng)理

　　C.請示公司總經(jīng)理

　　D.向銷售經(jīng)理提出，由銷售經(jīng)理請示后確定

　　33.房源不僅包括委托出售或出租的房屋，還包括該房屋的(　)。

　　A.經(jīng)紀(jì)人

　　B.物業(yè)管理者

　　C.戶主

　　D.業(yè)主

　　34.房源的法律屬性包括(　)。

　　A.面積

　　B.區(qū)位

　　C.權(quán)屬狀況

　　D.空間格局

　　35.王先生有一套房屋，1999年可以售出價格為48萬元，2001年可以售出價格為52萬元。2003年7月王先生急需一筆資金，只得以44萬元成交，引起該套房屋價格終變化的是(　)。

　　A.市場信息

　　B.出售心態(tài)

　　C.新舊程度

　　D.市場供求

　　36.大業(yè)主是相對于小業(yè)主而言的，它通常指的是(　)。

　　A.擁有批量房屋的單位

　　B.擁有許多房屋的個人

　　C.擁有大房子的個人

　　D.物業(yè)管理企業(yè)

　　37.在美國流行的MLS，其實(shí)質(zhì)是(　)。

　　A.將所有房源信息共享

　　B.只有業(yè)主委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人擁有業(yè)主的聯(lián)絡(luò)方式

　　C.各個區(qū)域的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要合作

　　D.一宗交易只需一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

　　38.對客源的獲取、記錄、儲存、分析和利用的一系列活動，就是(　)。

　　A.客源開拓

　　B.客源分析

　　C.客源利用

　　D.客源管理

　　39.客源是具有成交可能的意向購房或者租房的人，體現(xiàn)了客源具有(　)的特征。

　　A.指向性

　　B.實(shí)效性

　　C.潛在性

　　D.可能性

　　40.利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的辦公場所爭取上門客戶的攬客方法叫做(　)。

　　A.門店攬客法

　　B.上門攬客法

　　C.客戶介紹攬客法

　　D.會員攬客法

　　41.對于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和經(jīng)紀(jì)人來說，(　)。

　　A.客戶的價值取決于客戶的財產(chǎn)

　　B.培養(yǎng)熟客的費(fèi)用大于贏得一個新客戶的費(fèi)用

　　C.不同的客戶其價值不同

　　D.重復(fù)交易客戶的價值大于推薦購買客戶的價值

　　42.客源的挖掘和建立是為了(　)，賺取服務(wù)傭金。

　　A.保證供給

　　B.滿足需求

　　C.滿意服務(wù)

　　D.促成交易

　　43.房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)在賣方的確認(rèn)和說服工作中不屬于重點(diǎn)因素的是(　)。

　　A.現(xiàn)場查勘

　　B.真實(shí)意愿

　　C.核實(shí)產(chǎn)權(quán)

　　D.需求引導(dǎo)

　　44.在不成熟的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場中，優(yōu)質(zhì)房源往往成為同業(yè)追逐的對象。居間業(yè)務(wù)中防止撬盤有效的手段是(　)。

　　A.委托

　　B.扣押房屋權(quán)屬證書

　　C.要求賣主交出房屋鑰匙

　　D.收購該房產(chǎn)

　　45.下列說法中，不正確的是(　)。

　　A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人只對交易中自己的公司負(fù)責(zé)

　　B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人能夠給買賣雙方節(jié)省交易費(fèi)用

　　C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)尊重交易雙方的要價和應(yīng)價

　　D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的代表

　　46.下列原則中，不是房地產(chǎn)居間服務(wù)原則的是(　)。

　　A.平等化原則

　　B.珍惜�？�

　　C.收費(fèi)優(yōu)惠

　　D.體察客戶的希望

　　47.客戶購物時的心理動態(tài)歷程是(　)。

　　A.注目、聯(lián)想、興趣、欲望、行動、信賴、比較檢討、滿足

　　B.注目、興趣、聯(lián)想、欲望、行動、信賴、比較檢討、滿足

　　C.注目、興趣、聯(lián)想、欲望、信賴、比較檢討、行動、滿足

　　D.注目、興趣、聯(lián)想、欲望、比較檢討、信賴、行動、滿足

　　48.投機(jī)風(fēng)險是一種客觀存在，是不可避免的，也是(　)。

　　A.可以完全消除的

　　B.不可識別的

　　C.可以控制的

　　D.不可控制的

　　49.廣義上的風(fēng)險是指未來結(jié)果的不確定性，其中(　)又被稱為危險。

　　A.收益風(fēng)險

　　B.純粹風(fēng)險

　　C.自然風(fēng)險

　　D.投機(jī)風(fēng)險

　　50.制訂規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的對外(　)，是實(shí)行對外標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵。

　　A.制度

　　B.用語

　　C.條款

　　D.文本

　　二、多項(xiàng)選擇題(共30題，每題2分。每題的備選答案中有兩個或兩個以上符合題意，請在答題卡上涂黑其相應(yīng)的編號。錯選不得分;少選且選擇正確的，每個選項(xiàng)得0.5分。)

　　51.下列關(guān)于經(jīng)營的觀念中，屬于傳統(tǒng)的、舊的觀念是(　)。

　　A.生產(chǎn)觀念

　　B.產(chǎn)品觀念

　　C.推銷觀念

　　D.市場營銷觀念

　　E.社會營銷觀念

　　52.房地產(chǎn)行情分析專家在房地產(chǎn)開發(fā)過程中所起的作用是(　)。

　　A.制定規(guī)避風(fēng)險的策略

　　B.制定價格策略

　　C.制定競爭策略

　　D.制定公關(guān)策略

　　E.制定銷售方案

　　53.房地產(chǎn)市場調(diào)研的一般內(nèi)容有房地產(chǎn)(　)調(diào)研。

　　A.市場環(huán)境

　　B.市場需求

　　C.市場供給

　　D.市場營銷活動

　　E.市場周期

　　54.屬于非隨機(jī)抽樣的具體方法有(　)。

　　A.就便抽樣

　　B.分層抽樣

　　C.判斷抽樣

　　D.分群抽樣

　　E.配額抽樣

　　55.房地產(chǎn)細(xì)分市場需求預(yù)測中，項(xiàng)目預(yù)測主要包括(　)等內(nèi)容。

　　A.市場低需求量

　　B.銷售速度與價格

　　C.項(xiàng)目銷售與租賃的比例

　　D.職業(yè)或行業(yè)類別比例

　　E.資金回籠速度

　　56.“樓盤營銷實(shí)證分析比較法”是進(jìn)行房地產(chǎn)競爭分析實(shí)務(wù)操作一種很有效的方法。選取“具有代表性樓盤”時應(yīng)考慮尋找(　)。

　　A.環(huán)境特性類似的項(xiàng)目

　　B.投資方式類似的項(xiàng)目

　　C.區(qū)域條件相類似的項(xiàng)目

　　D.目標(biāo)客戶比較類似的項(xiàng)目

　　E.價格一致的項(xiàng)目

　　57.在影響各類房地產(chǎn)的風(fēng)險中，同時影響住宅和寫字樓投資風(fēng)險主要的因素是(　)。

　　A.地價風(fēng)險

　　B.市場供求風(fēng)險

　　C.住房制度政策風(fēng)險

　　D.治安風(fēng)險

　　E.信息風(fēng)險

　　58.下列關(guān)于房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的表述中，正確的有(　)。

　　A.需要研究市場前提、技術(shù)前提和資金投入狀況

　　B.對樓盤本身有實(shí)質(zhì)性改變

　　C.利用科學(xué)方法構(gòu)思房地產(chǎn)產(chǎn)品方案的過程

　　D.旨在目標(biāo)客戶中確立與眾不同的價值地位

　　E.開發(fā)商對商品的質(zhì)量、成本的決策過程

　　59.在房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品定位過程中，市場分析的調(diào)查方法有(　)。

　　A.座談會

　　B.會員制

　　C.電視調(diào)查

　　D.問卷訪問

　　E.實(shí)地調(diào)查

　　60.房地產(chǎn)企業(yè)在品牌戰(zhàn)略的執(zhí)行過程中，可供選擇的方案有(　)。

　　A.產(chǎn)品效應(yīng)

　　B.人物營銷

　　C.客房活動

　　D.企業(yè)與樓盤品牌聯(lián)動

　　E.企業(yè)實(shí)力

　　61.競爭導(dǎo)向定價的方法主要有(　)定價法。

　　A.理解價值

　　B.隨行就市

　　C.需求差異

　　D.主動競爭

　　E.被動競爭

　　62.習(xí)慣上說，一個樓盤的均價代表了市場對樓盤素質(zhì)的綜合評價，下列關(guān)于樓盤均價的說法中，正確的是(　)。

　　A.均價的制定和房地產(chǎn)價格本身的成本沒有任何關(guān)系

　　B.整體均價能說明某一幢樓的檔次

　　C.均價表現(xiàn)為開發(fā)商對項(xiàng)目總體銷售額的預(yù)期

　　D.均價確定表示該樓盤的質(zhì)量水平

　　E.必須先制定出分幢(組)價格，再定出整體均價

　　63.高開低走定價策略一般適用于(　)。

　　A.一些高檔房，開發(fā)商高價開盤成功，基本完成預(yù)期營銷目標(biāo)

　　B.期房銷售

　　C.人氣較旺的待售小區(qū)

　　D.房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目銷售量小

　　E.小區(qū)銷售處于宏觀經(jīng)濟(jì)衰退階段

　　64.在選擇媒體發(fā)布房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告時，房地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)考慮(　)等因素。

　　A.項(xiàng)目規(guī)模

　　B.項(xiàng)目區(qū)位

　　C.樓盤檔次

　　D.銷售方案

　　E.銷售經(jīng)理

　　65.常用的廣告溝通效果預(yù)測方法有(　)。

　　A.直接評分

　　B.間接評分

　　C.對比評分

　　D.組合測試

　　E.實(shí)驗(yàn)室測試

　　66.人員推廣管理的內(nèi)容是(　)。

　　A.銷售隊伍設(shè)計

　　B.銷售人員招聘

　　C.銷售人員考試

　　D.銷售人員培訓(xùn)

　　E.銷售人員業(yè)績評價與激勵

　　67.影響房地產(chǎn)營銷組織模式?jīng)Q策的因素主要有(　)。

　　A.企業(yè)規(guī)模

　　B.市場

　　C.產(chǎn)品品質(zhì)

　　D.物業(yè)管理

　　E.商品房物業(yè)類型

　　68.在項(xiàng)目式組織中，可以委派一名營銷經(jīng)理負(fù)責(zé)開發(fā)過程的營銷業(yè)務(wù)，這種項(xiàng)目式經(jīng)理的優(yōu)點(diǎn)是(　)。

　　A.能夠?yàn)殚_發(fā)某個項(xiàng)目協(xié)調(diào)各方力量

　　B.可以直接向總經(jīng)理匯報工作，參與決定企業(yè)經(jīng)營總戰(zhàn)略

　　C.能對市場上出現(xiàn)的問題作出快速反應(yīng)

　　D.項(xiàng)目式經(jīng)理是鍛煉年輕經(jīng)理的極好位置

　　E.可以協(xié)調(diào)地區(qū)營銷工作

　　69.按項(xiàng)目銷售時間及進(jìn)度，房地產(chǎn)銷售分期有(　)。

　　A.預(yù)熱期

　　B.銷售前期

　　C.持續(xù)銷售期

　　D.銷售中期

　　E.尾盤期

　　70.商品房銷售管理工作的主要內(nèi)容有(　)。

　　A.客戶接待的管理

　　B.銷售現(xiàn)場的管理

　　C.房號的管理

　　D.物業(yè)售前管理

　　E.物業(yè)產(chǎn)權(quán)管理

　　71.房源的特征主要有(　)。

　　A.公共性

　　B.變動性

　　C.可替代性

　　D.人文性

　　E.經(jīng)濟(jì)性

　　72.一個有效的房源信息中，放盤要求主要是指(　)等。

　　A.房地產(chǎn)預(yù)售契約

　　B.委托人所定的出售或出租價格

　　C.交房日期

　　D.稅費(fèi)支付方式

　　E.房屋產(chǎn)權(quán)性質(zhì)

　　73.在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，客源的構(gòu)成要素有(　)。

　　A.售房者

　　B.需求者

　　C.售讓方

　　D.轉(zhuǎn)讓方

　　E.需求意向

　　74.客源管理應(yīng)遵循的原則主要有(　)。

　　A.服務(wù)原則

　　B.有效原則

　　C.合理利用原則

　　D.重點(diǎn)突出原則

　　E.長期溝通原則

　　75.客源管理是要掌握(　)等資料。

　　A.客戶基礎(chǔ)資料

　　B.需求狀況

　　C.交易記錄

　　D.業(yè)主概況

　　E.房屋狀況

　　76.下列關(guān)于客戶需求與動機(jī)的說法中，正確的是(　)。

　　A.了解客戶交易動機(jī)可從了解促使客戶進(jìn)行房產(chǎn)交易的基本原因獲取

　　B.客戶交易的動機(jī)可能是單一的，也可能是復(fù)合的

　　C.客戶的購買動機(jī)不受其身價、收入和工作等因素的影響

　　D.在征詢客戶需求時，一般采用封閉式問題提問

　　E.對客戶的需求越明確，越易促成交易

　　77.讓客戶盡快成交的方法有(　)。

　　A.需求引導(dǎo)

　　B.了解出資人

　　C.了解繼承人

　　D.了解律師

　　E.財務(wù)支出能力判斷

　　78.房地產(chǎn)服務(wù)也講究″5S″，其內(nèi)容有(　)。

　　A.速度

　　B.強(qiáng)度

　　C.真誠

　　D.機(jī)敏

　　E.謹(jǐn)慎

　　79.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的主要風(fēng)險有(　)。

　　A.信息欠缺引起的風(fēng)險

　　B.操作不規(guī)范引起的風(fēng)險

　　C.不當(dāng)引起的風(fēng)險

　　D.道德風(fēng)險

　　E.財務(wù)管理風(fēng)險

　　80.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司面臨的投訴主要來自(　)。

　　A.房地產(chǎn)開發(fā)公司

　　B.物業(yè)管理公司

　　C.本公司客戶

　　D.其他經(jīng)紀(jì)公司客戶

　　E.其他從業(yè)的經(jīng)紀(jì)人

　　三、綜合分析題(共20題，每題2分。由單項(xiàng)選擇題和多項(xiàng)選擇題組成。請在答題卡上涂黑其相應(yīng)的編號。錯選不得分;少選且選擇正確的，每個選項(xiàng)得0.5分。)

　　(一)某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)。

　　81.若E公司想確定開發(fā)物業(yè)的類型，則分析的出發(fā)點(diǎn)是(　)。

　　A.公司的財力

　　B.投資人的傾向

　　C.地塊的區(qū)位條件

　　D.地塊的法律約束

　　82.若E公司委托H房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司做市場需求調(diào)研，則H公司主要應(yīng)做(　)的調(diào)研。

　　A.行情

　　B.中心區(qū)土地存量

　　C.房地產(chǎn)消費(fèi)者

　　D.房地產(chǎn)消費(fèi)行為

　　83.若H公司經(jīng)過調(diào)查，認(rèn)為該地塊適合開發(fā)商場，則在商圈的設(shè)定分析方面，可采取的方法有(　)。

　　A.項(xiàng)目實(shí)證分析比較法

　　B.獨(dú)立調(diào)查的方法

　　C.利用政府商業(yè)主管部門通過調(diào)查而存有的現(xiàn)成資料

　　D.商圈的層次區(qū)分法

　　84.若商場已建成，準(zhǔn)備租賃，則(　)。

　　A.當(dāng)寫字樓、普通住宅以及公寓住宅建于商場附近時，能顯著增加商場的租賃價格

　　B.當(dāng)許多同類的或者相近的商店或購物中心建于商場附近時，能顯著增加商場的租賃價格

　　C.商場的租金通常由一個固定租金加上銷售額的一個百分比來確定

　　D.商場的租金主要取決于客戶的整體贏利狀況

　　85.若開發(fā)的項(xiàng)目總面積為6000m2，固定總成本為1200萬元，單位變動成本為2000元/m2，銷售稅費(fèi)率為10%，發(fā)展商的目標(biāo)利潤為1000萬元，則該項(xiàng)目全部銷售出去的保本價格和目標(biāo)利潤銷售價格分別為(　)元/m2。

　　A.4400、4620

　　B.4444、4620

　　C.4444、6296

　　D.4400、6296

　　(二)某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價格為3800元/m2，而新型住宅的價格定為3500元/m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的低價。

　　86.該房地產(chǎn)開發(fā)公司對新型住宅定價時，采用的定價策略是(　)。

　　A.折扣定價策略

　　B.滲透定價策略

　　C.低開高走定價策略

　　D.穩(wěn)定定價策略

　　87.該房地產(chǎn)開發(fā)公司所采用的定價策略適宜需求彈性(　)的新型住宅。

　　A.較小

　　B.較大

　　C.穩(wěn)定

　　D.不穩(wěn)定

　　88.該房地產(chǎn)開發(fā)公司所采用的定價策略的優(yōu)點(diǎn)有(　)。

　　A.易拓展銷路

　　B.提高市場占有率

　　C.降低成本

　　D.樹立企業(yè)形象

　　89.當(dāng)該新型住宅推向市場時，營銷人員應(yīng)通過(　)等方法，找出目標(biāo)客戶的理性價格區(qū)間，作為價格敏感度分析的依據(jù)。

　　A.難點(diǎn)戶型價格分析

　　B.一般市場調(diào)查

　　C.成交客戶分析

　　D.售樓現(xiàn)場調(diào)查

　　90.若該新型住宅在銷售過程中，預(yù)期的情況與實(shí)際情況出現(xiàn)偏差，需進(jìn)行價格調(diào)整，則調(diào)整策略主要包括(　)。

　　A.難點(diǎn)戶型的均價調(diào)整

　　B.難點(diǎn)戶型的層差和朝向差調(diào)整

　　C.難點(diǎn)戶型的重點(diǎn)推薦

　　D.對全樓價格重新調(diào)整

　　(三)張先生要調(diào)往外地工作，將自己擁有的完全產(chǎn)權(quán)的住宅委托W房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某代理出售，并且同意在低于市價的情形下盡快售出。

　　91.張先生是(　)。

　　A.供給方

　　B.需求方

　　C.房源

　　D.客源

　　92.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某搜集張先生所售房屋信息的基本要素有(　)。

　　A.業(yè)主資料

　　B.代理人資料

　　C.房屋狀況

　　D.放盤要求

　　93.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某立即公布了張先生的售房信息，結(jié)果當(dāng)天就有買者要求看房，并簽約成交。對經(jīng)紀(jì)人來說，張先生要求代理出售的住宅屬于(　)。

　　A.套盤

　　B.筍盤

　　C.新盤

　　D.散盤

　　94.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某與張先生簽訂委托協(xié)議時，下列做法中有利于避免或減少風(fēng)險的是(　)。

　　A.核實(shí)張先生的身份與產(chǎn)權(quán)狀況

　　B.保管該房源的鑰匙

　　C.房屋成交后一個月之內(nèi)辦好房屋所有權(quán)證的轉(zhuǎn)移

　　D.張先生不得與其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽訂委托出售協(xié)議

　　95.為了使交易順利完成，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司必須實(shí)行對外標(biāo)準(zhǔn)化，主要包括(　)。

　　A.建立檢查稽核體系

　　B.將各類義務(wù)分配給相關(guān)的工作人員

　　C.規(guī)范檔案與印章管理

　　D.將房款收受、代辦房屋交易等業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交給律師事務(wù)所處理

　　四、某房地產(chǎn)企業(yè)計劃一季度在本公司K、M、N三個地區(qū)市場按4000元/m2、5000元/m2、6000元/m2的價格銷售商品房2000m2、2500m2、3000m2，但季末檢查的情況是K地區(qū)以3900元/m2的價格售出2300m2，M地區(qū)以4600元/m2的價格售出2200m2，N地區(qū)6000元/m2的價格售出3300m2。

　　96.造成M地區(qū)銷售額不理想的主要因素是(　)。

　　A.銷售量未達(dá)目標(biāo)

　　B.降價

　　C.銷售量未達(dá)目標(biāo)和降價

　　D.難以分清主要因素

　　97.通過分析，可以得出以下結(jié)論(　)。

　　A.企業(yè)在K地區(qū)的競爭地位上升

　　B.企業(yè)在N地區(qū)競爭地位上升得更快

　　C.企業(yè)在M地區(qū)銷售不理想的原因可能是原來的目標(biāo)定得不妥

　　D.難以比較企業(yè)在各地區(qū)市場上的競爭地位

　　98.K、M、N地區(qū)的廣告費(fèi)用比原計劃分別增加10萬元、0萬元、5萬元。結(jié)合營銷理論，可以說明(　)。

　　A.廣告費(fèi)的增大可以持續(xù)促進(jìn)盈利的增加