開標的過程實際就是咨詢機構(gòu)對自身實力的展示過程，評標過程則是客戶企業(yè)對咨詢機構(gòu)實力的評價過程。

　　具體來說，咨詢機構(gòu)需要向客戶企業(yè)展示的內(nèi)容主要包括：

　　(1)咨詢機構(gòu)介紹

　　(2)咨詢機構(gòu)的規(guī)模和專長

　　(3)相關(guān)項目的案例經(jīng)驗

　　(4)知識儲備與專業(yè)研究

　　(5)重點客戶的評價反饋

　　(6)擬任項目經(jīng)理的能力

　　(7)售后服務(wù)的承諾

　　(8)對項目的認識與理解

　　(9)招投標過程的現(xiàn)場表現(xiàn)