2009房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試答案：經(jīng)紀實務(wù)

時間：2014-09-22 17:25:00 來源：無憂考網(wǎng) [字體：小中大]

一、單項選擇題(共50題，每題1分。每題的備選項中只有1個符合題意，請在答題卡上涂黑其相應(yīng)的編號)

　　1.下列因素中，屬于房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)微觀要素的是(　　)。

　　A.收入水平

　　B.人口數(shù)量

　　C.廣告費用

　　D.金融政策

　　2.健全的房地產(chǎn)市場營銷，首先應(yīng)仔細分析了解(　　)。

　　A.消費者

　　B.生產(chǎn)者

　　C.競爭者

　　D.政府

　　3.目前，住房一級市場的價格通常由(　　)。

　　A.政府決定

　　B.購房者決定

　　C.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)主導(dǎo)

　　D.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)主導(dǎo)

　　4.在新建商品房營銷活動中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人在產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃階段應(yīng)(　　)。

　　A.參與工程施工和監(jiān)理

　　B.就施工和銷售現(xiàn)場的協(xié)調(diào)提出建議

　　C.制定價目表

　　D.制定銷售方案

　　5.房地產(chǎn)市場需求的實現(xiàn)條件是(　　)。

　　A.購買決策人

　　B.購買欲望

　　C.購買能力

　　D.購買動機

　　6.房地產(chǎn)消費行為調(diào)研的內(nèi)容不包括(　　)。

　　A.消費者對房地產(chǎn)的價格的要求

　　B.消費者對房地產(chǎn)設(shè)計的要求

　　C.消費者的收入水平

　　D.購買行為主要決策者的情況

　　7.對房地產(chǎn)市場銷售狀況與銷售潛力的調(diào)研，屬于(　　)。

　　A.經(jīng)濟環(huán)境調(diào)研

　　B.市場行情調(diào)研

　　C.市場反響調(diào)研

　　D.市場競爭情況調(diào)研

　　8.根據(jù)調(diào)查內(nèi)容的深度不同，可將商圈調(diào)查分為初步調(diào)查、深入調(diào)查和(　　)。

　　A.全面調(diào)查

　　B.抽樣調(diào)查

　　C.跟蹤調(diào)查

　　D.個案調(diào)查

　　9.房地產(chǎn)經(jīng)紀人對商圈進行現(xiàn)場調(diào)查時，首先應(yīng)(　　)。

　　A.查閱相關(guān)資料

　　B.詢問相關(guān)專業(yè)人員

　　C.確定調(diào)查地域范圍

　　D.準(zhǔn)備商圈調(diào)查表等資料

　　10.分布比較均勻的消費者對商品房所在區(qū)域和配套設(shè)施等各有不同的要求，這表明消費者具有(　　)。

　　A.同質(zhì)性偏好

　　B.異質(zhì)性偏好

　　C.分散性偏好

　　D.群組性偏好
　　11.按人口因素細分市場的主要目的，是為企業(yè)選擇和確定具體的(　　)提供依據(jù)。

　　A.區(qū)域范圍

　　B.服務(wù)對象

　　C.產(chǎn)品種類

　　D.促銷方式

　　12.商機是指市場上存在的尚未被滿足或尚未被充分滿足的(　　)。

　　A.目標(biāo)市場

　　B.市場機會

　　C.消費需求

　　D.購買行為

　　13.企業(yè)在評估選擇有吸引力的細分市場作為自己的目標(biāo)市場時，通常采用的方法是(　　)。

　　A.產(chǎn)品—市場矩陣圖

　　B.產(chǎn)品—機會矩陣圖

　　C.機會—威脅矩陣圖

　　D.市場—威脅矩陣圖

　　14.日標(biāo)市場選擇模式中的市場專業(yè)化模式，是指企業(yè)(　　)。

　　A.向同一客戶群供應(yīng)一種產(chǎn)品

　　B.向同一客戶群供應(yīng)不同種類產(chǎn)品

　　C.向不同客戶供應(yīng)一種產(chǎn)品

　　D.向不同客戶供應(yīng)不同種類產(chǎn)品

　　15.房地產(chǎn)項目市場定位必須符合消費者的需要，而且必須為消費者接受信息的思維方式和心理需求所牽引，即必須堅持(　　)。

　　A.受眾導(dǎo)向原則

　　B.差異化原則

　　C.個性化原則

　　D.集中性原則

　　16.運用SWOT分析法對房地產(chǎn)產(chǎn)品進行定位時，企業(yè)著重考慮優(yōu)勢因素和機會因素的對策是(　　)。

　　A.WT對策

　　B.W0對策

　　C.ST對策

　　D.S0對策

　　17.房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑策劃定位法首先應(yīng)當(dāng)(　　)。

　　A.設(shè)定目標(biāo)規(guī)模

　　B.調(diào)查外部條件

　　C.調(diào)查內(nèi)部條件

　　D.構(gòu)想方案

　　18.城市配套設(shè)施建設(shè)情況屬于建筑策劃外部條件調(diào)查中的(　　)。

　　A.地理條件

　　B.地域條件

　　C.經(jīng)濟技術(shù)條件

　　D.社會條件

　　19.從問號產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為明星產(chǎn)品需要(　　)。

　　A.增加企業(yè)利潤

　　B.擴大目標(biāo)市場容量

　　C.提高市場占有率

　　D.提高銷售增長率

　　20.當(dāng)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采用“大幅度提高銷售價格，開辟新市場，擴大市場滲透”的策略時，表明該房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期的(　　)。

　　A.引入期

　　B.成長期

　　C.成熟期

　　D.衰退期

　　21.統(tǒng)一的概念廣告、模型與樣板房等形式，一般用來表達房地產(chǎn)項目的(　　)。

　　A.產(chǎn)品定位

　　B.客戶定位

　　C.形象定位

　　D.市場定位

　　22.綠地率、容積率、樓間距、車位等推廣主題內(nèi)容對應(yīng)的房地產(chǎn)項目產(chǎn)品定位內(nèi)容是(　　)。

　　A.建筑風(fēng)格

　　B.小區(qū)環(huán)境

　　C.功能定位

　　D.物業(yè)服務(wù)

　　23.在銷售預(yù)熱期，市場推廣主要突出項目的(　　)。

　　A.市場主題

　　B.物業(yè)主題

　　C.客戶主題

　　D.功能主題

　　24.一個以體育概念為主的樓盤在2008年北京奧運會后不久聘請多位奧運冠軍為其作形象宣傳，該類活動屬于(　　)。

　　A.社會公益活動

　　B.社區(qū)內(nèi)活動

　　C.引導(dǎo)教育型活動

　　D.善用時勢環(huán)境型活動

　　25.具有直接刺激銷售，容易引起消費者注意與反應(yīng)，能迅速產(chǎn)生促銷效果的市場推廣方式是(　　)。

　　A.廣告推廣

　　B.活動推廣

　　C.人員推廣

　　D.關(guān)系推廣

　　26.房地產(chǎn)市場推廣給消費者產(chǎn)生了各種心理效應(yīng)，這說明了推廣的(　　)。

　　A.傳播效果

　　B.社會效果

　　C.期望效果

　　D.預(yù)測效果

　　27.用來判斷消費者對推廣行為的印象與推廣計劃者的原意是否相符的推廣效果測評方法是(　　)。

　　A.詢問測評法

　　B.認知測評法

　　C.知曉測評法

　　D.態(tài)度測評法

　　28.新建商品房銷售中，主要的宣傳資料是項目樓書和(　　)。

　　A.宣傳展板

　　B.銷控表

　　C.置業(yè)計劃

　　D.戶型手冊

　　29.新建商品房功能樓書的主要構(gòu)成要素不包括(　　)。

　　A.戶型平面圖

　　B.規(guī)劃說明

　　C.小區(qū)交通組織

　　D.小區(qū)配套設(shè)施

　　30.在新建商品房銷售中可直接說明住房的銷售狀況，避免同一住房重復(fù)銷售的重要工具是(　　)。

　　A.價目表

　　B.置業(yè)計劃

　　C.銷控表

　　D.戶型手冊

　　31.房地產(chǎn)經(jīng)紀人為購房人制訂的置業(yè)計劃，作用在于展示(　　)。

　　A.付款金額與付款時限

　　B.付款金額與付款方式

　　C.付款金額與貨幣種類

　　D.付款金額與貸款利息

　　32.房地產(chǎn)經(jīng)紀人對商品房的具體信息進行詳細介紹的主要目的是(　　)。

　　A.讓客戶明確位置概念

　　B.提起客戶購房興趣

　　C.讓客戶對商品房產(chǎn)生深刻的印象

　　D.增加客戶信心

　　33.新建商品房客戶營銷方式，大體上分為電話營銷、(　　)以及交易后的客戶關(guān)系維護。

　　A.現(xiàn)場銷售

　　B.體驗營銷

　　C.上門營銷

　　D.事件營銷

　　34.在新建商品房銷售過程中，關(guān)鍵、重要的環(huán)節(jié)是(　　)。

　　A.客戶接待

　　B.客戶營銷

　　C.客戶服務(wù)

　　D.客戶維護

　　35.新建商品房預(yù)售合同網(wǎng)上簽約時，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)(　　)。

　　A.手工填寫合同內(nèi)容

　　B.自行為合同編號

　　C.從管理系統(tǒng)下載打印合同簽約證明

　　D.在房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)備案預(yù)售合同

　　36.下列關(guān)于抵押貸款還款方式的表述中，錯誤的是(　　)。

　　A.等額本息還款方式可以準(zhǔn)確掌握每月的還款額

　　B.等額本息還款方式適合購房資金寬裕的借款人

　　C.等額本金還款方式適合初期還款能力較強的借款人

　　D.等額本金還款方式適合打算提前還貸的借款人

　　37.房源的法律屬性主要包括物業(yè)的用途及(　　)。

　　A.新舊程度

　　B.建筑外觀

　　C.市場價格

　　D.權(quán)屬狀態(tài)

　　38.下列關(guān)于開發(fā)房源信息的表述中，錯誤的是(　　)。

　　A.報紙廣告是房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)常用的宣傳方式

　　B.路牌廣告的總體影響力超過報紙廣告

　　C.派發(fā)廣告單比路牌廣告的目標(biāo)性更強

　　D.派發(fā)宣傳單的成本較低

　　39.為獲取房源，房地產(chǎn)經(jīng)紀人直接接觸目標(biāo)客戶，這種方法的優(yōu)點是(　　)。

　　A.容易與客戶建立良好的關(guān)系

　　B.占用時間較少

　　C.不受天氣影響

　　D.比較省力

　　40.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)取得大業(yè)主房源信息的方法，一般不包括(　　)。

　　A.取得房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)尾盤的銷售權(quán)

　　B.取得大型企事業(yè)單位待處理房地產(chǎn)的銷售權(quán)

　　C.取得銀行不良資產(chǎn)的銷售權(quán)

　　D.取得老客戶推薦房源的銷售權(quán)
　　41.下列關(guān)于房源信息內(nèi)部推廣的表述中，正確的是(　　)。

　　A.內(nèi)部推廣是指在老客戶內(nèi)部進行房源營銷

　　B.內(nèi)部銷售會議是內(nèi)部推廣的重要手段

　　C.內(nèi)部推廣成本較高

　　D.內(nèi)部推廣主要依靠房地產(chǎn)經(jīng)紀人的關(guān)系網(wǎng)

　　42.房源營銷推廣工作程序需要遵循的階段，一般不包括(　　)。

　　A.提煉賣點

　　B.信息共享

　　C.內(nèi)部推廣

　　D.外部營銷

　　43.在客戶信息開發(fā)策略中，用直接回應(yīng)的拓展方法吸引有價值的客戶，是以(　　)為中心的營銷手段。

　　A.客戶

　　B.廣告

　　C.自我宣傳

　　D.市場

　　44.二手房客戶信息管理的內(nèi)容不包括(　　)。

　　A.基礎(chǔ)資料

　　B.人品性格

　　C.需求狀況

　　D.交易記錄

　　45.賣房客戶關(guān)心的問題一般是房屋交易的(　　)。

　　A.安全性

　　B.時間

　　C.價格

　　D.服務(wù)費

　　46.以“幫助分析購房能力、市場行情，制定購房方案”的方式進行引導(dǎo)的客戶類型是(　　)。

　　A.試探型

　　B.激勵型

　　C.加強型

　　D.成熟型

　　47.給客戶第一印象直接的是房地產(chǎn)經(jīng)紀人的(　　)。

　　A.職業(yè)著裝

　　B.談吐

　　C.專業(yè)知識

　　D.溝通能力

　　48.房地產(chǎn)經(jīng)紀人從事經(jīng)紀業(yè)務(wù)時要接待眾多客戶，主要靠語言與客戶溝通交流，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀人要有較好的(　　)。

　　A.表達能力

　　B.觀察能力

　　C.交際能力

　　D.談判能力

　　49.下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀人接聽咨詢電話技巧的表述中，錯誤的是(　　)。

　　A.電話鈴聲響后及時接聽

　　B.以專業(yè)語言積極答復(fù)客戶

　　C.及時做好客戶記錄

　　D.通話完畢先掛掉電話

　　50.下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀人接待客戶技巧的表述中，錯誤的是(　　)。

　　A.留住客戶，適時招呼

　　B.推薦房屋從高檔開始

　　C.掌握客戶的需求

　　D.把握成交的契機

　　二、多項選擇題(共30題，每題2分。每題的備選答案中有2個或2個以上符合題意，請在答題卡上涂黑其相應(yīng)的編號。錯選不得分;少選且選擇正確的，每個選項得0.5分)

　　51.1960年美國密歇根州州立大學(xué)麥卡錫教授提出的4Ps營銷策略理論認為，能保證企業(yè)營銷目標(biāo)成功實現(xiàn)的營銷組合包括合適的(　　)。

　　A.產(chǎn)品

　　B.價格

　　C.分銷策略

　　D.促銷策略

　　E.公共關(guān)系

　　52.住房二級市場的特征主要有(　　)。

　　A.交易標(biāo)的為存量房

　　B.價格由交易雙方議定

　　C.渠道多為直銷

　　D.促銷手段多為廣告、包裝、活動等

　　E.付款方式一般不采用抵押貸款

　　53.下列關(guān)于房地產(chǎn)市場調(diào)研特點的表述中，正確的是(　　)。

　　A.調(diào)研內(nèi)容具有廣泛性

　　B.調(diào)研不同階段側(cè)重點不同

　　C.調(diào)研方法比較單一

　　D.調(diào)研結(jié)果存在誤差

　　E.調(diào)研時效性要求高

　　54.下列關(guān)于人文社會經(jīng)濟資料的表述中，正確的有(　　)。

　　A.人口增長率較高的區(qū)域，其房地產(chǎn)單價漲幅也較高

　　B.人文社會經(jīng)濟資料通常以2～3年短期資料為基礎(chǔ)

　　C.區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)影響房地產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)和性能

　　D.普通工薪階層較密集的區(qū)域，其產(chǎn)品價格也較高

　　E.區(qū)域內(nèi)流動人口的多少和特性，對項目定位有絕對影響

　　55.一項房地產(chǎn)市場調(diào)研工作至少應(yīng)設(shè)計的調(diào)研表格有(　　)。

　　A.房地產(chǎn)資源統(tǒng)計表

　　B.房地產(chǎn)出租市場統(tǒng)計表

　　C.房地產(chǎn)出售市場統(tǒng)計表

　　D.房地產(chǎn)個案實調(diào)分析表

　　E.當(dāng)?shù)厣倘φ{(diào)查分析表

　　56.下列關(guān)于房地產(chǎn)市場細分的方法和步驟的表述中，正確的有(　　)。

　　A.根據(jù)戶型面積細分市場的方法是單一標(biāo)準(zhǔn)法

　　B.根據(jù)區(qū)域位置和文化教育細分市場的方法是綜合標(biāo)準(zhǔn)法

　　C.根據(jù)影響消費需求的各種因素，由粗到細逐步將市場進行細分的方法是系列標(biāo)準(zhǔn)法

　　D.市場細分需要剔除企業(yè)目前無條件拓展的市場

　　E.對細分市場命名要突出企業(yè)的特征

　　57.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)選擇目標(biāo)市場策略時，應(yīng)考慮的企業(yè)資源因素有(　　)。

　　A.土地資源

　　B.技術(shù)設(shè)備

　　C.競爭能力

　　D.產(chǎn)品特點

　　E.產(chǎn)品生命周期

　　58.房地產(chǎn)項目定位的內(nèi)容主要有(　　)。

　　A.市場定位

　　B.產(chǎn)品定位

　　C.客戶定位

　　D.形象定位

　　E.服務(wù)定位

　　59.采用建筑策劃定位時，內(nèi)部條件調(diào)查的內(nèi)容有(　　)。

　　A.項目總投資

　　B.投資分配比例

　　C.技術(shù)手段

　　D.基地內(nèi)的場地性質(zhì)

　　E.功能要求

　　60.采用通用電器公司法對房地產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)營戰(zhàn)略定位時，適宜企業(yè)重點投資、重點經(jīng)營的產(chǎn)品所體現(xiàn)的特征主要有(　　)。

　　A.銷售前景好，企業(yè)實力雄厚

　　B.銷售前景好，企業(yè)實力中等

　　C.銷售前景一般，企業(yè)實力雄厚

　　D.市場引力一般，企業(yè)實力中等

　　E.市場引力較小，企業(yè)實力雄厚

　　61.下列關(guān)于年齡定位法的表述中，正確的有(　　)。

　　A.短期性和上班就近性是單身期住房消費的主要特征

　　B.安居樂業(yè)性和廉價性是婚育期住房消費的主要特征

　　C.消費潛力大和經(jīng)濟實惠是中年期住房消費的主要特征

　　D.安全性和環(huán)保性是老年期住房消費的主要特征

　　E.不同年齡階段的客戶住房消費需求結(jié)構(gòu)大同小異

　　62.房地產(chǎn)電視廣告的優(yōu)點主要有(　　)。

　　A.傳播面廣

　　B.影響力大

　　C.訴求力強

　　D.制作成本低

　　E.專業(yè)適應(yīng)性強

　　63.房地產(chǎn)市場推廣中的關(guān)系推廣(　　)。

　　A.致力于構(gòu)建企業(yè)與消費者之間更親密的關(guān)系

　　B.要求為消費者既提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品又提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

　　C.是一種直接的推廣形式

　　D.是直接依靠人員的促銷方式

　　E.有利于開展創(chuàng)造性銷售活動

　　64.房地產(chǎn)市場推廣中的人員推廣(　　)。

　　A.對推廣人員的素質(zhì)要求較低

　　B.可以直接向消費者傳遞房地產(chǎn)產(chǎn)品信息

　　C.需要激勵機制鼓勵推廣人員

　　D.易于進行大面積推銷

　　E.需要對推廣人員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)

　　65.房地產(chǎn)市場推廣效果按顯現(xiàn)的時間分類，主要包括(　　)。

　　A.期望效果

　　B.預(yù)測效果

　　C.測定效果

　　D.潛在效果

　　E.即時效果

　　66.房地產(chǎn)經(jīng)紀人給客戶講解戶型圖時，應(yīng)當(dāng)提示(　　)。

　　A.戶型中的墻體是否可以改動

　　B.戶型中的入戶花園是否可以封閉

　　C.戶型中的陽臺是否可以封閉

　　D.戶型周邊其他戶型情況

　　E.不同結(jié)構(gòu)戶型的面積計算方式

　　67.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在新建商品房銷售前，接受項目培訓(xùn)的主要內(nèi)容有(　　)。

　　A.房地產(chǎn)市場狀況

　　B.房地產(chǎn)經(jīng)紀人的工作流程

　　C.項目規(guī)劃設(shè)計

　　D.園林規(guī)劃設(shè)計

　　E.戶型設(shè)計

　　68.新建商品房銷售前，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備的銷售須知文件主要有(　　)。

　　A.價格須知

　　B.產(chǎn)權(quán)登記須知

　　C.購樓須知

　　D.購房相關(guān)稅費須知

　　E.抵押貸款須知

　　69.在新建商品房銷售過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人接待客戶的恰當(dāng)做法有(　　)。

　　A.自我介紹應(yīng)簡潔明快

　　B.規(guī)劃介紹應(yīng)思路清晰

　　C.項目介紹應(yīng)重視基本數(shù)據(jù)

　　D.樣板房介紹可自由發(fā)揮

　　E.參觀樣板房途中多推薦房源

　　70.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在新建商品房現(xiàn)場銷售時，引導(dǎo)客戶填寫調(diào)查表的目的有(　　)。

　　A.了解客戶的背景

　　B.了解客戶的需求

　　C.為項目營銷策略提供準(zhǔn)確依據(jù)

　　D.增加客戶的信任感

　　E.尋找目標(biāo)客戶的共性

　　71.抵押貸款的要素有(　　)。

　　A.貸款總額

　　B.貸款比例

　　C.貸款期限

　　D.貸款利率

　　E.還款方式

　　72.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在二手房經(jīng)紀實務(wù)中需要對房源進行分類，通常意義上的“優(yōu)質(zhì)房源”的特征主要有(　　)。

　　A.地理位置較好

　　B.產(chǎn)權(quán)清晰

　　C.價格較高

　　D.市場需求旺

　　E.銷售周期長

　　73.下列關(guān)于房源物理屬性的表述中，正確的有(　　)。

　　A.房源物理屬性是指房源自身的物理狀態(tài)

　　B.房源物理屬性決定房源的使用價值

　　C.房源物理屬性決定房源的市場價格

　　D.房源物理屬性具有固定性

　　E.房源物理屬性具有差異性

　　74.房源信息“公盤制”的作用主要有(　　)。

　　A.促進了機構(gòu)所有房源信息完全共享

　　B.提高了房地產(chǎn)經(jīng)紀人收集房源信息的積極性

　　C.促進了房地產(chǎn)經(jīng)紀人的工作效率

　　D.提高了房源的成交速度

　　E.防止了房源信息外泄

　　75.房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)重點追蹤的客戶所體現(xiàn)的特征有(　　)。

　　A.購房需求強烈

　　B.購房能力較強

　　C.對房屋要求較高

　　D.了解市場行情

　　E.出價合理

　　76.客戶信息開發(fā)方式中，門店接待法的優(yōu)勢有(　　)。

　　A.簡單易行

　　B.開發(fā)成本低

　　C.客戶信息準(zhǔn)確度高

　　D.獲取客戶信息多

　　E.不受時間和場地的限制

　　77.客戶信息管理是以潛在客戶的(　　)為中心。

　　A.需求信息

　　B.心理信息

　　C.個人信息

　　D.行為信息

　　E.價值信息

　　78.對于出租客戶來說，通常關(guān)心的問題有(　　)。

　　A.成交時間

　　B.租金水平

　　C.出租流程

　　D.安全性

　　E.服務(wù)費用

　　79.房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)當(dāng)具備的職業(yè)素養(yǎng)有(　　)。

　　A.自信

　　B.堅強的毅力

　　C.不斷自我激勵

　　D.不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識

　　E.對客戶察言觀色的能力

　　80.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在與客戶交換名片時應(yīng)(　　)。

　　A.先于上司給客戶遞自己的名片

　　B.將客戶的名片放入褲兜中

　　C.將備忘事情記在客戶的名片上

　　D.雙手接過客戶的名片

　　E.雙手遞給客戶自己的名片

　　三、綜合分析題(共20小題，每小題2分。每小題的備選答案中有1個或1個以上符合題意，請在答題卡上涂黑其相應(yīng)的編號。錯選不得分;少選且選擇正確的，每個選項得0.5分)

　　(一)

　　某市有100萬戶家庭，平均每戶3人。若該市人均年收入為40 000元，戶均住房消費支出占每戶年收入的30%，房價收入比為6。

　　81.該市每套住房的平均價格為(　　)萬元。

　　A.7.20

　　B.21.60

　　C.24.00

　　D.72.00

　　82.該市住房的有效需求總量為(　　)萬套。

　　A.5.00

　　B.5.56

　　C.10.00

　　D.16.67

　　83.下列因素中，影響該市房地產(chǎn)市場需求的經(jīng)濟環(huán)境因素為(　　)。

　　A.土地管理法

　　B.物價政策

　　C.居民收入

　　D.物價水平

　　84.如果該市住房平均建筑面積為80 m2，依據(jù)該市情況可測算出其住房平均單價為(　　)元/m2。

　　A.900

　　B.2 700

　　C.3 000

　　D.9 000

　　(二)

　　甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)(以下簡稱甲企業(yè))開發(fā)的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。

　　85.甲企業(yè)為張某制作的置業(yè)計劃應(yīng)(　　)。

　　A.有甲企業(yè)的蓋章

　　B.寫明銷售人員的聯(lián)系方式

　　C.記載房型、面積和價格

　　D.明確成交日期

　　86.甲企業(yè)通過與王某簽訂《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》來確定王某(　　)。

　　A.對所認購住房的所有權(quán)

　　B.所認購住房的成交價格

　　C.簽訂《商品房買賣合同》的具體時間

　　D.與甲企業(yè)糾紛的解決途徑

　　87.甲企業(yè)與劉某簽訂的《商品房買賣合同》中，應(yīng)約定(　　)。

　　A.項目建設(shè)依據(jù)

　　B.商品房銷售依據(jù)

　　C.付款方式及期限

　　D.保值增值的途徑

　　88.劉某向銀行申請住房抵押貸款的長期限為(　　)年。

　　A.25

　　B.30

　　C.35

　　D.40

　　(三)

　　張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)(以下簡稱甲機構(gòu))購買一套住房。張某對擬購住房的要求是：位置在其單位附近，面積為70～90 m2，價格合適，裝修比較精致。甲機構(gòu)指派本機構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀人王某為張某提供經(jīng)紀服務(wù)。經(jīng)過王某帶張某多次看房，張某終購買了一套比較滿意的住房。

　　89.若甲機構(gòu)與張某簽訂了買方代理合同，則甲機構(gòu)可以(　　)。

　　A.為張某提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

　　B.保障張某的權(quán)益

　　C.代替張某簽訂房屋買賣合同

　　D.將張某的購房款放到其銀行賬戶里

　　90.王某帶張某第看房時，張某對所看住房不滿意，王某應(yīng)(　　)。

　　A.全力說服張某購買該套住房

　　B.盡力壓低該套住房的成交價格

　　C.詢問張某對該套住房的不滿意之處

　　D.進一步明確張某的購房需求

　　91.張某終購買住房時，需要支付的稅費包括(　　)。

　　A.個人所得稅

　　B.契稅

　　C.土地增值稅

　　D.印花稅

　　92.王某應(yīng)為張某提供的物業(yè)交驗及后續(xù)服務(wù)有(　　)。

　　A.協(xié)助購買日用電器

　　B.協(xié)助清掃及布置房屋

　　C.協(xié)助水電費交接

　　D.協(xié)助有線電視過戶

　　(四)

　　易某擁有一套2006年底購買的面積為115 m2、處于熱銷地段的商品住房，與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)(以下簡稱甲機構(gòu))協(xié)商委托出售事宜。易某開始希望住房售價為60萬元，但了解房地產(chǎn)市場行情后，在正式簽訂委托協(xié)議時，將住房售價調(diào)高到70萬元。終，易某以68萬元出售了該套住房。

　　93.甲機構(gòu)接受易某委托后，應(yīng)立即(　　)。

　　A.勘查該住房的基本狀況

　　B.分析該住房的賣點

　　C.了解易某出售動機

　　D.提交該住房出售價格的評估報告

　　94.甲機構(gòu)為了盡快將易某的住房銷售出去，應(yīng)開展的住房營銷工作包括(　　)。

　　A.在門店櫥窗展示該住房銷售信息

　　B.在甲機構(gòu)各門店內(nèi)部推廣該房源

　　C.與其他房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)合作推薦該房源

　　D.降低該住房銷售價格

　　95.易某調(diào)高住房售價體現(xiàn)了房源的(　　)。

　　A.物理屬性

　　B.法律屬性

　　C.經(jīng)濟屬性

　　D.心理屬性

　　96.若易某在2008年8月出售該住房，則其應(yīng)繳納的營業(yè)稅總額為(　　)元。

　　A.0

　　B.34 000

　　C.37 400

　　D.81 600

　　(五)

　　甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)(以下簡稱甲機構(gòu))是一家以經(jīng)營二手房經(jīng)紀業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。幾年來，機構(gòu)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營業(yè)務(wù)由房屋租賃居間逐步擴展到二手房買賣居間、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機構(gòu)還為外籍人士提供二手房經(jīng)紀服務(wù)。甲機構(gòu)所在城市經(jīng)濟高度發(fā)達，人均GDP和可支配收入均在國內(nèi)處于水平。

　　97.甲機構(gòu)在二手房經(jīng)紀業(yè)務(wù)中，開拓房源信息通常采取的方式為(　　)。

　　A.舉辦大型慶典活動

　　B.發(fā)布大量電視廣告

　　C.大量設(shè)立戶外燈箱廣告

　　D.發(fā)布報紙廣告

　　98.甲機構(gòu)為了拓展外籍人士客戶，適宜采用的客戶信息開發(fā)方式為(　　)。

　　A.在外籍人士居住的社區(qū)駐守

　　B.在大眾媒體上刊登廣告

　　C.隨意拜訪

　　D.成立會員俱樂部

　　99.甲機構(gòu)采用家庭定位法對客戶定位時，應(yīng)考慮的因素有(　　)。

　　A.家庭規(guī)模