人員促銷管理包括銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)、人員招聘、人員培訓(xùn)、業(yè)績評(píng)價(jià)和人員激勵(lì)五個(gè)方面。
　　1、銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)
　　包括確定銷售隊(duì)伍目標(biāo)、確定銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)和規(guī)模。銷售隊(duì)伍目標(biāo)包括確定銷售定額，解決客戶問題和展示公司或房地產(chǎn)項(xiàng)目。銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)可以按照項(xiàng)目組成銷售隊(duì)伍，也可以按照地區(qū)設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍，還可以按照項(xiàng)目類型組織銷售隊(duì)伍。
　　確定銷售隊(duì)伍規(guī)模經(jīng)常采用的是工作量法，具體步驟為：①確定企業(yè)的年開發(fā)量；②確定單位產(chǎn)品需要對客戶進(jìn)行訪問的次數(shù)；③確定總的需要訪問次數(shù)；④確定每個(gè)銷售人員可以進(jìn)行訪問的次數(shù)；⑤根據(jù)年總訪問次數(shù)和每個(gè)銷售人員的年訪問次數(shù)確定銷售人員數(shù)量。
　　2、人員招聘
　　招聘推銷人員是人員推廣的重要內(nèi)容。推銷人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)包括誠實(shí)、可靠、有知識(shí)和善于幫助人。
　　3、人員培訓(xùn)
　　企業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃一般要達(dá)到以下幾個(gè)目標(biāo)：①了解公司并明白公司各個(gè)方面的情況；②熟悉公司開發(fā)的產(chǎn)品情況；③了解公司目標(biāo)客戶和競爭對手的特點(diǎn)；④知道如何針對產(chǎn)品特點(diǎn)作出有效的展示；⑤懂得推銷的工作程序和責(zé)任。
　　4、業(yè)績評(píng)價(jià)
　　做出客觀和準(zhǔn)確的綜合評(píng)判。推銷人員業(yè)績評(píng)價(jià)可以采用標(biāo)準(zhǔn)對照法和比較法。其中，標(biāo)準(zhǔn)對照法是指企業(yè)建立一套業(yè)績基準(zhǔn)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，將推銷人員的實(shí)際完成情況與標(biāo)準(zhǔn)比較來反映業(yè)績效果的方法。比較法是將被評(píng)價(jià)人員的業(yè)績與其他人員的業(yè)績進(jìn)行比較，來反映不同推銷人員業(yè)績效果的方法。比較法包括橫向比較和縱向比較。橫向比較是指在同一個(gè)業(yè)績評(píng)價(jià)期間內(nèi)不同的推銷人員業(yè)績之間的對照比較；縱向比較是將考察期間推銷人員的業(yè)績與其前期業(yè)績進(jìn)行的比較。
　　5、人員激勵(lì)
　　一般來說，對推銷人員的激勵(lì)方法越明顯，推銷人員就會(huì)越努力，具體的激勵(lì)制度包括薪金回報(bào)、外出旅游、培訓(xùn)等。