印象中的村官大多是叼個(gè)煙卷、卷著褲腳，上了點(diǎn)年紀(jì)的中老年。近幾年，一批戴著眼鏡、衣著整齊的年輕人開始替代那些上了年紀(jì)的村官。大學(xué)生村官有了更開闊的視野、更豐富的知識(shí)，他們能否靠自己的智慧改變農(nóng)村面貌？能否借助現(xiàn)代技術(shù)幫助農(nóng)民兄弟多賣三五斗？
　　三個(gè)80后貼錢貼力只為吆喝農(nóng)產(chǎn)品
　　董利軍，這個(gè)生于1987年的年輕人是一名大學(xué)生村官，目前擔(dān)任蘭溪市游埠鎮(zhèn)洋港村書記助理。說(shuō)起蘭溪的農(nóng)副產(chǎn)品，他如數(shù)家珍：“蘭溪有紅糖、土菜油、小蘿卜、蓮子等很多土貨�！�
　　為什么對(duì)土貨感興趣？原來(lái)，他和另外兩名大學(xué)生村官合伙開了一個(gè)名為“村村緣土特產(chǎn)館”的網(wǎng)店和兩個(gè)線下實(shí)體店。他們希望通過(guò)線上線下的銷售，幫助農(nóng)民兄弟拓寬渠道，多賣點(diǎn)錢。谷賤傷農(nóng)是農(nóng)村常見的現(xiàn)象，由于銷售渠道不廣、信息閉塞，農(nóng)民往往會(huì)碰到辛苦一年，種的養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品賣不出去的難題。董利軍他們就琢磨，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)結(jié)合線下店鋪的形式，幫助農(nóng)民解決賣難問(wèn)題。
　　網(wǎng)店從去年9月開始上線，在蘭溪、金華市區(qū)各設(shè)一個(gè)實(shí)體店。除了實(shí)體店雇人外，網(wǎng)店的維護(hù)和運(yùn)營(yíng)基本是三個(gè)年輕人輪流用業(yè)余時(shí)間打理。貼力不說(shuō)，他們還貼了不少錢。目前，他們投入近20萬(wàn)元，僅在金華市區(qū)義烏街的店面裝修就投入了七八萬(wàn)元。開業(yè)半年多，線上線下的總營(yíng)業(yè)收入10多萬(wàn)元，目前還是虧本經(jīng)營(yíng)。董利軍說(shuō)：“資金基本是父母支持的，因?yàn)槲覀兊墓べY不高，每個(gè)月只有1000多元。雖然我們沒(méi)有賺錢，但是通過(guò)我們的渠道已經(jīng)有10多萬(wàn)元的農(nóng)產(chǎn)品銷售出去了。過(guò)去蘭溪小蘿卜只在周邊顯示有名氣，現(xiàn)在連東北都有客戶喜歡上小蘿卜的口味。有了拓寬的渠道和更多的消費(fèi)群體，再加上宣傳帶來(lái)的知名度，更多的蘭溪土特產(chǎn)會(huì)越賣越好�！�
　　大學(xué)生村官的電商夢(mèng)
　　永康市唐先鎮(zhèn)的大學(xué)生村官邵怡說(shuō)：“唐先鎮(zhèn)中山村是種植生姜的大村，而且是種植在山上，具備一定的產(chǎn)品特色。如果我在這上面做文章，可能幫助到農(nóng)民兄弟�！贝髮W(xué)生村官陳明暉說(shuō)，他工作的鄉(xiāng)鎮(zhèn)是義烏紅糖主要產(chǎn)區(qū)，素有“紅糖之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，至今已辦了9屆紅糖節(jié)。義烏紅糖具有較高的知名度和美譽(yù)度，也給廣大農(nóng)民帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的收益。在今年年初他們也有代表參加了金華市“大學(xué)生村官吆喝新農(nóng)村”活動(dòng)，在農(nóng)超對(duì)接超市里有紅糖銷售區(qū)塊，得到了消費(fèi)者的認(rèn)可與贊譽(yù)。目前，準(zhǔn)備嘗試開紅糖淘寶C店，幫助村民拓寬銷路。
　　武義縣柳城畬族鎮(zhèn)大學(xué)生村官丁曉燕說(shuō)，在當(dāng)村官之前，就在經(jīng)營(yíng)一家淘寶店。以前是賣服裝的，后來(lái)改經(jīng)營(yíng)園藝用品，但由于沒(méi)有好的貨源，也沒(méi)有足夠的資金，就幫別人分銷，這樣在價(jià)格上就沒(méi)有了優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)得也不太理想。經(jīng)過(guò)大學(xué)生村官電子商務(wù)示范培訓(xùn)，回去之后，應(yīng)該好好地在線上和線下研究一下，去找找好的貨源，讓網(wǎng)店可以起死回生，同樣也可以幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品獲得更多的銷售渠道。
　　大學(xué)生村官陳凱告訴記者，去年以來(lái)，他一直在思考如何推銷出這些質(zhì)優(yōu)的家鄉(xiāng)土特產(chǎn)，參加這次大學(xué)生村官電子商務(wù)示范培訓(xùn)班后，他會(huì)嘗試一些推銷渠道，比如通過(guò)微信朋友圈、個(gè)人空間和微博等途徑進(jìn)行宣傳，或者再開一家網(wǎng)店進(jìn)行銷售，從身邊的小生意做起。也可以去找一些附近的超市、飯館進(jìn)行推銷，做大以后再根據(jù)資金來(lái)制訂宣傳計(jì)劃，樹立品牌。重要的一點(diǎn)是在這個(gè)過(guò)程中一定要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，不能因?yàn)榻?jīng)濟(jì)利潤(rùn)而放棄質(zhì)量的追求。
　　大學(xué)生村官吳競(jìng)東說(shuō)，曾經(jīng)也有個(gè)創(chuàng)業(yè)的想法，做高端水產(chǎn)和肉類的實(shí)體店和同城購(gòu)一體的經(jīng)營(yíng)模式。為了這個(gè)想法，他做了可行性分析，發(fā)現(xiàn)目前義烏還沒(méi)有人涉足這個(gè)模式的魚、肉類的經(jīng)營(yíng)，他認(rèn)為還是比較有市場(chǎng)前景的，但當(dāng)時(shí)因?yàn)榕旅百Y金上的風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有勇氣去踏出實(shí)踐的第一步。通過(guò)培訓(xùn)和實(shí)地參觀金華市區(qū)的幾個(gè)電商企業(yè)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)電商起步都很艱難，關(guān)鍵是找對(duì)方法和堅(jiān)持不懈。
　　大學(xué)生村官做電商難在哪？
　　盡管大學(xué)生村官們展現(xiàn)出強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)愿望，但是理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。據(jù)統(tǒng)計(jì)，參加過(guò)市委組織部、金職院培訓(xùn)的大學(xué)生村官中通過(guò)電子商務(wù)盈利的還沒(méi)有。
　　永康市大學(xué)生村官盧明德創(chuàng)辦了一個(gè)草莓基地，但是如何和電商結(jié)合一直沒(méi)有好的思路。他認(rèn)為大學(xué)生村官做電商有幾個(gè)障礙：一是時(shí)間無(wú)法保證。大學(xué)生村官在村里有各種事務(wù)，下班后時(shí)間不多，無(wú)法滿足客戶24小時(shí)在線及時(shí)回應(yīng)的要求；雇人運(yùn)營(yíng)又沒(méi)有資金。二是資金短缺，雖然有相關(guān)扶持政策，但是銀行融資、政策補(bǔ)貼還是難以到位。第三企業(yè)電商的沖擊，企業(yè)做電商有資金、貨源等優(yōu)勢(shì)，大學(xué)生村官的網(wǎng)店沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。
　　董利軍說(shuō)，資金短缺是大學(xué)生村官做電商的大難題。另外，和農(nóng)民的對(duì)接上也有障礙。很多農(nóng)民的產(chǎn)品不錯(cuò)，但是沒(méi)有QS論證，農(nóng)民的商品意識(shí)薄弱等都制約農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商品。不具備商品基本的要素，電商很難切實(shí)幫助到農(nóng)戶。
　　給大學(xué)生村官授課并交流后，市電淘電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理孫棟認(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場(chǎng)正在逐步成為電子商務(wù)的熱點(diǎn)。近年來(lái)涌現(xiàn)出三只松鼠、物喜食材等一批銷售農(nóng)副產(chǎn)品、生鮮食材的電商。金華的大學(xué)生村官也意識(shí)到當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的獨(dú)特性，他們能夠立足農(nóng)村、幫助農(nóng)民拓寬渠道，這些都很好。但是電商運(yùn)營(yíng)是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)、需要付出許多努力和智慧的事業(yè)。大學(xué)生村官要善于學(xué)習(xí)、多借鑒、多實(shí)踐，才能真正起到農(nóng)產(chǎn)品與市場(chǎng)的橋梁作用。
　　董利軍說(shuō)，他想聯(lián)合全市的大學(xué)生村官注冊(cè)一個(gè)“金華市大學(xué)生村官”的商標(biāo)，建立一個(gè)大學(xué)生村官電商聯(lián)盟，專門出售金華本地的農(nóng)副產(chǎn)品。這顯然不是他個(gè)人或者幾個(gè)人能夠完成的任務(wù)，需要社會(huì)各界的幫助，以及政策、資金等方面的扶持。
　　助力村官做電商
　　近幾周，市委組織部、金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院先后組織了三期大學(xué)生村官電子商務(wù)示范培訓(xùn)，先后有100多名大學(xué)生村官接受了培訓(xùn)。市委組織部副部長(zhǎng)、市招才局局長(zhǎng)李雄偉說(shuō)，農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)作為不可或缺的一個(gè)領(lǐng)域，面臨著迅猛發(fā)展的良好前景。發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，其實(shí)質(zhì)是用現(xiàn)代信息技術(shù)服務(wù)于“三農(nóng)”，有利于突破農(nóng)村的地理空間和自然資源限制，更好地拓寬銷售渠道、降低物流成本、提高流通效能，從而促進(jìn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收、農(nóng)村社會(huì)全面進(jìn)步。
　　李雄偉告訴記者，金華的農(nóng)村，許多地方特色產(chǎn)業(yè)非常明顯(如義烏的小商品，東陽(yáng)的木雕，永康的五金，武義、磐安的土特產(chǎn))，但因?yàn)榈乩砜臻g的局限，很多產(chǎn)品沒(méi)有成為商品。如何把本地豐富的生態(tài)資源介紹出去，把農(nóng)民種植的綠色產(chǎn)品推銷出去，抓住農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的良好契機(jī)推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)深入發(fā)展，大學(xué)生村官應(yīng)當(dāng)勇?lián)�這份責(zé)任。希望通過(guò)培訓(xùn)，在村官群體中涌現(xiàn)一批農(nóng)村需要的電商創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才，助推強(qiáng)村富民和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
　　金職院經(jīng)管學(xué)院院長(zhǎng)樓土明說(shuō)，從2009年到現(xiàn)在，金職院已承辦農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)班、大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)班、電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)班、市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)班、退役士兵創(chuàng)業(yè)班、金華會(huì)計(jì)領(lǐng)軍(后備)人才培訓(xùn)班等各類社會(huì)培訓(xùn)項(xiàng)目，累計(jì)28期，結(jié)業(yè)學(xué)員達(dá)1421人。農(nóng)村電商市場(chǎng)前景廣闊，金職院將為全市數(shù)千名大學(xué)生村官培訓(xùn)提供智力支持。
　　有關(guān)部門表示，我市還將出臺(tái)《大學(xué)生村官電商創(chuàng)業(yè)“百人計(jì)劃”》，對(duì)具備一定規(guī)模和業(yè)績(jī)的大學(xué)生村官給予獎(jiǎng)勵(lì)資助，扶持其做大做強(qiáng)。李雄偉說(shuō)，希望能夠看到參加培訓(xùn)的學(xué)員幾年后有一些能成為企業(yè)家，那時(shí)，依托在這些企業(yè)家背后的千千萬(wàn)萬(wàn)農(nóng)民也就走上了致富路。