“世界那么大，我想去看看！”出于這種心態(tài)，15年前，18歲的周游走上了英國(guó)留學(xué)之路。如今，這名海歸卻用自己的切身經(jīng)歷來(lái)幫助和鼓勵(lì)更多的海歸們回湘創(chuàng)業(yè)。
在他的領(lǐng)導(dǎo)下，衡陽(yáng)市海聯(lián)鹽鹵化工有限公司生產(chǎn)的小蘇打產(chǎn)品已出口至86個(gè)國(guó)家和地區(qū)，市場(chǎng)銷售份額跨進(jìn)了全國(guó)前三，但這名三十歲出頭的年輕人卻并不知足，他今年的大計(jì)劃是淘汰幾億元的老生產(chǎn)線，斥巨資重新引進(jìn)一條全亞洲第一的新生產(chǎn)線。
看“世界”后回鄉(xiāng)心切
“互聯(lián)網(wǎng)思維”搶先機(jī)
開(kāi)始他一門心思想著怎么永久地留在國(guó)外，最終他如愿在倫敦找到了一份高端的工作。正當(dāng)他想在國(guó)外大干一番的時(shí)候，父親的一個(gè)電話改變了他的方向。
周 游清楚地記得那是在2006年7月15日深夜，父親的聲音格外疲勞和沙啞，告訴他家里的小蘇打廠可能面臨破產(chǎn)，“因?yàn)樯a(chǎn)不佳，銷售不力，想嘗試和沿海的 外貿(mào)公司合作，但高額的代理費(fèi)幾乎抵消掉了所有的生產(chǎn)利潤(rùn)，怎么可能挽救企業(yè)？”周游深深地意識(shí)到，“人的根在哪里，哪里才是最需要自己的地方�！焙芸焖� 就登上了回國(guó)的航班。
2006年，盡管國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造已達(dá)到了相當(dāng)深的地步，但外貿(mào)方面卻依然是幾個(gè)大型貿(mào)易公司把持幾乎所有的外貿(mào)資源�！拔页闪⒘艘曰ヂ�(lián)網(wǎng)銷售為主的進(jìn)出口公司。然后制作了自己的中英文，信息豐富且專業(yè)�！敝苡位貞浿�(dāng)初的各種探索。
三名員工實(shí)現(xiàn)億元銷售
在和外商的溝通中，周游發(fā)現(xiàn)， 他們更傾向于選擇直接工廠，這一點(diǎn)讓周游頗為振奮，他開(kāi)始在搜索引擎、大型B2B平臺(tái)上設(shè)置針對(duì)不同市場(chǎng)的關(guān)鍵詞，通過(guò)各種措施盡可能地引流，“經(jīng)常在電 腦面前一坐就是一整天�！睅讉�(gè)月之后，第一筆訂單來(lái)了，是銷往印度加爾各答的250噸食品級(jí)小蘇打。周游興奮得幾天睡不著覺(jué)，因?yàn)椤坝貌恢ケ鄙蠌V深，一 樣也能做外貿(mào)。”
互聯(lián)網(wǎng)加上留學(xué)生的特有優(yōu)勢(shì)，短短的四年之內(nèi)，周游就將一個(gè)純內(nèi)貿(mào)的小型工廠轉(zhuǎn)型成為了外向型企業(yè)，并且實(shí)現(xiàn)年銷售近8萬(wàn)噸、產(chǎn)品出口86個(gè)國(guó)家和地區(qū)。而這上億的銷售后面，因?yàn)榻柚嘶ヂ?lián)網(wǎng)，僅僅只有周游一個(gè)業(yè)務(wù)員和2名跟單工作人員，如此高的效率不得不讓人嘆服。
欲撬動(dòng)千億小蘇打市場(chǎng)
結(jié)合當(dāng)下國(guó)人對(duì)食品安全的關(guān)注，周游有了想法，“因?yàn)樾√K打具有健康安全環(huán)保的屬性，加上本身的多功能且經(jīng)濟(jì)實(shí)用的特點(diǎn)，完全可以用于開(kāi)發(fā)物美價(jià)廉的日化和醫(yī)藥產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)肯定具有非常大的需求。”
周游介紹，在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，小蘇打的人均消費(fèi)量是2.2kgs，在日韓等國(guó)家，更是有近3000種的小蘇打日化品牌，而這一數(shù)據(jù)在中國(guó)只有0.167kgs。周游認(rèn)為只要把產(chǎn)品升級(jí)到國(guó)際高端品質(zhì)，就可以撬動(dòng)一個(gè)上千億的巨大消費(fèi)市場(chǎng)。
2014年底，公司開(kāi)發(fā)出了高級(jí)食用小蘇打、蔬果凈和餐具凈三款產(chǎn)品，其中高級(jí)食用小蘇打一推出就直接進(jìn)入了全國(guó)的沃爾瑪系統(tǒng)。
今后家庭洗碗、洗衣等就可以用直接食用的小蘇打來(lái)完成，“這種安全又環(huán)保的洗滌用品，價(jià)格還將比洗滌劑便宜1/3，哪個(gè)主婦會(huì)不接受？”周游告訴記者，未來(lái)要把湖南發(fā)展成為世界的小蘇打產(chǎn)品之鄉(xiāng)。
創(chuàng)業(yè)心愿
鼓勵(lì)海歸回湘創(chuàng)業(yè)
一直以來(lái)，我都有個(gè)想法叫“海歸歸�！薄：w們擁有著國(guó)際視野，掌握著先進(jìn)技術(shù)和工具，更有著濃濃的湘情。我真誠(chéng)地希望，有更多的海歸回到湖南進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，回來(lái)幫助本地企業(yè)，尤其是中小企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化的改造，讓企業(yè)爭(zhēng)取更多的國(guó)際市場(chǎng)份額。
