1.股份有限公司的股東以其( )為限，對(duì)公司負(fù)有限責(zé)任。

　　A.個(gè)人資產(chǎn)

　　B.全部資產(chǎn)

　　C.家庭收入

　　D.認(rèn)購(gòu)的股份

　　2.國(guó)有獨(dú)資公司的合并、分立事項(xiàng)由( )決定。

　　A.董事會(huì)

　　B.國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)

　　C.監(jiān)事會(huì)

　　D.企業(yè)職工代表大會(huì)

　　3.根據(jù)我國(guó)公司法，董事會(huì)的表決實(shí)行( )的原則。

　　A.一人一票

　　B.一股一票

　　C.累計(jì)投票

　　D.資本多數(shù)決

　　4. 根據(jù)我國(guó)公司法，公司經(jīng)理的聘任和解聘由( )決定。

　　A.股東會(huì)

　　B.董事會(huì)

　　C.監(jiān)事會(huì)

　　D.職工代表大會(huì)

　　5. 我國(guó)公司法規(guī)定，股份有限公司監(jiān)事會(huì)會(huì)議每( )至少召開(kāi)一次。

　　A.六個(gè)月

　　B.三個(gè)月

　　C.一個(gè)月

　　D.半個(gè)月

　　6. 由于消費(fèi)者對(duì)某產(chǎn)品缺乏了解，導(dǎo)致該產(chǎn)品在市場(chǎng)上難以打開(kāi)銷(xiāo)路。市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的需求狀況稱(chēng)為( )。

　　A.負(fù)需求

　　B.充分需求

　　C.無(wú)需求

　　D.過(guò)量需求

　　7. 目前，越來(lái)越多的消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，這促使企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)注重( )的變化。

　　A.技術(shù)環(huán)境

　　B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　C.政治環(huán)境

　　D.人口環(huán)境

　　8. 某企業(yè)開(kāi)發(fā)了去屑、柔順發(fā)質(zhì)、自然定性、黑亮4種洗發(fā)水產(chǎn)品。該企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的變量屬于( )。

　　A.人口變量

　　B.行為變量

　　C.心理變量

　　D.地理變量

　　9.某企業(yè)選擇兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng).實(shí)行專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，把所有的資源都投入到這兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)上.該企業(yè)采用的目標(biāo)市場(chǎng)策略是( )?

　　A.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略

　　B.差異性營(yíng)銷(xiāo)策略

　　C.無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略

　　D.集中性營(yíng)銷(xiāo)策略

　　10.某公司只生產(chǎn)洗衣機(jī)、空調(diào)、冰箱三種產(chǎn)品，且均使用“TCL”這一品牌銷(xiāo)售，這種品牌戰(zhàn)略屬于( )

　　A、傘形品牌戰(zhàn)略

　　B、產(chǎn)品線單一品牌戰(zhàn)略

　　C、組合品牌戰(zhàn)略

　　D、多品牌戰(zhàn)略

　　11.經(jīng)核算得知某產(chǎn)品的單位產(chǎn)品成本為62元，企業(yè)希望該產(chǎn)品的目標(biāo)利潤(rùn)率達(dá)到20%，則該產(chǎn)品的單位價(jià)格應(yīng)是( )元。

　　A. 74.4 B. 76.2

　　C. 77.2 D. 78.1

　　12.生產(chǎn)商利用廣告和公共關(guān)系手段，極力向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品.使他們產(chǎn)生興趣?吸’引、誘導(dǎo)他們來(lái)購(gòu)買(mǎi)。這類(lèi)促銷(xiāo)組合策略是( )。

　　A.推動(dòng)策略

　　B.拉引策略

　　C.銷(xiāo)售促進(jìn)

　　D.人員推銷(xiāo)

　　二、多選

　　1.根據(jù)我國(guó)公司法，董事會(huì)的職權(quán)有( )。

　　A.召集股東會(huì)會(huì)議

　　B.決定公司合并、分立和解散

　　C.決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置

　　D.制定公司的基本管理制度

　　E.決定公司的利潤(rùn)分配方案

　　2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)微觀環(huán)境包括( )。

　　A.公眾

　　B.競(jìng)爭(zhēng)者

　　C.自然環(huán)境

　　D.文化環(huán)境

　　E.顧客

　　3.在大衛(wèi).艾克提出的品牌資產(chǎn)的“五星"概念模型中，品牌資產(chǎn)包括( )。

　　A.品牌忠誠(chéng)度

　　B.品牌滿意度

　　C.品牌知名度

　　D.品牌聯(lián)想度

　　E.品牌整合度

　　4.產(chǎn)品策略中所研究的產(chǎn)品包括()個(gè)層次。

　　A.核心產(chǎn)品

　　B.有形產(chǎn)品

　　C. 附加產(chǎn)品

　　D. 默認(rèn)產(chǎn)品

　　E、期望產(chǎn)品

　　5.新產(chǎn)品定價(jià)的策略有( )個(gè)

　　A、心理定價(jià)策略

　　B、撇脂定價(jià)

　　C、滲透定價(jià)

　　D、溫和定價(jià)

　　E、折扣定價(jià)

　　三、案例分析題

　　某玩具企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)高、中、低三種價(jià)格檔次的玩具，高檔、中檔玩具的價(jià)格分別為100元、60元�，F(xiàn)在開(kāi)發(fā)一種低檔玩具，對(duì)低檔玩具進(jìn)行定價(jià)。經(jīng)測(cè)算，生產(chǎn)低檔玩具的總投資為150萬(wàn)元，固定成本為35萬(wàn)元，單位可變成本為1 5元。預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量5萬(wàn)個(gè)。產(chǎn)品上市后，該企業(yè)擬通過(guò)盡可能多的批發(fā)商、零售商推銷(xiāo)其產(chǎn)品，先將產(chǎn)品供應(yīng)給批發(fā)商，再由批發(fā)商將產(chǎn)品供應(yīng)給零售商并銷(xiāo)售給最終顧客。

　　1.該企業(yè)采用的產(chǎn)品定價(jià)策略是( )。

　　A.備選產(chǎn)品定價(jià)策略

　　B.附屬產(chǎn)品定價(jià)策略

　　C.產(chǎn)品線定價(jià)策略

　　D.副產(chǎn)品定價(jià)策略

　　2.若采用成本加成定價(jià)法，加成率為3 0%，該企業(yè)低檔玩具的單價(jià)是( )元。

　　A.26.4

　　B.26.6

　　C 28.4

　　D.28.6

　　3.若采用目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法，目標(biāo)收益率為30%，該企業(yè)低檔玩具的單價(jià)是( )元。

　　A.31

　　B.32

　　C.33

　　D.35

　　4.關(guān)于該企業(yè)擬采用的渠道策略的說(shuō)法，正確的是( )?

　　A.該企業(yè)采用的渠道屬于二層渠道

　　B.該企業(yè)采用的渠道屬于一層渠道

　　C.該企業(yè)選擇渠道商的策略稱(chēng)為密集分銷(xiāo)

　　D.該企業(yè)選擇渠道商的策略稱(chēng)為選擇分銷(xiāo)

　　一.單選題

　　1. 【答案】：D

　　【解析】：第二章第二節(jié)股東享有的股東權(quán)內(nèi)容的考察。股份有限公司的股東以其認(rèn)購(gòu)的股份為限，對(duì)公司承擔(dān)有限責(zé)任。而有限責(zé)任公司的股東以期認(rèn)繳的出資額為限對(duì)公司承擔(dān)有限責(zé)任。

　　2. 【答案】：B

　　【解析】：第二章第二節(jié)國(guó)有獨(dú)資公司的權(quán)力機(jī)構(gòu)內(nèi)容的考察。凡是涉及到國(guó)有獨(dú)資企業(yè)的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)都是重點(diǎn)考核處。國(guó)有獨(dú)資公司的權(quán)力機(jī)構(gòu)是國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)，國(guó)有獨(dú)資公司的合并、分立、解散、申請(qǐng)破產(chǎn)的，應(yīng)該由國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)審核后，報(bào)本級(jí)人民政府批準(zhǔn)。

　　3. 【答案】：A

　　【解析】：第二章第三節(jié)董事會(huì)決議方式的考察。

　　董事會(huì)的表決實(shí)行一人一票制的原則。股份有限公司股東行使股權(quán)的重要原則是：一股一權(quán)。

　　4. 【答案】：B

　　【解析】：第二章第四節(jié)經(jīng)理的聘任和解聘的考察。

　　根據(jù)公司法，經(jīng)理的聘任和解聘都由董事會(huì)決定。而董事會(huì)是由股東會(huì)選舉產(chǎn)生，代表公司并行使經(jīng)營(yíng)決策權(quán)的公司常設(shè)機(jī)構(gòu)。

　　5. 【答案】:A

　　【解析】:第二章第五節(jié)監(jiān)事會(huì)的議事規(guī)則的考察。

　　股份有限公司監(jiān)事會(huì)會(huì)議每6個(gè)月至少召開(kāi)一次。有限責(zé)任公司監(jiān)事會(huì)每年召開(kāi)1次會(huì)議。

　　6. 【答案】：C

　　【解析】：第三章第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)的考察。

　　消費(fèi)者由于對(duì)產(chǎn)品缺乏了解，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品漠不關(guān)心，產(chǎn)品在市場(chǎng)上難以打開(kāi)銷(xiāo)路，該需求屬于無(wú)需求。負(fù)需求是指顧客對(duì)某種商品感到厭惡，甚至回避的需求狀態(tài)。充分需求是目前需求與預(yù)期的需求達(dá)到一致的水平。過(guò)量需求是某種產(chǎn)品和服務(wù)的需求水平超過(guò)了供給的水平。

　　7. 【答案】：A

　　【解析】：第三章第二節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境的考察。

　　互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改變了消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，技術(shù)是一種創(chuàng)造性的毀滅力量，屬于技術(shù)環(huán)境的內(nèi)容。經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要包括：消費(fèi)者收入、可任意支配收入、貨幣收入等等。政治環(huán)境指的一國(guó)的政治制度、法律制度、方針政策等。人口環(huán)境主要包括：價(jià)值觀、宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣、教育水平等。

　　8. 【答案】：B

　　【解析】：第三章第三節(jié)消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分內(nèi)容的考察。

　　行為細(xì)分的變量包括消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的時(shí)機(jī)，消費(fèi)者追求的利益，使用者情況，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用頻率，消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度等行為變量來(lái)細(xì)分市場(chǎng)的。去屑、柔順發(fā)質(zhì)、自然定性、黑亮4種洗發(fā)水是按照消費(fèi)者的追求的利益來(lái)劃分的，屬于行為變量。

　　9. 【答案】：D

　　【解析】：第三章第三節(jié)目標(biāo)市場(chǎng)的策略的考察。

　　目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略：無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、集中性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。該企業(yè)選擇了兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，屬于集中性營(yíng)銷(xiāo)策略。無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)把市場(chǎng)看做是一個(gè)大的市場(chǎng)，只向市場(chǎng)投放單一的商品。差異性營(yíng)銷(xiāo)策略：針對(duì)不同的市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，并采取不同的營(yíng)銷(xiāo)組合。

　　10. 【答案】A

　　【解析】考核第三章第五節(jié)品牌戰(zhàn)略的類(lèi)型。只使用一個(gè)品牌銷(xiāo)售，說(shuō)明是單一品牌戰(zhàn)略。而洗衣機(jī)、空調(diào)、冰箱三種產(chǎn)品的質(zhì)量和功能都不同，所以屬于傘形品牌戰(zhàn)略。產(chǎn)品線單一品牌戰(zhàn)略：統(tǒng)一產(chǎn)品線上的產(chǎn)品實(shí)行單一的品牌。多品牌戰(zhàn)略：是企業(yè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩個(gè)以上彼此獨(dú)立的品牌。

　　11.【答案】A

　　【解析】考察成本加成定價(jià)法，根據(jù)公式產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品成本×(1+加成率)=62*(1+20%)=74.4

　　12. 【答案】：B

　　【解析】：第三章第四節(jié)促銷(xiāo)策略的考核。

　　拉引策略的是生產(chǎn)商利用廣告和公共關(guān)系極力向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者的興趣。推動(dòng)策略主要是生產(chǎn)商的營(yíng)銷(xiāo)放分努力針對(duì)渠道成員，引導(dǎo)他們持有產(chǎn)品并推銷(xiāo)給最終消費(fèi)者。

　　二、多選

　　1. 【答案】：ACD

　　【解析】：第二章第三節(jié)董事會(huì)的職權(quán)的考察。選項(xiàng)BE屬于股東大會(huì)的職權(quán)。

　　2. 【答案】：ABE

　　【解析】：第三章第二節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的微觀環(huán)境的考察。微觀環(huán)境包括：企業(yè)自身的各種要素、競(jìng)爭(zhēng)者、營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)、顧客、公眾。選項(xiàng)CD屬于宏觀環(huán)境因素。

　　3. 【答案】：ACD

　　【解析】：第三章第五節(jié)品牌資產(chǎn)內(nèi)涵的考察。品牌資產(chǎn)的五星模型，包括品牌知名度、品牌認(rèn)知度、品牌聯(lián)想度、品牌忠誠(chéng)度和品牌其他資產(chǎn)。

　　4. 【答案】：ABC

　　【解析】：考察考察第三章第四節(jié)產(chǎn)品的三個(gè)層次。產(chǎn)品的整體概念，產(chǎn)品由核心產(chǎn)品、有形(形式)產(chǎn)品和附加(擴(kuò)展)產(chǎn)品構(gòu)成。核心產(chǎn)品是產(chǎn)品向消費(fèi)者提供的基本效用和利益。有形產(chǎn)品：能被消費(fèi)者直接觀察到的外觀特征和內(nèi)在質(zhì)量方面。如：包裝、品牌、設(shè)計(jì)等。附加產(chǎn)品：購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)所獲得的附加服務(wù)和利益。比如信貸、免費(fèi)送貨等。

　　5. 【答案】BCD

　　【解析】新產(chǎn)品定價(jià)的方法有三個(gè)，撇脂定價(jià)、滲透定價(jià)和溫和定價(jià)策略。心里定價(jià)策略和折扣定價(jià)策略都屬于定價(jià)策略的一種，但不屬于新產(chǎn)品的定價(jià)策略。

　　三、案例分析題

　　某玩具企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)高、中、低三種價(jià)格檔次的玩具，高檔、中檔玩具的價(jià)格分別為100元、60元�，F(xiàn)在開(kāi)發(fā)一種低檔玩具，對(duì)低檔玩具進(jìn)行定價(jià)。經(jīng)測(cè)算，生產(chǎn)低檔玩具的總投資為150萬(wàn)元，固定成本為35萬(wàn)元，單位可變成本為1 5元。預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量5萬(wàn)個(gè)。產(chǎn)品上市后，該企業(yè)擬通過(guò)盡可能多的批發(fā)商、零售商推銷(xiāo)其產(chǎn)品，先將產(chǎn)品供應(yīng)給批發(fā)商，再由批發(fā)商將產(chǎn)品供應(yīng)給零售商并銷(xiāo)售給最終顧客。

　　1. 【答案】C

　　【解析】該企業(yè)生產(chǎn)高中低檔三種產(chǎn)品，實(shí)行不同的價(jià)格，屬于產(chǎn)品線定價(jià)。利用排除法也可以選擇C。備選產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)是備選產(chǎn)品不是必需品但是可以滿足顧客偏好。附屬產(chǎn)品定價(jià)：比如軟件是計(jì)算機(jī)硬件的附屬，可以給附屬品定高價(jià)，豬產(chǎn)品定低價(jià)。副產(chǎn)品：比如肉類(lèi)、石油、化工等產(chǎn)品經(jīng)常有副產(chǎn)品。

　　2.【答案】D

　　【解析】考察成本加成定價(jià)法，根據(jù)公式單位成本=單位可變成本+固定成本÷銷(xiāo)售量=15+35/5=22元。再根據(jù)公式產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品成本×(1+加成率)=22*(1+30%)=28.6元。

　　3.【答案】A

　　【解析】考察目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法公式目標(biāo)價(jià)格=單位成本+目標(biāo)收益率×資本投資額÷銷(xiāo)售量，根據(jù)第86題結(jié)果，產(chǎn)品的單位成本是22元，根據(jù)公式目標(biāo)價(jià)格=22+30%*1500000÷50000=31元。

　　4. 【答案】AC

　　【解析】由批發(fā)商發(fā)給零售商，再由零售商銷(xiāo)售給最終顧客，屬于二層渠道。另外該企業(yè)盡可能的使用更多的批發(fā)商和零售商，屬于密集分銷(xiāo)。