一、指導思想：
　　以李先生精神為動力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹公司的“務實”方針，以經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為基本依托，以開發(fā)商、設計院為突破口，以商業(yè)信譽為保障，進一步提高服務意識、質(zhì)量意識、品牌意識，致力于推進天津建筑市場，推進我公司品牌的突破性進展，促進全市建筑質(zhì)量的提高。
　　二、工作目標：
　　1、抓好培訓——著眼司本，突出骨干，整體提高。
　　2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。
　　3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。
　　4、周、月總結(jié)——每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。
　　三、實施策略
　　1、堅定信念。 靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的
　　2、加強學習，提高自身素養(yǎng)。
　　加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點，學習商業(yè)運作，認真貫徹公司“務實”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學習各地先進經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務專著，認真加強學習、 研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學建筑領域的前沿陣地。
　　3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。
　　對于老客戶，要保持關系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。
　　4、商業(yè)運作
　　找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)!
　　5、走精干、高效路線
　　做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)它。