一、為什么要編寫商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的行動指南。一份好的商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者自己在尋求到風(fēng)險投資的支持后，能夠基本順利實施的項目操作計劃。作為一份標(biāo)準(zhǔn)性的文件，商業(yè)計劃書有著大同小異的架構(gòu)。但是，有的商業(yè)計劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計劃書卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結(jié)�？陀^的說，項目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因，但是，一個完美的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現(xiàn)代商業(yè)運轉(zhuǎn)中并不適用。一份成功的商業(yè)計劃書涵蓋了潛在投資人對于中小企業(yè)融資項目所需了解的絕大信息，并且對于其中投資方通常關(guān)注的要點進(jìn)行重點陳述分析。這樣的商業(yè)計劃書可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調(diào)查之前的工作量，便于雙方迅速進(jìn)入后期實質(zhì)運作。

1、給潛在的投資者或其代理人看，用于創(chuàng)業(yè)中小企業(yè)融資

據(jù)統(tǒng)計，只有百分之五的商業(yè)計劃書能夠真正吸引創(chuàng)業(yè)投資公司的注意力，更少的商業(yè)計劃書最終導(dǎo)致中小企業(yè)融資成功。一份精心準(zhǔn)備的商業(yè)計劃書不但可以使你的企業(yè)在在眾多中小企業(yè)融資申請中脫穎而出，而且可以令你在向投資商講述你們的項目時顯得更自信和更有條理。

2、用于同工作伙伴及團(tuán)隊交流時使用，明確公司發(fā)展戰(zhàn)略及主要策略

對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認(rèn)識�？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。

寫商業(yè)計劃書的過程可以幫助企業(yè)家理清思路，發(fā)現(xiàn)許多原來沒有考慮到的問題，對于創(chuàng)業(yè)者來講，預(yù)先準(zhǔn)備好地圖或找到向?qū)�，�?chuàng)業(yè)的旅程將會安全順利得多。雖然創(chuàng)業(yè)的實際執(zhí)行情況一般都會與當(dāng)初的計劃有很大的出入，但是有一個深思熟慮的企劃方案和目標(biāo)將大大增加創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)率。

3、參加創(chuàng)業(yè)計劃大賽（屬于創(chuàng)業(yè)教育的重要組成部分）

注意：對商業(yè)計劃書在創(chuàng)業(yè)投資過程中所起的作用人們有很多誤解。有人認(rèn)為酒好不怕巷子深，一兩頁的項目介紹就足夠了，認(rèn)真準(zhǔn)備商業(yè)計劃書對于吸引投資完全沒有必要。也有人認(rèn)為商業(yè)計劃書越詳細(xì)越好，寫出上百頁的商業(yè)計劃書來，里面充滿了鑒定報告、報章摘要和大量的分析圖表。事實上創(chuàng)業(yè)投資家根本沒有耐心讀這么長的計劃書。從另一方面來講，也很難找到一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)，其發(fā)展完全是按原來的商業(yè)計劃書實施的。創(chuàng)業(yè)投資家們的經(jīng)驗也表明，商業(yè)計劃書越長越詳細(xì)，后來失敗的可能性越大。

第二部分 總體要求和主要內(nèi)容

一、創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書的總體要求

規(guī)范性

新穎（創(chuàng)新）性

科學(xué)合理性：不違背常識/不違反邏輯

完整性

簡潔性

效益性（市場評價、能力評價、效益評價；社會價值/團(tuán)隊能力/投資回報）

二、主要內(nèi)容

摘要（提供關(guān)鍵信息）——總體性概要

行業(yè)/公司產(chǎn)品與服務(wù)

——獨特性

——競爭性

——獨享性/一定的排他性

團(tuán)隊技能

——經(jīng)驗

——技能

——構(gòu)成

——背景

——不足

競爭分析

——目標(biāo)市場

——主要競爭對手

——競爭優(yōu)勢

——劣勢

市場與營銷

——市場細(xì)分：市場細(xì)分是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細(xì)分市場，每一個細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費者構(gòu)成的群體。

——潛在市場

——客戶群體

——價格戰(zhàn)略

——營銷策略

——市場定位：市場定位是７０年代由美國營銷學(xué)家提出，場定位，就是根據(jù)市場競爭情況和本企業(yè)條件，確定本企業(yè)及其產(chǎn)品在目標(biāo)市場的位置，也就是為自己或產(chǎn)品在目標(biāo)市場上樹立一定特色，塑造預(yù)定形象，并爭取顧客的認(rèn)同。它需要向目標(biāo)市場說明本企業(yè)及產(chǎn)品與現(xiàn)有的及潛在的競爭者有什么區(qū)別。這種策劃企業(yè)及其產(chǎn)品形象和所提供的價值、使目標(biāo)顧客理解并正確認(rèn)識本企業(yè)有別于競爭者的象征性行為就是市場定位。這種“特色”和“形象”可以是實物方面的，也可以是心理方面的，或兩者兼而有之。如優(yōu)質(zhì)高檔、物美價廉、豪華舒適、服務(wù)周到、技術(shù)先進(jìn)等，都可做為定位的概念。市場定位就是要設(shè)法建立一種優(yōu)勢，以吸引更多的顧客。對于物資企業(yè)應(yīng)使目標(biāo)市場的用戶認(rèn)識到企業(yè)提供的是“質(zhì)優(yōu)、價實、周到、及時”的服務(wù)，使資源廠認(rèn)識到企業(yè)具有主渠道及供銷網(wǎng)絡(luò)的整體經(jīng)營優(yōu)勢，可以幫助其開拓市場，以贏得用戶及資源廠的信任，確立企業(yè)在目標(biāo)市場中的位置。

——成長性