一、上月工作總結(jié)
　　(一)銷售、回款情況及分析
　　1、銷售情況：計(jì)劃完成： ;實(shí)際完成： ;完成率 %與上月相比增加(減少)%:
　　2、回款情況：計(jì)劃完成： ;實(shí)際完成： ;完成率 %與上月相比增加(減少)%:
　　3、主要原因分析：
　　(二)銷售費(fèi)用使用控制情況及分析
　　1、費(fèi)用情況：計(jì)劃使用 元，實(shí)際使用 元，控制標(biāo)準(zhǔn) %
　　2、主要原因分析：
　　(三)主要工作計(jì)劃 完成情況：
　　(四)重點(diǎn)、難點(diǎn)工作完成情況：
　　1、重點(diǎn)工作：
　　2、難點(diǎn)工作：
　　(五)需上級(jí)協(xié)調(diào)解決事情的結(jié)果及意見：
　　1、結(jié)果：
　　2、意見：
　　(六)物品、宣傳品消耗情況：
　　(七)工作建議：
　　二、本月工作計(jì)劃
　　(一)市場(chǎng)分析
　　1、銷售形勢(shì)分析
　　2、機(jī)會(huì)威脅分析
　　3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
　　(二)工作指導(dǎo)思想
　　(三)各項(xiàng)指標(biāo)及分解
　　1、財(cái)務(wù)指標(biāo)(銷售、回款、費(fèi)用)及分解：
　　2、渠道開拓指標(biāo)(專柜、經(jīng)銷商)及分解：
　　3、促銷指標(biāo)(活動(dòng)場(chǎng)數(shù)、銷售額)及分解：
　　4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)(招聘、培訓(xùn))及分解
　　(四)具體工作計(jì)劃(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷)：
　　內(nèi)容 完成時(shí)間： 責(zé)任人：
　　(五)重點(diǎn)、難點(diǎn)工作及解決方法
　　1、重點(diǎn)工作： 解決方法： 完成時(shí)間： 責(zé)任人：
　　2、難點(diǎn)工作： 解決方法 ： 完成時(shí)間： 責(zé)任人：
　　(六)需上級(jí)協(xié)調(diào)解決的事情
　　(七)每周工作計(jì)劃安排
　　第一周主要工作：
　　第二周主要工作：
　　第三周主要工作：
　　第四周主要工作：