白酒銷售工作計劃(一) 

一、白酒企業(yè)市場調查研究 

(一)消費者市場調研 

1、消費者對產品的總體接受程度調研; 

2、產品的概念、產品品牌名稱調研; 

3、產品的消費目的調研; 

4、產品的消費心理調研; 

5、產品的消費趨勢調研; 

6、產品與同類競品相比優(yōu)點與不足調研; 

7、消費者對產品的個性化需求是什么; 

8、產品的品牌定位調研; 

9、產品的目標市場調研; 

10、產品的核心利益點調研; 

11、產品的系列賣點調研; 

12、產品價格定位調研; 

13、產品的口味調研; 

14、產品的包裝調研; 

15、產品的銷售渠道調研; 

16、產品適合的傳播方式調研; 

17、產品終端銷售調研; 

18、產品有效的促銷方式調研; 

19、消費者對產品做大市場的營銷建議; 

20、產品消費者的個人特征。 

(二)產品經銷商市場調研 

1、貴公司經銷哪些同類產品品牌; 

2、哪些品牌的產品銷售狀況比較好，主要原因是什么; 

3、貴公司經銷同類產品的銷售狀況; 

4、各品牌產品銷售狀況好或者不好的原因有哪些; 

5、經銷商認為該產品的優(yōu)點與不足; 

6、增加該產品銷量的方法有哪些; 

7、您是否愿意銷售該產品; 

8、對銷售該產品的顧慮; 

9、您預計該產品的市場前景如何; 

10、與廠家的合作方式建議; 

11、希望廠家提供哪些支持; 

12、經銷商對該產品在營銷方面有哪些意見和建議。 

(三)競爭對手市場調研 

1、品牌定位; 

2、產品類別; 

3、產品定位; 

4、目標市場; 

5、各類產品的價格; 

6、產品賣點; 

7、銷售區(qū)域; 

8、市場進入策略; 

9、廣告策略; 

10、促銷、公關策略; 

11、銷售政策; 

12、銷售狀況; 

13、企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等。 

二、白酒企業(yè)經營診斷 

1、品牌策略診斷; 

2、營銷策略診斷; 

3、目標市場診斷; 

4、市場定位診斷; 

5、產品策略診斷; 

6、價格策略診斷; 

7、銷售渠道診斷; 

8、廣告策略診斷; 

9、促銷方式診斷; 

10、銷售管理體系診斷。 

白酒銷售工作計劃(二) 

一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡大努力、大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發(fā)新的領域。 

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，中國教育總網文檔頻道以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧�廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。 

2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。 

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。 

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。 

我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到大化! 

二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。中國教育總網文檔頻道產品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。 

另外，在xx年年末的時候，我報考了***大學的****專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。 

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我大的能力減輕領導的壓力。 

以上，是我對xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。2016，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務能力. 

白酒銷售工作計劃(三) 

1、努力學習，提高業(yè)務水品 

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。 

2、進一步拓展銷售渠道 

**市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。 

3、做好市場調研工作 

對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。 

4、與經銷商密切配合，做好銷售工作 

協(xié)助經銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。 

電子商后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。 

一是要進一步擴大生產規(guī)模，重點是擴大青稞白酒生產規(guī)模; 

二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作; 

三是要提高公司員工的綜合素質，特別是業(yè)務技能方面的素質必須較快提高,以適應企業(yè)發(fā)展需要; 

四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英; 

五是要搞好安全生產，確保員工和企業(yè)的合法權益; 

六是要以"以人為本、服務企業(yè)"為核心，加強企業(yè)文化建設，樹立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內在活力，