白酒銷(xiāo)售工作計(jì)劃(一) 

一、白酒企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究 

(一)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研 

1、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研; 

2、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱(chēng)調(diào)研; 

3、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研; 

4、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研; 

5、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)研; 

6、產(chǎn)品與同類(lèi)競(jìng)品相比優(yōu)點(diǎn)與不足調(diào)研; 

7、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求是什么; 

8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研; 

9、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研; 

10、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研; 

11、產(chǎn)品的系列賣(mài)點(diǎn)調(diào)研; 

12、產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研; 

13、產(chǎn)品的口味調(diào)研; 

14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研; 

15、產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道調(diào)研; 

16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研; 

17、產(chǎn)品終端銷(xiāo)售調(diào)研; 

18、產(chǎn)品有效的促銷(xiāo)方式調(diào)研; 

19、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品做大市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)建議; 

20、產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征。 

(二)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)調(diào)研 

1、貴公司經(jīng)銷(xiāo)哪些同類(lèi)產(chǎn)品品牌; 

2、哪些品牌的產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況比較好，主要原因是什么; 

3、貴公司經(jīng)銷(xiāo)同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況; 

4、各品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況好或者不好的原因有哪些; 

5、經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足; 

6、增加該產(chǎn)品銷(xiāo)量的方法有哪些; 

7、您是否愿意銷(xiāo)售該產(chǎn)品; 

8、對(duì)銷(xiāo)售該產(chǎn)品的顧慮; 

9、您預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何; 

10、與廠家的合作方式建議; 

11、希望廠家提供哪些支持; 

12、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)該產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)方面有哪些意見(jiàn)和建議。 

(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研 

1、品牌定位; 

2、產(chǎn)品類(lèi)別; 

3、產(chǎn)品定位; 

4、目標(biāo)市場(chǎng); 

5、各類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格; 

6、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn); 

7、銷(xiāo)售區(qū)域; 

8、市場(chǎng)進(jìn)入策略; 

9、廣告策略; 

10、促銷(xiāo)、公關(guān)策略; 

11、銷(xiāo)售政策; 

12、銷(xiāo)售狀況; 

13、企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等。 

二、白酒企業(yè)經(jīng)營(yíng)診斷 

1、品牌策略診斷; 

2、營(yíng)銷(xiāo)策略診斷; 

3、目標(biāo)市場(chǎng)診斷; 

4、市場(chǎng)定位診斷; 

5、產(chǎn)品策略診斷; 

6、價(jià)格策略診斷; 

7、銷(xiāo)售渠道診斷; 

8、廣告策略診斷; 

9、促銷(xiāo)方式診斷; 

10、銷(xiāo)售管理體系診斷。 

白酒銷(xiāo)售工作計(jì)劃(二) 

一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡大努力、大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。 

1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，中國(guó)教育總網(wǎng)文檔頻道以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧�廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。 

2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。 

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。 

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。 

我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到大化! 

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗�直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。中國(guó)教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。 

另外，在xx年年末的時(shí)候，我報(bào)考了***大學(xué)的****專(zhuān)業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌凇⒑笃诩肮芾淼恼n程，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。 

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 

以上，是我對(duì)xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。2016，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力. 

白酒銷(xiāo)售工作計(jì)劃(三) 

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品 

其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。 

2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道 

**市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。 

3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作 

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。 

4、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合，做好銷(xiāo)售工作 

協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋?zhuān)�不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。 

電子商后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評(píng)指正、指導(dǎo)和支持。 

一是要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，重點(diǎn)是擴(kuò)大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模; 

二是要做好市場(chǎng)銷(xiāo)售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷(xiāo)售工作; 

三是要提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要; 

四是要面向社會(huì)吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷(xiāo)售精英; 

五是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益; 

六是要以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，樹(shù)立企業(yè)良好形象，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力，