從商的原因
李嘉誠(chéng)走上經(jīng)商這條路，很大一部分原因是由于環(huán)境所迫。
他在回答記者的采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)：“從哲學(xué)的角度上講，事物都是發(fā)展的。人的志向是從兒時(shí)的幻想演變到對(duì)以后成長(zhǎng)中的實(shí)際情況的想法，也是一個(gè)縱向發(fā)展的過(guò)程。這其實(shí)涉及兩個(gè)環(huán)境：其一是自己的理想所造就的；其二是現(xiàn)實(shí)生活所給你的。這兩個(gè)環(huán)境是你無(wú)法抗拒的。它們相互斗爭(zhēng)的過(guò)程，也是磨練意志的過(guò)程。
就拿我自己來(lái)說(shuō)，童年的時(shí)候，父親教育我要學(xué)習(xí)禮儀或遵守諾言。而我呢，也受到父親的熏陶，自小就很喜歡念書(shū)，而且很有上進(jìn)心。那時(shí)候，我就暗暗地發(fā)誓，要像父親一樣做一名桃李滿(mǎn)天下的博學(xué)多知的教師。但是由于環(huán)境的改變，貧困生活迫使我孕育一股更為強(qiáng)烈的斗志，就是要賺錢(qián)�？梢哉f(shuō)，我拼命工作的原動(dòng)力就是隨著環(huán)境的變遷而來(lái)的�！�
借錢(qián)創(chuàng)業(yè)，脫引而出
李嘉誠(chéng)1928年出生于廣東潮州，父親是小學(xué)校長(zhǎng)。1940年為躲避日本侵略者的壓迫，全家逃難到香港。兩年后，父親病逝。為了養(yǎng)活母親和三個(gè)弟妹，李嘉誠(chéng)被迫輟學(xué)，走上社會(huì)謀生。他從底層做起，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)。
22歲時(shí)，用四處借來(lái)的5萬(wàn)港元?jiǎng)?chuàng)辦了自己的塑料廠，并將它命名為長(zhǎng)江塑料廠。1958年，李嘉誠(chéng)開(kāi)始投資地產(chǎn)市場(chǎng)。他獨(dú)到的眼光和精明的開(kāi)發(fā)策略，使長(zhǎng)江塑料廠很快成為香港的一大地產(chǎn)發(fā)展和投資實(shí)業(yè)公司。當(dāng)長(zhǎng)江實(shí)業(yè)（集團(tuán)）公司于1972年上市時(shí)，其股票被超額認(rèn)購(gòu)65倍。到20世紀(jì)70年代末期，他在同輩大亨中已脫穎而出。
回顧辛酸打工生涯
李嘉誠(chéng)的勤奮和敬業(yè)是人所共知的，也是人所佩服的。
當(dāng)他回憶初入社會(huì)時(shí)的辛苦時(shí)說(shuō)：“我17歲就開(kāi)始做推銷(xiāo)員,就更加體會(huì)到掙錢(qián)的不容易、生活的艱辛了。人家做8個(gè)小時(shí)，我就做16個(gè)小時(shí)。7個(gè)推銷(xiāo)員中，我年齡最小、經(jīng)驗(yàn)最少，但我的推銷(xiāo)成績(jī)，是第二名成績(jī)的7倍……18歲時(shí)我做了部門(mén)經(jīng)理，兩年后，我又當(dāng)上了總經(jīng)理。”
李嘉誠(chéng)在擁有自己的塑料廠之前，經(jīng)歷了七八年的底層打工生涯，他先后做過(guò)許多種工作，他做過(guò)茶樓跑堂伙計(jì)、鐘表店伙計(jì)、五金廠推銷(xiāo)員、塑料褲帶公司推銷(xiāo)員等。每換一次工作，都對(duì)他是一次挑戰(zhàn)，每次挑戰(zhàn)他都要自己力求完美，成為同事中的。
他在做茶樓伙計(jì)時(shí)，每天總是最早一個(gè)趕到茶樓。到了茶樓后，他對(duì)來(lái)喝茶的三教九流各色人等注意觀察，潛心揣摩，根據(jù)茶客的外貌、言語(yǔ)去揣測(cè)他們的籍貫、年齡、職業(yè)、收入和性格等，然后找機(jī)會(huì)巧妙地驗(yàn)證。這使他很快對(duì)茶樓的每一位顧客的消費(fèi)習(xí)慣了如指掌，被他招待的客人都非常滿(mǎn)意，成了茶樓的�？汀＠罴握\(chéng)也因此成為茶樓加薪最快的伙計(jì)。
他在做推銷(xiāo)員時(shí)，每天背著大包四處奔波，馬不停蹄地走街串巷，尋找客戶(hù)，這對(duì)于身體并不強(qiáng)壯的他實(shí)在有些勉為其難。幸好他在做茶樓跑堂時(shí)，每天拎著大茶壺十幾個(gè)小時(shí)樓上樓下地跑，練就了腿功和腳力，也練就了善于察言觀色的本領(lǐng)。
在與客戶(hù)交往時(shí)，他很快就能根據(jù)客戶(hù)的反應(yīng)判斷成交的可能，并采取相應(yīng)的對(duì)策。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，他的銷(xiāo)售額在所有的推銷(xiāo)員中遙遙，是第二名的7倍。
回顧艱苦創(chuàng)業(yè)生涯
1950年夏天，李嘉誠(chéng)的長(zhǎng)江塑料廠在筲箕灣創(chuàng)立。筲箕灣地處偏僻，交通不便，但租金較低。廠房破舊不堪，沒(méi)有一扇窗戶(hù)是完好的，房頂?shù)教幝┲旃�，一到雨天，房里就�?huì)嘩嘩漏水。
由于是資金潰乏，李嘉誠(chéng)的長(zhǎng)江塑料廠看上去破舊不堪，缺少開(kāi)業(yè)的新氣象。整個(gè)廠房除了“長(zhǎng)江塑料廠”的牌子是新的，其他的東西都十分破舊。但這并沒(méi)有讓李嘉誠(chéng)感到絲毫地沮喪，躊躇滿(mǎn)志地開(kāi)始了他的嶄新事業(yè)。
他每天的工作是這樣安排的：每天大清早外出推銷(xiāo)或采購(gòu)，由于地處偏遠(yuǎn)，當(dāng)他趕到辦公地點(diǎn)時(shí)，別人正好上班。他從不打的，路遠(yuǎn)就乘巴士，路近就徒步行走。中午他要匆匆趕回工廠，檢查工人們上午的工作情況，然后和工人一起吃簡(jiǎn)單的工作餐。
盡管他自己身為老板，白天他要充當(dāng)操作工、技師、設(shè)計(jì)師、推銷(xiāo)員、采購(gòu)員、會(huì)計(jì)和出納員，晚上他要查數(shù)據(jù)，收集信息，還要記賬，記錄銷(xiāo)售情況，規(guī)劃產(chǎn)品市場(chǎng)區(qū)域，設(shè)計(jì)新產(chǎn)品的模型圖，安排第二天的生產(chǎn)。
李嘉誠(chéng)以廠為家，事必躬親。他認(rèn)真研究行業(yè)動(dòng)態(tài)，總在考慮怎樣充分挖掘資金、設(shè)備和人員的潛力，創(chuàng)造更大的效益。由于資金有限，李嘉誠(chéng)采取的是自力更生的辦法，自行研究、自行制造，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，終于贏得了效益和資金。隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，大批訂單不斷涌來(lái)，長(zhǎng)江塑料廠的規(guī)模日益擴(kuò)大，不斷走向輝煌。
創(chuàng)業(yè)成功的原因
李嘉誠(chéng)對(duì)他的創(chuàng)業(yè)與成功做了一些真誠(chéng)的講解。成功實(shí)際上是相對(duì)的。創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，實(shí)際上就是恒心和毅力堅(jiān)持不懈的發(fā)展過(guò)程。這其中并沒(méi)有什么秘密，但真正做到中國(guó)古老的格言所說(shuō)的‘勤’和‘儉’也不太容易。
從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，還要不斷地學(xué)習(xí)，把握時(shí)間。我自己從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始到1963年這一二十年來(lái)，平均每天工作16個(gè)小時(shí)，而且每星期至少有一天是通宵達(dá)旦的。一個(gè)小公司在實(shí)力和資金都很單薄的情況下，與眾多實(shí)力雄厚的大公司競(jìng)爭(zhēng)，其中的艱辛是可想而知的。
李嘉誠(chéng)在談起自己的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)說(shuō)：“一個(gè)人所獲得的報(bào)酬和成果，與他付出的努力有極大的關(guān)系�！�
