對財(cái)富的追求是很多人創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力，潘石屹也是如此。潘石屹的創(chuàng)業(yè)坎：從暴窮到暴富的艱辛歷程
“原來我覺得錢對人還是很重要的。因?yàn)槌錾r(nóng)村，從小就缺吃少穿的，加上我媽媽常年癱瘓，我對財(cái)富的追求，也許算是很大的一個(gè)動(dòng)力吧！”2005年，在接受《人民日報(bào)》記者的采訪時(shí)潘石屹這樣陳述他創(chuàng)業(yè)的動(dòng)因。
當(dāng)然，潘石屹選擇創(chuàng)業(yè)不只是由于這一個(gè)原因。參加工作之時(shí)，中國改革開放的大門剛剛開啟，發(fā)達(dá)國家的先進(jìn)技術(shù)和思想源源不斷地涌進(jìn)中國。這時(shí)候，潘石屹的內(nèi)心也蠢蠢欲動(dòng)，希望開創(chuàng)一個(gè)屬于自己的精彩人生，然而，當(dāng)時(shí)的工作安逸、穩(wěn)定，毫無挑戰(zhàn)性可言。怎么辦？他想到了辭職下海，并且迅速付諸行動(dòng)。
創(chuàng)業(yè)注定是一個(gè)艱辛的過程，潘石屹在創(chuàng)業(yè)的過程中也是歷經(jīng)波折。從創(chuàng)業(yè)之初的顛沛流離，到勇闖海南的驚險(xiǎn)刺激，再到后來“萬通六君子”的分道揚(yáng)鑣……所幸，盡管歷經(jīng)艱險(xiǎn)，潘石屹還是完成了從暴窮到暴富的財(cái)富積累，完成了從青澀到成熟的蛻變。
第一道坎
割舍坦蕩仕途，毅然下海淘金
1984年，潘石屹從石油管道學(xué)院畢業(yè)后，被分配到了河北廊坊石油部管道局經(jīng)濟(jì)改革研究室。對數(shù)字天生敏感的潘石屹很快就得到了局里領(lǐng)導(dǎo)的賞識，原本可以在這條坦蕩的仕途上享受生活，但是，他對機(jī)關(guān)的清閑生活并不滿意，他覺得這是對生命的一種浪費(fèi)。為了追求自己的人生價(jià)值，潘石屹有意放棄令人艷羨的機(jī)關(guān)工作，轉(zhuǎn)而下海淘金。
但是，這個(gè)決定卻遭到了來自各方的阻力。站在人生的十字路口，潘石屹到底會(huì)如何抉擇呢？
坎里那些事兒
潘石屹出生在甘肅省的一個(gè)小山村，他的童年正值新中國成立以來*的時(shí)期。由于家庭成分不好，他的父親被劃為右派，他也備遭歧視。不過隨著“文化*”的結(jié)束，潘石屹的命運(yùn)也出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。
1982年，潘石屹考入位于河北的石油管道學(xué)院，兩年后他從石油管道學(xué)院畢業(yè)，被分配到河北廊坊石油部管道局經(jīng)濟(jì)改革研究室工作，經(jīng)歷過艱辛童年的潘石屹從此捧上了鐵飯碗。在石油部管道局，潘石屹很快找到了讓領(lǐng)導(dǎo)重視他的竅門，那就是記清楚所有的工作數(shù)據(jù)。處長向局長匯報(bào)工作，局長向部長匯報(bào)工作，都需要用數(shù)字說話，而他們都記不清楚這些繁雜冗長的數(shù)字，他們需要帶一個(gè)人匯報(bào)數(shù)字。每天下班之后，潘石屹就將各種計(jì)劃樣本拿出來背，后，這些數(shù)字小數(shù)點(diǎn)之后的好幾位，潘石屹都能記得清清楚楚�？崎L開始欣賞他，處長開始欣賞他，主任也開始欣賞他。潘石屹很快成為領(lǐng)導(dǎo)身邊必帶的“紅人”，被確定為“第三梯隊(duì)”，并獲得外出進(jìn)修的機(jī)會(huì)。潘石屹的仕途看似一片坦蕩。
然而，潘石屹對機(jī)關(guān)生活卻并不滿意，甚至有一些厭煩。事后，他回憶道：“整個(gè)管道局，除了輸油調(diào)度處每天在做事外，別的部門全都無所事事，只會(huì)給人添麻煩，包括我自己�！�
對于潘石屹來說，機(jī)關(guān)生活一開始還比較新鮮，沒有太多的事務(wù)，收入也比較高，而且經(jīng)常還會(huì)有下級單位送一些禮品等。這樣的生活對于那些年過半百的人來說，的確是十分適合，安逸無憂，輕松自在，但是，對于剛剛20出頭的潘石屹而言，這樣的生活讓他覺得在虛度生命。在談起這段生活時(shí)，潘石屹曾說：“整個(gè)機(jī)關(guān)，有將近1000人，真正能夠給社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的人不是很多，剩下的人都是干部，干部好像沒有什么事情可干，所以我對下海的愿望特別強(qiáng)烈。”
在此期間，有一個(gè)廣為流傳的故事：有一天，單位新分來一個(gè)女大學(xué)生，潘石屹的處長安排他陪著她去倉庫領(lǐng)桌子和椅子。結(jié)果，潘石屹發(fā)現(xiàn)這個(gè)女大學(xué)生特別挑剔，再加上那時(shí)候桌子和椅子的質(zhì)量也不好，她總說這個(gè)桌子這里也不行，那個(gè)椅子那里也不行什么的，選了一上午也沒有選好。
潘石屹等得不耐煩了，就對她說：“不就是一張桌子嗎？趕緊抬回去得了，至于這么挑剔嗎？”結(jié)果，這位女大學(xué)生的回答深深地觸動(dòng)了他，她回答道：“小潘，這張桌子我可得用一輩子啊，當(dāng)然得好好挑了。”
回去之后，潘石屹陷入了沉思。他看著自己的桌子，再看了看自己的茶杯，心中不停地問自己，難道我一輩子就這樣度過了嗎？
經(jīng)過一段時(shí)間思考，潘石屹有了下海的想法。但是，他的想法一出來就遭到來自各方的勸阻。外界的聲音比較一致，放棄前途光明的仕途，選擇一條前途未卜、在當(dāng)時(shí)普遍不受尊敬的經(jīng)商路，是一個(gè)多么冒險(xiǎn)而愚蠢的決定。另外，在那個(gè)年代，一個(gè)機(jī)關(guān)的小干部下海，各方面的障礙都是很大的，組織上也未必能夠通過。
站在人生的三岔路口，潘石屹也有一些迷惑，他終會(huì)如何抉擇呢？
潘石屹的戰(zhàn)術(shù)
1．拜訪老師，指點(diǎn)迷津
面對現(xiàn)實(shí)的困境和自己內(nèi)心深處的呼喊，潘石屹陷入苦苦的思索。不走，面對的將是日復(fù)一日百無聊賴的生活，潘石屹對此早已厭倦；走，立馬失去穩(wěn)定收入和不斷上升的仕途，并將遭遇下海之后的種種困境。對于一個(gè)20多歲的小伙來說，這的確是一個(gè)艱難的決定。
困惑之際，潘石屹有幸拜訪到一位在剛剛開放的深圳創(chuàng)業(yè)的老師。當(dāng)潘石屹把心中的苦悶告訴他時(shí)，老師告訴潘石屹在深圳有很多機(jī)會(huì)，也能賺到很多錢。潘石屹問：“要那么多錢干什么？”老師給他舉了一個(gè)生動(dòng)的例子：“就說你身上穿的襯衣，如果你有錢，你就可以買兩件，這樣一件穿臟了就你可以換另外一件。”
這也許是有人第對他解釋財(cái)富是怎么回事。雖然此時(shí)的潘石屹對財(cái)富幾乎沒有什么認(rèn)識，但是他的財(cái)商之高在后來的創(chuàng)業(yè)過程中得到了充分的顯現(xiàn)。由于潘石屹出生在農(nóng)村，家庭很不寬裕，從小就缺吃少穿，同時(shí)家庭的貧窮還造成了很多讓潘石屹難以忘記的傷痛，所以他對財(cái)富有著比較強(qiáng)烈的追求，這也成為潘石屹?zèng)Q定下海的一個(gè)重要?jiǎng)恿�。通過與老師的交談，潘石屹下定了放棄仕途、下海經(jīng)商的決心。
2．放眼未來，毅然辭職
潘石屹下海是在20世紀(jì)80年代，改革開放還不到10年。但從西方發(fā)達(dá)國家引進(jìn)的各種技術(shù)和思想不斷地沖擊著國人的觀念和思維，同時(shí)，還創(chuàng)造了無數(shù)獲取財(cái)富的機(jī)會(huì)，使得很多有志向的年輕人可以有機(jī)會(huì)通過努力實(shí)現(xiàn)自己心中的理想。
其實(shí)，潘石屹下海之時(shí)，也并不明白自己到底可以干什么、想干什么，但是潘石屹清楚預(yù)見到：在機(jī)關(guān)里平淡無奇地度過一生，還不如下海轟轟烈烈地去拼。
后來潘石屹講述了自己下海的心路歷程：“我辭職是因?yàn)槟鞘且粋�(gè)開放而令人激動(dòng)的年代，國家領(lǐng)導(dǎo)人的言行，如當(dāng)時(shí)胡耀邦穿一身西裝都給國人的觀念很大的沖擊。在這種沖擊下，我慢慢覺得，我在機(jī)關(guān)的工作完全是多余的、沒用的�？赡芪覀儥C(jī)關(guān)只有一個(gè)部門，就是輸油管理的調(diào)度室有用。我感覺到隨著社會(huì)的發(fā)展，各種多余的，不能給社會(huì)帶來價(jià)值的環(huán)節(jié)，遲早會(huì)被淘汰掉�！�
正是基于對未來社會(huì)發(fā)展變化的判斷，潘石屹認(rèn)定自己在機(jī)關(guān)的工作不能創(chuàng)造價(jià)值，將來跟不上時(shí)代發(fā)展的步伐。于是他毅然決定辭職下海，在廣闊的下海創(chuàng)業(yè)潮中追求自己的理想，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
坎外真經(jīng)
1．聽從內(nèi)心真實(shí)的聲音
很多時(shí)候，我們都要面臨選擇、做出決定。有的選擇和決定非常艱難，因?yàn)椴还苓x擇哪一方，得到一些東西的同時(shí)都會(huì)失去一些東西。常常聽到有人講，要是當(dāng)初沒有那樣決定，該有多好！或者，要是那時(shí)候我走了另一條路，現(xiàn)在應(yīng)該會(huì)是什么樣子。
什么樣的決定和選擇，才不會(huì)讓自己后悔呢？如果總是衡量一個(gè)選擇可能獲得的物質(zhì)回報(bào)和所面臨風(fēng)險(xiǎn)，到后大多都會(huì)為此后悔。要不后悔，好的方式就是自始至終都聽從自己內(nèi)心深處真實(shí)、響亮的聲音。喬布斯在給人們的忠告中，重要的一條就是：不要被教條所限，要聽從自己內(nèi)心的聲音，去做自己想做的事。如果自己選擇能夠做到隨心而動(dòng)，即使后失敗也可以毫無遺憾。
在面臨人生抉擇時(shí)，潘石屹做到了聽從自己內(nèi)心真實(shí)聲音。雖然，機(jī)關(guān)的工作穩(wěn)定、收入高，但清閑卻讓潘石屹覺得年華荒蕪，于是他排除外界干擾，毅然決定下海淘金。在潘石屹后來的創(chuàng)業(yè)路中，他也遭遇過非常艱難、非常壓抑的時(shí)期，但是他從來沒有后悔自己當(dāng)初下海的決定，這就是因?yàn)橄潞Ｊ钱?dāng)時(shí)自己內(nèi)心真實(shí)的聲音。
2．勇氣是成功必備的素質(zhì)
做人，要有勇氣，才能在人世間的橫逆挫折中愈挫愈勇。佛教講“成佛作祖”，也不光是有慈悲、有智慧就能夠成就的，重要的，還要有勇氣。觀世音菩薩*三千大千世界，救苦救難，如果沒有大無畏的勇氣，怎么能普度眾生呢？地藏菩薩“地獄不空，誓不成佛”，也是要有勇氣，才能深入地獄救苦。
生活是需要勇氣的。當(dāng)遇到困難時(shí)，要拿出克服它的勇氣；當(dāng)受到挫折時(shí)，要拿出站起來的勇氣；當(dāng)嘗到成功時(shí)，要拿出更加努力的勇氣�？v觀當(dāng)今社會(huì)那些取得成就的企業(yè)家，哪一位不是擁有非凡勇氣的？如果沒有勇氣，柳傳志怎能放棄電子所穩(wěn)定的工作，投身商海？如果沒有勇氣，史玉柱怎能次從失敗中爬起？如果沒有勇氣，馬云怎能開辟中國電子商務(wù)奇跡……
勇氣是成功必備的素質(zhì)。在面對艱難的抉擇時(shí)，潘石屹勇敢地選擇了一條前途未卜、注定布滿荊棘的道路，也正是這一選擇，成就了日后知名的地產(chǎn)商人。
3．抓住時(shí)代賜予的大好機(jī)會(huì)
潘石屹曾說：“人生有許多大小不一的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，不要錯(cuò)過每的歷史性轉(zhuǎn)折點(diǎn)。因?yàn)�，你的一生將因此有所改變�！比艘簧�，可能�?huì)有很多機(jī)會(huì)，但是那些可以改變一生的機(jī)會(huì)卻是寥寥無幾。如果因一時(shí)猶豫導(dǎo)致與機(jī)會(huì)擦肩而過，人生就會(huì)因此缺少很多光彩。
潘石屹下海時(shí)所處的時(shí)期，是中國改革開放如火如荼進(jìn)行的時(shí)期，是擁有無限機(jī)會(huì)、令人激動(dòng)的年代。這是每一個(gè)拓荒者開拓疆土、實(shí)現(xiàn)夢想的好時(shí)機(jī)�？梢哉f，這是時(shí)代賜予每一個(gè)像潘石屹一樣希望追逐夢想的熱血青年的歷史機(jī)遇。抓住了，離成功就更近一步；放走了，就再也不會(huì)回來。潘石屹也很慶幸當(dāng)時(shí)自己能夠毅然下海，這個(gè)決定奠定了他今后人生成功的基石。
第二道坎
初涉商海，顛沛流離
1988年，潘石屹變賣家當(dāng)，毅然辭職，南下深圳。然而，現(xiàn)實(shí)中的深圳并不像走馬觀花時(shí)的美好溫馨。語言不通、飲食不適，剛下海那段時(shí)間，潘石屹四處碰壁、顛沛流離。面對生活的困境和艱辛，潘石屹能繼續(xù)嗎？
坎里那些事兒
1987年年底，潘石屹第南下廣州、深圳�！皬谋煅┑氐谋狈絹淼进B語花香的廣州，突然覺得這真是天堂，尤其是深圳，每個(gè)人都過得那么開心�！�
1988年春節(jié)一過，潘石屹變賣全部家當(dāng)，連睡覺用的棉被也一并賣掉了，毅然辭職南下深圳。當(dāng)潘石屹到達(dá)南頭關(guān)時(shí)，身上只剩下80多塊錢，這便是多年后外界描述的潘石屹的“創(chuàng)業(yè)資本”。由于沒有特區(qū)通行證，潘石屹還不能直接進(jìn)深圳。無奈之下，潘石屹還得在這筆少得可憐的“創(chuàng)業(yè)資本”中拿出50元找“蛇頭”帶路，從深圳二線關(guān)鐵絲網(wǎng)下面的一個(gè)洞里偷偷爬進(jìn)了深圳特區(qū)。
現(xiàn)實(shí)中的深圳并不像他走馬觀花時(shí)看到的那么美好溫馨。潘石屹必須為三餐而奔波，于是不久后他進(jìn)了一家咨詢公司。在談到這家公司時(shí)，潘石屹回憶道：“其實(shí)就是皮包公司，電腦培訓(xùn)、給香港人當(dāng)跑腿的、接待內(nèi)地廠長和經(jīng)理旅游，什么能掙錢就干什么！”
由于語言不通、飲食不適應(yīng)，深圳的生活始終讓潘石屹感到非常壓抑。有一個(gè)故事可以生動(dòng)地描述潘石屹當(dāng)年壓抑的生活狀態(tài)：有老板讓潘石屹去接人，老板告訴他可以坐出租車。這是潘石屹第坐出租車，當(dāng)他上了出租車之后，他也不知道要打表，司機(jī)問他去什么地方，他又不會(huì)廣東話，總說不清楚。后，潘石屹被這個(gè)司機(jī)趕了下來。下車之后的潘石屹感覺特別沮喪，后只好坐公交車去接人。這種壓抑的生活大概持續(xù)了一年左右，那段時(shí)間，潘石屹過得非常不愉快。深圳的天氣熱得不行，潘石屹還經(jīng)常要加班加點(diǎn)，外加剛下海時(shí)心里很脆弱，人開始變得焦躁不安。
對比是非常明顯的：沒下海之前，機(jī)關(guān)的收入、福利待遇等都非�？捎^，并且不用這樣奔波勞累。潘石屹回憶道：“我剛下海時(shí)，幾乎所有人都勸我走回頭路，只有一個(gè)在伊拉克做過工程的朋友跟我說，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)沒有出息，你堅(jiān)持往前走，哪怕要飯也不要往回走，這是支持我下海的人。”
1988年年底，有“天涯海角”之稱的海南島從廣東省脫離，成為中國第31個(gè)省級行政區(qū)。中央政府給予了海南無與倫比的優(yōu)惠政策，這為海南的發(fā)展創(chuàng)造了巨大的機(jī)遇，大量資金和人才涌入海南，甚至出現(xiàn)了“十萬大軍下海南”的空前盛況。1989年，潘石屹所在的公司要在海南設(shè)立分號，潘石屹覺得這是一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，于是他主動(dòng)向公司請纓前往海南拓荒。
在一個(gè)漆黑的夜晚，潘石屹首次登上了海南島。整個(gè)海南島在夜色的包圍之下，顯得深沉憂郁，偶有一些攤販的門前有小發(fā)電機(jī)突突地發(fā)電，也因?yàn)殡妷翰环�(wěn)，燈泡一閃一閃，或明或暗。潘石屹感覺自己到了一個(gè)毫無生氣的地方，不禁對自己的未來擔(dān)憂起來。但第二天清早起來，一個(gè)新的世界轟隆隆地就升起來了。一大群人不知道從什么地方涌出來，會(huì)集在大路上、沙灘上，十分熱鬧。這些來自天南地北的人，真可謂是形形色色，有尋找機(jī)會(huì)的大學(xué)生，有稚氣未脫的高中生，有工作幾年想逃跑的人，有想脫離土地的農(nóng)民，有逃婚者……再看看他們的舉動(dòng)，有人唱歌，有人作詩，有人談情說愛……
當(dāng)時(shí)的海南雖然是一個(gè)雜亂的、失去了秩序和平衡的環(huán)境，但是潘石屹認(rèn)為，海南的氣氛與深圳那種壓抑的氣氛完全不同。他突然發(fā)現(xiàn)自己脫離了原來一切的束縛，覺得再也沒有什么處長、科長，再也不用對誰點(diǎn)頭哈腰。這個(gè)生于甘肅天水麥積山的男人，簡直像重新獲得了新生。
當(dāng)時(shí)，潘石屹是跟著一位老板來到海南的，他被任命為磚廠廠長和法人代表，負(fù)責(zé)300個(gè)民工的生產(chǎn)生活問題。然而，1990年春節(jié)前后，海南刮了特大臺風(fēng)，損失很大。海南經(jīng)濟(jì)開始陷入困難泥潭，很多人沒有工作，湊熱鬧的人也基本都返回了老家。潘石屹管理的磚廠，磚一塊也賣不出去。磚廠的民工走得剩下不到100人了，其中大部分是四川人，也有一部分山東人，都沒有飯吃。四川人餓得受不了就捉老鼠吃，山東人說，老鼠有毒不能吃�？吹竭@種情景，對比半年前的熱血激昂，眼前的一切都變得死一樣寂靜。走到民工的工棚里，問他們上頓飯是什么時(shí)候吃的，有人說是昨天，有人說是前天。餓著肚子的民工，靜靜地躺在那里，潘石屹也和他們待在一起，靜靜地躺著。
這是潘石屹低潮的一年，在這一年里他看不到任何的希望和生機(jī)。面對這樣的困境，潘石屹能繼續(xù)堅(jiān)持嗎？
潘石屹的戰(zhàn)術(shù)
1．一根筋，往前走
面對現(xiàn)實(shí)的困境以及內(nèi)心的壓抑，很多人都會(huì)選擇退讓或逃避。但是潘石屹選擇了知難而進(jìn)，用他自己的話說就是：做事情要執(zhí)著，一根筋，想好一件事情就一直往前走。民工們沒有飯吃，潘石屹就把自己的錢掏出來，讓民工買上一袋米，吃上幾天，吃完了掏錢再買一袋，就這樣慢慢地堅(jiān)持著。
潘石屹曾經(jīng)寫過這么一段甚為經(jīng)典的話：“我騎自行車，有人說路太遠(yuǎn)，你騎自行車走不到。但我走了一段換成了汽車，天黑以前我到了。我開汽車時(shí)他們又說，前面沒有路，沒有橋，只有一座山，你過不去。我照樣往前走，到了山前我換一架飛機(jī)飛過去了�！彼褪菓{著這股一根筋的精神繼續(xù)堅(jiān)持著。
2．靈活應(yīng)對，拓展人脈
時(shí)運(yùn)不濟(jì)，潘石屹的雄才大略那時(shí)候還不能展現(xiàn)，不過逆境之中更能反映一個(gè)人的本色，在那段艱辛的歲月里，潘石屹已經(jīng)顯示出了一個(gè)商人的靈活和聰明。磚廠辦不下去，他就辦起了電腦學(xué)習(xí)班。盡管他本人不太懂電腦，但開始教別人學(xué)電腦。草莽時(shí)代，潘石屹是什么時(shí)髦、什么能賺錢就干什么，他甚至還教過會(huì)計(jì)。潘石屹也是一個(gè)非常善于總結(jié)和思考的人，而且時(shí)時(shí)刻刻在尋找商業(yè)的機(jī)會(huì)�？傊瑸榱死^續(xù)往前走，潘石屹想出各種方法，盡情地施展了一個(gè)商人的聰明才智。
潘石屹不僅充分發(fā)掘各種商業(yè)機(jī)會(huì)，同時(shí)他還利用這段時(shí)間結(jié)交了很多至交好友。辦電腦學(xué)習(xí)班時(shí)，需要印刷學(xué)習(xí)教材，就在這個(gè)過程中，他與開小型印刷廠的易小迪有了生意往來，他成了易小迪的第一個(gè)固定客戶，兩個(gè)人的交情從那時(shí)開始了。通過易小迪，潘石屹又結(jié)識了漂泊中的馮侖、王功權(quán)、劉軍、王啟富等幾個(gè)意氣相投的朋友。英雄相見，惺惺相惜，在交往過程中，相互之間結(jié)下了深厚的友誼，相互鼓勵(lì)，相互支持，并一同尋找商機(jī)。正是有了這些朋友，才有了后來起家的萬通，奠定了潘石屹騰飛的基礎(chǔ)。
坎外真經(jīng)
1．堅(jiān)持理想，決不放棄
生活如果沒有理想，就如海船航行沒有燈塔，將會(huì)失去方向。潘石屹之所以能夠順利地度過那段艱難的時(shí)期，重要的原因也在于：不管生活怎么變，他自己心中的理想始終沒有破滅，并且一步一步執(zhí)著于自己的理想。不管多大的風(fēng)雨，他都沒有動(dòng)搖。潘石屹說：“理想就是你自己心靈的一部分，你帶著理想活著，理想就在你的生活里�！痹谒磥�，理想就是我們想讓生活變得美好的愿望。也許他的理想在當(dāng)時(shí)并不系統(tǒng)，也并不多么偉大，但是每天的堅(jiān)持讓他不斷地接近自己的夢想。
IDG全球常務(wù)副總裁兼亞洲區(qū)總裁熊曉鴿在央視二套主辦的節(jié)目《贏在中國》中對創(chuàng)業(yè)選手說過一句話：“作為一個(gè)企業(yè)家，對于看中的事情，你就一定要專注地去做，不管別人怎么說，不管碰到什么挫折，一定要堅(jiān)持做下去。”只有執(zhí)著地堅(jiān)持自己的理想，我們的生活才能熠熠生輝。
2．英雄莫問出處
潘石屹出自農(nóng)村，家庭背景可謂一般，人長得也非常大眾，可以說，乍一看，他絕對是沒有英雄氣概的。但是人不可貌相，就是這位出身平平的西北小伙兒成就了一段房地產(chǎn)傳奇。
在很多人看來，也許出身于帝王將相、書香門第之家的人有更好的條件去實(shí)現(xiàn)自己的夢想，成為一位英雄式的人物，但是英雄不問出處，即便是出于草莽也一樣有機(jī)會(huì)成為英雄，只是要付出更多的努力。我們所熟知的馬云、俞敏洪等成功企業(yè)家在成功之前都是普通得不能再普通了。日本首富孫正義，出生時(shí)家境也十分貧苦，父親靠養(yǎng)雞養(yǎng)豬來討生活，為了給雞弄些飼料，祖母每天都很早起床，推著推車去各個(gè)地方搜集剩飯。這些經(jīng)歷不但沒有成為孫正義事業(yè)的阻礙，還成為他成功的動(dòng)力，終孫正義創(chuàng)辦了軟件銀行集團(tuán)，成就了商業(yè)傳奇。
造化有時(shí)會(huì)把它的寵兒放在平凡人中間，讓他們一開始遠(yuǎn)離金錢、權(quán)力和榮譽(yù)，然后在某個(gè)特定的時(shí)間、某個(gè)有意義有價(jià)值的領(lǐng)域中讓他們脫穎而出。
霍蘭德說：“在黑的土地上生長著嬌艷的花朵，那些偉岸挺拔的樹林總是在陡峭的巖石中扎根，昂首向天。而高普更是一語道破天機(jī)，他說：“并非每不幸都是災(zāi)難，早年的逆境通常是一種幸運(yùn)。與困難做斗爭不僅磨煉了我們的人生，也為日后更為激烈的競爭準(zhǔn)備了豐富的經(jīng)驗(yàn)�！�
在現(xiàn)實(shí)生活中，有些人常因自己角色的卑微而否定自己的智慧，因自己地位的低下而放棄自己的夢想，有時(shí)甚至因被人歧視而消沉，因不被人賞識而苦惱。這是一個(gè)多么大的錯(cuò)誤�。∽怨庞⑿鄱嗄ルy，如果你沒有生在富貴之家，也不必心生自卑，因?yàn)闀簳r(shí)的貧窮和失意并不可怕，只要付出足夠的努力，總有成功的一天。
我是一個(gè)農(nóng)村人,因?yàn)榧依飾l件不行讀到初二上學(xué)期輟學(xué),在家玩了一個(gè)星期后滿懷和所有打工仔一樣的創(chuàng)業(yè)夢想，第遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)躋身大城市，投入到打工族的隊(duì)中。經(jīng)親戚介紹到廣東東莞一家電鍍廠上班,記得那年是2004年，我是15歲還算是個(gè)童工，因?yàn)殡婂兌拘蕴蟀肽旰箅x職。
之后去過浙江、湖南、遼寧又到深圳。期間學(xué)過美發(fā)、模具(都沒有學(xué)成)做過擺攤小販和城管打游擊戰(zhàn)，工廠上過班、吃過老板拖欠工資，一夜起來不知去向的大虧。期間進(jìn)過工廠無數(shù)，做的都是普工。一直2009年在深圳平湖一家叫艾歐吏密斯的工廠上班認(rèn)識了我現(xiàn)在的老婆(貴州的，人非常善良)2011年1月14日我們結(jié)為夫妻。
2011年農(nóng)歷4月初九我的兒子出生了，讓我的壓力變的更加大的，在外打工存下的這一點(diǎn)點(diǎn)積蓄從部在這一年發(fā)光了。這讓我的壓力變的更加大了。讓想意識到必須做點(diǎn)什么事業(yè)才有機(jī)會(huì)給家人帶來更好的生活，讓我的父母不在那么辛苦。可是我一人初中沒畢業(yè)的人能做什么事業(yè)呢?偶然間想起我09年時(shí)注冊了一個(gè)淘寶店鋪，我想可以利用空閑的時(shí)間開起來沒準(zhǔn)是條致富的道路。認(rèn)識淘寶是在07深圳打工的時(shí)候聽朋友聊天說某某在淘寶賣化妝品一個(gè)月能賺多少多少錢，那時(shí)候根本就不相信的，心里想網(wǎng)上買賣東西不被騙才怪呢，一直到09年才發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)的想法是多么的錯(cuò)誤，于是我也注冊了這個(gè)店鋪，但一直在外面打工，根本就沒有時(shí)間去做這個(gè)店鋪，期間在淘寶分銷代銷過衣服但因?yàn)闆]有時(shí)間打理也沒有之方面的知識一直都沒有生意，慢慢的這個(gè)店就沒有開下去了，直到2011年回到家后才想起來我還有這么個(gè)店。
如今兒子已經(jīng)兩周歲了，遺憾的是他還不會(huì)叫爸爸媽媽，不會(huì)走路，到南昌兒童醫(yī)院檢查說是有智力低下，現(xiàn)在正在接受治療，希望兒子能快點(diǎn)好起來。醫(yī)生說要多和他做游戲，開發(fā)他的智力，但是現(xiàn)在的他好像還什么都不懂一樣，叫他的名字他也不知道，如果朋友們有什么開發(fā)智力的發(fā)方法一定告訴我一下，先謝謝您們了。
雖然人新開起這個(gè)淘寶店了,但讓我頭疼的是不知道該賣什么好,我這里四處都是山,小縣城連個(gè)批發(fā)市場都沒有,想過從網(wǎng)上批發(fā)點(diǎn)什么東西來賣但是又沒有那么多資金,再加同險(xiǎn)系數(shù)也高了,有一天在QQ上和一個(gè)在外打工的同學(xué)聊天,我談到現(xiàn)在的苦惱,同學(xué)說你不知道賣賣家里的土特產(chǎn)呀,像我們出門在外的人有時(shí)都想吃吃家里的東西。真是一語驚醍夢中人呀，我自己也在外面打過工，也有思鄉(xiāng)情結(jié)，并且井岡山是國家5A級景區(qū)，也算有些小名氣、家鄉(xiāng)也有很多的土特產(chǎn)，還有山貨。
之后一有是時(shí)間就泡在淘寶的經(jīng)驗(yàn)居，和創(chuàng)業(yè)先鋒，看了很多網(wǎng)商成功的故事，從中給了我很大的啟發(fā)和想法，“民以食為天”現(xiàn)在的人們越來越注重綠色、天然、無添加的食品。而我要賣的就是我們村里這些土生土長的東西。而且近幾年來各村的養(yǎng)殖戶增多，雞牛羊畜肥花30來元錢能買一車，可比化肥便宜多了，村人現(xiàn)在都用牲畜肥了。
現(xiàn)在不光城里，農(nóng)村人也很講究健康和生活的品質(zhì)了。我想這也許能成為我產(chǎn)品的賣點(diǎn)，和我的特色。
賣什么產(chǎn)品算是定下來了，于是我就到我們村子里去問你們家有沒有梅干菜呀，筍干呀等等。然后自己親自看過了覺得品質(zhì)可以就買個(gè)二三斤回來做為庫存和拍照用。(剛開始都不敢要很多的，怕賣不出去)我就打算賣我們村子里的農(nóng)產(chǎn)品，自己家不夠的村子里別人家都是現(xiàn)成的。剛開始我是沒有相機(jī)的，用的是一臺天語800的手機(jī)拍的照。右邊那兩張圖就是我剛開始的相機(jī)。雖然拍的很丑，但也很真實(shí)�，F(xiàn)第拍的照早已換掉了，去年從淘寶花了500元買了一臺卡片機(jī)(沒辦法沒有錢買不起好的)現(xiàn)在店里所有圖片都出自這個(gè)相機(jī)的。圖片拍好了，我只是簡單的修改了一下照片的尺寸就可以了，圖片我也不去做修改，雖然不修改不好看，但我更想把真實(shí)的一面展現(xiàn)給大家。(還好以前做代銷的時(shí)候自學(xué)了一點(diǎn)PS基礎(chǔ)，現(xiàn)在總數(shù)有用武之地了)再者就是寫商品描述了，在這上面我花了多的精力和時(shí)間了，參考了很多賣的比較好的同類商品描述，學(xué)習(xí)別的人長處，結(jié)合自己的東西，以真這為主去寫這個(gè)描述。我想讓我的客戶覺得我是很認(rèn)真的在打理這個(gè)店鋪，很用心的做一件事情。能夠從另一個(gè)側(cè)面了解我。
就這樣我的店總算開起來了，耐心的等待了幾天，每次聽到“叮咚”響都很激動(dòng)，可是一看心情馬上掉入谷底，都是一些刷信用的的廣告。我現(xiàn)在還記的在第6天我迎來了第一筆生意，緊接著第二筆，第三筆之后基本上每天都有一兩個(gè)訂單。但是隨之問題也來了，因?yàn)槲沂青l(xiāng)下離縣里有10公里，而只有縣里才有快遞公司，我一般都是2天發(fā)貨的，很多顧客都說怎么那么久都不發(fā)貨呀，有的還申請了退款，但也有一部分親對我的理解，叫我不急有時(shí)間再發(fā)。小宋非常感激您們，有您們的支持和理解我才能走到今天。
再就是產(chǎn)品包裝問題，有的親直接評價(jià)說，產(chǎn)品沒有任何包裝的，用的是廢舊紙箱，以后再也不買了。我想這的確是個(gè)問題，我們在農(nóng)村相對城里的條件都差很多，用的箱子都是從小賣部收回來的。小點(diǎn)和箱子還得用大箱子裁剪自己做。每天在這塊上浪費(fèi)了大量的時(shí)間，大家都說我很老土，之后我在淘寶上買了一些小尺寸的箱子，大點(diǎn)的箱子現(xiàn)在還是用的從小賣部收回來的那種，包裝上也從網(wǎng)上買了一些食品自封袋回來包裝。半年后買了個(gè)家庭真空封口機(jī)和真空袋，也算是半個(gè)現(xiàn)代化了，呵呵。
還有的顧客直接給中差評說你家的東西沒有超市里的好，大家都拿超市里品牌大廠家流水線生產(chǎn)的產(chǎn)品和我們農(nóng)村傳統(tǒng)土方法做來的產(chǎn)品比較。面對顧客的誤解和中差評我經(jīng)常會(huì)晚上睡不著覺，對淘寶無精打采，失去信心。后來看了馬云老師的演講視頻說，這個(gè)世界上沒有真正的100%再好的東西也有人不滿意的，沒有中差評的店是不真實(shí)的這對我啟發(fā)很大，從此后我再也不糾于中差評了，始終如一用真誠的態(tài)度來接受面對每一位顧客的中差評。
從開始的嘗試到是后發(fā)現(xiàn)這條路是可行的，家人也從剛開始的不理解不支持變成了支持和理解，我用實(shí)際行動(dòng)證明了在網(wǎng)上是可以把貨賣出去的，是可以賺到錢的。(開始的時(shí)候我一家人都不相信在網(wǎng)上能把貨賣出去了，都說在網(wǎng)上怎么可能能賣出去產(chǎn)品能賺到錢)可以說我是頂著很大的壓力開的這個(gè)店的，現(xiàn)在想來正是因?yàn)橛羞@種壓力，我想證明給他們看才讓我有更大動(dòng)力和努力經(jīng)營這個(gè)店。從2011年年底一2012年中旬，半年時(shí)間店鋪?zhàn)龅搅怂你@，其中的辛酸和汗水只有自己才知道，打包打到過凌晨1點(diǎn)，冬天發(fā)貨途中淋濕一身而生病，騎摩托車發(fā)貨路滑摔跤。但我也收獲了很多，有歡笑，有感動(dòng)、還有友情，更有一些做人的道理。我非常的感謝一路上理解，支持，幫助過我的人。
隨著訂單的增多問題也就來了，手寫單多了經(jīng)常會(huì)不小心寫錯(cuò)電話號碼，經(jīng)常有顧客問快遞查到已經(jīng)到這邊了為什么還不送件，一查底單對一下電話號碼才知道是我少寫了一位數(shù)，快遞沒辦法送件。所以又硬著頭皮買了一臺打印機(jī)，因?yàn)橘Y金有限家里開支也大。所以花600元淘的一臺二手的。如果現(xiàn)在讓我從新選擇的話我寧原借錢也會(huì)選擇買臺新的，二手的太容易出問題了，建議有誰想買打印機(jī)好別買二手的。
目前已經(jīng)五鉆了,我給自己定了個(gè)目標(biāo)明年上半的做到皇冠.
很多在外打工的農(nóng)民工都想回鄉(xiāng)養(yǎng)殖土雞，可是一些農(nóng)民工心中對于農(nóng)村養(yǎng)殖土雞能否賺錢仍存疑問。對此情況，有關(guān)業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為——
營養(yǎng)價(jià)值較高
養(yǎng)殖土雞能賺錢相比飼養(yǎng)的肉雞，土雞的肉更結(jié)實(shí)，含有豐富的蛋白質(zhì)、氨基酸，還有微量元素和各種營養(yǎng)素，脂肪含量較低。土雞的雞肉皮中含有豐富的膠質(zhì)蛋白，可作為滋補(bǔ)的食品。以前孕婦產(chǎn)后，常用土雞燉湯促進(jìn)恢復(fù)，現(xiàn)在的人在患病以后的康復(fù)飲食中，燉土雞湯也是很好的選擇。經(jīng)常吃土雞能夠增強(qiáng)體質(zhì)，提高免疫力。
養(yǎng)殖利潤可觀
近幾年，人們開始追求綠色環(huán)保和營養(yǎng)健康，崇尚土味、野味。土雞受到越來越多消費(fèi)者的追棒。農(nóng)村飼養(yǎng)的土雞價(jià)格也比飼料雞高1——3倍的價(jià)格，全國大部分地區(qū)每公斤售價(jià)在20——35元之間。
農(nóng)村占地廣，可利用荒山、果園、林木、竹林、旱田、山坡等地飼養(yǎng)土雞。飼養(yǎng)用的五谷雜糧、青菜等，也可自己種植，一只雞可降低成本3——5元。
可利用雞糞養(yǎng)蠅蛆，蠅蛆的下角料用來養(yǎng)蚯蚓，蚯蚓的下角料是上等的有機(jī)肥料，可用來種菜、種果樹。蠅蛆、蚯蚓用來喂土雞，不僅長得快，且肉細(xì)嫩、脂肪少、味鮮美，安全生態(tài)，含有人體所需的多種氨基酸、蛋白質(zhì)，多種維生素、礦物質(zhì)，不飽和脂肪酸等營養(yǎng)成分。利用生態(tài)鏈養(yǎng)殖一只雞可以降低飼養(yǎng)成本在2——3元之間。
“錢”途越來越好
中國的土雞對中國禽產(chǎn)量的增長發(fā)揮了巨大作用，得到了國際市場的認(rèn)可。估計(jì)當(dāng)前土雞存欄量比肉雞品種的存欄量要大，但是當(dāng)前土雞的產(chǎn)量還敵不上肉雞的產(chǎn)量。因?yàn)橥岭u的生產(chǎn)規(guī)模較小。預(yù)計(jì)在未來幾年間土雞的產(chǎn)量會(huì)超過肉雞的產(chǎn)量。
中國政府同時(shí)還支持業(yè)界對土雞業(yè)進(jìn)行整合，形成主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在廣東，土雞場的數(shù)量已經(jīng)超過了1／3。
而近期市場上土雞價(jià)格的穩(wěn)定上升，也讓養(yǎng)殖戶賺取了不少的利潤。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，土雞養(yǎng)殖將會(huì)豐富居民菜籃子，鼓起山里人的錢袋子，不失為廣大農(nóng)村打工者的一條生財(cái)之道。
