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外銷員考試《外貿(mào)綜合業(yè)務(wù)》練習試題及答案

時間:2017-11-21 13:50:00   來源:無憂考網(wǎng)     [字體: ]
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  一、單項選擇題

  1、國際市場營銷的主體是()。

  A.企業(yè)B.政府C.個人D.國家

  2、認為消費者不夠理性和成熟,企業(yè)賣什么,顧客就會買什么,因而應(yīng)該通過擴大消費者需求來創(chuàng)造利潤。這是()。

  A.生產(chǎn)觀念B.推銷觀念C.營銷觀念D.產(chǎn)品觀念

  3、認為消費者喜歡買高質(zhì)量、多功能和特色的產(chǎn)品,只要產(chǎn)品好就會有人要,所以企業(yè)的任務(wù)是制造優(yōu)良的產(chǎn)品并不斷加以改進。這是()。

  A.生產(chǎn)觀念B.推銷觀念C.營銷觀念D.產(chǎn)品觀念

  4、總成本戰(zhàn)略的適用條件是()。

  A.市場產(chǎn)品或服務(wù)標準化

  B.顧客對產(chǎn)品容易辨別

  C.競爭集中于產(chǎn)品特色

  D.價格敏感性不強

  5、大型超級市場向顧客提供廣泛的冷凍食品和大量現(xiàn)場制作的食品,以抵抗快餐業(yè)的蠶食。這是市場的()戰(zhàn)略。

  A.陣地防御B.側(cè)翼防御C.正面反擊D.圍魏救趙

  6、以下不是細分市場標準所要求的是()。

  A.可衡量性B.足量性C.可進入性D.絕對性

  7、機械工程公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)各種型號的推土機、打樁機和起重機等。該公司選擇的市場覆蓋方式是()。

  A.市場集中化B.市場專業(yè)化C.產(chǎn)品專業(yè)化D.選擇專業(yè)化

  8、飲用水制品公司生產(chǎn)純凈水同時供應(yīng)機關(guān)、學(xué)校、企業(yè)和家庭使用。該公司選擇的市場覆蓋方式是()。

  A.市場集中化B.市場專業(yè)化C.產(chǎn)品專業(yè)化D.選擇專業(yè)化

  9、根據(jù)波特的競爭要素分析理論,賣方在以下情況下更具有交涉力()。

  A.供貨行業(yè)集中度低

  B.有很多替代品

  C.買方行業(yè)是賣方行業(yè)主要客戶

  D.賣方前向整合可能性大

  10、根據(jù)波特的競爭要素分析理論,在以下情況下,行業(yè)內(nèi)的在位企業(yè)之間的競爭強度比較大。()

  A.行業(yè)產(chǎn)品差異性大

  B.需求轉(zhuǎn)移代價大

  C.固定成本投入量少

  D.市場容量有限

  11、根據(jù)波特的競爭要素分析理論,買方在以下情況下更具有交涉力()。

  A.購買量小

  B.行業(yè)產(chǎn)品差異大

  C.買方需求轉(zhuǎn)移代價小

  D.買方后向整合進入行業(yè)可能性不大

  12、以下屬于國際市場進入模式中直接出口的是()。

  A.通過本國貿(mào)易公司出口

  B.通過外國駐本國機構(gòu)出口

  C.通過國外當?shù)刂虚g商出口

  D.聯(lián)營出口

  13、以下不屬于國際市場進入模式中合同進入的是()。

  A.許可證貿(mào)易B.合資經(jīng)營C.特許經(jīng)營D.BOT

  14、市場營銷組合“4P”的構(gòu)成要素不包括()。

  A.產(chǎn)品B.價格C.計劃D.促銷

  15、當市場和產(chǎn)品同質(zhì)性強的時候,企業(yè)在目標市場上一般應(yīng)該選擇()。

  A.無差異營銷戰(zhàn)略B.差異營銷戰(zhàn)略C.集中營銷戰(zhàn)略D.無戰(zhàn)略

  16、當企業(yè)實力比較弱的時候,企業(yè)在目標市場上一般應(yīng)該選擇()。

  A.無差異營銷戰(zhàn)略B.差異營銷戰(zhàn)略C.集中營銷戰(zhàn)略D.無戰(zhàn)略

  17、美國AVIS汽車租賃公司宣稱:“因為我是第二,所以我一直在努力”。這種市場定位策略是()。

  A.對抗定位B.回避定位C.反向定位D.重新定位

  18、產(chǎn)品的包裝和品牌屬于整體產(chǎn)品概念中的()。

  A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.延伸產(chǎn)品D.外延產(chǎn)品

  19、產(chǎn)品組合當中產(chǎn)品項目的總數(shù)是產(chǎn)品組合的()。

  A.寬度B.深度C.長度D.相關(guān)度

  20、市場滲透定價實施的前提是()。

  A.密切注重短期因素B.不會引起競爭者報復(fù)C.價格需求彈性小D.市場容量小

  21.跨國營銷是國際營銷的發(fā)展階段之一,一般認為該階段始于()

  A.20世紀50年代B.20世紀60年代C.20世紀70年代D.20世紀80年代

  22.服務(wù)可分為要素性和非要素性兩類,下列各項中屬于要素性服務(wù)的是()

  A.運輸B.保險C.勞動力D.咨詢

  23.政府在經(jīng)濟發(fā)展中扮演的角色是()

  A.參與者與管理者B.參與者與決策者

  C.參與者、管理者、決策者D.管理者與決策者

  24.企業(yè)為了明確市場機會或為了明確某一問題的性質(zhì)、情況和原因等而進行的研究屬于()

  A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.預(yù)測性研究

  25.在選擇目標市場的策略中,不追求在整體市場上占據(jù)市場份額的策略為()

  A.無差異性營銷策略B.差異性營銷策略C.集中性營銷策略D.分散性營銷策略

  26.在產(chǎn)品生命周期各階段中,企業(yè)需要側(cè)重于加強成本和質(zhì)量控制,增強、維護產(chǎn)品和商標信譽的階段是()

  A.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期

  27.在波士頓矩陣分析法中,銷量增長快、市場占有率低的產(chǎn)品稱為()

  A.金牛產(chǎn)品B.明星產(chǎn)品C.問題產(chǎn)品D.瘦狗產(chǎn)品

  28.企業(yè)在選擇服務(wù)水平時,除了服務(wù)水平的適應(yīng)性外,還要考慮的一個因素是服務(wù)水平的()

  A.經(jīng)濟性B.選擇性C.獨創(chuàng)性D.競爭性

  29.在國際市場進入模式中,以"新產(chǎn)品-新需求-國際市場"為基本格局的是()

  A.市場滲透型模式B.產(chǎn)品開發(fā)型模式C.市場開發(fā)型模式D.多種經(jīng)營型模式

  30.按國際上的通常定義,下列項目中不屬于服務(wù)產(chǎn)品的是()

  A.保險B.運輸C.旅游D.技術(shù)專利

  二、多項選擇題(本大題共10小題,每小題2分,共20分)在每小題列出的五個選項中有二至五個選項是符合題目要求的,請將正確選項前的字母填在題后的括號內(nèi)。

  多選、少選、錯選均無分。

  1.國際營銷的特殊性主要表現(xiàn)在()

  A.競爭激烈B.經(jīng)營復(fù)雜C.手段多變

  D.風險及難度大E.利潤高

  2.出口控制的類型有()

  A.出口國控制B.出口產(chǎn)品控制C.出口價值控制

  D.出口價格控制E.出口品牌控制

  3.國際營銷的法律環(huán)境包括()

  A.企業(yè)所在國的法律B.東道國的法律C.企業(yè)內(nèi)部規(guī)章制度

  D.國際協(xié)議和國際組織E.合同

  國際市場營銷學(xué)復(fù)習題

  4.國際市場微觀細分的要求是()

  A.可衡量性B.可接近性C.穩(wěn)定性D.足量性E.可實施性

  5.產(chǎn)品組合一致性是指各產(chǎn)品線在下列哪些方面的相似或相近程度()

  A.最終用途B.目標市場C.分銷渠道

  D.工藝與原料E.成本與價格

  6.新產(chǎn)品戰(zhàn)略的一般模式有()

  A.保持地位戰(zhàn)略B.革新戰(zhàn)略C.放棄戰(zhàn)略

  D.冒險戰(zhàn)略E.多元化戰(zhàn)略

  7.許可貿(mào)易是國際技術(shù)產(chǎn)品營銷的重要形式,把許可協(xié)議分為獨占許可協(xié)議、排它許可協(xié)議的依據(jù)是()

  A.使用技術(shù)的地域范圍B.使用權(quán)的大小C.使用費的高低

  D.使用時間的長短E.使用技術(shù)含量的多少

  8.在決定和影響跨國公司內(nèi)部貿(mào)易發(fā)展的主要因素有()

  A.節(jié)約市場交易成本B.增加營銷措施C.在世界范圍內(nèi)利用資源稟賦優(yōu)勢

  D.保護技術(shù)秘密E.調(diào)整公司資源配置

  9.國際促銷組合的四種主要方式是()

  A.人員推銷B.廣告C.公共關(guān)系

  D.營業(yè)推廣E.展覽會

  10.在國際市場營銷中,企業(yè)通常采用的定價方法主要有()

  A.成本導(dǎo)向定價B.行為導(dǎo)向定價C.需求導(dǎo)向定價

  D.心理導(dǎo)向定價E.競爭導(dǎo)向定價

  參考答案

  單選題

  1-5ABDAB

  6-10DBCDD

  11-15CCBCA

  16-20CCBCB

  21-30CCAACCCADD

  多選題

  1.ABCD2.ABD3.ABD4.ABDE5.ABCD6.ABD7.AB8.ACDE9.ABCD10.ACDE