一、發(fā)展計(jì)劃摘要
1．目標(biāo)；
2．任務(wù)。
二、公司情況
1．公司所有權(quán)；
2．公司歷史；
3．公司產(chǎn)品；
4．公司的地址。
三、產(chǎn)品及企業(yè)服務(wù)
1-產(chǎn)品及服務(wù)說明；
2．重要特點(diǎn)；
3．銷售藝術(shù)。
四、產(chǎn)品市場(chǎng)分析
1．行業(yè)分析；
2．成功的關(guān)鍵。
五、企業(yè)開展?fàn)I銷的策略及實(shí)施計(jì)劃
1．市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)和對(duì)象；
2．價(jià)格策略；
3．促銷策略；
4．營(yíng)銷計(jì)劃；
5．銷售策略；
6．戰(zhàn)略聯(lián)合。
六、組織管理概要
(一)管理人員；
(二)其他一些關(guān)于組織管理的意見。
七、財(cái)務(wù)分析
內(nèi)容
一、發(fā)展計(jì)劃摘要
XX產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司為XX行業(yè)或地區(qū)引進(jìn)各種革新的、藝術(shù)等級(jí)的新產(chǎn)品的使用，總部在XX市，產(chǎn)品是通過直銷的方式與顧客進(jìn)行面對(duì)面的接觸來進(jìn)行銷售的。
這一經(jīng)營(yíng)計(jì)劃只是XX產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司整個(gè)企業(yè)計(jì)劃的第一步，并將在每一季度對(duì)之進(jìn)行修改。
公司打算在接下來的10個(gè)月中進(jìn)入全面運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，并創(chuàng)造每年XX萬元的收入。
XX產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司獲取成功的至關(guān)重要的因素，依其重要程度進(jìn)行排列，主要有以下幾點(diǎn)：
(1)在本行業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)中用高質(zhì)量的新穎的產(chǎn)品來滿足需求；
(2)提供高于行業(yè)平均水平的技術(shù)和顧客服務(wù)；
(3)財(cái)務(wù)控制和現(xiàn)金流量計(jì)劃。
XX產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司是一個(gè)相當(dāng)新的公司，并力圖在XX行業(yè)中找到自己恰當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>
基于X×產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司對(duì)未來3年中財(cái)務(wù)方面的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，銷售收入將突破XXX萬元，利潤(rùn)將達(dá)到XX萬元
1．目標(biāo)
(1)向XX行業(yè)或地區(qū)介紹XX產(chǎn)品的生產(chǎn)線；
(2)保持XX％的利潤(rùn)增長(zhǎng)率；
(3)到20XX年年底銷售收入達(dá)到每月XX萬元，到20XX年年底達(dá)到每月XX萬元。
2．任務(wù)
XX產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司的任務(wù)是向XX行業(yè)推出革新的產(chǎn)品，同時(shí)穩(wěn)步提升自身利潤(rùn)和公司價(jià)值。
二、公司情況(以保健品行業(yè)公司為例，可直接套用)
×X產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司向XX地區(qū)的醫(yī)院、實(shí)驗(yàn)室、急救中心和公安部門分銷新型醫(yī)療保健產(chǎn)品。它的顧客包括醫(yī)療從業(yè)人員，如醫(yī)生、護(hù)士、實(shí)驗(yàn)室技術(shù)人員、緊急醫(yī)療技術(shù)專家，還包括警察、消防機(jī)構(gòu)和監(jiān)獄人員
1．公司所有權(quán)
參見公司經(jīng)營(yíng)執(zhí)照或公司法規(guī)定。
2．公司歷史
3．公司產(chǎn)品
由企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃決定，并列舉其公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
例如：XX產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司產(chǎn)品發(fā)展與現(xiàn)在市場(chǎng)的需要緊密相關(guān)。
(1)醫(yī)療保健行業(yè)越來越多地將注意力集中于人們對(duì)傳染性疾病的預(yù)防需要，例如……
(2)替代品和設(shè)備替換部分的需求是目前消費(fèi)的一部分，并由最初的設(shè)備制造商們提供。
(3)在目前，人們往往很難以能夠支付得起的價(jià)格從市場(chǎng)上獲得所需的產(chǎn)品。
4．公司的地址
三、產(chǎn)品及企業(yè)服務(wù)(同上為例)
XX產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司向XX行業(yè)或XX地區(qū)的醫(yī)院和實(shí)驗(yàn)室銷售產(chǎn)品。它也服務(wù)于消防和公安部門、急診救助服務(wù)部門和看守所。
1．產(chǎn)品及服務(wù)說明
截至20XX年XX月，XX產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司已擁有36條生產(chǎn)線，其中一些具有廣泛的消費(fèi)者基礎(chǔ)，但非壟斷。
(1)XX牌防護(hù)手套這項(xiàng)產(chǎn)品，是一個(gè)用天然橡膠制成的、具有壟斷性的產(chǎn)品。它專門用來……
(2)分析器部分產(chǎn)品，專門生產(chǎn)血液分析儀器中的重復(fù)替換儀器。這一生產(chǎn)線的主要目的是……
(3)XX產(chǎn)品生產(chǎn)線是從XX國XX公司引進(jìn)的一條專業(yè)生產(chǎn)線，它為實(shí)驗(yàn)室中特殊疾病的測(cè)試和診斷提供儀器。而這些產(chǎn)品很難在國內(nèi)獲得，因此需求量很大。
(4)原料質(zhì)量控制產(chǎn)品是在XX國制造的，它為實(shí)驗(yàn)室中診斷試驗(yàn)的實(shí)施提供了有效的質(zhì)量控制。由于在XX國的制造成本很低，以及低廉的轉(zhuǎn)讓價(jià)格，使這一生產(chǎn)線的創(chuàng)利能力十分可觀。
(5)風(fēng)濕癥產(chǎn)品生產(chǎn)線也來自XX國，它為醫(yī)院、實(shí)驗(yàn)室中的風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎的檢測(cè)及血清測(cè)試提供了簡(jiǎn)捷的手段。
(6)器具產(chǎn)品生產(chǎn)線是對(duì)其他生產(chǎn)線的補(bǔ)充，使XX產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司能夠以較低的成本進(jìn)入資本設(shè)備市場(chǎng)。這一生產(chǎn)線正在擴(kuò)展之中。
2．重要特點(diǎn)
XX產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司的產(chǎn)品具備幾個(gè)重要的特征，使之區(qū)別于其他產(chǎn)品并被認(rèn)為更具競(jìng)爭(zhēng)力
(產(chǎn)品特點(diǎn)說明略)
3．銷售藝術(shù)
四、產(chǎn)品市場(chǎng)分析
根據(jù)××權(quán)威研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，20××年市場(chǎng)對(duì)于XX產(chǎn)品的需求按其最終價(jià)值計(jì)算大約是××億美元。在美國，XX產(chǎn)品行業(yè)正處于變化階段，但對(duì)實(shí)驗(yàn)室診斷測(cè)試的銷售量仍能達(dá)到××億美元左右。
在×X地區(qū)×X行業(yè)的市場(chǎng)包括幾大企業(yè)，分別為××公司和×X公司等。而診斷數(shù)據(jù)測(cè)試品的市場(chǎng)卻極為分散，包括上百家規(guī)模各異的制造商。
1．行業(yè)分析
XX行業(yè)是一個(gè)極為集中的市場(chǎng)，從服務(wù)的角度而言，僅有幾家主要的企業(yè)能維持。這些大的公司每年公布的年度收入也不過幾百萬美元，尚不足整個(gè)市場(chǎng)的l％，這主要是由于它們的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用及開支過高。
為了在這一行業(yè)中生存，將自己的公司建成一個(gè)具有創(chuàng)新精神、良好信譽(yù)和服務(wù)導(dǎo)向的公司，從而躋身于世界企業(yè)之列是至關(guān)重要的。我們將盡量減少與大型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，提供與他們不同的產(chǎn)品，從而降低我們的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
(1)市場(chǎng)參與者
在××行業(yè)出現(xiàn)了以下幾家市場(chǎng)：
×X有限公司
制造X×類型產(chǎn)品，其市場(chǎng)范圍遍及全球。由于與X×機(jī)構(gòu)簽有合約，它在××方面具有壟斷勢(shì)力。
(2)市場(chǎng)劃分
這個(gè)市場(chǎng)中有4—5家大型企業(yè)居于統(tǒng)治地位(占有70％的市場(chǎng)份額)；有5—7家中等規(guī)模的制造商和分銷商占據(jù)另一重要部分(20％的市場(chǎng)份額)；余下的l0％在小型企業(yè)中進(jìn)行劃分，例如像××有限公司這樣的企業(yè)
2．成功的關(guān)鍵
在這一行業(yè)中成功的關(guān)鍵在于：
(1)營(yíng)銷
抓住新產(chǎn)品的投放、商業(yè)展覽和顧客的反饋
(2)產(chǎn)品的質(zhì)量和承受力
(3)服務(wù)
貨物按時(shí)運(yùn)送，具有專業(yè)知識(shí)的人才，全心全意為顧客服務(wù)，以贏得顧客的滿意和信賴。
五、企業(yè)開展?fàn)I銷的策略及實(shí)施計(jì)劃
我們的企業(yè)策略將立足于恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)。在××行業(yè)充斥著如此之多相類似的產(chǎn)品的情況下，我們力圖通過自己與眾不同的產(chǎn)品服務(wù)而與其他企業(yè)區(qū)別開來。
同時(shí)，以一種獨(dú)一無二的產(chǎn)品作為開始，占據(jù)一定的市場(chǎng)，并且最終找到恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品定位，將能夠在全國范圍內(nèi)更好地滿足顧客的需要。
我們將集中于XX產(chǎn)品這一相當(dāng)狹窄的市場(chǎng)，并主要服務(wù)于XX行業(yè)或地區(qū)。
我們的顧客往往希望買到高技術(shù)、高質(zhì)量的最為出色的產(chǎn)品。我們則為他們帶來了各種現(xiàn)實(shí)可行的解決辦法，使他們既削減了預(yù)算又很好地控制了污染。
1．市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)和對(duì)象
關(guān)于XX市場(chǎng)。我們將集中于這樣一種對(duì)象：如XXXX服務(wù)等等。那里常常采用諸如XXXX這樣的替代辦法，因此對(duì)于這種類型的新產(chǎn)品的潛在需求尚待開發(fā)。
關(guān)于XX產(chǎn)品的市場(chǎng)，由于價(jià)格的因素，抑制了XX行業(yè)或地區(qū)對(duì)這一產(chǎn)品的需要�；谥圃焐虃兡壳暗乃�，我們的服務(wù)質(zhì)量將可能受到各方的指責(zé)及爭(zhēng)論。
其他的XX產(chǎn)品將盡力滿足顧客對(duì)價(jià)格及質(zhì)量的要求。這一點(diǎn)將在廣告及促銷活動(dòng)中充分強(qiáng)調(diào)。
2．價(jià)格策略
一個(gè)合理的價(jià)格將反映產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)值。
價(jià)格問題是我們所面臨的最為重要的問題。我們從賣方那里獲得的轉(zhuǎn)讓價(jià)格并將這一價(jià)格維持下去，也是我們決定引進(jìn)這一產(chǎn)品的關(guān)鍵，我們首先要保證成本與售價(jià)成一定比例，因此必須使進(jìn)口的產(chǎn)品有利可圖，這樣才能使我們始終保持合理的售價(jià)和較高的利潤(rùn)。
3．促銷策略
短期目標(biāo)是制造足夠的影響并使之目益顯著。這將通過以下幾種方法做到：
(1)注意XX類型產(chǎn)品的銷售，注意向XX電視節(jié)目或相關(guān)專業(yè)類雜志刊登介紹這一生產(chǎn)線的內(nèi)容
(2)XX公司也將介紹我們的器械生產(chǎn)線。
(3)。我們還將向XX公司地區(qū)的有關(guān)人員寄發(fā)價(jià)值XX元左右的有關(guān)材料。
(4)商業(yè)展覽：I0月份的XX地區(qū)產(chǎn)品設(shè)備展，ll月份的XX地區(qū)展，都將使我們的產(chǎn)品向XX地區(qū)推廣。
4．營(yíng)銷計(jì)劃
我們正在設(shè)計(jì)我們的企業(yè)標(biāo)志，它由紅、黃、黑三種顏色構(gòu)成。在我們的企業(yè)卡片上采用“支付得起的技術(shù)”的字樣作為商標(biāo)。并且我們很幸運(yùn)地得到了XX制造商免費(fèi)提供給我們的精美的小冊(cè)子及技術(shù)文件。
計(jì)劃每月向有關(guān)部門郵寄一些相關(guān)材料以擴(kuò)大知名度。
5．銷售策略
短期目標(biāo)是盡快地獲得訂單。
長(zhǎng)期目標(biāo)是通過聘請(qǐng)銷售人員，采用任務(wù)銷售的方式使我們的業(yè)務(wù)向XX行業(yè)或地區(qū)等擴(kuò)展
3年后的目標(biāo)是聘請(qǐng)一位電子市場(chǎng)代表和一名技術(shù)銷售業(yè)務(wù)代表。
6．戰(zhàn)略聯(lián)合
我們與制造商的關(guān)系對(duì)我們的生存至關(guān)重要。
與他們保持經(jīng)常的聯(lián)系，以獲得最新的產(chǎn)品信息，每年至少進(jìn)行一次會(huì)面，這些都很重要。
出于對(duì)他們的利益的考慮，我們要遵循行業(yè)制度，對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行注冊(cè)，這也同樣重要。
六、組織管理概要
XX產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司目前還是一個(gè)很小的企業(yè)組織，僅由3人構(gòu)成。
從現(xiàn)在起3年之內(nèi)，我們的人事計(jì)劃要求從目前的3人增加至XXX人。
(一)管理人員(略)
(二)其他一些關(guān)于組織管理的意見
還有其他一些方面的內(nèi)容需要考慮：
1．組織結(jié)構(gòu)太小，影響既定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2．目前的人員對(duì)XX地區(qū)市場(chǎng)了解較多，還需更多地關(guān)注于XX地區(qū)市場(chǎng)以便實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。
XX產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司的成功很大程度上在于擁有創(chuàng)新的產(chǎn)品和不斷地尋找新的產(chǎn)品，這本身就是一種挑戰(zhàn)。
七、財(cái)務(wù)分析
根據(jù)自身企業(yè)的實(shí)際情況分析。
