美國一出版商有一批滯銷的書久久不能脫手,便給總統(tǒng)送去一本,并三番五次地征求總統(tǒng)的意見,忙于政務(wù)的總統(tǒng)沒有時(shí)間與其糾纏,便隨口應(yīng)了一句:“這本書不錯!”出版商如獲至寶般地大肆宣傳:“現(xiàn)在有總統(tǒng)先生喜歡的書出售。”于是,這些滯銷的書不久就被一搶而空了。
不久,這個(gè)出版商又有書賣不出去了,他又送給總統(tǒng)一本?偨y(tǒng)上了一回當(dāng),想奚落他一下,便說:“這本書糟透了。”出版商聽后大喜,他打出廣告:“現(xiàn)在有總統(tǒng)討厭的書出售!苯Y(jié)果,不少人出于好奇爭相購買,書隨之脫銷。
出版商第三次將書送給總統(tǒng)的時(shí)候,總統(tǒng)接受了前兩次的教訓(xùn),不置可否。出版商卻大作廣告:“現(xiàn)在有總統(tǒng)難以下結(jié)論的書出售!”居然又一次大賺其利。
美國紐約州有一家三流旅館,生意一直不是很景氣,老板無計(jì)可施,只等著關(guān)門了事。后來,老板的一位朋友指著旅館后面一塊空曠的平地給他出了個(gè)主意。
次日,旅館貼出了一張廣告:“親愛的顧客,您好!本旅館山后有一塊空地專門用于旅客種植紀(jì)念樹之用。如果您有興趣,不妨種下10棵樹,本店為您拍照留念,樹上可留下木牌,刻上您的大名和種植日期。
當(dāng)您再度光臨本店的時(shí)候,小樹定已枝繁葉茂了。本店只收取樹苗費(fèi)200美元!睆V告打出后,立即吸引了不少人前來,旅館應(yīng)接不暇。
沒過多久,后山樹木蔥郁,旅客漫步林中,十分愜意。那些種植的人更是念念不忘自己親手所植的小樹,經(jīng)常專程來看望。一批旅客栽下了一批小樹,一批小樹又帶回一批回頭客,旅館自然也就顧客盈門了。
19世紀(jì)美國加州發(fā)現(xiàn)金礦的消息使得數(shù)百萬人涌向那里淘金。17歲的小農(nóng)女雅姆爾也在其中。一時(shí)間,加州的淘金人水源奇缺、生活艱難。
大多數(shù)人沒有淘到金,小雅姆爾也沒有,不過細(xì)心的她卻發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)處的山上有水。于是,她在山腳下挖開引渠,積水成塘。她將水裝進(jìn)小木桶,每天跑十幾里路去賣水,做無本的生意。
淘金者中有人嘲笑她放著金子不淘卻去賣水,但她不為所動。許多年過去了,大部分淘金人空手而歸,而雅姆爾卻獲得了6700萬美元,成為當(dāng)時(shí)為數(shù)不多的富人之一。