文員實習日記
篇一
20xx年7月至9月期間，我在澄城縣體育運動委員會作訓中心辦公室文員崗位實習。
這里有許多工作經(jīng)驗資深的員工和領導，能來這里實習，我覺得對我以后的從業(yè)生涯很有幫助，感到自己很幸運。也因為這是我第正式與社會接軌踏上工作崗位，因此心情很忐忑但也很開心。我明白自己要開始與以往完全不一樣的生活：每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣。做什么事情都要有條理�！�
這是我剛進辦公室時一位領導教給我的，我意識到我的肩上開始扛著責任，凡事得謹慎小心，否則對不起關心自己的人們。實踐是檢驗真理的標準”從學校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領導，曾經(jīng)同學變成同事，相處之道完全不同。
在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣人與人之間的勾心斗角，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到領導的肯定。
做不出成績時，會有來自各方面的壓力，領導的眼色同事的嘲諷。失落時的無奈想找人訴說是卻發(fā)現(xiàn)沒有人可以傾訴。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。諺語有云：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。
篇二
利用這個寒假，我有幸參加了社會實習活動，前往了廣州市人力資源市場服務中心培訓部，體驗了一回上班一族的生活，頗有收獲和體會。雖說是實習，但生活方式卻已完全不同于學校里的生活，而是轉變成了正式的上班一族：早上8：30上班一直到下午4：30，這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中。上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。
這是我第參加社會實習，有幸能進入公司辦公室做個小文員，令我興奮不已。一起工作的同事們對我都很照顧，總是在旁邊指點我，教我各種工作的方法，讓我很快進入了工作的狀態(tài)。我剛開始的工作并不忙，沒有感覺到很累。只是每天都要守在電 話和傳真機旁。就經(jīng)常因為坐了一天腰酸背痛的。
從學校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領導，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我感到了彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。1個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。
在學校時，老師總強調我們要培養(yǎng)自己的自學能力，參加工作后才能深刻體會到老師的良苦用心。我擔任的是文員一職，平時在工作只是打打電 話傳真，幾乎沒用上自己所學的專業(yè)知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的的。所以必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
通過這次的調查和實習，鍛煉了我自己的社會工作能力，意義頗大。今后若有機會再次涉足此項工作，我定會更加積極地投入到這個工作平臺中去繼續(xù)磨練自己，鍛煉自己!
篇三
我一直認為在大學里學的不是知識}，而是一種叫做自學的能力�！鼻Ю镏校加谧阆�，參加工作后我更加深刻的深刻體會到這句話的真正含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識}用到的很少很少。我擔任的是文員一職，平時在工作只是接接電 話，處理一些不重要的文件，幾乎沒用上自己所學的專業(yè)知識。但是在實習的過程中，通過，我認真的觀察和虛心的學習，初步了解了辦公室文員工作中的具體業(yè)務，拓展了所學的專業(yè)知識，并了解了很多關于招生培養(yǎng)方面和宣傳方面的知識。
這與我所學的專業(yè)有著密切的關系通過，這次的實習，為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎，從個人發(fā)展方面說，對我影響大的應該是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習期間積累的這方面的認識和經(jīng)驗。
大學期間的實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
工作概況
由于住的地方離工作地點較遠，所以每天7點不到就得起床去擠公交車，就算再熱再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候業(yè)務完成。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。
而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力，試想一下如果剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，通過，這次實習我深刻理解了父母賺錢養(yǎng)家的不容易，再也不好意思為了個人的不必要的花銷向父母伸手要錢，因此我想到很多時候我們要合理支配我們手中來之不易的錢。
幼兒園實習日記
篇一
又過了一個周末結束了，這周末雖然讓我能夠在家好好休息調整一下，但是，在我心里，很是想念我班的孩子們，終于再次見到他們，我很是高興，開始還害怕兩天沒見，才幾歲的小孩，會不會變生疏，事實證明我的擔心是多余的，早上到幼兒園，伴隨著孩子們和我親切的打招呼聲，我開始了一天的工作。
眨眼間，已經(jīng)實習接近兩個月了，在這里，不僅與孩子們培養(yǎng)了深厚的感情，也每天給孩子們上課了，好動愛鬧是幼兒的天性，集中教育活動時間不僅要有好的備課教案，更重要的是懂得如何控制課堂紀律，否則就是含破喉嚨也無濟于事，所以能讓小朋友在上課時候安靜的聽講，自己也會覺得很有成就感。每個集中教育活動我都認真?zhèn)湔n：熟悉教學內(nèi)容、結合幼兒年齡特點、精心準備各式各樣的教具，盡我大的努力去激發(fā)幼兒學習的興趣，幫助幼兒理解記憶，讓她們能快樂的學習知識。當然，在教學活動中我也穿插一些小游戲，以讓達到幼兒在玩中學，游戲和充足的活動空間對小班的孩子很重要，這也是小班年齡段特點之一。。小班的年齡特點突出的是模仿，因此在活動中應強調可以??還可以??”或有沒有和別人不同的辦法?，不斷引導他們發(fā)揮想象。小班幼兒的認知發(fā)展是依靠行為的，因為他們處于直覺行動到具體形象思維的過渡階段。接納幼兒邊做邊說”或先做后說”的行為，給予口頭和肢體語言一同來表達思想的機會。
篇二
時光荏苒，轉眼間來三軍醫(yī)大校直幼兒園實習已經(jīng)三個月了，三個月的實習生活除了工作經(jīng)驗和知識上的豐碩外，大的收獲莫過于轉變”二字。從校園思維模式到職場思維模式的轉變，為今后盡快適應融入職場生涯奠定了基礎。說到從校園模式到職場思維模式就不得不把角色定位。從進幼兒園開始，就要求自己以老師的標準要求自己，不能將學生行為帶到工作環(huán)境中，但是在學習新的知識時要保持謙虛的態(tài)度。實習讓我的思想逐漸成熟，在實習中讓我有了更多的思考，有了更深了體會，在今后的日子里，我將會繼續(xù)努力，不斷完善自己的不足，提高技能水平。這對我將來學習和就業(yè)有很大的啟發(fā)與幫助。
實習即將結束了，通過三個月的實習，我與老師和幼兒們建立了深厚的感情，有萬千的不舍。但是天下無不散之筵席，今天的離別只為他日更好的相見。希望以后我再來的時候，我能夠展現(xiàn)出一個更優(yōu)秀的自我，同時祝愿所有老師幸福快樂，所有的孩子們健康成長。
篇三
終于開學一周了，我早已經(jīng)迫不及待的見到我可愛的孩子們了，尤其是當我看到托班的小朋友親切的叫我*的時候，那感覺是多美妙，雖然我現(xiàn)在不教他們了，但是對他們的感情也絲毫不減。
我逐漸認識到，讓孩子們在游戲中學習的效果特別好，他們不僅不會感到厭煩，反而會聽的非常認真。將游戲貫穿于幼兒的一日生活，讓幼兒的學習生活充滿快樂。在課余時間，我會帶幼兒玩手指游戲，帶幼兒唱歌，特別是為幼兒設置了表演節(jié)目”請你來當小老師”這一系類活動，幫助幼兒樂于表現(xiàn)自己和樹立自信心。在活動中，我則重點運用借助情境支架幫助幼兒理解活動的內(nèi)容。比如，在語言活動《捉迷藏》中，我就請了玩偶小花貓參加我們的活動，讓幼兒置身于貓崽崽的情境中參加活動，從而使幼兒很好的理解了上、下、里面”這些方位詞。
預算員實習日記
篇一
今天早上一大早溫度就很舒服，這樣的天氣心情也好了許多�，F(xiàn)在是我實習的第三周了，為了提高我的實習效率，我打算改變的的做事態(tài)度與做事的方式。
今天在辦公室我依舊是看那些定額與價目表，看的困了我就換換別的書本，我隨身所帶的就有一本土木工程預算的房屋構造學。我今天開始變被動為主動，我給一段時間就在同事們邊轉轉，一方面是看看特悶是怎樣作圖的，做的都有哪些項目;一方面我等看他們那個有什么需要，主動幫他們，這樣可以和同事們拉近關系，讓他們對我有好的印象，有空閑時間的時候就可以問他們預算方面的知識，那個時候說話也就不那么拘謹了，可謂是一舉好幾得啊!!我看這樣對一個新手說很值得。這樣的一天!下來，就我自己感覺他們不管對我是好印象還是壞的看法，總之我的目的有個進步，我覺得有成果!!繼續(xù)會更好!離開學校也有一段時間了，不知不覺實習也有了一段日子，我常常在想自己實習這段時間以來自己學到了些什么，得到了些什么，每每想到這些問題的時候自己就絕得自己還需要更加的努力才行，加油吧，努力實習爭取學到更多的知識。
篇二
從事造價這一段時間來，我發(fā)現(xiàn)我在學校里學的廣聯(lián)達算量軟件只是一些皮毛，可以說是基本上都不會。我的計劃是先學會手算，手算學會之后再去學算量軟件，打算從網(wǎng)上搜索一些相關視頻來學習下，我想那樣應該會容易點。雖說現(xiàn)在要學的東西有很多，但也只能一步步慢慢來，學會一樣再去學另一樣，操之過急的話可能到頭來什么也沒掌握好。我現(xiàn)在的目標是穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步前進。爭取在公司早日立足下來，現(xiàn)在剛開始做預算是用手算的，手算是很考驗人耐力的，像一個工程要計算的地方有很多，不能隨便舍棄，任何地方都要細心的對待，如果我一著急就會讓自己很不細心的犯下一些錯誤，昨天忙得一塌糊涂，把數(shù)據(jù)拷回家，白忙乎了大半夜，也沒算出個之乎者也。今天我和李華先從圖紙上下手，我搬來整套圖紙開始仔細閱讀圖紙，由于圖紙量比較大，有一些地方要看好幾遍才能看懂，對于一些看的不是很懂的地方我及時做好筆記，等著請教師傅。一天的時間在不知不覺間過去了，又看圖紙看的這么累，深深體驗到了工作的辛苦，發(fā)現(xiàn)在學校里的生活是相當?shù)陌惨�，心里也有了一些想法�？磮D紙就花了我好多時間，不懂的地方還真的是很多，感覺到還有很多地方要加強學習。感覺自己在學校的時候還是不夠努力哦。了解整個工程之后，就開始計算工程量了，先算平整場地，然后計算挖基礎土方，土方回填，基礎工程算完之后算砌筑工程等等。具體的我也不一一道來了，計算基本的工程量都還是不難的，主要就是一些復雜的地方不會算，遇到不會的地方就等請教師傅了。
篇三
今天到達公司后，陳老師告訴我，又有一個新工程要計算了。陳佳老師剛剛把工程的資料拿到手，分給我和李華一些看看，叫我們協(xié)助她完成。
我領受任務后，就馬上先去看總說明，看完圖紙的建筑說明之類的，對工程的具體情況也有了大致的了解：建筑工程名稱是郊區(qū)巴山屠宰場，建設地點是群星村，建筑面積為兩萬多平方米，結構類型為框架結構，建筑層數(shù)為2層，建筑高度是8米。說是屠宰場，其實里面的結構就和廠房差不多的，基本上是空曠的，像墻體什么的很少，計算的工程量可以說是挺小的，所以說心理面還是比較有信心的，相信自己能把一整套圖紙都計算下來。接下來我又大致看了下整套的圖紙，心里大概也有了個底，就開始正式計算工程量了。
通過這次參與計算工程量才知道自己在學校里計算工程量的步驟和公司里的不同，像在學校，一般是挑自己會算的和簡單的先算，好像也沒具體分類，感覺比較的雜亂，很容易遺漏掉一些東西，準確度自然也就不高。而現(xiàn)在，在師傅的指導下，知道該怎樣一步步來計算，先計算什么，后計算什么都有了計劃。哪些部位是算體積，哪些部位是計算面積，在計算中都知道區(qū)分。在慢慢計算中也能發(fā)現(xiàn)一些新問題，碰到不會算的再去請教師傅，一整套圖紙算下來感覺還是比較順手的，雖說還是存在有錯誤，但通過錯誤的教訓，對知識點就能有更深刻的認識和體會。
酒店服務員實習日記
篇一
在文津酒店實習的過程中，我明白了合作的重要性。一個人并不能包攬全部的事務更不能夠將一些事情做得完美，只有靠團體協(xié)作，才能將個人能力發(fā)揮到極致，才能將一天的工作做到完美。我明白了，如何與人相處，如何待人接物，如何在團體中幫助集團做到好。
篇二
今天，在我站了一天的疲憊之下，我總結什么是一個優(yōu)秀服務員具備的：熱愛工作、迅速熟悉工作標準和方法、要有勤奮的精神、要有自信心、要學會做人、要有責任心、要以一顆平常心面對工作中的不公平、要注重團隊的合作。
篇三
因為酒店的地理位置，其所在的地方真是太好了，各種高校環(huán)繞。使得酒店周邊晚上出現(xiàn)各種地攤，夜市。在這種地方吃吃喝喝真的感覺幸福無比。但同時又發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的花錢速度比以前快了很多，都歸結于那些無用的東西吧。
現(xiàn)在想想學校，當初怪它的地理位置偏僻，但是如果搬到像這種地方來的話，一個月不要幾千生活費怎么行�？磥砦恢闷灿形恢闷暮冒 �
和同學來這里可以感受到這邊的文化氣息，但是如果讓我看到酒店的人又給人一種壓抑的感覺。所以每每下班以后都經(jīng)常去找同學玩，為的只是平復我那顆壓抑的心。
養(yǎng)殖場實習日記
篇一
今天是正式實習的第一天，早上六點鐘就起來了，從來沒有過的早，至少是XX年中我起來的早的一天了。聽肖姐說早上六點鐘起床在這邊就是很正常的事，所以這不得不讓我在這兩天之內(nèi)要把自己的生物鐘調整過來，習慣成自然，堅持一下就好了。
吃了早飯之后就跟著冷經(jīng)理和肖姐一起去養(yǎng)殖場開始做事了，才去的時候還沒有下雨，當我們剛好在一個小塘子曬完一包優(yōu)加益生菌后，突然就下起了大雨，我們不得不跑到一個小房子里躲雨。在小房子里我又和肖姐一起將肝膽泰樂、迪諾康和黃金多糖拌于飼料中，我們先后共拌了16包共計660斤。在飼料要拌完之后冷經(jīng)理給我們送來兩件雨衣，我和肖姐一人一件，拌完飼料之后我們穿著雨衣在返回的途中又將三袋蟹草肥曬入一個小塘的中，目的是促進伊樂草的生長。
完成上午的工作計劃之后我們回來才發(fā)現(xiàn)才10點多鐘，然后那個蔣老板就叫我們吃飯，我開始以為是他們的早飯，后問肖姐才知道這居然是他們的午飯。他們的午飯也吃的太早了，第這么早吃午飯，還有點不能接受。當我正吃的時候感覺自己真的有點餓了，想到早上起來那么早，又那么早吃早飯，然后干了幾個小時的活，如果挨到12點鐘去吃午飯的話肯定受不了，10點多鐘吃午飯也是合情合理。
吃了午飯后看了會電視，外面的雨還是不停的下，就沒有見要停的跡象，因此養(yǎng)殖場下午也沒有什么事可干，我們就提前回了家。
通過第一天的實習，讓我感受很多。江蘇這邊的人生活節(jié)奏比起四川重慶那是快很多，可能我們一天只能工作10小時，但他們這邊可以工作13個小時。在這邊也讓我體驗到一天有多么的長，一天可以做多少事。以前在學�；蛟诩依�，早上起來基本上可以抵得上這邊吃午飯了，想想就很慚愧。
篇二
今天冷經(jīng)理出差去武漢，所以早上只有我和肖姐兩個人打車去了養(yǎng)殖場。到了養(yǎng)殖場之后，我們帶上了兩包優(yōu)加益生菌和四罐全效底改然后直奔小塘而去，然后剛出去不久就發(fā)現(xiàn)我的自行車前胎一點氣都沒有了，以為是爆胎了。然后肖姐給一個工人打電 話準備借用那個工人的自行車用一下，我又返回去騎的時候發(fā)現(xiàn)他的自行車前胎也爆胎了。塘上工人的摩托車又借不到，走路去拌料投藥也有點不現(xiàn)實，主要是養(yǎng)殖場面積太大，等我還沒有走到目的地，肖姐說不定一個人就在那里完事了，后肖姐叫我回辦公室等她，看看書也可以。
我回了辦公室，看了一些關于河蟹養(yǎng)殖方面的書，邊看邊回憶自己在這個養(yǎng)殖場所遇到的一些情況，發(fā)現(xiàn)很多都能對應上，這樣理解起來就很容易，并且映像還很深。水產(chǎn)水產(chǎn)，就是要把理論和實踐結合起來學習這樣效果才是好的。
11點多鐘的時候我看到外面突然又下起雨來，想到肖姐走的時候沒有帶雨衣，我就帶著雨衣向北塘奔去，走了20幾分鐘雨又停了，想一想走了這么遠了干脆就這樣一直走下去吧。半途中看到一個小房子里有輛自行車，里面又沒人，先借用一下把雨衣送過去馬上回來還在這里。在北塘邊終于遇到肖姐了，她也正往回走，在回來的途中我們又在一個小房子里拌了2包飼料。
下午基本上沒有什么事做，趴在辦公室的桌子上睡了會覺，三點多鐘的時候和一個工人一起修補自行車的輪胎，結果才發(fā)現(xiàn)我的自行車胎并沒有爆，可能是氣嘴沒有關好，所以才導致沒氣，而那個工人的自行車才是真的爆胎了，看到他補自行車熟練的動作，頂?shù)纳夏切⿲ｉT修補自行車輪胎的師傅了。
篇三
今晚的夜空沒有星星，但有一輪紅月掛于蒼穹，沒錯，又是一個農(nóng)歷十五，而且今天還是農(nóng)村人的端午節(jié)，在這里祝各位鄉(xiāng)親父老們節(jié)日快樂!不過話說回了，我倒沒注意這個端午節(jié)，還是晚上吃飯的時候發(fā)現(xiàn)的。晚上六點，后勤部長抱著一箱啤酒給每個人都發(fā)了一罐，我?guī)蛶浉珙I了一份，但是他不想喝，于是我就占了次集體的便宜。后來去打飯的時候，發(fā)現(xiàn)今晚的伙食要比以前好：兩個葷菜，一個湯，還有中午的剩菜。我感到很奇怪，問了一下炊事員大叔，這才發(fā)現(xiàn)今天又是一個端午啊，今晚的伙食稱為加餐”。
我發(fā)現(xiàn)員工們有兩件事是非常積極的：一件事是吃飯的時候大家都來得很早，常常來了后需要在食堂里等一會，所以剛剛開飯的時候就有點像學校的食堂;另一件事就是大家的娛樂活動，晚餐的時候，我第一是打飯比較遲，第二是額外喝了一罐啤酒，所以正當我還在喝酒的時候，昨天那位吉大畢業(yè)的哥們就來喊我打球了，當時我就有點無語了，他下午就邀我晚上打球了，結果他剛吃完飯就來喊我去打球了，也不消化消化。唉，說到這里我只能感慨，豬場是一個容易使人無聊的地方!
相對于上午來說，下午學的更多一下。除了打掃衛(wèi)生，下午去的時候正巧一頭母豬正在生產(chǎn)，我有幸看到它產(chǎn)下一個豬仔，第看到豬的生產(chǎn)，感覺還是蠻過癮的。在我來之前它已經(jīng)生了六個，這一個還是飼養(yǎng)員幫它生下來的，不過飼養(yǎng)員幫忙的時候僅僅是把手消毒了，沒有像學校那樣戴手套，讓我感覺這樣操作不太安全，到時候看看能不能跟他們提提這個建議吧。這頭母豬一共生了八頭小豬，算上比較少的，但是這是它的第六胎了，一年也才2.5胎，所以可以算是正常的了。另外還關注了一下小豬們吃母乳的時候。它們還真是有規(guī)矩啊，選好某個*后就認定這個*了，直到斷奶，感覺頗為神奇啊!
這里的母豬都特別肥，體重至少三百斤，重的能達到五六百斤，它們在兩平方米的面積上特別顯身材，碰一下像是要造反似的。不過面積小倒有很多好處，比如它們的活動量會比較小，給它們打吊瓶容易綁定(雖然說會略有點暴力，但相對于打針來說要好多了)。不論什么年齡，豬都是很膽小的動物，如果它不知道是什么東西碰到它了，它會立刻尖叫、騷動起來，所以只能摸它的鼻子了(不過也蠻好玩的~)。對于豬來說，產(chǎn)房里的條件算是好的了，其他豬舍，特別是商品豬，真的是臟得要死，即使有抽風機異味也比較大。
今天還有點特別收獲。兩棟豬舍之間會有一些空地，這些空地上都被種上了蔬菜瓜果。我在閑暇之余逛了一下這些地方，果然不負所望，真有長大了的西瓜!由于體積較大，也沒帶東西，又擔心被發(fā)現(xiàn)了，所以上午作罷了，待下午帶了書包后才摘回一個。也還發(fā)現(xiàn)了幾個熟了的白瓜，以為很好吃，結果有點苦，估計是沒施肥的原因。切西瓜的時候感覺比刀還硬，雖然沒有完全熟，但味道還闊以!這個小驚喜給今天的生活增添了不少樂趣，讓我們的壓力減輕了不少。
想想今天又是五點四十起床的，我還想明早晨讀一下，感覺我現(xiàn)在有必要睡個覺了。
銷售人員實習日記
篇一
雖然銷售人員不是一個很高尚的職業(yè)，但要做好也不容易，需要豐富的知識和很高的涵養(yǎng)。所以，要成為一名優(yōu)秀的銷售人員好學肯鉆、知識廣博”是非常必要的。普通的崗位，不平凡的人生!一個好的銷售人員，首先應該是一個愛學習、肯鉆研、知識面寬的人。
作為一個銷售人員，不可能一生中始終銷售一種或幾個產(chǎn)品，從廣義上講，不管什么產(chǎn)品都是銷售，業(yè)務上有一定的共性，但是產(chǎn)品與產(chǎn)品的不同，銷售策略、操作手段都需要根據(jù)具體的產(chǎn)品有所變化。首先，要熟悉業(yè)務必須先熟悉產(chǎn)品，對產(chǎn)品不熟悉做好銷售是不可能的，因為每個客戶都是建立在深刻了解產(chǎn)品的基礎上做出決定的。公司要不斷的推出自己的新產(chǎn)品，銷售人員也需要不斷熟悉和掌握新的知識。要想對一個產(chǎn)品的銷售工作做好，不但要了解產(chǎn)品本身，而且要對國際、國內(nèi)相關產(chǎn)品的資訊有所了解，對于生產(chǎn)同類產(chǎn)品的公司有所了解。這就涉及到知識的廣博，這對自己的業(yè)務是很有幫助的。如果遇到一個知識廣博的客戶，提到別家的同類產(chǎn)品，如果你能將他提到的產(chǎn)品進行剖析，指出我們的產(chǎn)品和他提到的產(chǎn)品相比較，有哪些優(yōu)點，購買我們的產(chǎn)品比他們的產(chǎn)品有什么好處，功能上有何不同，試想結果和你對別人的產(chǎn)品一點也不了解能一樣嗎?好學肯鉆、知識廣博是銷售工作人員必備的素質，每一位銷售人員必須注意培養(yǎng)和提高這方面的素質。在實際工作中一定會受益非淺的。
篇二
在實習的過程中，今天我深深的體會到：一個機智、靈敏，富有感染力的人在任何地方都比一般人容易成功。我們店里業(yè)績好的一位就是這樣一個人，他靈敏的反應和富有感染力的說辭，讓他成為我們店里受歡迎的人。目標人群中，每一個人都可能成為你的客戶，但又都不是你的客戶。爭取一個客戶要做很多的工作，但很重要的一條是靠你富有感染力的說服。這就要求銷售人員要機智、靈敏，能夠及時洞察和掌握客戶的心理變化和反應。成功的說服是做到與客戶心靈上的溝通，了解對方想什么?只有了解了對方的心理才能有效的說服，只有解除了對方的擔心和疑慮，才能進行有效的說服。
說服對方，非常重要的一點是要傾聽對方，吃透對方的意思。在說服過程中，要忌針鋒相對的據(jù)理力爭，因為這樣會把說服客戶引向歧途，甚至失去這個客戶。經(jīng)驗證明駁倒客戶、證明自己正確是愚蠢的辦法，往往達不到預期效果，反而會破壞談判氣氛，影響業(yè)務成交。比如，對方提出對產(chǎn)品品質的質疑，你應該表示理解對方，站在對方的立場上考慮問題，對他說：你的擔心我可以理解，是有道理的，換成我，我也和你一樣，公司早已考慮到這些情況，為此做出如下”，這要比你駁斥他的說法，一味的強調自己的產(chǎn)品怎么好要合適得多。這些素質的培養(yǎng)和提高有助于業(yè)務的成交，但也有賴于實際工作中長時間的積累，但是在業(yè)務準備階段要多設想幾種情況，思想上有所準備，就會好得多。
篇三
不進入社會實踐，就不了解社會*!也許你在書生生涯里壓根沒有意識到，或者不相信一個人的長相會影響到一個人的業(yè)績。社會的*有時有些殘忍!今天，在和我們店長的交流過程中，她就與我們講了其中道理：愛美是人的天性，以貌取人的現(xiàn)象在生活中比比皆是，不少顧客也不例外。其實，容貌常常作為業(yè)績的敲門磚”，不可否認，同等學歷和優(yōu)秀背景下，美女、帥哥相對比較容易得到顧客的傾慕;而在某些特定的行業(yè)和職位上，美女憑借外貌上的先天優(yōu)勢，也容易贏得更多的機會。但真正進入職場的時候，容貌和智商并不是互斥的，但長相好的更容易讓顧客主動給予機會。這就是社會，與我們學的東西不一樣，只有不斷地歷練，才能讓自己更成熟更睿智!但長相不是決定成敗的主要因素，甚至是非常次要的因素，只是有些時候，這要因素往往也成為關鍵決定因素。而從長遠來看，它是微乎其微的，重要的個人的修為，只要肯努力，就能成功!
教師實習日記
篇一
看到校園里一張張或天真稚嫩或玩世不恭的面龐，讓人不禁想到當年的自己。其實老成也不一定是裝的，到了某個年齡的人自然而然就有了些許俯視的姿態(tài)，但絕非傲慢。
之前聽去郊區(qū)農(nóng)村實習回來的朋友訴說條件的艱苦，再看看這里，很知足了。校園很干凈，這是盤錦市的朝鮮族學校，有朝中。還有朝小。因為我家就住這座城市。所以上下班很輕松
一切安頓停當，我們學校過來的主任、指導老師及實習生們和校長、各主任一起來了簡短的座談會，給我們講了實習期間的安排以及對學校環(huán)境的介紹，都很熱心。然后教務主任就要了份實習生名單要當場給我們分配班級，有些出乎我們指導老師的意料，因為既有即歐小學也有初中，指導老師本想根據(jù)我們個人的能力分配。因為我是日語專業(yè)所以分配到了初一二班。還給我們分了辦公桌。
上午我代班級的班主任沒來，下午課前我自己去找了。在1班教室門口，我跟班主任簡單介紹了下，她就說那也跟同學們見見吧，我有些矜持走了進去，同學們之前應有所耳聞，給了我很熱烈的掌聲，問我姓什么教什么，看著下面期待好奇的那些臉龐我笑著一一答復。開場有些活躍我之前準備的幾句漂亮的臺詞都沒用上，還是自然些好呢!這樣更真實也更容易接近。今天不是正式上課今天是開學第一天。明天開始正式上課，今天就是先熟悉一下學校環(huán)境和老師和同學。然后去了，初中辦公室，我們都一起聊了聊。有兩位老師都中年人看樣子很有經(jīng)驗的樣子，又是一陣竊喜，這樣我能學到很多寶貴經(jīng)驗了，他們對我很熱心。我主動找班主任要了份學生名單，手抄了份，這樣先對名字有個大概印象再對號入座會更容易些。很佩服我的日語老師了，給我們教了兩三天就都能叫出我們?nèi)嗟拿趾苁菂柡�。就這樣今天就回家，準備明天上戰(zhàn)場。
篇二
經(jīng)過這次與實習單位領導的座談會，我更加肯定作為一個人民教師應該具備的技能與理念：
首先，做好一個教師，人格以及德育工作是擺在第一位的;
其次，良好的師生關系，加強溝通管理能力是一個成功老師必要的技能;
再次，掌握先進的教學設備，教學理念也是非常重要的;
第四，教學過程中，更加應該強調學生的主動性，從老師教到學生主動學習轉化;
第五，多聽課，多交流，多思考，多詢問，多學習;
后，安例的積累，比如突法事件的處理等等方面的知識。
這個星期教學內(nèi)容還是廣播體操為主，經(jīng)過兩三個星期的教學，學生們基本可以將整套廣播體操做下來，但是不太熟悉，動作做不到位，所以接下來的工作就是復習，慢慢的跟上音樂的節(jié)奏進行練習，以達到應有的水平。
篇三
下午第二節(jié)就是日語，我去聽課，做了聽課記錄。是有經(jīng)驗的黨支部書記的日語課。叫金娟老師，她被評為市優(yōu)秀黨代表，市優(yōu)秀班主任，省優(yōu)秀教師，班主任等等稱號。而且參加中考日語出卷，參加省朝鮮族日語論談等等。。就是我要學習崇拜敬佩而要學習的老師。我認真筆記的她說的每個字。和同學們的互動，為了即將上講臺的我做好準備。
在這里跟在學校實在沒法比，尤其是時間觀念�，F(xiàn)在的中學生確實挺辛苦的，我也將跟他們一起遵守作息時間，共同度過這幾個月。
希望我和我的學生們建立融洽的師生關系。
工地實習日記
篇一
今天終于迎來了安全檢查”，按照實習工地的慣例，每周四都有安排安全檢查工作。參加安全檢查的是建設單位、監(jiān)理單位、施工單位三方的代表。監(jiān)理方對安全檢查過程進行簽到、記錄，并對現(xiàn)場存在的問題提出整改建議。
上午9:00今天的安全工作檢查全面開始，其間發(fā)現(xiàn)了很多需要改進的問題。我們看到腳手架上放置的架子管不規(guī)范，對于1#樓基坑通道要搭建規(guī)范。由于考慮到施工安全，提出電焊機下面要墊木板，且電焊機接地線需要加固。針對現(xiàn)場由分配箱至1#樓的電纜也希望有關單位注意不要使之拖地，造成不必要的危險。在施工現(xiàn)場，材料堆放雜亂，鋼筋沒有防雨防水措施，銹蝕比較嚴重。針對以上問題，都下達了隱患通知書，安全檢查同行施工單位負責人都保證整改到位，避免安全事故發(fā)生。
通過今天參加安全檢查，我感覺雖然這只是一項看似只是慣例的工作，但對于整個工地正常運行來說都是至關重要的一個環(huán)節(jié)。如果我們不注意施工安全上的種種問題，一旦發(fā)生生命財產(chǎn)損失都是不可估量的。其次，僅就經(jīng)濟效益來講，如果在質監(jiān)站等部門檢查過程中發(fā)現(xiàn)相關問題，勒令停工影響工期進度，這一損失也是我們都不希望看到的。
我也學到了很多關于施工現(xiàn)場安全的常識，比如不倒著走路，看清腳下頭頂，放慢腳步等等，像一定佩戴安全帽等要求也已經(jīng)是記在心中。工地的大標語時刻提醒著我們：安全第一。
篇二
今天早上八點半來到工地，上午下了一點雨，下午在總監(jiān)的帶領下檢查現(xiàn)場基坑周圍的沉降情況，第下工地心情還是比較緊張。檢查發(fā)現(xiàn)工地男廁所北側有一條裂縫，立即匯報給甲方的相關負責人員，商定解決方案，決定聯(lián)系基坑支護單位檢查基坑的穩(wěn)固情況。
施工現(xiàn)場基坑開挖后出現(xiàn)一條暗渠，暗渠的存在可能是引起周圍沉降的主要原因。如果采取堵”的處理方式肯能造成上游出現(xiàn)涌出問題，在施工過程中也不可能對暗渠進行實質上的處理，這樣就造成了施工方需要抽水作業(yè)，在預算等問題上監(jiān)理方也出示相關證明。據(jù)土建監(jiān)理介紹，工程完工后還將把暗渠接好，恢復原狀，保證其對建筑的影響降低到小。
暗渠的存在也對現(xiàn)階段施工造成了一定影響，3#底板鋼筋處出現(xiàn)淤泥，針對這種情況也通知施工單位相關人員進行處理。來到施工現(xiàn)場對工程地質問題進行分析，拿出解決方案，讓我也想起了工程地質課上老師講的一些關于沉降、地下水的問題，深切感受到僅僅是書本上學到的理論是不夠的，終要的是知道如何切實解決問題。
直觀地了解工程實際中存在的問題，印象更深刻。比如構件的名稱作用、各類材料的使用等都有更進一步的認識。腦海中再也不是僵固的一二三四，而變成了直觀的方法措施，這也是進行實習大的收獲之一。不由地想起以前經(jīng)常聽到的話：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”
篇三
今天上午在工地進行檢查過后，發(fā)現(xiàn)了一些問題，雖然不是工程施工過程中的問題，但也需要施工方注意。土建監(jiān)理下發(fā)了關于質量標準化的監(jiān)理通知單。
通知單提出工地現(xiàn)場應盡快落實設備樣品庫的要求。在辦公區(qū)一樓有一個樣本庫，但是其中內(nèi)容并不全面，包括鋼筋、防水材料等的粘貼展板，說明材料名稱、規(guī)格等具體信息等工作都沒有跟上，還有待改進。監(jiān)理通知書對具體的展板尺寸、內(nèi)容等做了相應規(guī)定。
另外，關于工地質量標準化管理標牌的設置提出了要求，希望清楚標注混凝土澆注板面上荷時間，安放在通道口，其內(nèi)容為。為迎接質監(jiān)站檢查，希望施工單位能在三天內(nèi)給出答復。
監(jiān)理通知單是一個很關鍵的文件，他可以界定某些質量責任，比如某些工程在質量不合格的時候被隱蔽，然后在后期一經(jīng)查出，且沒有相應的通知單、驗收單證明監(jiān)理已經(jīng)發(fā)現(xiàn)該質量問題并已經(jīng)正式通知其整改的話，監(jiān)理要對該質量問題負連帶責任的。因而監(jiān)理通知單既明確了權責，也保證了工程質量。
現(xiàn)場一直處于1#2#樓鋼筋支模、綁扎鋼筋的工作中。在對模板支撐系統(tǒng)檢查過程中發(fā)現(xiàn)，立桿間距過大，缺少剪刀撐。就這一問題也立即聯(lián)系施工單位進行整改。我個人認為施工單位在像這樣的現(xiàn)場整改上工作很配合，就是在一些資料、方案、報審表等環(huán)節(jié)上有拖沓的跡象，這可能也和工地缺乏相關技術人員有關。
旅行社實習日記
篇一
大后天有一個自發(fā)的中老年團前往西安。這個團是我到公司之前就開始洽談的，主管表示還讓曉君跟完這個團，所以我?guī)筒簧鲜裁疵Α?/p>
曉君讓我?guī)兔Σ槲靼驳奶鞖夂惋嬍呈马�。這些內(nèi)容雖然可以由當?shù)貙в胃嬷孪壬晕⒘私鈺䦟﹄p邊導游溝通有助益。這個團是火車來回西安四天游，算是西安精品游了。西安是個古城，文化底蘊后重，旅游業(yè)占經(jīng)濟比重大但因為經(jīng)濟在眾多城市中比較落后，旅店的設施沒有沿海一帶好，很多日常用品還是自己準備為好。而且西安因人文原因，當?shù)厝说姆⻊找庾R不太強，比較”不好相處。之前也有去西安的團，這些內(nèi)容公司里的人員多半都已經(jīng)了解，曉君將這些當成行業(yè)常識普及給我，使我很受益。這些日常的內(nèi)容構筑起的風尚，對旅游者來說是十分重要且必要的。要盡量多了解全國各地的風俗概況才能為客戶提供更詳盡周全的服務。
篇二
不知不覺中實習已經(jīng)滿一周多。
旅行社屬于服務業(yè)，按照典型的服務行業(yè)作息經(jīng)營，營業(yè)時間由8:00持續(xù)到21:00，一天13小時。因為我是實習生且住得較遠，實習老師許盛添允許我在實習期間都上早班。十分感謝許盛添老師，免去我晚上坐車難的苦處。
每日的作息已經(jīng)習慣，但是每個月的假期讓我有些吃不消。因為公司是小型的，員工人數(shù)比較少輪班時間長，正式員工每月只有2天休假。這讓我這個在校的學生有些適應不過來。雖然剛考完試沒多久，但是考試的時間也是按一周五個工作日排的，每周有兩天的休息時間。指導老師給了我特例，允我一個月3天的假，這三天可以自主定，但好避開周末，因為周末是服務業(yè)業(yè)務多需要人手的時候。
今天是連續(xù)工作的第10天，心理上疲倦感很強烈。這是我需要克服的。
之前的中老年團的單子已經(jīng)算是完成了。和當?shù)貙в�、當�(shù)鼐频甑暮霞s都是出團之前定下的，成功出團就構成了正式合約，旅游團還在西安，定金(合約金)已經(jīng)到賬了。除了用電子賬戶劃出的大額數(shù)，還有一些小額數(shù)需要用現(xiàn)金支付給旅行社這邊的工作人員。數(shù)額不大，兌成零額的時候就十分講究了。錢本不應由我發(fā)，但是主管說為了鍛煉，讓我來做這件事。
這筆錢不是派給公司內(nèi)的員工的，而是發(fā)給與公司有默認合同關系的雜物人員的。這些人員共有13名，每個人的要領的數(shù)額不等。之前在系部辦公室當過助理，收發(fā)、驗錢有些經(jīng)驗，而且這次的數(shù)額不算大，十分順利。事情不大，但是主管把這件事交給我干是對我的信任，日后我在工作上必會更加用心。
篇三
前天休息了一天，在宿舍睡了幾乎一整天。回來工作后反倒更加疲憊。睡了的那一整天白天睡得多了，晚上沒睡好，第二天早上起不來，在地鐵上因精神比較差，差點丟了手機。到公司的時候遲到了近半個小時。好在公司比較寬容，沒有記過。連續(xù)工作雖然累，但是偶爾休息，尤其是過度睡眠，似乎更令人身心疲憊呢。
這一整天都是些比較基本的工作�，F(xiàn)在已經(jīng)到7月下旬，是一年中的旅游旺季，咨詢多數(shù)集中在一天中的下午。到了下午三四點的時候，通常會電 話QQ和到店的客人一齊來，真恨不得三頭六臂通通處理妥當。在咨詢比較密集的時候，特別是電 話和QQ咨詢多的時候，會很抓狂，很容易混淆客戶信息和產(chǎn)品信息，回復的時候要格外小把心，出了差錯的話丟了單子事情小，壞了的口碑就很難重新建立起來了。
土木工程實習日記
篇一
今天陳工給我們拿來了一大摞工程的設計圖和施工圖，讓我們盡可能把圖紙看懂，有不懂的要向他們請教，或者自己看圖集，要把問題弄明白了。
雖然我們也做過課程設計，但那都是教學的一部分并沒有應用到實際中去，幾乎近似于紙上談兵吧。和這些圖紙相比，我們圖紙的工作量只是九牛一毛啊。
打開建筑圖和施工圖，我看見施工圖紙的幾個大概的部分，圖名、圖框、比例等等。第接觸正規(guī)的設計圖，會很自然地拿自己的畫的圖紙和它比較，首先先看到的是圖框邊緣的一級注冊建筑師印章，那是建筑行業(yè)的通行證也是我們?yōu)橹畩^斗的目標，這枚小小的印章代表的就是值得信任的技術水平和安全可靠的保證，多么希望自己能有這么一個章啊!
看結構圖紙時，發(fā)現(xiàn)都用的是平法標注，記得在大一時，王老師給我們講過平法標注，也給了我們101圖集，不過我們都沒有看，到現(xiàn)在都看不懂。還好辦公室里還有圖集，我們一遇到不懂得就找圖集，弄的我一上午就看了一張圖紙，沒辦法不懂啊�；厝チ艘欢ㄔ诤煤醚芯科椒俗�。
篇二
今天，陳工說要檢驗一下我們測量的基礎，帶我們?nèi)シ啪�去。到了現(xiàn)場，他把我們介紹給了一個姓張的技術員，讓他帶著我們。
張哥對我們挺好，一開始先讓我們熟悉一下放線所用的水準儀和經(jīng)緯儀的操作。我發(fā)現(xiàn)這里用的儀器和學校里的儀器有明顯的不同：儀器比學校里的儀器好用，操作也簡便，可以這么說儀器的操作和在學校學測量時的有很大出處。這說明在學校里學的知識都是基礎，教你一種學習的方法，而不是死東西。
后來，張哥就給我們講了放線的一些技巧和注意事項，聽得我暈乎乎的，不過為了不影響他的工作，我們就在一邊看他操作。后來他見我們都不懂，還特意找時間給我們補了補課，真的謝謝他。
篇三
今天，我們還是跟著張哥一起放線。今天放線的內(nèi)容是柱子和梁。主要是確定柱子的定位軸線。他的技術特別熟練，沒多長時間就把一個柱子定位好了，看著他那么容易就弄好了，我也想試試，不過他沒讓，而是讓我先去一個空地，給了我們一組數(shù)據(jù)，讓我們先練習一下，等他檢查過關了才能讓我們真正參與放線。
真是看著容易做著難啊。我們弄了好長時間都沒合格，不是墨線太粗就是不清楚，有的地方還有雙線，彈出來自己都感覺不好，更別說用來指導施工了�？磥砦疫�要繼續(xù)努力啊。
不過他還夸我們說第做成這樣挺不錯的了，聽他這么說，高興了許多。后來我們就自己在一邊練習了，爭取明天能真正參與放線。
今天張哥還告訴我們一個使墨線又細又清楚的小方法：
a、將剛澆了墨水的線從墨斗里拉出來在空中拉緊，然后輕輕的彈一下。這樣可以把墨繩上過多的墨水彈出來，從而避免了彈出來的墨線變得太粗。
b、彈墨線的時候，用力把墨繩拉緊，這樣彈出來的線就可以又細又清晰了。
后來我用這種方法彈出來的線就好看多了。
