①問(wèn)問(wèn)題+舉手開(kāi)場(chǎng)
、賳(wèn)問(wèn)題+舉手開(kāi)場(chǎng)
你知道嗎?回答問(wèn)題是人類的條件反射。當(dāng)你開(kāi)始問(wèn)問(wèn)題,人們無(wú)法控制不讓自己做出回答。即使不出聲,他們?cè)谛睦镆矔?huì)默想答案。所以,只要你開(kāi)始問(wèn)問(wèn)題,停頓幾秒,讓人們思考一下,你就能完全掌控聽(tīng)眾。
當(dāng)然也不是隨便問(wèn),而是精心設(shè)計(jì)你的問(wèn)題,問(wèn)問(wèn)問(wèn)問(wèn)到你想要的答案。
E.G.主題是銷售策略,你可以這樣問(wèn):
在座的各位,希望2017年的業(yè)績(jī)超過(guò)2016年的朋友,來(lái),舉個(gè)手。好,希望2017年團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)翻10倍的朋友舉手!
E.G.主題是平衡工作和生活,同樣你繼續(xù)問(wèn):
在座的各位朋友,希望自己未來(lái)事業(yè)更成功、更卓越、請(qǐng)舉手讓我看一下?希望自己身體更健康、家庭更幸福的人,也舉手讓我看一下?哇...很好,都舉手了恭喜舉手的各位,我今天分享的主題就是如何優(yōu)雅的平衡工作和生活。
我在PPT營(yíng)銷力沙龍上也經(jīng)常問(wèn)問(wèn)題開(kāi)場(chǎng):
親們,希望以后不再加班熬夜做PPT的伙伴請(qǐng)舉手?(我伸出手,示意大家舉手)希望以后工作匯報(bào)PPT得到老板肯定,產(chǎn)品方案PPT得到客戶訂單、IPO路演PPT得到風(fēng)投融資的舉手?
全場(chǎng)舉手,沒(méi)有人會(huì)拒絕這樣的問(wèn)題。
而且一開(kāi)場(chǎng)就和大家通過(guò)“舉手”的方式互動(dòng),當(dāng)大家肢體發(fā)生改變時(shí),情緒也會(huì)發(fā)生改變,狀態(tài)也馬上融入到你演講情境中。
②打包票開(kāi)場(chǎng)
一開(kāi)始就告訴聽(tīng)眾,他們將會(huì)非常享受等你的演講并獲得受益,信心爆棚,比如:
“今天上午,我們準(zhǔn)備了一些非常神奇的東西要展示給大家(Thereissomethingintheairtoday.)”喬布斯用這簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一句話作為Macworld的開(kāi)場(chǎng)白。向觀眾保證今天有一個(gè)最重要的產(chǎn)品將要公布,那就是超輕薄的筆記本電腦—MacbookAir。
E.G.你們一定會(huì)非常高興和我一起度過(guò)這個(gè)夜晚,因?yàn)檫@是我第一次在公開(kāi)場(chǎng)合分享,我會(huì)個(gè)各位分享這個(gè)領(lǐng)域中他人尚未發(fā)現(xiàn)的一些最重要的觀點(diǎn)。
E.G.今天我來(lái)跟大家講理財(cái),我保證大家聽(tīng)完之后,如果按照我的方法操作,每個(gè)人在三個(gè)月內(nèi)財(cái)富可以增長(zhǎng)30%以上。
打包票不僅適合開(kāi)場(chǎng),也適合結(jié)束,比如:
我知道快到飯點(diǎn)大家也餓了,所以我保證在兩分鐘之內(nèi)結(jié)束我的講話。如果我兩分鐘內(nèi)講不完,請(qǐng)大家把我從這個(gè)窗戶扔出去。
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聽(tīng)眾疲勞時(shí)發(fā)言者的發(fā)言效果一般不會(huì)太好,發(fā)言者的壓力較大,但是通過(guò)上述承諾時(shí)間及幽默詼諧的表達(dá)方式,可以讓聽(tīng)眾眼前一亮,重新集中精神聽(tīng)講。
自古深情留不住,唯有套路得人心。
大家快來(lái)套用這兩個(gè)萬(wàn)用開(kāi)場(chǎng)白,讓你的PPT演講先聲奪人吧。