【#工作計(jì)劃# #2019個(gè)人季度工作計(jì)劃模板#】個(gè)人計(jì)劃，指的是一種可以使一個(gè)人的生活質(zhì)量得以提高，在人生路上走得更好的工具。個(gè)人計(jì)劃可以使我們?cè)谝?guī)劃人生的同時(shí)可以更理性的思考自己的未來。本文《2019個(gè)人季度工作計(jì)劃模板》由®無憂考網(wǎng)為您整理，僅供參考！

　　一、項(xiàng)目開盤日期

　　1、考慮五一房展會(huì)影響，開盤當(dāng)日人氣的事宜，和2期新開盤的吸引力初步定為4月x日房展當(dāng)天。

　　二、開盤前準(zhǔn)備工作

　　1、銷售員的培訓(xùn)

　�。�1）房展會(huì)在海口項(xiàng)目在定安，銷售員對(duì)定安的人文環(huán)境的了解

　�。�2）項(xiàng)目的主要位置、經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景、居住后生活環(huán)境。

　�。�3）房展會(huì)中各崗位配合，具體為內(nèi)外場(chǎng)配合、內(nèi)場(chǎng)秩序、內(nèi)外場(chǎng)人員分工。

　　2、房展看房車輛

　�。�1）現(xiàn)場(chǎng)車輛調(diào)配2輛看房車現(xiàn)場(chǎng)待命

　�。�2）引導(dǎo)去現(xiàn)場(chǎng)客戶工作分工（內(nèi)外場(chǎng)搭配）

　　3、現(xiàn)場(chǎng)銷售人員

　�。�1）售樓處布置

　　（2）現(xiàn)場(chǎng)接待人員工作安排

　　4、房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置

　�。�1）已綠色環(huán)保為主線布置現(xiàn)場(chǎng)

　�。�2）花草樹木租用

　　（3）立體沙盤位置

　�。�4）形象背景墻

　　5、人員初步安排

　　（1）售樓處（薄總，張文姬，王雪）

　�。�2）展廳（董總，李總，徐敬，朱永光，吳勝男，梁妍雯）

　�。�3）外場(chǎng)派單（小朱內(nèi)廊，王艷紅外門）

　�。�4）司機(jī)（李總，朱永光）

　�。�5）應(yīng)急（董總）

　　6、網(wǎng)站建立

　�。�1）日常更新

　　（2）銷售信息發(fā)布

　�。�3）信息反饋

　　三、開盤當(dāng)月銷售計(jì)劃及工作

　　中小戶型1-2套

　　2、3號(hào)統(tǒng)計(jì)房展期間客戶，4號(hào)做出劃分（意向性）5號(hào)進(jìn)行回訪篩選6-8號(hào)進(jìn)行針對(duì)性溝通，后續(xù)工作重點(diǎn)安排（回訪-溝通-挖掘）每三日上報(bào)回訪筆錄。

　　四、開盤當(dāng)月宣傳工作

　　1、地點(diǎn)海口本市

　　2、外地人聚集地（世貿(mào)，海甸島）

　　3、商業(yè)區(qū)（國(guó)貿(mào)，明珠，東方）

　　4、島外入住公司（�？谥攸c(diǎn)寫字樓）

　　5、�？诜贮c(diǎn)場(chǎng)地周邊

　　五、2月工作計(jì)劃（�？诜贮c(diǎn)場(chǎng)地為重點(diǎn)）

　　1、統(tǒng)計(jì)上月宣傳派單各地?cái)?shù)量而定。（圍繞上月區(qū)域做重點(diǎn)劃分）

　　2、根據(jù)海口市區(qū)其他活動(dòng)影響力（調(diào)整或者增加派單點(diǎn)）

　　3、每三日上報(bào)回訪筆錄，網(wǎng)站更新反饋六、2月宣傳計(jì)劃

　　1、在內(nèi)陸宣傳，重點(diǎn)區(qū)域（山西，東北，浙江）

　　2、山西，東北（重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)城市設(shè)點(diǎn)）

　　3、宣傳方針（圍繞環(huán)境和投資）

　　4、宣傳資料（硬性與軟性）

　　六、2月銷售計(jì)劃

　　2套

　　七、3月工作計(jì)劃

　　1、外點(diǎn)的跟進(jìn)

　　2、外點(diǎn)宣傳資料的補(bǔ)充更新

　　3、日常內(nèi)點(diǎn)工作的安排調(diào)整

　　八、3月宣傳工作

　　1、、督促跟進(jìn)分銷商的宣傳

　　1、當(dāng)?shù)叵�費(fèi)主流的生活區(qū)域及公司上門宣傳十、3月銷售計(jì)劃

　　5套，（引申作用大）

　　日常必做工作安排（不分時(shí)間）

　　1、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)及人員安排

　　2、與總部銜接

　　3、團(tuán)購(gòu)車輛安排

　　4、團(tuán)購(gòu)客戶現(xiàn)場(chǎng)接待

　　5、散戶接待

　　6、與各分銷點(diǎn)銜接

　　7、每日工作日志

　　8、每日回訪情況

　　9、與開發(fā)商銷控銜接

　　10、工作總結(jié)

　　【篇二】

　　辭舊迎新，作為20xx年新的開始，想有新的突破，新的斬獲，必須對(duì)過去的20xx做出深刻的檢討反省，總結(jié)過去避免過去的過失，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，努力突破。在20xx年的大半年里，我都是鐵維保在這個(gè)溫暖的集體里度過的。在這里有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，提攜，也有同事們的無私支持和幫助。是大家的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的言行幫助，使我從一個(gè)對(duì)潤(rùn)滑行業(yè)不懂得門外漢，逐漸熟知產(chǎn)品，了解產(chǎn)品，知道客戶對(duì)產(chǎn)品的各種需求點(diǎn)。可以毫不客氣的說沒有大家就沒有我對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解。在過去的大半年里，雖然我自己也在不斷的努力工作，但是總是沒有業(yè)績(jī)上的突破。

　　總結(jié)原因如下：

　　1，自己還是對(duì)行業(yè)的不知道，了解不深入。剛開始的時(shí)候總覺得自己做過銷售，銷售的道理都是相同的。別的產(chǎn)品的營(yíng)銷手段拿到潤(rùn)滑這個(gè)行業(yè)也是同樣可以用的。慢慢的我了解到，不是這樣的，以前的產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)都是不能全部拿來用的，每個(gè)行業(yè)都是有其自身特點(diǎn)的。潤(rùn)滑行業(yè)有其自身的不同，自身的獨(dú)特性。像潤(rùn)滑對(duì)溫度，摩擦的特殊要求，是其他行業(yè)所沒有的。在接下來的工作中，繼續(xù)不斷的學(xué)習(xí)提升自身的專業(yè)知識(shí)，努力多學(xué)習(xí)，多進(jìn)步。

　　2，對(duì)產(chǎn)品的特性不夠了解。時(shí)常在和客戶談產(chǎn)品的時(shí)候，客戶有時(shí)候會(huì)提出特定的機(jī)器數(shù)據(jù)要求。因?yàn)閷?duì)自家產(chǎn)品的不熟悉，不了解，往往就不知道該推薦客戶使用哪個(gè)產(chǎn)品，也不知道公司有沒有這樣的產(chǎn)品。從而，貽誤佳的成交時(shí)間。3，對(duì)客戶跟進(jìn)不及時(shí)，導(dǎo)致很多客戶的白白流失。因?yàn)�，有很多的客戶資料，一邊要跑客戶，一邊要跟進(jìn)老客戶的情況。就像是，猴子撿芝麻的故事一樣。手里拿著芝麻，眼里卻想去摘西瓜，后丟了芝麻也沒有撿到西瓜。在今后的工作中堅(jiān)決杜絕這種情況的發(fā)生。穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個(gè)腳印的腳踏實(shí)地的扎實(shí)工作，自己找到的缺點(diǎn)，自己要立馬改掉。

　　4，在銷售行業(yè)，自己很是個(gè)出入者，需要跟別人學(xué)習(xí)的東西還很多。所以早點(diǎn)盡可能多的學(xué)習(xí)對(duì)做好這個(gè)工作也是必不可少的事情。

　　總之在新的一年里，努力像工作成績(jī)突出的同事學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)新產(chǎn)品的知識(shí)，了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，做好銷售計(jì)劃是當(dāng)務(wù)之急。

　　具體到內(nèi)容就是這樣的：

　　1）在三月份的第一個(gè)周，主要安排拜訪年前拜訪過的但是很沒有成交的客戶。我是這樣想的，在省內(nèi)的客戶地區(qū)中，我只有安陽一個(gè)地方的客戶多點(diǎn)。在第一周里還是先安排拜訪年前拜訪的沒有成交的意向客戶客戶，然后開發(fā)安陽其他地區(qū)沒有走訪過的客戶，尋找新的潛在客戶，努力促成成交。

　　2）首先安排拜訪的客戶主要就是：

　　1，彰武耐火材料廠，劉芳林。在春節(jié)前，劉芳林的廠里進(jìn)過我們的普通鋰基脂一大桶。用的質(zhì)量還可以，但是相比較他們本地的送貨上門的油比較咱們的油需要他們自己去提貨。劉老板覺得比較麻煩。年后過去首推還是我們的雷蒙磨專用潤(rùn)滑脂。在年前的時(shí)候，這個(gè)場(chǎng)子的生意就比隔壁幾個(gè)廠子的生意好一些，他們的兩臺(tái)4R磨機(jī)一天都開機(jī)在十幾個(gè)小時(shí)以上。有的時(shí)候甚至?xí)?4小時(shí)不停機(jī)。就是大桶油一個(gè)月也需要一桶。

　　這次過去希望他們廠里在使用過我們的普通鋰基脂的基礎(chǔ)上，對(duì)我們的雷蒙磨機(jī)專用脂能信任。

　　2，恒泰冶金，這個(gè)廠子和前面提過的廠子一樣都是做代加工的，生意都不錯(cuò)。恒泰冶金在同村幾個(gè)場(chǎng)子都幾乎半停產(chǎn)的時(shí)候卻購(gòu)置新機(jī)器，增加產(chǎn)量。這

　　個(gè)廠里也是有兩臺(tái)4r的雷蒙磨機(jī)。在年前的時(shí)候，因?yàn)闄C(jī)修們都在忙著安裝新機(jī)器，沒有使用我們的雷蒙磨專用脂。還有就是他們還需要我們的高溫窯車脂，機(jī)修主任打過電話要我們發(fā)過樣品，因?yàn)檫^節(jié)沒有給他們發(fā)貨。這個(gè)廠里的普通鋰基脂一個(gè)多月就需要一桶。這次去的目的就是先給他們使用我們的高溫脂還有我們的雷蒙磨機(jī)脂，為下次進(jìn)貨搞好基礎(chǔ)。

　　3，河南定興公司

　　這個(gè)公司主要是生意不好，機(jī)器總是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)停停，不能連續(xù)工作。所以他們公司即使有我們的雷蒙專用脂也是沒有試用。我覺得生意不好是一個(gè)原因，另外一個(gè)就是第試用的時(shí)候不是很成功，沒有達(dá)到預(yù)期的效果。其實(shí)，這個(gè)公司很是很有潛力的，據(jù)機(jī)修師傅說，他們公司有兩臺(tái)4R的磨機(jī)還有兩臺(tái)3R的小磨機(jī)。如果機(jī)器都開機(jī)工作的話，每天至少都要普通鋰基脂15公斤，所以我至此去想了解一下他們的情況，爭(zhēng)取再次試用我們的雷蒙磨專用潤(rùn)滑脂。

　　4，安陽東瑞冶金耐材公司

　　這個(gè)廠在年前試用過我們的雷蒙磨潤(rùn)滑脂，效果很是可以的。的顧慮就是這個(gè)廠也是和別的廠一樣，做代加工的而且磨得也還是生料，開機(jī)的時(shí)間不是多長(zhǎng)，一天就是七八個(gè)小時(shí)，我擔(dān)心成本上計(jì)算不合適。我還了解到他們一年也就是能用大桶的鋰基脂普通的也就是3桶。這次去的目的一是讓他們幫助宣傳我們雷蒙脂的優(yōu)點(diǎn)，在一個(gè)就是，希望能說服他們周邊的廠子能使用我們的雷蒙脂。哪怕是普通脂也行，有突破口再對(duì)他們一一突破。

　　這幾個(gè)就是我的目標(biāo)客戶，有希望達(dá)成成交的客戶。拜訪完這幾個(gè)客戶以后我接下來就是去拜訪年前沒有拜訪過的其他幾個(gè)縣城，開發(fā)新客戶。這是第二周的工作安排。希望能用一周的時(shí)間，把安陽年前沒有拜訪過的幾個(gè)縣城都統(tǒng)統(tǒng)走訪一遍。挖掘新的潛在客戶，為三月份完成目標(biāo)，打下良好的基礎(chǔ)，也為下一市場(chǎng)的開發(fā)積累更多的經(jīng)驗(yàn)，掃清更多的障礙。

　　三月份第二個(gè)周的任務(wù)就是拜訪那些年前沒有拜訪過的縣城，開發(fā)客戶，終就是達(dá)成銷售任務(wù)。

　　三月份第三周的工作安排就是作為機(jī)動(dòng)時(shí)間來安排。主要用來處理公司的臨時(shí)安排，還有一些突發(fā)的事情。

　　本月的后一周就是用來完成前兩周的客戶有意向成交但是還沒有成交的客戶的促銷和成交任務(wù)的。后一周，就是用來處理安陽這個(gè)市場(chǎng)的所用沒有成交客戶的問題。竭盡所能的促使所有客戶的成交，完成大銷量的銷售金額。鑒于現(xiàn)在的市場(chǎng)情況和客戶情況我給三月制定的銷售任務(wù)目標(biāo)是一萬元，達(dá)成成交客戶3——5家。

　　我的銷售目標(biāo)是這樣分解的，成交客戶主要就集中在我在上面介紹的幾家客戶里面還有年前去拜訪過的幾家客戶但沒有成交意向的。我希望在成交的這幾家客戶里能從每家收回20xx元左右的銷售貨款。

　　四月份的工作安排是這樣的。

　　第一個(gè)周，走訪新市場(chǎng)，對(duì)新市場(chǎng)進(jìn)行地毯式的走訪。尋找潛在客戶，開發(fā)有意向的客戶群。了解新市場(chǎng)里同類競(jìng)品的情況，找出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足，揚(yáng)長(zhǎng)避短。了解新市場(chǎng)客戶的情況，每個(gè)市場(chǎng)都有他們的獨(dú)特的地方，看看客戶是代加工還是自產(chǎn)自銷。還有就是客戶的規(guī)模，加工的產(chǎn)品類型，熟料還是生料。我們產(chǎn)品在新市場(chǎng)里適合走終端還是流通。

　　總之就是摸情況，熟悉市場(chǎng)，尋找客戶，為銷售打基礎(chǔ)。

　　第二周根據(jù)第一周的走訪促成意向客戶的成交，大可能的銷售產(chǎn)品。完成

　　四月銷售任務(wù)的大比例。為本月的后兩周的工作和銷售計(jì)劃的完成鋪好基石，墊好路子。

　　第三周繼續(xù)完成前兩周的未有完成的任務(wù)，并且堅(jiān)固安陽市場(chǎng)的客戶，維護(hù)好客群關(guān)系，完成四月銷售目標(biāo)的百分之八十以上。

　　四月的后一周，主要用來完成前三周沒有完成的任務(wù)和銷售目標(biāo)，并制定下一個(gè)月的銷售目標(biāo)和工作計(jì)劃。催促客戶上貨，也是后一周不可少的工作內(nèi)容。

　　在四月份我給自己暫定的工作目標(biāo)和銷售任務(wù)是完成4個(gè)成交客戶，實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)20xx0元。

　　5月份的主要任務(wù)是維護(hù)開發(fā)這兩個(gè)市場(chǎng)上銷售比較上量的產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，開發(fā)市場(chǎng)份額比較小的產(chǎn)品的市場(chǎng)空間。拓展我們產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，增加我們產(chǎn)品關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

　　舉例說，比如我們的雷蒙磨脂和普通鋰基脂在兩月的努力能夠買的比較可以，在客戶那里有一定的認(rèn)知度。那么我們就可以依次為我們的工程機(jī)械脂，高溫脂，輪彀脂，打開市場(chǎng)。力爭(zhēng)做到，開發(fā)一個(gè)市場(chǎng)占領(lǐng)一個(gè)市場(chǎng)，做大一個(gè)市場(chǎng)，成功一個(gè)市場(chǎng)。

　　如順利的話我給自己五月份的銷售目標(biāo)和完成客戶的任務(wù)是銷售額30000元，達(dá)成成交客戶3家。