【篇一】
今年又報了暑期超市導購第一批的工作，在過去的一個月里，白天在夏令營工作，晚上回去超市上班。一時間生活緊張又充實了起來，雖然不怎么感覺輕松，但是心里很踏實也很輕松。白天和晚上的工作相互補充，不同的內(nèi)容和形式，讓我交叉著身心都得調(diào)節(jié)和放松�？偟恼f來，過去的一個月，生活過得很充實，收獲也很多，除了完成工作的自豪感和滿足感，還一定程度上獨立解決了這個月的生活問題，更重要的借此機會我又見到了去年在超市工作的老朋友，也新認識了一批新朋友，這些于我而言都是極其重要的事情。
在超市的工作，我們一組人主要的工作就是幫忙整理貨柜，給顧客裝袋，還有外出送貨。大家按照超市的需要各司其職，當然不忙的時候也可以按照自己的意愿做一些比較感興趣的事情。沒事的時候我不喜歡在貨柜間閑逛，因為那樣感覺自己什么都沒干那就純粹是浪費時間，別說做這樣的事情會心虛，即便不心虛至少讓我感覺無聊到無法忍受，時間就過得非常慢。相比之下，我情愿站收銀臺幫忙裝袋，至少我可以感覺自己是有事情做的，當然還可以跟收銀員有些交流這都是很好的。這是一種途徑可以讓我更真實的走進她們的生活，這更是一個機會，讓我同時體會到很多身份的生活。勤工儉學的大學生，收銀員，超市員工，有很多的事情如果不是真的設身處地經(jīng)歷過，別說理解了，也許我甚至根本無法注意到。在我知道之后，我很感謝這段時間給了我體驗生活的機會，讓我有了這樣的體會和認識。任何事情，如果沒有真實體驗;任何人，如果你不是他/她，不要輕易想當然地下結論，加評論。生活復雜多樣到超出你我的想象，留一份敬畏之心。在超市工作的時間里，認識了好些朋友，有時候想著辛苦的時候大家在一起相互幫助，甚至不忘給彼此一個微笑就很幸福，即便我們甚至都不知道彼此的名字。一起吃苦的幸福，不淺的緣分，不是嗎?
和去年一樣，超市導購的工作一定程度上減輕了我這段時間生活的經(jīng)濟壓力，讓我基本上實現(xiàn)了獨立，給了我一個享受自己勞動成果，體驗生活的機會。我越來越認識到，生活很辛苦，不論對誰，不論何時，只是形式不同而已。家人很辛苦，如果我不能以重復他們的方式來幫助他們，那我就必須用我自己的方式。我還沒有能力很徹底很好的解決他們的問題，但是我至少可以從自己開始，讓自己獨立到不讓他們擔心，也算是幫助他們的一個起步吧。雖然辛苦，但是卻是必須的鍛煉，我心里高興，我相信他們也很為我高興的。
后，希望超市導購分隊可以越來越好，大家也都能很順利很幸福。也給支隊提個小小的意見就是，雖然暑期大家在一起工作的時間比較短，但是還是好給大家制定一個通訊錄，一方面方便大家上班時候聯(lián)系換班之類的事情，另一方面也讓大家工作結束之后可以保持聯(lián)系。
【篇二】
一、大家樂超市概況
大家樂超市是周至縣樓觀鎮(zhèn)的一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，現(xiàn)已在已有兩家連鎖店，是鎮(zhèn)上大的一家零售商。大家樂超市的經(jīng)營范圍相對廣泛，有日用百貨、主副食品、果蔬、煙酒、小家電等，幾乎包括與居民生活有關的所有日常用品。隨著今后的不斷發(fā)展，大家樂超市還將引進新的產(chǎn)品系列，通過對產(chǎn)品的有機組合，打出一套吸引顧客、影響顧客購買習慣、贏得顧客信任的組合拳。實現(xiàn)以產(chǎn)品推銷產(chǎn)品的良性互動，各種產(chǎn)品的銷售也會相得益彰，從而打造成一個形象鮮明的品牌。
大家樂超市共有兩家連鎖，第一家位于鎮(zhèn)政府十字的東南角，是居民聚集的地方，人口數(shù)量眾多，而且周圍的小超市、小商店還有各種飯店也比較多，從而形成了一個餐飲和零售的小型商業(yè)圈;另一家位于農(nóng)貿(mào)市場附近的樓觀商城內(nèi)，交通便利、人流量大，是繼政府十字的第二個商圈，是經(jīng)營超市的黃金階段。我所在的是鎮(zhèn)政府十字的超市，超市總面積約1000平方米，超市服務人員共有5人，規(guī)模算是鎮(zhèn)上大的一家。其購物環(huán)境寬敞、舒適而且方便，甚至超市門口還設有存放自行車和摩托車的地方，以便周邊農(nóng)村的居民可以更便捷的購物，給予了消費者人性化的設計。
大家樂超市于20xx年3月正式開業(yè)。9年多來，大家樂超市以優(yōu)質(zhì)的服務、低廉的價格服務于周邊的群眾，贏得了廣大用戶的青睞，在樓觀鎮(zhèn)超市業(yè)中形成了良好的口碑。在今后的日子里大家樂超市仍將繼續(xù)努力、不斷進取、開拓創(chuàng)新，努力為樓觀人民打造一個貼心的購物環(huán)境。
二、產(chǎn)品介紹
由于我實習的單位是一家綜合性超市，銷售各式各樣的產(chǎn)品，不同的產(chǎn)品其銷售的方式不同。在我的實習期間正好趕上了元旦節(jié)假日，我主要參加了牛奶和可樂的元旦促銷活動，另外還有化妝品區(qū)洗發(fā)水專區(qū)的銷售活動。下面我就介紹一下這兩種產(chǎn)品的主要情況：
(一)牛奶的促銷
此次參加促銷的牛奶是銀橋牛奶，它的主要銷售地區(qū)是陜西境內(nèi)，有純牛奶、酸牛奶和牛奶飲料三種，都是小箱包裝，價錢不等。此次促銷的方式是贈送禮品，買一箱送一個小號不銹鋼盆，買兩箱送一個大號不銹鋼盆，而且附帶一個購物袋。
(二)可口可樂公司產(chǎn)品元旦促銷活動
1、參加促銷活動的產(chǎn)品：
此次可口可樂公司進行的促銷活動主要是大瓶裝(2L裝)的碳酸飲料和非碳酸飲料。碳酸飲料主要有可口可樂、雪碧、芬達，非碳酸飲料主要有美之源果粒橙和茶飲料。現(xiàn)在農(nóng)民的日子不同往日了，特別是冬天閑暇的時間，幾個好友哥們總喜歡聚一起買點下酒菜，喝點飲料和啤酒。因此飲料的銷售算是比較暢銷的。
2、促銷活動的主要方式：
此次可口可樂公司的促銷方式是大桶裝雙提飲料，將任意一種碳酸飲料和任意一種非碳酸飲料進行捆綁銷售，可以同時推銷可口可樂公司的碳酸飲料和非碳酸飲料。為了促進消費者的購買，公司要求每個雙提隨附贈送的小禮物，主要是環(huán)保購物袋，塑料水杯，紙巾等生活物品。
3、促銷活動的目的：
此次可口可樂公司的元旦促銷活動的主要目的是提高銷售量，擴大農(nóng)村市場，讓消費者更加了解可口可樂公司的產(chǎn)品，爭取到更多的消費者。
4、促銷活動的要求：
參加活動的銷售人員必須經(jīng)過專門的培訓，要求對公司產(chǎn)品有清楚的認識。本著顧客是上帝的原則為消費者服務。銷售過程中出現(xiàn)特殊狀況要及時上報處理。服從管理。
(三)洗發(fā)水專區(qū)的銷售活動
洗發(fā)水專區(qū)有兩排貨架，有一個蘇氏百文的特賣區(qū)，一個大眾區(qū)。除了要促銷蘇氏百文特賣區(qū)的產(chǎn)品之外，還要銷售其他的產(chǎn)品。總的來說這里銷售的洗發(fā)水種類比較齊全，品牌眾較多，中高低檔的產(chǎn)品一應俱全。例如有沙宣、力士、潘婷、蒂花之秀、舒蕾、好迪、采樂、順爽等，還有一些之前沒有聽過的小牌子。其中促銷力度大的要數(shù)本土企業(yè)蘇氏百文，購買任何一款400ml的洗發(fā)水都贈送100ml同款的護發(fā)素，而且還有一套組合裝，里面有一瓶洗發(fā)水、一瓶護發(fā)素和一小瓶彈力素，價格較單買要便宜六塊五毛錢，可謂是節(jié)假日促銷大放送了。
三、企業(yè)銷售模式或流程
大家樂超市雖然是樓觀鎮(zhèn)大的超市，但是仍然算作是農(nóng)村地區(qū)，周邊都是農(nóng)民，其購買力比較弱，消費能力也不強。因此，大家樂超市主要靠的是平價和商品的多樣性。
價格低廉是吸引農(nóng)村消費者重要的因素，特別是在這樣一個全國生態(tài)縣，農(nóng)民除了種植農(nóng)作物和經(jīng)濟作物來換取錢財外，幾乎沒有多余的外來收入。不論是一斤雞蛋還是一盒餅干，只要比其他地方少幾毛錢都會一傳十十傳百的被老百姓知道。老百姓就是從這樣次的節(jié)省中生活的，大家樂超市也是從次讓利幾分錢幾毛錢中生存的。低價即使老百姓笑口常開，又能使超市年年有余，那大家又何樂而不為呢!
之所以說大家樂超市是鎮(zhèn)上大的超市，那商品的種類之多當然是不言而喻。小到一毛錢兩顆的糖果，再到幾塊錢的零副食品、調(diào)味品，還有瓜果蔬菜，再到幾十塊上百塊的小家電??可謂是一應俱全了!其產(chǎn)品的多樣性帶給消費者的便利性是可想而知的，一個家庭婦女可以在超市買到做飯時需要用的所有材料，鍋碗瓢盆、瓜果蔬菜、調(diào)味品??;一個小孩也可以在大家樂超市買到所有的想吃的零食;一位老頭或老太太也可以在這里買到便宜又好喝的茶葉和可口的酥餅;幾乎所有人都可以在這里買到稱心如意的商品!
大家樂超市就是按照這種平價和商品的多樣性來贏得顧客，跟其他零售商打價格戰(zhàn)，打服務戰(zhàn)，終取得勝利果實!
