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　　1.下列屬于面向存量房屋的交易子市場有( )。

　　A.銷售

　　B.租賃

　　C.轉(zhuǎn)讓

　　D.抵押

　　E.保險

　　答案：BCDE

　　2.( )不是房地產(chǎn)二級市場的主要特征。

　　A.市場供應(yīng)方為政府

　　B.開發(fā)商主導(dǎo)定價

　　C.需求方競爭市場

　　D.接近完全競爭市場

　　E.市場需求方為業(yè)主

　　答案：ACD

　　解析：房地產(chǎn)二級市場，是土地使用者經(jīng)過開發(fā)建設(shè)，將新建成的房地產(chǎn)進行出售和出租的市場，即一般指商品房首次進入流通領(lǐng)域進行交易而形成的市場。

　　3.房地產(chǎn)三級市場的營銷特征包括( )。

　　A.產(chǎn)品是增量房地產(chǎn)

　　B.交易雙方協(xié)定定價

　　C.經(jīng)常采用廣告、價格等促銷手段

　　D.較少采用促銷手段

　　E.較少使用分銷渠道

　　答案：BD

　　解析：房地產(chǎn)三級市場，是購買房地產(chǎn)的單位和個人，再次將房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓或租賃的市場，也就是存量房市場。

　　4.項目策劃與銷售階段的工作內(nèi)容包括( )。

　　A.項目定位

　　B.項目定價

　　C.項目市場推廣

　　D.項目銷售

　　E.物業(yè)開發(fā)建議

　　答案：BCD

　　5.樓盤進行推廣活動的時機有( )。

　　A.認為購房的新顧客人數(shù)不夠多時

　　B.新項目導(dǎo)入市場信息的速度必須加快時

　　C.該片區(qū)或某一特定時期市場競爭特別激烈時

　　D.產(chǎn)品銷售非常成功,需要慶祝時

　　E.主要競爭對手積極舉辦推廣活動時

　　答案：ABCE

　　6.總體定價策略一般分為( )。

　　A.低價策略

　　B.高價策略

　　C.中價策略

　　D.一般價格策略

　　E.預(yù)期價格策略

　　答案：ABC