某日一位治理學(xué)教授為一群大學(xué)生授課。
上課靠近尾聲時(shí)教授拿出一個(gè)兩公升的廣口瓶放在桌上“我們厥后做個(gè)小試驗(yàn)。”隨后他取出一堆拳頭巨細(xì)的石塊把它們一塊塊地放進(jìn)瓶子里直到石塊橫跨瓶口再也放不下了他問(wèn)“瓶子滿了嗎？”所有的學(xué)生都回覆“滿了。”他反問(wèn)“真的嗎？”說(shuō)著他從桌下取出一桶礫石倒了一些進(jìn)去敲擊玻璃壁使礫石填滿石塊間的間隙�！艾F(xiàn)在瓶子滿了嗎？”這學(xué)生有些明確了“可能還沒有滿�！币晃粚W(xué)生說(shuō)道�！昂芎�！”他伸手從桌下又拿出一桶沙子把它逐步倒進(jìn)玻璃瓶。沙子填滿了石塊的更多間隙。他又問(wèn)學(xué)生“瓶子滿了嗎？”“沒滿！”學(xué)生們高聲說(shuō)。然后教授拿一壺水倒進(jìn)玻璃瓶直到水面與瓶口齊平。
它告訴我們?nèi)松秃帽冗@個(gè)瓶子必須先把你生擲中的大石塊放進(jìn)去然后再放礫石、沙子、水這個(gè)序次不能顛倒否則大石塊就永遠(yuǎn)放不進(jìn)去了。信仰、學(xué)識(shí)、技術(shù)、事業(yè)都是生擲中的大石塊要趁著手輕腳健把這些工具學(xué)好用好穩(wěn)穩(wěn)妥妥地放進(jìn)自己的瓶子里然后再?gòu)膹娜萑莸厝バ蓍e去嬉戲去消遣。否則年齡輕輕就先忙著吃喝玩樂，不干正事，吊兒郎當(dāng)，那就即是瓶子先裝了一堆無(wú)關(guān)緊要的礫石、沙子，等醒悟過(guò)來(lái)，想裝大石塊時(shí)，已為時(shí)過(guò)晚，只能空嘆“少壯不起勁，老大徒傷悲”
一個(gè)推銷員經(jīng)常出差。朋友找他，他母親說(shuō)他8天后回來(lái)，不料5天他就回來(lái)了。朋友問(wèn)怎么提前回來(lái)。他答：每次出門我媽就茶不思飯不想甚至半夜起來(lái)到路口接我，為使老人安心，我每次外出估計(jì)十天回來(lái)就說(shuō)13天，既留些余地，提前回來(lái)也能給老人一個(gè)驚喜。美麗的謊言只是為了愛，愛也可以有另一種表達(dá)方式。
一家賣高檔男士商務(wù)裝的服裝店，推出的會(huì)員服務(wù)是：每個(gè)月免費(fèi)為你干洗本店購(gòu)買的衣服。普通會(huì)員1次，銀卡2次，金卡3次。
那么這家店賣出去的衣服，他們的會(huì)員再把衣服拿回來(lái)干洗，每次來(lái)在等著取衣服時(shí)，都要看看這家店的新款服裝，看久了，買得也就多了。
這家高檔男士商務(wù)裝店通過(guò)免費(fèi)的干洗服務(wù)，鎖定了足夠多的客戶在那里消費(fèi)。(銷售哲理小故事)你瞧，贈(zèng)品就是這么厲害!
哲理啟示：用一個(gè)小小的增值服務(wù)，讓客戶心甘情愿重復(fù)地到店里來(lái)，從而輕松鎖定客戶。
