篇一
第一部分：化妝品市場調研
一、總體熟悉
中國化妝品行業(yè)是一個朝陽產業(yè)，《20**年化妝品行業(yè)研究咨詢報告》顯示：國內人均化妝品消費從1980年的0.2元，增長到1988年的16元，再到20**年的27元，我國化妝品行業(yè)已經進進新的里程，今后幾年化妝品市場的銷售額以均勻12.9%左右的速度增長，這種增長速度顯然大于經濟速度，到20**年我國化妝品行業(yè)將達到3600億的銷售額。隨著人們生活水平的進步，人們的審美觀也有了很大的改變，對自己形象的要求也越來越高，所以化妝品行業(yè)在中國將有很大的市場和發(fā)展遠景。
二、市場遠景
(一)化妝用品空前增長，財富空間無窮擴大
1、盡管中國美妝市場展現了相當誘人的利潤空間，然而到目前為止，化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式：百貨公司專柜和超市。百貨公司品牌著名度高、產品多，但價格相對交個哦，主要面向中、高端消費群體。超市化妝品主要集中面向中低檔消費群體，固然價格比較低，但品種少，質量也難以保障。以上兩種模式都已經遠遠滿足不了當今消費者需求的多層次變化。
2、目前市面上各種品牌的化妝品競爭激獵冬無論進口還是國產的、老牌或新生的，高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數，積極倡導新的護膚方法與妝色之道，推陳出新，不斷制造出新的消費熱門，積極挖掘新的消費潛力�？芍^花樣層出不窮，名目種類繁多。為了比較、分析、思考、討論，女性消費者累壞了身體，折磨了思維。因此，市場上急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)的銷售模式。讓消費者從此不再為了買不到的化妝品品牌及各式各樣的美容用具而費心的在各商店穿梭奔走了。
(二)調查分析
我國化妝品行業(yè)的市場分析
1、供給廠的增加，隨著中國加進WTO，很多重量級的公司不僅僅以雄厚的資金進進，而以高超嫻熟的市場營銷理論、市場側率進進，以化妝品為例，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進進中國市場，一二年后閃電般收購小***、**，開始了市場布局。市場競爭的特點，從單一的產品逐漸延伸到組織、戰(zhàn)略的整體性層面。
2、消費者消費意識的增強、消費者的產品知識、法律知識成熟，以前對消費者屢屢見效的銷售策略已經起不到實際作用。
3、資訊泛濫，傳播本錢增加，傳播效果下降，以前那種“廣告一響，黃金萬兩”的好事漸漸成為過往，品牌理性凸顯出來。
(三)調查總結
有權威機構做過統(tǒng)計，經濟越發(fā)達的國莢冬市場中的保潔產品和美容產品就越多，而且銷售量每年都呈上升趨勢。目前國內人均銷售20到30元人民痹冬而世界人均消費水平則均勻35到70美元，可以看出，我國化妝品行業(yè)**網站消費水平偏低，然而，隨著人民生活消費理念的更新，我們欣喜的看到，無論是全天候的媒體廣告轟炸，還是貿易地段被這些產品不斷蠶食的地盤，都不丟臉出消費者的消費趨向。我國化妝品消費需求市場正展現其無窮的潛力，是中國國內消費品發(fā)展最猛、增長幅度最快、沖擊力的商品。中國市場已經長大世界化妝品市場長大最快的一塊蛋糕。換裝品也以其必須品、消耗品、高附加值商品的特性早就了一批又一批的成功人士。
第二部分：市場競爭者與公司自身目標市場的分析
一、產品定位
通過以上對國內行業(yè)狀況的分析，在整個化妝品零售網點仍掌全球分銷網絡的大權，其銷售額約占全球化妝品總銷售額的32%的份額，像**那樣的化妝品精品專賣店，和通過因特網銷售的化妝品的直銷店的發(fā)展，將會在未來幾年內對化妝品零售經銷點的均衡分布產生巨大的影響。**霖化妝品公司將產品定位于，引領時尚類和優(yōu)質服務類，并為客戶提供滿足的增值護理服務，來倒動產品的銷售。
二、營銷對象定位
我公司將產品銷售對象定位于具有高收進，能夠承受高消費的女性。
第三部分：網站建設及規(guī)劃
(一)網站名稱：
(二)網站建設的目的及功能定位
網站規(guī)則
名稱
簡介
首頁
首頁背景顏色為酒紅色，給人一種華麗嫵媚之感。網頁布局以表格邊框板塊布局，在布局上也能給顧客一種簡單、明晰、易操縱的感覺。在頁面顏色搭配上也是以高貴的酒紅色為基色，給人一種時尚的感覺與享受。
網站欄目
公司公告
對網站產品或事由進行公布
商品分類
細分各種商品
主打產品
展示主打產品信息
會員中心
展示為會員提供的增值服務
幫助中心
面向顧客各種題目或幫助
**霖化妝品公司網站建設的目標是：建成優(yōu)秀的化妝品類專業(yè)網站，展示公司形象，在網站建設的基礎上通過因特網的便捷性和資源的共享性等一系列特點揚長補短，進行化妝品的直銷。
(三)網站發(fā)布與推廣
序號
推廣方式
說明
1搜索引擎
同**、**兩大搜索引擎商合作，使中心網站在數百家門戶網站的同類行業(yè)搜索中排名前列
2商務信息發(fā)布平臺
同**、**、**等商務平臺合作，使中心網站及時有效的出現在廣大客戶眼前
3行業(yè)連接
廣泛尋求同行網站同盟，進行行業(yè)連接。
4郵件列表
利用電子郵件許可營銷，對中心網站進行有針對性、廣泛性的電子郵件推廣
(四)用度明細
序號項目用度(元)
網站制作
1注冊一個英文域名和一個中文域名每個大約***元
2購買主機大約
3主機托管用度大約*****
4購買E—mail地址大約***
5廣告發(fā)布大約****
總計
篇二
1.網站設計和制作背景
1.1電子商務行業(yè)的發(fā)展背景
近年來，在全球經濟保持平穩(wěn)增長和互聯網寬帶技術迅速普及的背景下，世界主要國家和地區(qū)的電子商務市場保持了高速增長態(tài)勢。以美國為首的發(fā)達國家，
仍然是世界電子商務的主力軍。而中國等發(fā)展中國家電子商務異軍突起，正成為國際電子商務市場的重要力量。
隨著國內Internet使用人數的增加，利用Internet進行網絡購物并以銀行卡付款的消費方式已漸流行，市場份額也在快速增長，電子商務逐漸成為業(yè)界熱議的一個焦點話題，相關的電子商務網站也層出不窮。
1.2化妝品網站的國外發(fā)展現狀
標準在國外電子商務的發(fā)展中得到了相當的重視，特別是電子商務安全方面普遍存在標準先行的情況。如美國政府很早就致力于密碼技術的標準化。
以歐美國家為例，可以說電子商務業(yè)務開發(fā)的如火如荼。在法、德等歐洲國家，電子商務所產生的營業(yè)額已占商務總額的1/4，在美國則已高達1/3以上，而歐美國家電子商務的開展也不過才十幾年的時間。在美國，美國*****、**、**等的電子商務公司在19**年前后開始賺錢，到20**年創(chuàng)造了7.8億美元，**、**書城、**電腦、**超市等電子商務公司在各自的領域更是取得了令人不可思議的巨額利潤。
1.3化妝品網站的國內發(fā)展現狀
中國在1994年開始出現電子商務的初級形式，到目前為止，證券公司、金融結算機構、民航訂票中心、信用卡發(fā)放等方面均已成功進入電子商務領域，并進行了大量的、可靠的交易。這些已構成電子商務發(fā)展的基礎，同時也為進一步發(fā)展積累了豐富的經驗。1999年之后，在中國各地，特別是大中城市，電子商務如春潮涌動，**、**書店、**網站等一批優(yōu)秀電子商務企業(yè)迅速崛起。目前，中國國內電子商務企業(yè)逐漸開始由貿易、零售等行業(yè)擴展到傳統(tǒng)制造業(yè)，電子商務已經成為中國新經濟的一道重要的風景線。
1.4化妝品的行業(yè)前景分析
全球藥妝品市場在20**年已經達到133億美元，20**年皮膚護理銷售額達到70億美元。預計到20**年將達到170億美元。目前，雖然我國的藥妝品市場還比較小，但正以每年超過**%的速度先前發(fā)展。中藥化妝品作為藥妝品中的一個新生力量，目前正處于成長期珍珠類的化妝品是藥妝品的一種類別。珍珠更具有嫩膚白面、增顏消斑等特殊的功效。珍珠類化妝品是純天然的化妝品，正符合今后化妝品市場的發(fā)展趨勢。
1.5化妝品的行業(yè)內部競爭情況分析
珍珠類化妝品行業(yè)內有**，**，**，**珍珠等幾大品牌。**是做的時間比較久的國際性品牌。它走的是高檔的化妝品路線。而**，**和**都是一個檔次的。其中各大品牌都在不斷地推出自己的新品種，**一直以它的珍珠粉為主要賣點。**總體上品牌影響力和實力都不強。**珍珠在市場的知名度方面更有優(yōu)勢。
1.6化妝品在電子商務的功能定位
進行網上銷售還應具備宣傳產品的功能。以功能模塊的靈活變通性為原則。為**珍珠化妝品電子商務網站設計制作維護人員提供一個自主更新維護的動態(tài)空間和發(fā)揮余地，去完善辦好他們的網站，達到一次投資，長期受益，降低成本的根本目的。
1.7化妝品網站的投資與回報分析
網站的主要投資都用在前期網站的建設和后期網絡廣告的費用方面。鑒于**珍珠已經是一個國內挺有名的品牌，我們只要加大宣傳的力度，我想就能夠達到預期所要求的回報。
1.8化妝品網站的運營模式
以廠家與消費者之間的直銷為主，采用B2B與B2C的模式。
2.網站的需求分析與可行性分析
2.1化妝品網站的需求分析
**珍珠在國內已經是一個不錯的品牌了。但是經過我的調查后，發(fā)現**宣傳方面做得還不夠好。國內很多人對這個品牌對不熟悉。所以我覺得要進一步進行網上的推廣，從而擴大品牌的知名度。
2.2化妝品網站經濟可行性分析
**是一個大的化妝品公司，它有好的管理制度，而且它也有實力支持我的網站建設方面的事宜。所以我覺得我的網站建設具有經濟方面的可行性。
2.3化妝品網站技術可行性分析
**珍珠電子商務網站只是一個簡單的網站。網站建設和平時的維護只需要基礎的一些專業(yè)技術人員。這個網站在技術方面是完全可行的。
2.4化妝品網站社會可行性分析
在不違背國家法律和公共道德的基礎上，網站建設出于**公司利益考慮的同時也注意考慮社會的利益和對本網站對社會的影響力。
3.網站的整體設計
3.1網站的功能模塊分析和設計
網站初期分為產品索引、**交易、新品發(fā)布、BBS、四大大部分。以后逐漸增加企業(yè)產品發(fā)布板塊，增加會員板塊，對付費會員實行優(yōu)惠政策
3.2網站的版式設計
采用簡易版的商務類版式設計。針對不同系列的化妝品有不同的色調，有一個或多個與主題有關的背景圖。
3.3網站的風格設計
(1)風格定位為簡潔明快，圖片和文字相結合，以淡色做基調。
(2)產品網頁形式采用統(tǒng)一模塊，突出產品圖片。
3.4網站的站點地圖設計
上網下載時尚的化妝品類站點地圖或者利用有關設計的站點地圖的軟件自己設計出適合本公司產品的站點地圖。
4.網站的詳細設計
4.1網站主要模塊的設計和分析
整體形象設計包括標準字，Logo，標準色彩，廣告語等。首頁設計包括版面，色彩，圖像，動態(tài)效果，圖標等風格設計，也包括banner，菜單，標題，版權等模塊設計。首頁一般設計1-3個不同風格。
4.2網站主要模塊數據流程設計和分析
數據流程設計采用HIPO數據流程圖。也可以適時地繪制一幅簡單而又詳細的數據流程圖，這樣可以方便網站的管理和維護。另一方面也可以將流程圖制作成簡單的餓結構圖。
4.3網站的開發(fā)環(huán)境設計
根據本網站建設過程中的工作內容和范圍，將成立一個專門的項目工作組來負責本項目的開發(fā)。包括項目經理、高級程序員、HTML制作等。還有利用JSP加tomcat的服務器開發(fā)，數據庫管理方面就利用ACCESS。從而保證網站能夠得順利完成，實現網站的開發(fā)。
4.4網站的運行環(huán)境設計
網站的運行需要專門的人員對顧客的貨單進行跟進以及對顧客的建議進行反饋。網站可以成立一個客服小組，每天早上六點到晚上凌晨為客服時間，實行三班倒制度，對顧客的訂單和意見進行跟進。還需要成立一個網絡維護小組，招聘優(yōu)秀的網絡人才，可以及時更新和維護網站。
環(huán)境設計：(1)進入**珍珠電子商務網站。(2)操作系統(tǒng)：Windows20**/XP/20**，WIN7。(3)瀏覽器：IE6.0以上。(4)分辨率：**24*768
5.網站的實施
5.1網站設計時間計劃
2個月內完成網站的基本建設，之后的一個月做網站的測試和發(fā)布，正式發(fā)布后網站常年都要堅持推廣和宣傳。
5.2)網站代碼設計
網站建設多采用DREAMWEAVER軟件，其中利用CSS還有一些代碼。
5.3網站的測試
各模塊初步完成后，上傳到服務器，對網站進行全范圍的測試。包括速度，兼容性，交互性，鏈接正確性，程序健壯性，超流量測試等，發(fā)現問題及時解決并記錄下來。
5.4網站的發(fā)布
(1)到***網上*****上注冊一個域名。
(2)到**互聯****上開通一個**MB的雙線通虛擬空間。
(3)網站測試完后，可將其上傳到自己購買的虛擬空間上。
6.網站的運行與維護
(1)在網站上每天至少發(fā)布一條新的信息，或者是產品的新款式，或者是珍珠化妝品的咨詢信息，或者是自己網站的通知公告，或者是發(fā)貨清單。發(fā)貨清單每天更新，一定要在網站公告欄播出。
(2)初期聘請專門的數據庫操作員來進行網站的基本維護工作。
7.網站的營銷與推廣
(1)借助搜索引擎。選擇一些知名的搜索引擎，讓用戶能通過各種搜索引擎找到該網站。
(2)通過網上鏈接和廣告推廣
(3)網下媒體宣傳和推廣活動策劃通過傳統(tǒng)媒體進行網站宣傳
(4)從網頁到宣傳口號進行一次大的改版，打響品牌，進一步開拓市場
(5)其他
8.總結
在進行一系列網站的分析和初步設計后，針對**珍珠類化妝品網站的服務對象：女性消費者。經過網站的運行，推廣和維護后，希望**公司能在我國電子商務市場并不成熟的情況下進軍電子商務市場，能在競爭并不激烈的情況下占領市場，擴大市場份額，以最快的速度實現盈利。同時通過網上的推廣和宣傳，也希望**這個化妝品品牌在國內的知名度能夠進一步地提升。
