一手房網(wǎng)絡營銷方案篇一
一、網(wǎng)絡營銷目的
1、宣傳品牌
對項目進行線上宣傳，吸引人氣，促使更多的人關(guān)注該項目樓盤，提高項目樓盤知名度，建立良好的企業(yè)形象。
2、積累客戶
提高項目曝光度的同時，宣傳的范圍更廣泛，宣傳的途徑多樣化，可以挖掘更多的目標客戶、潛在客戶，進而可以積累更多的客戶群體。
3、促進銷售
利用互聯(lián)網(wǎng)途徑，在顧客和消費者之間建立起良好的溝通橋梁，及時傳遞詳細的樓盤信息及優(yōu)惠活動等等，建立起良好的信任感，促進客戶轉(zhuǎn)化達成交易。
二、推廣方式
2.1產(chǎn)品推廣
產(chǎn)品推廣主要是利用互聯(lián)網(wǎng)上的各種資源來傳遞產(chǎn)品信息，目的是在于對整個項目進行全方位立體化的介紹和宣傳，讓目標客戶知道整個項目的主題概念，倡導生活方式以及未來的發(fā)展規(guī)劃等等。
2.2廣告推廣
廣告推廣就是利用線上的廣告資源對項目樓盤進行大幅的宣傳，側(cè)重點依據(jù)不同時期不同階段的營銷目標、項目訴求點來確定，選取合適的網(wǎng)絡媒介來投放廣告，對項目樓盤進行展示。
2.3活動推廣
產(chǎn)品推廣和廣告推廣都是企業(yè)單向的展示的過程，目標客戶并沒有參與進來，所以這個時候可以策劃相關(guān)的網(wǎng)絡主題活動來輔助項目的宣傳，提高廣告的影響力，增強客戶對該項目的友好性及關(guān)注度，提高媒體的關(guān)注度。
三、營銷策略規(guī)劃
3.1預熱期
預熱期的重點是整個項目的形象推廣，品牌推廣，不需要涉及到具體的情況，主要是讓目標客戶知道整個項目的主題概念和倡導的生活方式等等。這是整個樓盤的檔次、定位最重要的階段。
在這個階段，主要以廣告推廣和活動推廣為主。
廣告推廣位置主要是選擇當?shù)鼐哂幸欢ù硇院陀绊懥Φ男侣劸W(wǎng)站，門戶網(wǎng)站，論壇等等，在其網(wǎng)站上，選擇顯著位置投放廣告。預熱階段要注重整個項目的形象包裝，必須實施全方位不間斷形象炒作新聞。同時也要根據(jù)項目自身的情況來制定這個階段的廣告策略，如果一個項目的周期較長，要適當?shù)某醋髌髽I(yè)理念，如果一個項目是高檔項目要適當炒作企業(yè)實力和客戶身份。
同時，在當?shù)氐男侣劸W(wǎng)站，論壇上面可以投放一些項目軟文，如介紹項目樓盤所在區(qū)域未來的發(fā)展情況，周邊配套設施的建設情況，吸引廣大群眾對該區(qū)域的關(guān)注，為后期推廣埋下伏筆。也可以在相關(guān)的新聞中插入品牌宣傳的視頻短片，讓廣大市民對項目樓盤有更直觀的認識。
在活動推廣方面，主要依托微信、微博、論壇等線上互動性較強的媒介。如鼓勵顧客利用微博、微信轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)的新聞報道來獲取抽獎機會，對有關(guān)項目介紹的帖子實行頂貼回帖參加抽獎活動等等�？梢越Y(jié)合當時的熱點事件來進行項目樓盤的宣傳，制造熱點話題，鼓勵大家轉(zhuǎn)發(fā)討論，增加項目的曝光度。
在預熱期后半部分，可以組織認籌活動來提高關(guān)注度。通過新聞報道、軟文、帖子、微信、微博消息來宣傳認籌活動，并對轉(zhuǎn)發(fā)活動信息的顧客給予一定的獎勵，如到售樓處領(lǐng)取精美禮品。既為項目帶來了人氣，又促進活動信息的二次傳播。
3.2開盤期
開盤期依托前期積累的關(guān)注度，需要將大量的顧客導入到售樓處現(xiàn)場。由于開盤期時間較短，但是需要聚集較多的人氣，所以在開盤階段側(cè)重的方面是廣告推廣和活動推廣，通過大量的廣告曝光來吸引大量顧客關(guān)注并導向線下活動，通過現(xiàn)場活動來營造熱鬧的場景。線上活動和線下活動相結(jié)合，促進宣傳效果的進一步擴大。
開盤當天的活動除了優(yōu)惠力度比較大之外，現(xiàn)場的熱鬧的場景也要同時直播到網(wǎng)絡上，如當?shù)卣搲�，相關(guān)的貼吧，微信圈，QQ群等等。結(jié)合當前比較熱門的事件和話題來策劃現(xiàn)場活動，并在網(wǎng)絡上進行推廣。如近期比較火的網(wǎng)絡神曲《小蘋果》，就可以安排一些人在售樓處跳《小蘋果》，迎合大眾口味來制造熱點視頻，然后上傳到主流視頻網(wǎng)站，并利用微博、微信進行線上轉(zhuǎn)發(fā)推廣，促進網(wǎng)友及媒體關(guān)注該項目樓盤等等。
開盤當天沒有到現(xiàn)場的顧客，通過對線上活動的持續(xù)關(guān)注與轉(zhuǎn)發(fā)，也可以獲得一定的獎勵，如送購房抵用券，參加抽獎等等。線上活動線下活動的主題應該統(tǒng)一，以此來加深顧客的印象。
產(chǎn)品推廣方面則著重考慮售樓處的環(huán)境布置及沙盤的設計，應該和品牌形象及未來規(guī)劃相統(tǒng)一，符合目標顧客品味，體現(xiàn)企業(yè)實力等等。
3.3強銷期
強銷期推廣策略主要是預熱期的形象推廣與實際樓盤的品質(zhì)相結(jié)合，來進一步深化項目主題，并讓消費者切身感受到我們的宣傳是實實在在的。例如，對于居住環(huán)境的宣傳可結(jié)合園林的規(guī)劃設計，生活空間的暢想可結(jié)合戶型，生活的方便快捷可結(jié)合社區(qū)內(nèi)外的配套等不同方式進行。這個階段的推廣主要是以廣告推廣和活動推廣為主，廣告推廣主要是積聚大量的人氣，而活動推廣可以豐富項目的主題，獲得目標客戶的認同感.。
同時要提煉項目的主要賣點、亮點、差異化的特質(zhì)，利用實體樣板房來體現(xiàn)�？梢酝ㄟ^一系列的軟文報道，結(jié)合實體項目和樣板房，圖文并茂的在論壇、貼吧、微信圈等進行推送傳播。強銷期需要借助各種網(wǎng)絡媒介進行宣傳，并與線下廣告相輔相成。
在強銷期，可以針對不同目標受眾提煉出與之相對應的產(chǎn)品賣點，在不同的網(wǎng)絡媒介上有針對性的投放廣告，例如，針對剛需用戶，就可以通過微信特定發(fā)送樓盤性價比高的信息，而對于剛剛組建的三口之家，則可以通過論壇軟文重點突出樓盤周圍有哪些教育資源，有哪些學校，學校的師資力量如何等等。
3.4持銷期
在持續(xù)銷售階段，由于該階段時間較長，銷售相對較為困難，對整個項目是否能夠?qū)崿F(xiàn)成功銷售尤為關(guān)鍵，因此在這個階段除了網(wǎng)絡廣告以外，還要有大量的促銷活動來支持。在這個階段，網(wǎng)絡廣告需要根據(jù)前一階段的銷售總結(jié)，針對已成交客戶某些需求特征，變化推廣主題來吸引客戶。而活動推廣主要是為了在較長的持續(xù)銷售中保持人氣，并吸引前一階段的準客戶成交。
持銷期的銷售階段比較長，銷售相對困難，此階段主要是在前三個階段的廣告內(nèi)容上，再次進行主題深化，給人以聯(lián)想的空間，要開展多種促銷活動來聚集人氣，利用老客戶資源特征，變化小主題來吸引準客戶成交。
所以在持銷期，一方面應該加大線上促銷活動的宣傳力度，多做一些優(yōu)惠活動，如通過參加看房團活動，便有機會贏得裝修補貼或者物業(yè)費補貼，購房送車位，組織網(wǎng)上0元起競拍房間等等;另一方面，針對不同需求點的顧客，做一些有針對性的主題廣告來刺激顧客的需求點，如項目樓盤位于交通主干道，交通便利，顧客可以免去天天上班擠公交或者堵車的煩惱，然后利用微信、微博等社交網(wǎng)絡傳播，來引起目標客戶的共鳴。
3.5尾盤期
在尾盤期，一般不以華麗的廣告為主，主要以樸實的宣傳為重點，可以全面系統(tǒng)的以裝修、人性、社區(qū)文化活動等廣告宣傳為主，并輔助適當?shù)膬r格策略，進行情感廣告需求，潛移默化的進行滲透，引起共鳴。
所以在這一階段，可以通過人文，環(huán)境，所倡導的生活方式等等為宣傳點，同時對尾盤項目進行重新包裝，提煉出尾盤的獨特賣點。通過市場細分與再定位，改良產(chǎn)品，縮小門檻，與目標客戶群接近，讓目標客戶順理成章地接受。如果尾盤期已有部分入住的顧客，則可以以社區(qū)文化活動為主要宣傳點，在新聞、論壇、貼吧、QQ群、微信圈和微博里面進行軟文營銷推廣，以突出對業(yè)主的關(guān)懷和維護。
同時，利用好微信、微博等社交平臺，對已購房的業(yè)主進行感情維系，在業(yè)主有問題向我們咨詢的時候，應該在第一時間內(nèi)給予回復，并可以將問題整理匯總發(fā)布到網(wǎng)上并通過論壇、微信、微博等進行推廣，以營造良好的企業(yè)形象和口碑，促進口碑營銷。
四、策略執(zhí)行與評估
在上述各個階段的策略執(zhí)行方面，不能太過于局限，而是要根據(jù)不同時期中的營銷結(jié)果來分析下一個階段的策劃重點，及網(wǎng)絡媒介的選擇。尤其是在資金局限的情況下，例如偏重品牌展示的可以選擇更具代表性的地方性門戶網(wǎng)站及論壇，偏重和顧客互動類的，則選擇互動非常方便的微信、微博。
在每個階段的效果評估中，要對所選的網(wǎng)絡媒介進行分析總結(jié)，投入產(chǎn)出比如何，有沒有達到預期的效果，達到的是不是可以進一步擴大其影響力，未達到的原因是什么，能否改善，下次營銷推廣的時候是否可以選擇其他媒介來代替等等。
對在網(wǎng)絡上可以追蹤統(tǒng)計到的廣告效果進行評估，無法統(tǒng)計效果的，如門戶網(wǎng)站的通欄廣告，對項目的品牌宣傳效果如何，則可以通過其網(wǎng)站廣告展現(xiàn)次數(shù)，和對線下來訪顧客詢問來進行初步的分析判斷。各項廣告推廣和活動推廣都應該通過數(shù)據(jù)分析來支持。
由于網(wǎng)絡的便捷性，對于項目的負面消息可能隨時出現(xiàn)在網(wǎng)絡上，所以相關(guān)的工作人員也應該對項目樓盤的關(guān)鍵詞等進行實時監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)負面消息的時候應該及時進行公關(guān)活動，力求將負面影響減小到最小。
一手房網(wǎng)絡營銷方案篇二
前言
在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。
××商業(yè)城項目是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。
××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場旁，是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目。本項目占地7000平方米，根據(jù)目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓(含負一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車庫及設備用房建筑面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。項目總投資約1800萬元。
經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設想，結(jié)合目前項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。
一、項目營銷總體策略
營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，限度提升項目的附加價值，獲取項目的利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風暴。
二、項目營銷目標方針
根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實。
1.樹立一個新銳概念:休閑式購物商業(yè)。
2.倡導一個財富理念:創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。
3.提煉一個鮮明主題:產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。
4.啟動一個前衛(wèi)市場:崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。
5.醞釀一場熱銷風暴:本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。
三、銷售目標及目標分解
1.銷售(招商)目標
2.銷售目標分解
四、營銷階段計劃
根據(jù)項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點
五、項目銷售時機及價格
為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項目定位，確定以下銷售時機及價格。
(一)項目入市時機及姿態(tài)
1.入市時機:根據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷準備，在2018年5月份房交會期間開盤(或2008年9月)，可以抓住2018年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮;在國慶節(jié)、2018年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。
2.入市姿態(tài):以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。
(二)價格定位及價格策略
1.價格定位的原則:采用比價法和綜合平衡法。
2.價格定位:整個商業(yè)項目的銷售均價為3580元/平方米，其中起價為3328元/平方米，價為4000元/平方米。
3.價格策略:采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整(略升)，均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合
(一)宣傳策略主題
1.個性特色:“××商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。
2.區(qū)位交通:本項目地處××廣場旁，地段，高尚居住區(qū)地標建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。
3.增值潛力:處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。
(二)宣傳媒介組合
1.開盤前期:主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。
2.開盤后的強勢推廣期:即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。
3.開盤后的形象展示期:為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關(guān)、促銷活動、項目招商說明會等形式。
