1.銷售頂崗實(shí)習(xí)日記 篇一
今天提前十分鐘來到了公司，一切準(zhǔn)備就緒，業(yè)務(wù)經(jīng)理給我們發(fā)了一些資料，讓我們自己摸索著照著上面打電話，幾個(gè)新人都面面相覷，不知該如何下手，后打了第一個(gè)電話，剛自報(bào)家門就被毫不留情的掛斷了！接著幾個(gè)都是如此，所以我們得出結(jié)論，別在一開始就自報(bào)家門，隨后打了幾個(gè)電話，人家都說不需要，也不聽我們解釋就掛了。一上午就打 到了一個(gè)意向客戶，她說對(duì)這方面有點(diǎn)興趣，也跟我嘮嗑了幾分鐘，后留了一個(gè)電話，讓我星期六去拜訪。晚上開了兩個(gè)小時(shí)的員工小會(huì)，老總制定了新的員工升降制度，在考察期內(nèi)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)被勸退，經(jīng)理讓我們回家繼續(xù)查資料，瞬間感覺壓力很大。2.銷售頂崗實(shí)習(xí)日記 篇二
今天起自帶電腦，八點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)上班，聽到了老員工的每日宣言，接著來到了自己的座位前整理桌面，到了九點(diǎn)，業(yè)務(wù)經(jīng)理繼續(xù)給我們培訓(xùn)，昨天培訓(xùn)的是版權(quán)、著作、專利的基礎(chǔ)知識(shí)，今天上午培訓(xùn)的是商標(biāo)的基礎(chǔ)知識(shí)，下午還進(jìn)行了一個(gè)國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃的培訓(xùn)課程。六點(diǎn)下班，照例有個(gè)員工小結(jié)，聽老員工的每日總結(jié)，每個(gè)都要說關(guān)于如何約客戶，安排見面等，總結(jié)了整整一個(gè)小時(shí)！然后業(yè)務(wù)經(jīng)理又教會(huì)了我們?nèi)绾尾檎铱蛻�，并且布置了家庭作業(yè)！讓我們回家自己找資料，明天要開始打電話了。3.銷售頂崗實(shí)習(xí)日記 篇三
其實(shí)，工作一點(diǎn)都不辛苦，如果顧客比較好說話的話。但是碰到一些二百五的顧客就很讓人難受了。讓我高興的是有時(shí)我會(huì)遇到很好說話的顧客。有的在交流后，得知我是在畢業(yè)實(shí)習(xí)，他們都會(huì)鼓勵(lì)我繼續(xù)努力工作，有的還會(huì)交流彼此大學(xué)經(jīng)驗(yàn);有的是對(duì)我服務(wù)態(tài)度的認(rèn)可，鄰居要買電腦時(shí)會(huì)介紹來我這里，或是有需要自己再買一臺(tái)。工作的順利進(jìn)行，服務(wù)被顧客所認(rèn)可，這之中的快樂是我繼續(xù)努力向前的不竭動(dòng)力。
但有些顧客就顯得有些二百五了。比如說今天的一位女士，估計(jì)是聽信經(jīng)驗(yàn)不夠的好友建議，把我的話都當(dāng)耳邊風(fēng)了。我說這款華碩的電腦性價(jià)比挺高的，缺點(diǎn)就是散熱不太好。她居然沒猶豫一下子就掏錢買了，結(jié)果后來又上門說這電腦散熱不太好，在大冬天就這么燙了，那在大夏天，不是要燒掉啊?還質(zhì)問我怎么不跟她說清楚。我當(dāng)時(shí)就有種沖動(dòng)想用電腦敲她的頭，不過理智讓我冷靜了下來，跟她解釋了一番，后她堅(jiān)持要換一臺(tái)電腦。終給她換了臺(tái)更貴的索尼的，這才解決。其實(shí)這也沒什么，只是覺得自己明明給出建議還這么被人無視，后還上門質(zhì)問我為啥沒提醒她，讓人有點(diǎn)窩火。
不過，以后的工作可能會(huì)經(jīng)常遇到這種情況，放平心態(tài)，依舊用熱情的服務(wù)來對(duì)待每一位顧客。
4.銷售頂崗實(shí)習(xí)日記 篇四
天氣還是這么冷，弄得我都有點(diǎn)吃不消了，今天居然是凍雨，感覺比下雪天還要冷上許多。到了公司，迎面一陣暖氣吹來，才感覺舒服多了。跟我一起的小王真是個(gè)人才啊，聽說他也是大學(xué)生過來畢業(yè)實(shí)習(xí)的，實(shí)在讓我很汗顏啊。人家什么一說就會(huì)了，而且電腦的功能介紹簡(jiǎn)直倒背如流，看來我還是不夠努力啊，以后的工作，面對(duì)的就是這樣的工作狂人一樣的同事，不努力工作，結(jié)局就是被炒魷魚。于是我和小王的暗地里較上了勁，看誰對(duì)業(yè)務(wù)更熟點(diǎn)，賣得更好點(diǎn)。二十多天的工作經(jīng)驗(yàn)不是廢的，居然讓我的業(yè)績(jī)稍稍比小王強(qiáng)上了那么一點(diǎn)。下班了，我和小王相對(duì)一笑，其實(shí)這種競(jìng)爭(zhēng)，都在逼迫著我們提升自己的實(shí)力，我們都很感謝成長(zhǎng)的路上有彼此作伴。
晚上回到住處，居然有點(diǎn)發(fā)燒了，微微運(yùn)動(dòng)出了點(diǎn)汗，沖個(gè)熱水澡居然就好了。呵呵，好像我的發(fā)燒總是這么被我治好的。
5.銷售頂崗實(shí)習(xí)日記 篇五
從老家福建來到貴州，氣溫低得有點(diǎn)令我難以接受。春節(jié)臨近，雖然溫度只有3-6度，但卻無法降低人們節(jié)日的熱情，大街小巷都開始熱鬧起來。而我的畢業(yè)實(shí)習(xí)的就要在此時(shí)此景之下開始了。大概了解一下凱里民健電腦有限公司的情況，雖然不是大公司，但其經(jīng)營(yíng)氛圍確實(shí)不錯(cuò)。春節(jié)臨近，我們公司的人手也開始急缺起來了。但雖然這樣，為了給消費(fèi)者以賓至如歸的服務(wù)，在這種缺人的情況下，依然要抽出人手與時(shí)間對(duì)我這樣的菜鳥級(jí)人物進(jìn)行培訓(xùn)。今天，其實(shí)挺感動(dòng)的，三位公司職務(wù)不低的培訓(xùn)人員在上午連續(xù)培訓(xùn)幾個(gè)小時(shí)后，只在報(bào)告廳的桌子上睡了一下又接著在下午給我和其他幾名菜鳥銷售員進(jìn)行精彩的培訓(xùn)，在中午的時(shí)候他們完全可以享受更好的休息條件，但他們卻沒有。在這種行為之中我感受到了公司中人的那種敬業(yè)的精神、能吃苦的精神。于是我便暗下決心，要好好努力工作。
經(jīng)過培訓(xùn)，我了解公司銷售的各種產(chǎn)品的種類、特性、市場(chǎng)定位、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品流入市場(chǎng)的渠道、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的相關(guān)信息等，并被授予了一定的銷售技巧，熟悉了工作流程與注意事項(xiàng)，收獲頗豐。
