1.實習(xí)總結(jié)3000字精選 篇一
在本科專業(yè)教育中，實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。透過實習(xí)，能夠使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的潛力。隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高，人們的消費觀念和消費需求也在不斷發(fā)生變化。汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞。近年來由于經(jīng)濟的快速發(fā)展，汽車貿(mào)易企業(yè)在宿州猶如雨后春筍迅速的發(fā)展。形成了一定的銷售市場。在國內(nèi)汽車銷售市場還不算飽和的狀況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90%以上，只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式。實習(xí)主要資料
1、掌握汽車的銷售流程
2、與銷售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗
3、學(xué)會運用相應(yīng)的銷售技巧
4、更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型進行比較
5、真正了解“汽車市場”的含義
汽車銷售流程：
1、接待：接待環(huán)節(jié)重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應(yīng)立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應(yīng)作簡單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要帶給什么幫忙。語氣盡量熱情誠懇。該環(huán)節(jié)主要由電話訪問、商品介紹和客戶接待等方面組成。其中尤其重要的是，當(dāng)顧客進入大廳后，接待人員對其進行商品介紹，這是直接反映4S店形象的環(huán)節(jié)。因此，我們公司特別重視對接待人員的服務(wù)禮儀和專業(yè)性知識的的培訓(xùn)。在接待人員辦公室的墻壁上還寫著營銷服務(wù)十點：行動快一點；微笑露一點；效率高一點；腦筋活一點；做事多一點；理由少一點；嘴巴甜一點；肚量大一點；動作輕一點；脾氣小一點。這樣通俗而又貼切的要求體現(xiàn)了該店在經(jīng)營管理上既嚴格又富有人情味的特點，足見該公司在管理上的獨到之處，也體現(xiàn)了“對員工嚴格要求就是對顧客負責(zé)”的基本服務(wù)理念。
2、咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問務(wù)必耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。
3、車輛介紹：在車輛介紹階段重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識，同時亦需要充分了解競爭車型的狀況，以便在對自己產(chǎn)品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認同度。特別是針對客戶的個性化需求進行產(chǎn)品介紹，以獲得客戶的信任感。銷售人員必須向客戶傳達與其需求有關(guān)的相關(guān)產(chǎn)品特性，幫忙客戶了解公司的產(chǎn)品是如何滿足其需求的，只有這樣客戶才會認識產(chǎn)品的價值。直至銷售人員獲得客戶認可，挑選到了合意的車，這一步驟才算完成。
4、試乘試駕：在試車過程中，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。這是客戶獲得有關(guān)車的第一手材料的機會。在試車過程中，銷售人員應(yīng)讓客戶集中精神對車進行體檢，避免過多講話。銷售人員應(yīng)針對客戶的需求和購買動機進行解釋說明，以建立客戶的信任感。
5、報價協(xié)商：通常就是價格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。為了避免在協(xié)商階段引起客戶的質(zhì)疑，對銷售人員來說，重要的是要使客戶掌握一些必要的信息，此外，銷售人員務(wù)必在整個過程中占主導(dǎo)地位。如果銷售人員已明確客戶在價格和其他條件上的需求，然后再提出銷售議案，站在客戶的角度上來思考問題，會使客戶覺得是在和一位誠實而值得信賴的朋友打交道，那么就極大的提高的成交的機會
6、簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，重要的是要讓客戶有更充分的時間思考和做出決定，同時加強客戶的信心，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時，銷售人員應(yīng)努力營造簡單的簽約氣氛。銷售人員應(yīng)對客戶的購買信號有較強的敏感度。一個雙方均感到滿意的協(xié)議將為交車鋪平道路。
7、交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要持續(xù)干凈。交車步驟是客戶感到興奮的時刻，如果客戶有愉快的交車體驗，那么就為建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系奠定了用心的基礎(chǔ)。在這一步驟中，按約定的日期和時間交付潔凈、無缺陷的車是我們的宗旨和目標，也能加強客戶對經(jīng)銷商的信任感。此時需要注意的事，交車時間有限，銷售人員應(yīng)抓緊時間回答客戶詢問的任何問題。
8、售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)�；卦L一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。重要的是認識到，對于一位購買了新車的客戶來說，第維修服務(wù)是他初次親身體驗經(jīng)銷商的服務(wù)。跟蹤步驟的要點是，在客戶購買新車與第維修服務(wù)之間繼續(xù)促進雙方的關(guān)系，以保證客戶會回到經(jīng)銷商處進行第維修保養(yǎng)。新車出售后對客戶的跟蹤服務(wù)是聯(lián)系客戶與服務(wù)部門的橋梁，是服務(wù)部門的主要職責(zé)。
透過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。
雖然實習(xí)期只有幾個月，但是我在4S店的這幾個月感觸頗深，受益良多，讓我學(xué)到了一些書本中學(xué)不到的東西。工作中不停地仔細認真的看、聽，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。短短的幾個月，感受甚多，使自己更近一步了解了這個社會，更近一步了解了自己。社會實踐加深了我與社會的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。透過xxxx個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能。
在4S店實習(xí)的幾個月時間里，我認識到許多看似簡單的工作蘊藏著的知識是值得思考的，我們不應(yīng)眼高手低，而這恰恰是我們現(xiàn)在大學(xué)生的通病。工作的時候要多思考，不但要問別人怎樣做，而且要問問自己為什么會是這樣？
總之，在此次實習(xí)期間，脫離了學(xué)校的庇護，開始接觸社會、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長了專業(yè)知識又獲得了充足的為人處事的社會經(jīng)驗。并且明白自己學(xué)要在哪些地方補充，明白自己以后的路該向哪里走。實習(xí)中同事、銷售經(jīng)理和內(nèi)訓(xùn)師對我的幫忙很大，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業(yè)務(wù)，在此對他們的幫忙表示感謝！
2.實習(xí)總結(jié)3000字精選 篇二
在__教授的引薦下，我有幸于今年暑假來到建信基金創(chuàng)新發(fā)展部實習(xí)。時光飛逝，自7月8日入職至xxxx月xxxx日實習(xí)結(jié)束離職，近三個月匆匆而過。第一，實習(xí)期間，我主要做了三項工作。創(chuàng)新發(fā)展部是建信基金的產(chǎn)品部門，主要負責(zé)公募基金產(chǎn)品以及專戶理財產(chǎn)品的前端工作，具體包括新基金主題可行性分析研究、監(jiān)管機構(gòu)要求報送的相關(guān)合規(guī)文件編寫整理與報送以及根據(jù)監(jiān)管機構(gòu)的反饋對基金產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容進行修繕，同時兼管一部分產(chǎn)品創(chuàng)意的推介工作；此外在產(chǎn)品運行過程中，創(chuàng)新發(fā)展部也需對公司所有產(chǎn)品的運行狀態(tài)進行維護，包括運行狀態(tài)監(jiān)控及根據(jù)監(jiān)管要求的新變化上報有關(guān)資料。而在實習(xí)期間，我所完成的主要工作有三：其一，按照證監(jiān)會對公募基金產(chǎn)品的相關(guān)要求，編寫、整理并在系統(tǒng)中上報募集申請所需的相關(guān)文件。實習(xí)期間，我一共協(xié)助同事完成了4支基金產(chǎn)品的相關(guān)文書準備工作，包括根據(jù)基金產(chǎn)品要素表編寫、校對基金合同，根據(jù)基金合同、托管協(xié)議和基金產(chǎn)品要素表編寫、校對產(chǎn)品招募說明書，比對證監(jiān)會提供的基金合同模板與具體產(chǎn)品的基金合同編寫前后條文對照表，校對其它文件。在所有文件校對無誤、扣章并整理完成后，將基金合同全文分節(jié)以及其它文件的PDF版文件在證監(jiān)會提供給公募基金管理公司的基金申報FIRST系統(tǒng)中填報上傳。其二，對接監(jiān)管機構(gòu)，報送產(chǎn)品申請材料與監(jiān)管要求數(shù)據(jù)并接收監(jiān)管機構(gòu)反饋。實習(xí)期間，我共計前往證監(jiān)會十余次及人行派出機構(gòu)兩次，這也是我首次近距離接觸證監(jiān)會和人行兩大監(jiān)管機構(gòu)并與其直接進行往來。其中，對接證監(jiān)會的主要工作是向受理處上報基金募集申請文件的紙質(zhì)版并填寫申請表，以及取回先前提交申請產(chǎn)品的批復(fù)或反饋意見等文件；同時向基金監(jiān)管部綜合處報送募集成功產(chǎn)品的成立備案文件及需修改基金合同的備案文件，從監(jiān)管處取回相關(guān)批復(fù)。對接人行的工作則是每月底報送當(dāng)月建行總行的運行數(shù)據(jù)文件。其三，協(xié)助同事針對新基金產(chǎn)品創(chuàng)意進行相關(guān)分析，搜集相關(guān)數(shù)據(jù)并撰寫分析報告。實習(xí)期間，適逢市場上公募基金管理公司申請設(shè)立國企改革主題基金與地方政府債主題基金的熱潮。為探究目前市場上該主題基金的運行狀況及前景，我收集并整理了相關(guān)基金的條款、規(guī)模變化、業(yè)績表現(xiàn)、投資風(fēng)格、換購情況及ETF基金標的指數(shù)構(gòu)成與編制等與各級政府與國資委的相關(guān)政策文件等資料，結(jié)合在投資學(xué)、證券市場分析等課程上所學(xué)到的分析方法，對同類基金運行狀況與宏觀政策導(dǎo)向進行綜合分析，撰寫了兩篇分析報告；此外，應(yīng)同事要求，我還搜集整理了市場上ETF基金的費率、管理人狀況、標的指數(shù)編制與規(guī)模等資料，結(jié)合課堂所學(xué)知識，對ETF基金規(guī)模的影響因素進行研究分析并撰寫一篇分析報告。除以上三項主要工作以外，實習(xí)期間我還完成了每日早間資訊編寫，公司產(chǎn)品運行情況追蹤與報告，與公司產(chǎn)品的托管機構(gòu)、提供研究服務(wù)的券商機構(gòu)的業(yè)務(wù)聯(lián)系與行文往來等日常工作，并有幸參加了公司邀請美國信安集團產(chǎn)品團隊負責(zé)人所舉辦的培訓(xùn)活動，對美國基金公司的產(chǎn)品前端工作也有了初步的了解�？傮w來說，這三個月的實習(xí)十分充實，在同事的幫助與指導(dǎo)下完成了較多的工作。
第二，通過實習(xí)，我主要有三項收獲。其一，在基金產(chǎn)品層面，我對一只公募基金產(chǎn)品前中后端工作內(nèi)容與流程有了詳盡的了解，包括其在主題生成、募集成立、投資運行乃至后端清算過程中的決策、文書準備、對外業(yè)務(wù)聯(lián)系等，這也是我在實習(xí)期間的主要工作。其二，在基金公司層面，我對公募基金公司的組織結(jié)構(gòu)、運行模式、內(nèi)控合規(guī)等方面都有了廣泛的接觸與了解，其中有兩點令我印象較為深刻：一是在產(chǎn)品創(chuàng)意生成方面不同基金公司的區(qū)分，有的基金公司會組織公司高層參與的產(chǎn)品委員會或類似機構(gòu)，專門負責(zé)進行市場前景調(diào)研與分析并生成與審批創(chuàng)意，有的基金公司則組織大產(chǎn)品部，將產(chǎn)品創(chuàng)意生成全部交付產(chǎn)品部負責(zé)，也有的公司則隨意性較強，凡涉及公募產(chǎn)品的部門經(jīng)理（如產(chǎn)品部、銷售部、投資部以及公司高管等）凡有新創(chuàng)意均可與其它部門經(jīng)理會商，共同形成一個完整成熟的想法再報請公司高層批準，終則均交由產(chǎn)品流程部門變現(xiàn)；二是在基金投資過程中的決策，市場上的公募基金公司大體上可分為“經(jīng)理模式”與“部門模式”，所謂“經(jīng)理模式”則是賦予基金經(jīng)理較大的自由度，基金經(jīng)理及其研究團隊可以在較大程度上自主作出投資決策，公司層面僅進行合規(guī)性監(jiān)管，基金經(jīng)理個人風(fēng)格體現(xiàn)的較為明顯，而所謂“部門模式”則是不同投資部門定期開會探討本部門下基金的投資決策，形成統(tǒng)一的風(fēng)格，單個基金經(jīng)理更多的是貫徹落實，自主性較弱。其三，在整個基金市場層面，我對市場上不同類型基金及不同規(guī)模、不同特點的基金公司的總體狀況有了更為切身的了解與體會，包括新成立產(chǎn)品的主題走向、不同產(chǎn)品的整體規(guī)模與收益情況以及不同基金公司的整體行為風(fēng)格乃至其內(nèi)部管理、用人傾向等及其所造成的影響，并基于此結(jié)合我自身的特點對日后的就業(yè)問題作出了一定的展望與規(guī)劃。
第三，實習(xí)過后，我有了三項思考。其中兩項有關(guān)于基金的學(xué)術(shù)研究方面：一是在前端產(chǎn)品創(chuàng)意生成時，不同公司的不同模式是否會帶來效率上的差異？且由于產(chǎn)品在正式成立前還需面臨監(jiān)管機構(gòu)的募集審批以及募集是否成功（即投資者是否認可）的問題，這種差異又是否會影響基金公司的績效以及影響程度如何？二是投資者對基金的選擇問題，市場上有不同類型的投資者，也有不同類型、不同主題的基金產(chǎn)品，產(chǎn)品背后還有不同行為風(fēng)格、不同聲望的基金公司、基金經(jīng)理乃至基金銷售人員，此外第三方因素如宏觀經(jīng)濟狀況等也會產(chǎn)生作用，那么具體有哪些因素影響了投資者對基金的選擇？各種因素影響程度如何？是否有可能對其進行模型化從而為基金市場的各方主體提供不同的參考？目前我正在對此方面的文獻進行研讀，爭取能夠在實習(xí)收獲的基礎(chǔ)上對新產(chǎn)生的思考進行深入的探索。其三則是關(guān)于個人的職業(yè)前景方面，以建信為例，通過三個月的實習(xí)我對基金公司不同部門的用人需求有了一定的了解，并在此基礎(chǔ)上對未來市場將如何去何從，如何在市場變化中、通過剩余的幾年在校學(xué)習(xí)的時間培養(yǎng)自己哪些方面的能力以及如何規(guī)劃時間以達到科研能力與實踐經(jīng)驗之間的雙贏等方面作出了對自己的規(guī)劃。
在建信基金的實習(xí)并不是我的第一段實習(xí)經(jīng)歷，但在經(jīng)過大三一年更為專業(yè)細致的金融學(xué)知識培養(yǎng)、特別是在對xxxxx教授投資學(xué)和證券市場分析兩門課程的認真學(xué)習(xí)后，這段實習(xí)卻是目前令我感觸深的一段。所以后要特別感謝xxxxx老師所給予的寶貴機會，使我能夠在理論知識學(xué)習(xí)之外深入體會市場實際并從中進行學(xué)習(xí)，從而進一步拓寬了眼界；同時也要感謝部門中兩位師姐近三個月來的照顧與幫助，使我能夠很快的適應(yīng)并了解實際工作，從而在工作之中學(xué)習(xí)、研究實際市場的方方面面。作為金融學(xué)院的學(xué)生，應(yīng)該在學(xué)習(xí)理論知識的同時積極地了解體會實際市場狀況，才能全面的把握“金融學(xué)”，才能夠?qū)で笥凇皯?zhàn)勝市場”。希望日后還能有機會在更多的金融機構(gòu)中實習(xí)學(xué)習(xí)！
3.實習(xí)總結(jié)3000字精選 篇三
為期三個月的實習(xí)生活轉(zhuǎn)眼就要結(jié)束了，在這三個月的時間里，我認識了我的指導(dǎo)班主任、指導(dǎo)教師和一齊生活工作的同行實習(xí)教師們，以及34個可愛的孩子，他們都給了我很多的幫忙和啟示。在這段時間里，我學(xué)到了在大學(xué)課堂根本學(xué)不到的東西，也體驗到了很多人生中從未有過的經(jīng)歷。重要的是，自己在各個方面都有了很大的提高。去年10月8號，我們一行17個實習(xí)教師跟著師大的指導(dǎo)教師們來到了實習(xí)學(xué)�！矊幨械诙袑W(xué)。當(dāng)我們下車看到這個美麗的學(xué)校時，大家都很興奮和激動，那里將會是未來三個月我們成長和提高的地方。第二天中午，學(xué)校舉行了一個小型的見面會，我們認識了各自的指導(dǎo)教師和指導(dǎo)班主任。我的指導(dǎo)班主任和指導(dǎo)教師分別是李教師和陳教師，我們作了簡單的自我介紹，他們都是很和藹的教師，對我也很照顧，讓初來二中的我倍感親切。經(jīng)過校長及部分學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的講話，我了解到安寧二中是一所擁有久遠歷史和豐富人文內(nèi)涵的鄉(xiāng)鎮(zhèn)初級中學(xué)，在近幾年更是取得了很好的成績，讓我對未來三個月的實習(xí)充滿了期待。同時，校領(lǐng)導(dǎo)也對我們實習(xí)生做出了工作、紀律等各方面的要求和期望。英語教學(xué)：聽課：實習(xí)的主要工作之一就是聽課。見面會一結(jié)束，我就開始跟著我的英語指導(dǎo)教師陳教師去聽課。真正意義上的第近距離接觸真實的初中英語課堂，也明顯的感覺到，真實的英語課堂與以前在師大的模擬課堂是完全不一樣的。而這時候的聽課也與之前做學(xué)生時候的聽課不一樣。以前聽課只注意記筆記、學(xué)知識，從來沒有認真留心教師的授課方式。陳教師是一位教學(xué)經(jīng)驗十分豐富的教師，帶了十幾年的初三英語，今年剛剛轉(zhuǎn)下來教初二，對考點重難點掌握的十分精準。同時在性格上也是十分隨和上課十分幽默。陳教師上課的節(jié)奏十分穩(wěn)，時間掌握的很好，這些都是值得我學(xué)習(xí)的方面。同時，陳教師是老教師，不喜歡用多媒體，上課以知識點為主，課堂活動、學(xué)生練習(xí)語言時間較少，課堂指令用語也以中文為主，課堂會讓學(xué)生覺得有點無聊，上課有些壓力。我覺得英語課堂教學(xué)能夠適當(dāng)增添一些新鮮元素，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和課堂進取性。之后我也聽了這個學(xué)校不一樣年級不一樣學(xué)科的教師的課，每個教師都有自己的教學(xué)風(fēng)格和特色，每個教師身上都有值得我學(xué)習(xí)的地方，聽課三個月，收獲很多，對初中英語課堂有了更深刻的認識以及思考。
在第二周的時候，我有了第能夠站上講臺的機會。當(dāng)時我上課的資料是八年級上冊第五單元sectionB的3a到3c部分。由于是指導(dǎo)教師臨時有事上課前才通知讓我去上所以沒來及做任何準備。雖然是第一堂課，但由于之前自己在培訓(xùn)學(xué)校上了兩年的課，并不是太緊張。上這種大班課跟以前一對一一對四的補習(xí)課有很大的區(qū)別，學(xué)生層次也不一樣。一堂課下來，感覺很挫敗。自己想講的東西沒有講清楚，教學(xué)任務(wù)沒有完成，學(xué)生上下來也很吃力。對學(xué)生的基礎(chǔ)估計過高，對教材不夠熟悉，跟學(xué)生的配合度也不高。
在之后的實習(xí)中，我認真觀察指導(dǎo)教師及其他教師上課，熟悉教材，認真?zhèn)湔n，加上指導(dǎo)教師身體不好把很多的上課機會都給了我讓我有了鍛煉和實踐的機會，取得了一定的提高，也有了自我的思考和認識。全班34個學(xué)生，水平參差不齊，掌握知識的程度不一樣，理解新知識的速度不一樣，而教師要面對全體學(xué)生展開教學(xué)，不能只局限于幾個人。還有，一堂課的知識結(jié)構(gòu)是十分緊湊的，只要一個環(huán)節(jié)出錯或者中斷，就會影響自己的整個教學(xué)流程。往往在出現(xiàn)這種情景的時候，我會更加注意自我的引導(dǎo)方式并簡化問題。在課堂活動和課堂用語方面，我盡量讓課堂氣氛變得簡便活躍，給學(xué)生自己練習(xí)語言的機會，適當(dāng)增加英語使用頻率給學(xué)生創(chuàng)造一定的語言環(huán)境，提高他們的課堂和學(xué)習(xí)積極性。
同時，經(jīng)過三個月的實習(xí)我覺得，好的教師不僅僅課堂安排得好，還要有掌控課堂的能力，管好紀律是基本的，還有教師個人魅力的培養(yǎng)也十分重要。不成熟的幾點提議：二中的英語教師平時都不教聽力，僅有規(guī)模比較大的考試學(xué)生才有機會聽聽力。原因是教材教輔配套的聽力材料語速較快，那里的學(xué)生聽不懂跟不上。但我覺得，聽力教學(xué)在整個初中英語教學(xué)中是很重要的一部分，尤其是農(nóng)村中學(xué)學(xué)生剛開始真正接觸英語，這一階段的英語啟蒙學(xué)習(xí)對于高中、大學(xué)的英語學(xué)習(xí)都有較為重要的影響，所以我覺得還是應(yīng)當(dāng)適當(dāng)給學(xué)生供給一些練習(xí)聽力的機會和正確的引導(dǎo)，讓學(xué)生接觸到真正的英語，糾正發(fā)音，感受英語的語感和語言環(huán)境。同時我也覺得，聽不懂只是暫時的，只要教師和學(xué)生都充滿信心并且作出努力情況會有所改善。
第二個提議是針對學(xué)校的晚課安排。學(xué)生經(jīng)過的一天的學(xué)習(xí)需要一定的時間來消化知識和鞏固強化，并根據(jù)個人不同的情況進行學(xué)習(xí)。二中的晚課沒有學(xué)生自習(xí)的時間，每一天晚上安排四節(jié)不一樣科目的正課，下課20分鐘宿舍就熄燈。學(xué)生沒有足夠的自習(xí)時間來完成課后練習(xí)和進行復(fù)習(xí)預(yù)習(xí)的工作。學(xué)校應(yīng)當(dāng)適當(dāng)減少晚課數(shù)量增加學(xué)生自習(xí)時間。
我們每個實習(xí)生出來要參與英語教學(xué)實習(xí)外，還要體驗班主任工作。我的班主任指導(dǎo)教師是初二1608班的李教師。在見面會結(jié)束后，我就找到李教師大體了解了1608班的一些基本情景。之后又經(jīng)過班委會議了解了班級的一些日常工作和各班委的工作職責(zé)。作為一名班主任，就要對班里面的每位同學(xué)負責(zé)，就要讓每位學(xué)生做好該做的事情，不僅僅要學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會做事，更要學(xué)會如何做人。我作為他們班的副班主任，除了要求他們遵守校規(guī)校紀，班級規(guī)約，課上認真聽講，課下認真完成作業(yè)之外，我更加注重的是學(xué)生們內(nèi)在的修養(yǎng)和習(xí)慣的培養(yǎng)。
作為一名學(xué)生，在學(xué)校要懂禮貌，見到教師和領(lǐng)導(dǎo)要主動打招呼；在家里面要幫忙父母做一些力所能及的事情。在安寧二中，實習(xí)班主任平時工作就是兩操、班級衛(wèi)生、查寢等基礎(chǔ)工作。實習(xí)期間每一天守著學(xué)生跑早操課間操，清點人數(shù)，安排督促環(huán)境衛(wèi)生教室衛(wèi)生打掃，維持輔導(dǎo)課紀律，以及下晚自習(xí)到學(xué)生宿舍查寢，偶爾也會有主題班會、收費、運動會等安排。雖然班主任工作很繁瑣時間跨度大，但經(jīng)過這三個月的體驗收獲了很多。除了做好自我的本職工作，我也很注重跟學(xué)生的溝通交流。輔導(dǎo)課、課間、查寢時我都喜歡跟學(xué)生聊天聽他們的想法了解班級、學(xué)生學(xué)習(xí)生活各方面的真實情景，同時也跟他們交流一些學(xué)習(xí)方法，學(xué)習(xí)心得，給他們介紹大學(xué)生活喚起他們對大學(xué)生活的憧憬，促使他們更加努力學(xué)習(xí)，對問題學(xué)生給予適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，經(jīng)過日常的交往培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣，同時增進與學(xué)生的關(guān)系以便于更好的完成工作。
在三個月的副班主任工作中，我付出了很多的時間和精力，但收獲更多。對中學(xué)教師這一職業(yè)有了更清晰和深刻的認識。經(jīng)過觀察和實踐，我覺得要做好班主任工作，有強烈的職責(zé)心是關(guān)鍵和根本，同時要細心觀察，對學(xué)生有耐心。愛心、細心、耐心、職責(zé)心不應(yīng)只是一句空話。
這三個月是我人生中實習(xí)經(jīng)歷，也是一段很珍貴的回憶。在這段說長不長說短不短的時間里，我認識了同行的實習(xí)教師們，我們在一齊生活工作彼此都收獲了很多份友誼。共同的特殊經(jīng)歷讓我們成為很好的朋友。我也認識了我的指導(dǎo)班主任和教師，這兩位十分優(yōu)秀的教師在我實習(xí)期間給了我很多的指導(dǎo)和幫忙，從他們身上我學(xué)到了如何做一名教師、班主任，怎樣管理好一個班級，怎樣安排教學(xué)工作，怎樣與學(xué)生相處。他們教給我的很多東西是我自己發(fā)現(xiàn)不了領(lǐng)悟不了其他人也教不了的，在這里要真心的感激他們。他們身上的很多優(yōu)點閃光點都值得我去學(xué)習(xí)和思考。
三個月的時間，我已經(jīng)逐漸認同了自己作為教師的存在，期望未來會成為一名好教師。離別如期將至，有對實習(xí)學(xué)校的不舍，更有對學(xué)生的不舍。但我今后的路還長，我會把這次經(jīng)歷當(dāng)成美麗的回憶珍藏牢記�；氐綆煷螅�有更多的事要做，要想成為一名好的教師，要學(xué)習(xí)的太多太多。對自己說：加油吧！你會成功的！
4.實習(xí)總結(jié)3000字精選 篇四
時光匆匆，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)快半年了，回顧其中的點點滴滴，讓我親身體驗到社會真的是一所大學(xué)，工作中既有成功后的欣喜和激動，也有挫敗后的失落和無奈。因為機緣巧合，我很順利的進入了一家玩具公司，成為一名行政人事文員。我的工作主要包括處理每一天的考勤、接待求職員工并進行解說，及員工入職、請假、辭職手續(xù)的辦理、人事檔案的整理、保管、用工合同的簽訂等。在工作的過程中，既有收獲的喜悅，也有失敗的遺憾。由于我是新來的人員，所以我剛開始的工作并不忙，沒有感覺到很累。前幾天就是整理一些簡單的資料，填寫一些勞動合同。
剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)我有很多都不懂的地方，于是我就向我同一個辦公室的女孩學(xué)習(xí)一些辦公知識，她是一位老員工，工作的時間比較久，所以她對公司里的事情都比較了解。作為行政人事文員，所做的事情比較瑣碎繁雜，指導(dǎo)我的同事教我，做事情要分主次、有條理，有耐心。說著容易，做著難。每一天要處理考勤、辦理入職和辭職人員的手續(xù)、填寫用工合同、整理廢舊紙張再利用等，手頭有多件事情需要完成。當(dāng)然這時候就要將重要的事情放在首位，把所有事情的主次順序排好，這樣就不會亂。一段時間之后我對工作上的事情逐漸熟悉起來，我從處理考勤開始。雖然看似一個簡單的動作就能處理完整的流程，但實際操作起來卻并不是行云流水般流暢的，這其中所暴露的細節(jié)問題也決不是能夠草草了之的。每一天面對著考勤里面那么多的數(shù)字，需要一個一個檢查，眼睛是很容易看花的，一不小就會漏查的。剛開始處理考勤經(jīng)常出錯，然后也會被批評，感覺做的很吃力，心情自然也不會高興，可是漸漸的在同事的幫忙和指導(dǎo)下，隨著熟練程度的增加，我已經(jīng)慢慢從常犯錯，減輕到少犯錯，犯小錯，并爭取不犯錯。錯誤減少了，也不會再批評了，從中也得出了經(jīng)驗，做起事情來也沒那么大的壓力了，心情也就輕松多了。正如我們領(lǐng)導(dǎo)說的：“做考勤需要的不是超凡的智力，而是一份細心和耐心�！贝_實如此，處理考勤的工作是一項看似簡單但精密度很高的工作，它需要的是更多的耐心和細心，所以我一直都在培養(yǎng)自己這方面的能力。
我把每次犯錯都做為對自己的警示，更是做為自己邁向成功的一道道關(guān)卡，人生不拒絕犯錯，重要的是看待錯誤的正確態(tài)度和之后的自省。正好近公司快要驗廠了，要做的事情很多。要“分主次，有條理”是做好事情的關(guān)鍵，我時刻牢記著這句話。我的工作主要是負責(zé)公司員工的考勤和一些人事資料（包括新員工入職和員工辭職），因為要驗廠所以我所做的任何一件事情看似微乎其微，其實都關(guān)乎到公司的以后的發(fā)展，是不能夠出任何的差錯。準確，是對工作質(zhì)量的低要求�？记诠芾淼臏蚀_性，涉及的方面很多，比如每一天在處理考勤的時候，發(fā)現(xiàn)哪個部門哪個員工的考勤有異常，就要與這個部門的負責(zé)人進行溝通，了解其中的原因。簡要地說，就是：辦事要穩(wěn)，情景要實，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認真，作風(fēng)過細，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。員工的入職資料，就要保證文件的質(zhì)量，要真實，寫字要認真，校對要仔細，力求每一個環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯，否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。工作中，我接觸了一些辦公用品，如傳真機、打印機、掃描儀等，剛開始的時候這些東西我都不會用，因為在學(xué)校的時候沒有用過這些，于是我就采用了看、問、學(xué)等方式，掌握了這些機器的基本操作，了解了公司辦公的基本情景，為以后工作的展開奠定了堅實的基礎(chǔ)，做事情的時候也就順利多了。同時在此期間我也學(xué)到了許多更有用的東西。在這一過程中，從個人發(fā)展方面來說，我認為對我影響大的應(yīng)當(dāng)是一個人在工作中的作風(fēng)及一個良好的心態(tài)。
我的工作關(guān)鍵是要細心，還有學(xué)習(xí)對人怎樣說話、態(tài)度及其處事。特別是在公共場合時要注意內(nèi)外有別，把握分寸，對什么應(yīng)當(dāng)說什么不應(yīng)當(dāng)說要心中有數(shù)。由于經(jīng)驗少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺。有時難免會出現(xiàn)一些我處理不好的事情，然后那個教我的同事或是主管就會幫忙解決。看到他們處理事情的方法我才明白僅有經(jīng)歷的多了，磨練的多了才會有經(jīng)驗。
我現(xiàn)在上班近五個月了，在這幾個多月中，有時心情不好的時候就會想辭職不做了，想著在校做一名學(xué)生是多么的好啊，為什么要來工作要來受別人的氣，也許我是剛開始工作，有時受不了領(lǐng)導(dǎo)給的“氣”，加上廠里又在驗廠壓力又大，所以自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個工作得了。但靜下心來仔細想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么剛開始，就應(yīng)當(dāng)踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有有工作經(jīng)驗，現(xiàn)在有機會就要從各方面鍛煉自己，不然以后干什么都會干不好的，先就業(yè)，后擇業(yè)。我現(xiàn)在要好好鍛煉自己。再好好學(xué)習(xí)，之后相信自己經(jīng)過努力一定會找個好工作來回報父母及其所有的教師的。別的沒有什么奢求的，現(xiàn)在當(dāng)然是把磨練自己放在第一位。
在這幾個月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時還做不好。但靜心一想我們早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要應(yīng)對這些避免不了的事。所以現(xiàn)在做事，不僅僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長補短，重要的一點就是“忍”了也就是堅持不懈。
現(xiàn)在，我工作的時間雖然不久，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變化了一些，會比以前為人處事了。所以，現(xiàn)在我們應(yīng)當(dāng)珍惜學(xué)習(xí)的機會，而不是抱著埋怨的心態(tài)。在工作中，互相諒解使我很感激他們。有時同事有事要請假或是要晚來一點，就僅有我一個人在辦公室辦公，我一個人可能就會比較忙，可是偶爾我也會有些事情需要其他人的幫忙，所以大家相處的很好，沒有什么隔合。上次經(jīng)過全公司人員的一齊努力終驗廠順利經(jīng)過了�，F(xiàn)在工作也不是很忙了，同事之間又相處的比較融洽，所以，感覺現(xiàn)在的工作還是挺不錯的，重要的就是心里上沒有什么額外的，不必要的壓力，能夠好好工作，學(xué)習(xí)�，F(xiàn)在在辦公室，有空閑的時候就會看一些人力資源方面的書，雖然自己所學(xué)的專業(yè)在此時沒有派上什么用場，但我覺得應(yīng)當(dāng)多學(xué)點，多學(xué)一點總比沒有學(xué)的好，花同樣的時間，還不如多學(xué)，對以后擇業(yè)會有很大的幫忙。多掌握一些技能在以后找工作也能夠給自己多幾個選擇。人生難免會遇到挫折，沒有經(jīng)歷過失敗的人生不是完整的人生。在人事文員這個職位上，技術(shù)性的勞動并不多，大多是些瑣碎重復(fù)的工作，因而文員在工作中所會遇到的挫折主要可能發(fā)生在：［1］與上司溝通不好；［2］上司給的某份工作感覺吃力，難以勝任；［3］對瑣碎重復(fù)的工作感到怨煩；［4］與上司發(fā)生爭執(zhí)。
針對文員這個職位的特點，具體到挫折時，不妨從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力，應(yīng)對挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能�！庇龅酱煺蹠r應(yīng)進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經(jīng)常堅持自信和樂觀的態(tài)度，要認識到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才終造就了成功。要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強。善于化壓力為動力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的簡便，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。經(jīng)過實習(xí)的半年里，它使我在實踐中了解社會，讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。同時，我也了解到自己的不足，在社會這個大學(xué)堂里我還是一個小學(xué)生，還有很長的路要走，應(yīng)當(dāng)抱著謙虛謹慎的態(tài)度，無論大小事情都要認真踏實的完成，走好每一步，我會在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色，不管是在什么地方工作，都會努力！
5.實習(xí)總結(jié)3000字精選 篇五
為期一學(xué)期的實習(xí)生活彈指一揮間已經(jīng)劃上句號，在這期間我體會到了身為一名教師的酸甜苦辣，也讓我體會到當(dāng)一名教師的不容易與肩負的重任�；叵肫�3月x日當(dāng)天，年輕的我捧著一顆顆熱情、興奮而充滿期盼的心來到新村職業(yè)技術(shù)學(xué)院，激動不安之情油然而升。一個個沉甸甸的問號，在我腦中盤旋。我不斷自問：作為一個實習(xí)生，我能做好嗎，我能給學(xué)生帶來一點進步嗎？如今，一學(xué)期的教學(xué)工作已結(jié)束，在這幾個月中，我感覺我經(jīng)歷了許多，這些從未有過的經(jīng)歷讓我不斷進步、不斷成長。從開始上課的羞澀拘謹?shù)秸n堂上的談吐自如，感覺自己在一天天的長大，一步步實現(xiàn)從學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)化。xxxxx職業(yè)技術(shù)學(xué)院給與我太多的第：第真正站在講臺上面對著二十多張?zhí)煺娴拿婵住⒌谂c學(xué)生面對面的探討問題、談心、第以老師的角色進行監(jiān)考、第與多位資深老師討論交流，共同探討教學(xué)中所遇到的問題……一、生活篇
時間如涓涓流水緩緩地流過，在這幾個月的時間里留下了許多美好的回憶，讓我們細細品味。在xxxx學(xué)院的實習(xí)生活過得很充實，很快樂，也讓我充分感受到了人與人之間的溫情與不盡的光懷。
二、教學(xué)實習(xí)篇
在一學(xué)期的實習(xí)時間里，我主要負責(zé)旅游3101的餐飲服務(wù)，在一學(xué)期的實習(xí)階段，我講了一學(xué)期的課，在此感謝陳主任_xxxxx，為我提供了教學(xué)機會。他為人親切熱情，他在教學(xué)工作方面提供給我的指導(dǎo)非常多，可以說“竭盡所能”，我非常感謝她！剛來新村職業(yè)技術(shù)學(xué)院，他就詳細地講解他們學(xué)校學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣及學(xué)習(xí)水平，還告訴我上課應(yīng)該注意的事情。在聽課中，我個人體會很深。因為陳老師共教2個班級，學(xué)生的基礎(chǔ)、課堂的氣氛等都有很大的區(qū)別，所以在聽課的同時，我注意到各個班里學(xué)生的不同反應(yīng)，作好記錄，思考以后我該以怎樣的形式在不同班級上課才能達到良好的效果。這種聽課和我們以往的聽課不一樣，它并不僅僅為了學(xué)習(xí)老師所講的知識，還要去學(xué)習(xí)老師怎么樣講課，學(xué)習(xí)如何傳授知識，如何控制課堂氣氛，如何把握授課時間，好好駕馭整個班級教學(xué)等。聽課的時候，我會認真做好聽課筆記，聽課的重點是注意科任老師講解過程中與自己思路不同的部分，以吸收老師的優(yōu)點。每個老師各有特點，都有值得我學(xué)習(xí)的地方。
難以忘記第一節(jié)課，由于第上講臺，雖然課前準備得比較充分，但是還是很緊張，所以感覺還是很緊，非常感謝同學(xué)們的配合，讓我后順利的講下來這節(jié)課。課后黃老師和陳老師認真的給我評課，讓我知道了哪些不足，并在以后的講課過程中注意這些問題。
雖然第一節(jié)課講下來了，但我總擔(dān)心自己做得不好。接下來的時間，我準備好后，講課給老師聽。指導(dǎo)老師聽過以后，很認真的為我指出講課中的缺陷，還有一些要注意的問題及建議，對我的講課給以了很高的評價并鼓勵我，這讓我很欣慰。從那之后，我就開始以平常的心態(tài)去備課、上課，不再緊張了。
教學(xué)工作中，我個人覺得要注意如下幾點：
1、認真?zhèn)湔n：在備課中，認真研究教材，力求準確把握重難點，并注重參閱各種資料，制定符合學(xué)生認知規(guī)律的教學(xué)方法。教案編寫詳細具體，從復(fù)習(xí)提問、新課引入到講授都精心設(shè)計，并不斷歸納借鑒優(yōu)秀老師的經(jīng)驗。在教學(xué)中，做到重點突出。
2、試講：在每次正式上課之前，我都會先進行試講，讓指導(dǎo)老師聽課并評課，糾正不足之處。然后修改教案再進行試講，主要把握時間的安排，提高教學(xué)質(zhì)量。
3、注重學(xué)生能力的培養(yǎng)：上課時注重與學(xué)生為主，重視發(fā)揮學(xué)生的積極性以及綜合能力的培養(yǎng)，有意識地培養(yǎng)學(xué)生思維的嚴謹性、邏輯性和相互協(xié)作的能力。
4、認真及時批改作業(yè)：布置作業(yè)力求做到精練，有針對性，有層次性。同時對學(xué)生的作業(yè)及時而認真地批改，給以及時的反饋
5、做好課后輔導(dǎo)工作：課余時間與學(xué)生交流并幫助答疑，有助于他們對當(dāng)天所學(xué)知識的掌握和鞏固，彌補課堂時間倉促等不足。
三、班主任工作篇
做一名好的班主任的確很難。不但教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣，而且還要管理好整個集體，提高整體教學(xué)水平，同時又要顧及班中每一名學(xué)生。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，而且還要多關(guān)心留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生交流，給予學(xué)生幫助，讓他們感覺老師是在關(guān)心他，照顧他。如何形成亦師亦友，積極健康的學(xué)習(xí)氛圍和團結(jié)的集體關(guān)系，對于實習(xí)的新班主任來說是具有很大的挑戰(zhàn)的。
剛到新村職業(yè)技術(shù)學(xué)院時，原任班主任黃老師就給我大概的講了一下班上學(xué)生的整體情況，我只是大概的了解了一下，后來在黃老師的安排下，我第與學(xué)生們正式認識了，學(xué)生們對我很熱情，對我的工作也很配合，經(jīng)過將近一周的跟班與相處，我逐漸和班上的學(xué)生熟絡(luò)起來，對班主任工作也逐漸得心應(yīng)手。
日常工作方面：在這短短的幾個星期里，我主要的是監(jiān)督學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀律以及衛(wèi)生，具體安排為：
1、每天堅持7：30之前到教室督促學(xué)生讀書和做衛(wèi)生，監(jiān)督早讀紀律及做好考勤工作。
2、在課間操和做眼保健操時，到班上監(jiān)督學(xué)生做操。
3、每天中午到教室與學(xué)生聊天解答疑難問題，了解學(xué)生的情況，并指對學(xué)生的問題進行輔導(dǎo)，鼓勵學(xué)生。
4、大掃除期間，安排，監(jiān)督學(xué)生做好大掃除工作。
5、班會期間去看班主任組織班會，xxxx主任如何組織班會，并組織主題班會
班級活動方面：在班主任黃老師的支持下，我們策劃了一個主題班會。通過組織融知識、趣味于一體的活動，使學(xué)生在快樂中學(xué)到知識，在知識中收獲快樂。
當(dāng)實習(xí)班主任的期間，我意識到，作為一名班主任，不僅要管理好日常秩序，提供一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，而且要時刻關(guān)注學(xué)生的思想動態(tài)、內(nèi)心情感世界，這些并不容易做到。對學(xué)生要貫注了班主任濃濃的愛心�！皭邸笔亲龊冒嘀魅喂ぷ鞯拿卦E，只要用心去做，沒有做不好的。在這里也要感謝黃老師，他讓我明白了很多做人的道理，教書育人，真的是要用自身去感化別人，不是單憑課堂四十五分鐘的功夫。
四、調(diào)研工作篇
在新村職業(yè)技術(shù)學(xué)院實習(xí)期間，我們通過和學(xué)生們的接觸中，發(fā)現(xiàn)學(xué)生們的思想觀念各異并存在一些問題，做了《90后高中生的思想觀念狀況調(diào)查報告》，在這次調(diào)查活動中，我認識到新村職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生在政治觀、娛樂觀、消費觀、道德觀、人生觀、學(xué)習(xí)觀以及心理狀況等方面的初步認識，這為以后我們教學(xué)，了解學(xué)生的思想特點以及鋼城十四中引導(dǎo)學(xué)生等工作提供了第一手資料。
五、結(jié)語
臨近結(jié)束時，很舍不得和學(xué)生們分開，一學(xué)期的時間里他們已經(jīng)成為了我生活的一部分，每周與他們談話聊天，學(xué)生們給了我很多歡笑，我也從他們身上學(xué)到了很多，在這里，學(xué)生們給我留下了一段一段美好的回憶。后一節(jié)班會課時，我很激動，說了很多自己在中學(xué)時的經(jīng)歷，希望他們可以好好讀書，少走些彎路，將來考上好的大學(xué)，還說自己有空會回來看望他們。這幾個月的時間里，我經(jīng)常幫他們克服在學(xué)習(xí)，與同學(xué)相處中遇到的困難，還和他們一起分享自己的成長經(jīng)歷。經(jīng)常和他們聊天，有時和他們一起打羽毛球，融入了他們的生活，學(xué)生也也很愿意和我分享他們的心情。他們是我?guī)У牡谝慌鷮W(xué)生，無論以后自己是不是做一名人民教師，我都會記得在自己大學(xué)的時候曾經(jīng)有過這樣一批學(xué)生，給我?guī)砟敲创蟮挠|動，讓我再體會到天真爛漫，再經(jīng)歷心靈的沖刷。我真心地希望他們可以快樂成長，學(xué)業(yè)有成。真心希望他們在人生的旅途中，希望他們可以走得順利一些，我只能陪你們走一程，以后的路，就要靠你們自己把握。
一學(xué)期的時間很快就過去了，實習(xí)中的點點滴滴，快樂歡笑，每時每刻在我的心頭縈繞，回味！搭上回校的路程，我感覺我是那么的不舍！
別了！可愛的學(xué)生！愿你們學(xué)業(yè)有成，考上理想的學(xué)校！
別了！敬愛的老師！愿你們工作順利，桃李滿天下！
![實習(xí)總結(jié)3000字[精選五篇]](https://pic.51test.net/show/10820233.png "實習(xí)總結(jié)3000字[精選五篇]")
